第37练 执行新品上市活动方案中易出现的问题及纠正方法 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第37练，练习内容为执行新品上市活动方案中易出现的问题及纠正方法。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目5 新品上市策划 任务5.3 新品上市活动策划执行 第37练 执行新品上市活动方案中易出现的问题及纠正方法 一、单选题 1. 新品上市活动中，针对中间商的促销称为（ ）。 A. 推力 B. 拉力 C. 压力 D. 动力 2. 新品上市时，如果旧品主要出现在零售店，且铺货率和库存数量都不大，应当（ ）。 A. 将旧品全部销毁 B. 用新品换回全部旧品 C. 只针对这些地点进行旧品的价格促销 D. 立即停止新品上市 3. 因天气原因导致户外促销不能进行时，调整办法是（ ）。 A. 取消全部促销活动 B. 改为商场超市户内促销 C. 降低产品铺货率 D. 延长旧品观察期 二、是非选择题 4. （ ）市场部高密度开展广告和消费者活动，但产品铺货率低，可能使消费者无从购买，并使广告花费付诸东流。 5. （ ）新品上市后一两个月销售不力，就足以说明该产品不适合市场，应立即退市。 三、填空题 6. 新品上市成功的基础是________。 7. 面对“虎头蛇尾，见难就退”的问题，应该给新品一段时间的________。 四、名词解释题 8. 推力 9. 拉力 五、问答题 10. 执行新品上市活动方案中常出现哪四类问题？各自应如何纠正？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第37练，练习内容为执行新品上市活动方案中易出现的问题及纠正方法。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目5 新品上市策划 任务5.3 新品上市活动策划执行 第37练 执行新品上市活动方案中易出现的问题及纠正方法 一、单选题 1. 新品上市活动中，针对中间商的促销称为（ ）。 A. 推力 B. 拉力 C. 压力 D. 动力 【答案】A 【解析】针对中间商的促销称为“推力”，利用广告宣传及针对消费者的促销称为新品上市的“拉力”。 2. 新品上市时，如果旧品主要出现在零售店，且铺货率和库存数量都不大，应当（ ）。 A. 将旧品全部销毁 B. 用新品换回全部旧品 C. 只针对这些地点进行旧品的价格促销 D. 立即停止新品上市 【答案】C 【解析】当部分零售地点仍有较多旧品库存时，应只针对这些零售地点进行旧品价格促销。 3. 因天气原因导致户外促销不能进行时，调整办法是（ ）。 A. 取消全部促销活动 B. 改为商场超市户内促销 C. 降低产品铺货率 D. 延长旧品观察期 【答案】B 【解析】上市期发现促销效果异常要及时调整促销政策；因天气原因户外促销不能进行时，可改为商场超市户内促销。 二、是非选择题 4. （ ）市场部高密度开展广告和消费者活动，但产品铺货率低，可能使消费者无从购买，并使广告花费付诸东流。 【答案】√ 【解析】广告宣传和消费者活动提升了知名度及初次尝试率，但铺货率低会使消费者无从购买，在绝大多数情况下风险很大，广告花费可能付诸东流。 5. （ ）新品上市后一两个月销售不力，就足以说明该产品不适合市场，应立即退市。 【答案】× 【解析】每个产品都有其营销周期，一两个月销售不力不能说明该产品不适合市场；新品上市应有一段“观察期”，产品退市更要慎重。 三、填空题 6. 新品上市成功的基础是________。 【答案】铺货率 【解析】铺货率是新品上市成功的基础，上市计划制定过程中应及时与销售部沟通铺货进度要求，并在上市后监控各地铺货进度是否达标。 7. 面对“虎头蛇尾，见难就退”的问题，应该给新品一段时间的________。 【答案】观察期 【解析】新品上市表现受多方因素制约，应该给新品一段时间的“观察期”，新品上市和退市都要慎重。 四、名词解释题 8. 推力 【答案】推力是指新品上市活动中针对中间商的促销，其作用是把产品推到中间商的货架上，并占据最大排面。 9. 拉力 【答案】拉力是指新品上市活动中利用广告宣传及针对消费者开展的促销。 五、问答题 10. 执行新品上市活动方案中常出现哪四类问题？各自应如何纠正？ 【答案】 执行新品上市活动方案中常出现四类问题： （1）推力、拉力没有有效结合。产品经理人应发挥协调功能，监督协调广告宣传品和促销品的制作与配发、物料采购、批量生产、广告片播放等环节；制定切实可行的铺货进度要求，上市后实地调查并监控铺货进度。 （2）新品上市时目标市场中仍有大量旧品。旧品主要在零售店且数量不大时，可在这些地点进行价格促销；旧品在经销通路且存量较大时，可用新品换旧品并做价格补差，再将旧品集中到暂时不上新品的区域销售；无法销售的旧品要全部销毁；新品上市前还应做好产销协调，促使旧品快速销售。 （3）促销计划效果折扣。促销要求应尽量标准化，并制定相应奖罚标准、做好人员培训；上市期每天严密追踪各地促销效果，发现数字异常立即查找原因并及时调整促销政策。 （4）虎头蛇尾，见难就退。应给新品一段时间的“观察期”，慎重决定产品退市；只要新品上市论证充分，企业就应对决策有信心，排除干扰，持续努力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $