第2卷 供求与定价【考点】《财务与金融认知》江苏省（职教高考）《财会类专业考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考《财会类专业考纲百套卷》，依据《江苏省中职职教高考财会类专业综合理论考试大纲》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第2卷为考点训练卷，按《财务与金融认知》范围和要求编写。具体内容为: 1.1企业生产认知 1.1.2供求与定价： 1.1.2.1了解需求的概念，并能描绘需求表格和需求曲线；1.1.2.2理解影响需求的因素，并能分析各因素对需求的影响；1.1.2.3了解供给的概念，并能描绘供给表格和供给曲线；1.1.2.4理解影响供给的因素，并能分析各因素对供给的影响；1.1.2.5掌握并能举例说明均衡价格的形成原理；1.1.2.6理解影响企业产品定价的因素，并能分析各因素对产品定价的影响。 江苏省《财会类专业考纲百套卷》第2卷 《财务与金融认知》 供求与定价考点训练卷 考试时间60分钟满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共10小题，每小题3分，共30分。） 1.在其他条件保持不变的前提下，商品自身价格的上升通常会导致消费者对该商品的（ ） 出现相应减少。 A.需求数量 B.需求水平 C.供给数量 D.供给水平 2.当居民家庭可支配收入出现普遍上涨时，市场上正常商品的需求曲线通常会发生（ ） 的整体位移。 A.向左平移 B.向右平移 C.向上旋转 D.向下旋转 3.当生产者预期某商品未来价格会大幅上涨时，当前阶段该商品的市场供给通常会（ ） 。 A.大幅增加 B.保持不变 C.有所减少 D.先增后减 4.在下列各项影响因素中，发生变动后会直接导致商品供给曲线出现（ ） 整体位移的是。 A.商品自身售价 B.消费者偏好 C.居民收入水平 D.生产技术水平 5.当市场上某种商品的供给量与需求量恰好相等时，此时市场会形成（ ） 状态，对应的交易价格即为均衡价格。 A.超额供给 B.超额需求 C.市场出清 D.市场失衡 6.若市场上某商品的当前价格低于均衡价格，此时市场上会自发出现（ ） 的状态，推动价格向均衡水平回升。 A.供不应求 B.供过于求 C.生产过剩 D.市场出清 7.根据需求规律的核心内涵，在其他条件保持不变的前提下，商品价格与（ ） 之间呈现反向变动的对应关系。 A.需求数量 B.供给数量 C.生产成本 D.销售利润 8.企业在为产品制定最终售价时，首先需要以（ ） 作为定价的最低经济界限，确保生产耗费能够得到足额补偿。 A.市场需求 B.竞争程度 C.生产成本 D.品牌价值 9.当市场上某商品的互补品价格出现明显上涨时，原商品的需求数量通常会随之出现（ ） 。 A.增加 B.减少 C.不变 D.先减后增 10.生产技术水平的提升能够降低单位生产成本，进而会让市场上商品的（ ） 出现相应增加。 A.需求数量 B.需求水平 C.供给数量 D.供给水平 二、多项选择题（本题共5小题，每小题5分，共25分。） 1.下列各项因素中，能够对市场上商品的需求水平产生直接影响的有（ ） 。 A.消费者的收入水平 B.消费者的偏好与习惯 C.相关商品的价格 D.商品的生产成本 2.下列关于需求曲线的相关描述中，正确的有（ ） 。 A.需求曲线以价格为纵轴、需求量为横轴建立坐标系 B.正常情况下需求曲线呈现向右下方倾斜的形态 C.商品自身价格变动会引起需求曲线的整体平移 D.需求曲线可以直观反映价格与需求量的反向关系 3.下列各项中，属于影响企业产品定价的主要因素有（ ） 。 A.产品的生产成本 B.市场的需求状况 C.市场竞争的激烈程度 D.消费者的心理预期 4.关于均衡价格的形成与变动，下列说法正确的有（ ） 。 A.均衡价格由市场供求关系自发决定 B.当需求增加时，均衡价格会上升、均衡数量会增加 C.当供给增加时，均衡价格会下降、均衡数量会增加 D.均衡价格一旦形成就会长期保持固定不变 5.下列各项因素中，会导致市场上商品供给水平下降的有（ ） 。 A.生产原材料价格上涨 B.生产技术水平大幅提升 C.政府提高该商品的生产税率 D.生产者预期未来商品价格下跌 三、填空题（本题共5小题，每小题2分，共10分。） 1.用来表示商品价格与需求量之间对应关系的数字表格被称为 ，将其对应数值绘制在坐标系中即可形成需求曲线。 2.在其他条件不变的情况下，商品的供给量随着价格上升而增加，随着价格下降而减少，这一规律被称为 。 3.当市场供给与市场需求相等时，对应的商品价格称为均衡价格，对应的产销数量称为 。 4.在影响需求的相关商品中，功能相近、可相互替代满足同一消费需求的商品被称为 。 5.企业定价时， 决定了产品价格的最低下限，市场需求则决定了产品价格的最高上限。 四、计算题（本题共1小题，每小题10分，共10分。） 1.已知某商品的市场需求函数为Qd=50−5P，市场供给函数为Qs=−10+10P，其中Qd为需求量，Qs为供给量，P为商品价格。请结合上述条件完成下列计算： （1）求该商品的市场均衡价格与均衡数量；（6分） （2）若市场价格P=5，计算此时的需求量与供给量，并判断市场处于过剩还是短缺状态。（4分） 五、简答题（本题共1小题，每小题10分，共10分。） 1.简述影响企业产品定价的主要因素，并分别说明其对定价的具体影响。 六、综合分析题（本题共1小题，每小题15分，共15分。） 1.某城市奶茶消费市场近年来变化显著，基本情况如下： 情况一：随着居民收入水平提升，年轻消费群体对奶茶的接受度不断提高，同时多款网红奶茶的流行带动了消费偏好的转变，整体奶茶消费需求持续增长。 情况二：近期牛奶、茶叶等原材料价格出现明显上涨，同时部分奶茶门店的人工成本也有所上升，推动奶茶品牌的生产经营成本增加。 情况三：当地头部奶茶品牌在定价时，不仅参考自身成本与市场需求，还会密切关注竞争对手的定价策略，通过差异化产品与定价维持市场份额。 请结合上述案例，回答下列问题： （1）结合情况一，分析居民收入提升与消费偏好转变分别会对奶茶的需求曲线产生怎样的影响，并说明原因。（5分） （2）结合情况二，分析原材料与人工成本上涨会对奶茶的供给曲线产生怎样的影响，进一步说明该变化会如何影响奶茶市场的均衡价格与均衡数量。（5分） （3）结合情况三，说明除成本与需求外，市场竞争因素会如何影响企业的产品定价决策。（5分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考《财会类专业考纲百套卷》，依据《江苏省中职职教高考财会类专业综合理论考试大纲》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第2卷为考点训练卷，按《财务与金融认知》范围和要求编写。具体内容为: 1.1企业生产认知 1.1.2供求与定价： 1.1.2.1了解需求的概念，并能描绘需求表格和需求曲线；1.1.2.2理解影响需求的因素，并能分析各因素对需求的影响；1.1.2.3了解供给的概念，并能描绘供给表格和供给曲线；1.1.2.4理解影响供给的因素，并能分析各因素对供给的影响；1.1.2.5掌握并能举例说明均衡价格的形成原理；1.1.2.6理解影响企业产品定价的因素，并能分析各因素对产品定价的影响。 江苏省《财会类专业考纲百套卷》第2卷 《财务与金融认知》 供求与定价考点训练卷 考试时间60分钟满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本题共10小题，每小题3分，共30分。） 1.在其他条件保持不变的前提下，商品自身价格的上升通常会导致消费者对该商品的（ ） 出现相应减少。 A.需求数量 B.需求水平 C.供给数量 D.供给水平 【答案】A 【解析】商品自身价格的变动会直接影响需求数量，表现为同一条需求曲线上点的移动；当价格上升时，消费者的购买意愿与购买力相对下降，对应需求数量随之减少。需求水平的变动由消费者收入、偏好等非价格因素引发，会带动整条需求曲线发生位移，与商品自身价格变动不属于同一范畴。 2.当居民家庭可支配收入出现普遍上涨时，市场上正常商品的需求曲线通常会发生（ ） 的整体位移。 A.向左平移 B.向右平移 C.向上旋转 D.向下旋转 【答案】B 【解析】正常商品的需求量与消费者收入呈正相关关系，收入上涨会使消费者在每一价格水平下的购买意愿都有所提升，对应需求曲线整体向右平移。收入下降时需求曲线才会向左平移，旋转类变动通常与商品相对价格变化相关，与收入变动无直接关联。 3.当生产者预期某商品未来价格会大幅上涨时，当前阶段该商品的市场供给通常会（ ） 。 A.大幅增加 B.保持不变 C.有所减少 D.先增后减 【答案】C 【解析】生产者对未来价格的预期会影响当期供给决策，若预期未来涨价，生产者会选择囤积商品、减少当期供给，以便未来高价售出获取更多利润。预期未来价格下跌时，生产者才会加速抛售、增加当期供给，二者的影响方向恰好相反。 4.在下列各项影响因素中，发生变动后会直接导致商品供给曲线出现（ ） 整体位移的是。 A.商品自身售价 B.消费者偏好 C.居民收入水平 D.生产技术水平 【答案】D 【解析】生产技术水平属于影响供给的非价格因素，技术进步会提升生产效率、降低生产成本，推动供给曲线整体向右平移。商品自身价格仅影响供给数量，带来同一条曲线上的点移动；消费者偏好与居民收入均属于需求侧影响因素，不会直接引发供给曲线位移。 5.当市场上某种商品的供给量与需求量恰好相等时，此时市场会形成（ ） 状态，对应的交易价格即为均衡价格。 A.超额供给 B.超额需求 C.市场出清 D.市场失衡 【答案】C 【解析】当供给量与需求量相等时，市场既不存在过剩也不存在短缺，所有待售商品都能顺利售出，即实现市场出清，此时对应的价格就是均衡价格。超额供给对应供给大于需求的过剩状态，超额需求对应需求大于供给的短缺状态，二者都属于市场失衡的表现。 6.若市场上某商品的当前价格低于均衡价格，此时市场上会自发出现（ ） 的状态，推动价格向均衡水平回升。 A.供不应求 B.供过于求 C.生产过剩 D.市场出清 【答案】A 【解析】当实际价格低于均衡价格时，消费者因低价愿意购买更多商品，而生产者受低价影响生产意愿不足，最终形成供不应求的短缺局面。短缺会推动消费者愿意支付更高价格获取商品，逐步带动价格上行，直到供给与需求重新匹配，回到均衡价格水平。 7.根据需求规律的核心内涵，在其他条件保持不变的前提下，商品价格与（ ） 之间呈现反向变动的对应关系。 A.需求数量 B.供给数量 C.生产成本 D.销售利润 【答案】A 【解析】需求规律也叫需求定理，指在其他条件不变时，商品价格上升则消费者购买量下降，价格下降则购买量上升，二者始终呈反向变动关系。供给数量与价格呈正向变动，属于供给规律的内容，与需求规律的内涵不相符。 8.企业在为产品制定最终售价时，首先需要以（ ） 作为定价的最低经济界限，确保生产耗费能够得到足额补偿。 A.市场需求 B.竞争程度 C.生产成本 D.品牌价值 【答案】C 【解析】生产成本是企业生产经营过程中发生的全部耗费，是产品定价的底线；若售价长期低于成本，企业将持续亏损，无法维持正常的生产经营活动。市场需求、竞争程度和品牌价值会影响定价的上限与浮动空间，但不构成定价的最低界限。 9.当市场上某商品的互补品价格出现明显上涨时，原商品的需求数量通常会随之出现（ ） 。 A.增加 B.减少 C.不变 D.先减后增 【答案】B 【解析】互补品是必须搭配使用才能满足消费需求的商品，当互补品价格上涨后，消费者对互补品的购买量会下降，连带减少对原商品的需求，因此原商品的需求数量会减少。替代品价格上涨才会导致原商品需求增加，二者的影响方向恰好相反。 10.生产技术水平的提升能够降低单位生产成本，进而会让市场上商品的（ ） 出现相应增加。 A.需求数量 B.需求水平 C.供给数量 D.供给水平 【答案】D 【解析】生产技术属于影响供给的非价格因素，技术进步会提升生产效率、降低单位成本，使生产者在每一价格水平下都愿意提供更多商品，即供给水平提升，对应供给曲线整体右移。供给数量变动由商品自身价格直接引发，表现为同一条供给曲线上的点移动，与技术因素无关。 二、多项选择题（本题共5小题，每小题5分，共25分。） 1.下列各项因素中，能够对市场上商品的需求水平产生直接影响的有（ ） 。 A.消费者的收入水平 B.消费者的偏好与习惯 C.相关商品的价格 D.商品的生产成本 【答案】ABC 【解析】影响需求水平的因素主要包括消费者收入、消费者偏好、相关商品价格、消费者预期等，这些非价格因素的变动会带动整条需求曲线发生位移。商品生产成本属于供给侧的影响因素，直接作用于供给水平而非需求水平，因此不属于需求影响因素。 2.下列关于需求曲线的相关描述中，正确的有（ ） 。 A.需求曲线以价格为纵轴、需求量为横轴建立坐标系 B.正常情况下需求曲线呈现向右下方倾斜的形态 C.商品自身价格变动会引起需求曲线的整体平移 D.需求曲线可以直观反映价格与需求量的反向关系 【答案】ABD 【解析】需求曲线的坐标系以价格为纵轴、需求量为横轴，正常情况下向右下方倾斜，直观体现了价格与需求量的反向变动关系，即需求规律。商品自身价格变动仅会带来同一条需求曲线上点的移动，不会引发曲线整体平移，只有非价格因素才会导致曲线位移。 3.下列各项中，属于影响企业产品定价的主要因素有（ ） 。 A.产品的生产成本 B.市场的需求状况 C.市场竞争的激烈程度 D.消费者的心理预期 【答案】ABCD 【解析】企业产品定价受多重因素共同影响：生产成本构成定价的最低界限，需求状况决定了定价的上限与消费者接受度，市场竞争程度会约束企业的定价空间，消费者心理预期也会影响购买意愿与价格接受程度。四类因素共同作用，最终形成企业的实际定价策略。 4.关于均衡价格的形成与变动，下列说法正确的有（ ） 。 A.均衡价格由市场供求关系自发决定 B.当需求增加时，均衡价格会上升、均衡数量会增加 C.当供给增加时，均衡价格会下降、均衡数量会增加 D.均衡价格一旦形成就会长期保持固定不变 【答案】ABC 【解析】均衡价格是市场供求自发作用的结果，当需求增加时需求曲线右移，带动均衡价格上升、均衡数量增加；当供给增加时供给曲线右移，会使均衡价格下降、均衡数量增加。均衡价格并非固定不变，当供求双方的影响因素发生变动时，均衡价格会随之调整到新的水平。 5.下列各项因素中，会导致市场上商品供给水平下降的有（ ） 。 A.生产原材料价格上涨 B.生产技术水平大幅提升 C.政府提高该商品的生产税率 D.生产者预期未来商品价格下跌 【答案】AC 【解析】原材料价格上涨会推高生产成本，政府提高生产税率会增加企业负担，二者都会降低生产者的生产意愿，导致供给水平下降、供给曲线左移。技术水平提升会提高生产效率，推动供给水平上升；预期未来价格下跌时生产者会增加当期供给，避免未来跌价损失，二者都会带来供给水平提升。 三、填空题（本题共5小题，每小题2分，共10分。） 1.用来表示商品价格与需求量之间对应关系的数字表格被称为 ，将其对应数值绘制在坐标系中即可形成需求曲线。 【答案】需求表 【解析】需求表是呈现价格与需求量一一对应关系的表格形式，是需求规律的数字化呈现；将表中的价格与需求量组合点连接起来，就形成了直观的需求曲线，二者都能反映价格与需求量的反向变动关系。 2.在其他条件不变的情况下，商品的供给量随着价格上升而增加，随着价格下降而减少，这一规律被称为 。 【答案】供给规律（或供给定理） 【解析】供给规律也叫供给定理，是供给层面的核心规律，反映了商品自身价格与供给量之间的正向变动关系；这一规律的直观表现就是供给曲线向右上方倾斜的形态特征。 3.当市场供给与市场需求相等时，对应的商品价格称为均衡价格，对应的产销数量称为 。 【答案】均衡数量 【解析】市场均衡状态包含两个核心指标：均衡价格与均衡数量，其中均衡价格是供求相等时的交易价格，均衡数量是该价格下对应的供给量与需求量，二者共同构成市场均衡的完整内涵。 4.在影响需求的相关商品中，功能相近、可相互替代满足同一消费需求的商品被称为 。 【答案】替代品 【解析】替代品是相关商品的重要类别，其核心特征是功能可相互替代，一类商品价格变动会引起另一类商品需求同向变动；与之相对的是互补品，即必须搭配使用才能满足需求的商品，价格与需求呈反向变动。 5.企业定价时， 决定了产品价格的最低下限，市场需求则决定了产品价格的最高上限。 【答案】生产成本 【解析】成本与需求是企业定价的两个核心边界：生产成本是生产耗费的补偿底线，售价低于成本会造成亏损，因此构成价格下限；市场需求与消费者支付意愿决定了价格的上限，超出上限则产品难以被市场接受。 四、计算题（本题共1小题，每小题10分，共10分。） 1.已知某商品的市场需求函数为Qd=50−5P，市场供给函数为Qs=−10+10P，其中Qd为需求量，Qs为供给量，P为商品价格。请结合上述条件完成下列计算： （1）求该商品的市场均衡价格与均衡数量；（6分） （2）若市场价格P=5，计算此时的需求量与供给量，并判断市场处于过剩还是短缺状态。（4分） 【答案】 （1）市场均衡的核心条件为需求量与供给量相等，即Qd=Qs（2分） 代入对应函数可得：50−5P=−10+10P 移项整理得：15P=60 解得：均衡价格P=4（2分） 将P=4代入需求函数，均衡数量Q=50−5×4=30 代入供给函数验证：Q=−10+10×4=30，计算结果一致（2分） 即该商品的均衡价格为4，均衡数量为30。 （2）当市场价格P=5时： 需求量Qd=50−5×5=25（1分） 供给量Qs=−10+10×5=40（1分） 对比可知Qs=40>Qd=25，供给量大于需求量（1分） 因此此时市场处于供给过剩（供过于求）的状态。（1分） 【解析】本题考查均衡价格的计算与市场状态判断，核心逻辑是供求相等时达到市场均衡。计算时需明确均衡条件，通过联立方程求解均衡价格与数量；判断市场状态时，只需对比特定价格下的供给量与需求量大小，供给大于需求即为过剩，反之则为短缺。 五、简答题（本题共1小题，每小题10分，共10分。） 1.简述影响企业产品定价的主要因素，并分别说明其对定价的具体影响。 【答案】 影响企业产品定价的因素主要包括成本因素、市场需求、竞争状况和其他相关因素四大类，具体影响如下： （1）生产成本因素（3分） 生产成本是企业生产过程中各项耗费的总和，是产品定价的最低经济界限。售价必须能够覆盖成本，企业才能维持正常经营；成本越高，企业的定价底线越高，对应产品基础定价也会相应提升。 （2）市场需求因素（3分） 市场需求决定了产品定价的上限，反映了消费者的支付意愿与接受能力。当市场需求旺盛、消费者对价格敏感度较低时，企业可以设定相对较高的价格；需求疲软时，企业通常需要通过降价来刺激消费、拉动销量。 （3）市场竞争因素（2分） 市场竞争的激烈程度直接约束企业的定价空间。完全竞争市场中企业几乎没有定价主动权，只能随行就市；垄断竞争或寡头市场中，企业可以通过差异化获得一定定价权；完全垄断市场中企业的定价自主权最强。 （4）其他相关因素（2分） 包括消费者心理预期、政府价格政策、产品生命周期、品牌价值等。例如品牌溢价能力强的产品可以制定更高价格，政府限价政策则会约束企业的定价上限。 【解析】本题考查企业产品定价的影响因素，属于理解层次的核心考点。答题时需从成本、需求、竞争三个核心维度展开，辅以其他影响因素，分别说明各因素的作用方向与逻辑，确保要点清晰、层次分明。 六、综合分析题（本题共1小题，每小题15分，共15分。） 1.某城市奶茶消费市场近年来变化显著，基本情况如下： 情况一：随着居民收入水平提升，年轻消费群体对奶茶的接受度不断提高，同时多款网红奶茶的流行带动了消费偏好的转变，整体奶茶消费需求持续增长。 情况二：近期牛奶、茶叶等原材料价格出现明显上涨，同时部分奶茶门店的人工成本也有所上升，推动奶茶品牌的生产经营成本增加。 情况三：当地头部奶茶品牌在定价时，不仅参考自身成本与市场需求，还会密切关注竞争对手的定价策略，通过差异化产品与定价维持市场份额。 请结合上述案例，回答下列问题： （1）结合情况一，分析居民收入提升与消费偏好转变分别会对奶茶的需求曲线产生怎样的影响，并说明原因。（5分） （2）结合情况二，分析原材料与人工成本上涨会对奶茶的供给曲线产生怎样的影响，进一步说明该变化会如何影响奶茶市场的均衡价格与均衡数量。（5分） （3）结合情况三，说明除成本与需求外，市场竞争因素会如何影响企业的产品定价决策。（5分） 【答案】 （1）居民收入提升与消费偏好转变都会推动奶茶的需求曲线向右平移（2分） 原因如下： ①居民收入属于影响需求的核心非价格因素。奶茶属于正常商品，需求量与居民收入呈正相关；收入提升后，消费者在每一价格水平下的购买能力与购买意愿都会增强，带动需求水平上升，需求曲线右移。（2分） ②消费偏好也是影响需求的重要因素。网红奶茶流行带动消费偏好向奶茶倾斜，消费者对奶茶的喜爱度提升，会在同等价格下愿意消费更多奶茶，同样会推动需求水平上升，需求曲线右移。（1分） （2）原材料与人工成本上涨会推动奶茶的供给曲线向左平移（2分） 对均衡状态的影响： 生产成本上升后，奶茶品牌的生产意愿下降，在每一价格水平下愿意提供的产品数量减少，供给曲线左移。在需求不变的前提下，供给曲线左移会导致市场均衡价格上升，均衡数量减少。即成本上涨最终会推动奶茶价格上涨，同时市场整体的均衡产销量有所下降。（3分） （3）市场竞争对企业定价的影响主要体现在以下方面： ①竞争程度决定定价自主权：市场上竞争对手越多、产品同质化越高，企业的定价自主权越弱，随意涨价容易流失客户；反之差异化程度高、竞争压力小的企业，定价灵活性更强。（2分） ②竞争对手定价形成价格参照：企业定价时会以竞品价格为重要参考，定价过高会导致客户流向竞品，定价过低则可能引发价格战，因此通常会围绕竞品价格制定自身的价格区间。（2分） ③差异化竞争支撑定价差异：企业可以通过产品、服务、品牌的差异化打造竞争优势，凭借差异化获得溢价空间，在竞争中维持相对更高的定价水平。（1分） 【解析】本题结合奶茶市场的实际场景，综合考查需求变动、供给变动对均衡的影响以及定价的竞争因素，侧重知识点的应用与场景分析。答题时需先明确曲线移动方向，再推导均衡变化，最后结合定价逻辑展开分析，确保原理与案例紧密结合。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $