第9练 节日活动策划操作要领与促销目标 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第9练，练习内容为节日活动策划操作要领与促销目标。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目2 节日活动策划 任务2.2 节日活动策划方案撰写 第9练 节日活动策划操作要领与促销目标 一、单选题 1. 节日促销的首要任务是（ ）。 A. 明确促销目标 B. 增加装饰物品 C. 调整人员工牌 D. 确定广告边角文字 2. 店铺借助公益促销活动提高知名度，主要对应的促销目标是（ ）。 A. 扩大营业额 B. 提升企业形象 C. 促进商品周转 D. 对抗竞争对手 3. 下列哪一项属于“促进商品周转”的具体内容？（ ） A. 新商品上市的试用 B. 调动员工积极心态 C. 开展民俗文化展示 D. 塑造不同活动主题 二、是非选择题 4. （ ）节日活动气氛既包括现场氛围，也包括员工的心情。 5. （ ）差异促销就是采用“全场特价”“买几送几”等千篇一律的价格战，不需要讲究创意。 三、填空题 6. 营业额来自来客量与每位顾客的________。 7. 节日活动策划操作要领包括明确促销目标、出位创意、文化营销、互动营销和________。 四、名词解释题 8. 促进商品周转 9. 互动营销 五、问答题 10. 简述节日促销的主要目标和节日活动策划的操作要领。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第9练，练习内容为节日活动策划操作要领与促销目标。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目2 节日活动策划 任务2.2 节日活动策划方案撰写 第9练 节日活动策划操作要领与促销目标 一、单选题 1. 节日促销的首要任务是（ ）。 A. 明确促销目标 B. 增加装饰物品 C. 调整人员工牌 D. 确定广告边角文字 【答案】A 【解析】节日促销的首要任务是明确促销目标；目标不同，促销方式也不尽相同。 2. 店铺借助公益促销活动提高知名度，主要对应的促销目标是（ ）。 A. 扩大营业额 B. 提升企业形象 C. 促进商品周转 D. 对抗竞争对手 【答案】B 【解析】店铺可借助有特定消费人群的节日开展公益促销活动，以提升企业在消费者心中的形象和知名度。 3. 下列哪一项属于“促进商品周转”的具体内容？（ ） A. 新商品上市的试用 B. 调动员工积极心态 C. 开展民俗文化展示 D. 塑造不同活动主题 【答案】A 【解析】促进商品周转包括新商品上市的试用、加速滞销品的销售和库存的清货三个方面。 二、是非选择题 4. （ ）节日活动气氛既包括现场氛围，也包括员工的心情。 【答案】√ 【解析】节日活动气氛包括现场氛围和员工的心情两部分。 5. （ ）差异促销就是采用“全场特价”“买几送几”等千篇一律的价格战，不需要讲究创意。 【答案】× 【解析】司空见惯、千篇一律的价格战对消费者影响不大；即使进行特价促销，也要处理得当，讲究创意和艺术。 三、填空题 6. 营业额来自来客量与每位顾客的________。 【答案】消费额 【解析】营业额来自来客量与每位顾客的消费额，店铺可借助节日促销稳定既有顾客并吸引新顾客。 7. 节日活动策划操作要领包括明确促销目标、出位创意、文化营销、互动营销和________。 【答案】差异促销 【解析】五项操作要领，其中第五项是“差异促销，激发售卖潜力”。 四、名词解释题 8. 促进商品周转 【答案】促进商品周转是节日促销目标之一，具体包括利用节日促销推动新商品上市试用、加速滞销品销售以及清理库存，使商品和资金运行形成良性循环。 9. 互动营销 【答案】互动营销是节日活动策划操作要领之一，强调通过可参与的活动和个性服务增强品牌亲和力，迎合消费者由大众消费向个性消费转变的需求。 五、问答题 10. 简述节日促销的主要目标和节日活动策划的操作要领。 【答案】 节日促销的主要目标有四项： （1）扩大营业额、增加来客量。 （2）提升企业形象。 （3）促进商品周转，包括新商品上市试用、加速滞销品销售和库存清货。 （4）对抗竞争对手。 节日活动策划的操作要领有五项： （1）明确促销目标。 （2）通过出位创意烘托节日氛围。 （3）开展文化营销，传达品牌内涵。 （4）开展互动营销，增强品牌亲和力。 （5）实施差异促销，激发售卖潜力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $