第38练 营业推广及其特点 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第38练，练习内容为营业推广及其特点。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第38练 营业推广及其特点 一、单选题 1. 营业推广又称（ ）。 A. 公共关系 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 广告宣传 2. 菲利普·科特勒认为，营业推广包括各种（ ）促销工具。 A. 长期的 B. 固定的 C. 短期的 D. 单一的 3. 下列各项中，不属于营业推广主要特点的是（ ）。 A. 吸引力大，立竿见影 B. 灵活多样，适应性强 C. 短时辅助，接触面窄 D. 持续时间长，接触面广 二、是非选择题 4. （ ）许多营业推广方式能打破顾客的购买惰性，促成顾客立即采取购买行为。 5. （ ）营业推广方式使用越多，越能提高商品档次，不会产生负面效应。 三、填空题 6. 营业推广是一种刺激需求，鼓励迅速或大量购买的________促销活动方式。 7. 营业推广是配合广告、人员推销或________一起使用的一种短期、辅助的促销方式。 四、名词解释题 8. 营业推广 9. 营业推广的负面效应 五、问答题 10. 简述营业推广的主要特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第38练，练习内容为营业推广及其特点。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第38练 营业推广及其特点 一、单选题 1. 营业推广又称（ ）。 A. 公共关系 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 广告宣传 【答案】B 【解析】营业推广又称销售促进，英文为sales promotion，简称SP。 2. 菲利普·科特勒认为，营业推广包括各种（ ）促销工具。 A. 长期的 B. 固定的 C. 短期的 D. 单一的 【答案】C 【解析】营业推广是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括各种短期促销工具。 3. 下列各项中，不属于营业推广主要特点的是（ ）。 A. 吸引力大，立竿见影 B. 灵活多样，适应性强 C. 短时辅助，接触面窄 D. 持续时间长，接触面广 【答案】D 【解析】营业推广是一种短期、辅助的促销方式，时效性短、接触面较窄，“持续时间长，接触面广”不是其特点。 二、是非选择题 4. （ ）许多营业推广方式能打破顾客的购买惰性，促成顾客立即采取购买行为。 【答案】√ 【解析】营业推广吸引力大、立竿见影，能够刺激顾客的购买欲望，促成其立即购买。 5. （ ）营业推广方式使用越多，越能提高商品档次，不会产生负面效应。 【答案】× 【解析】有些营业推广方式若表现出急于出售的意图或使用太多，会降低商品档次或造成顾客的逆反心理。 三、填空题 6. 营业推广是一种刺激需求，鼓励迅速或大量购买的________促销活动方式。 【答案】短期 【解析】营业推广是刺激需求、鼓励迅速或大量购买的短期促销活动方式。 7. 营业推广是配合广告、人员推销或________一起使用的一种短期、辅助的促销方式。 【答案】公关活动 【解析】营业推广通常配合广告、人员推销或公关活动一起使用。 四、名词解释题 8. 营业推广 【答案】营业推广又称销售促进，是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括各种短期的促销工具。它是一种刺激需求、鼓励迅速或大量购买的短期促销活动方式。 9. 营业推广的负面效应 【答案】营业推广的负面效应是指营业推广使用不当可能产生的不利影响，例如不适当的有奖销售、折扣等方式可能降低商品档次，或者造成顾客的逆反心理。 五、问答题 10. 简述营业推广的主要特点。 【答案】 营业推广主要有四个特点： （1）吸引力大，立竿见影，能打破顾客的购买惰性，刺激购买欲望，促成顾客立即购买。 （2）灵活多样，适应性强，对消费者和中间商都有多种方式可供选择。 （3）短时辅助，接触面窄，是配合广告、人员推销或公关活动使用的短期、辅助促销方式。 （4）使用不当也会产生一定的负面效应，可能降低商品档次或造成顾客的逆反心理。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $