《电子商务基础》17.网络营销的4P策略-山东省（春季高考）国际商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《电子商务基础》的考纲背诵内容： 17.网络营销的4P策略 掌握网络营销策略。 山东省（春季高考）国际商务类 《电子商务基础》查漏补缺背诵手册 17.网络营销的4P策略 1.网络营销的4P策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 2.产品策略是指企业为满足网络消费者的需求而做出与产品有关的计划或决策，主要包括 产品定位策略、新产品开发策略、产品组合策略。 3.产品定位策略包括功能定位、包装定位、外形定位、品牌定位和对比定位。 4.新产品开发策略是指开创一个全新市场的产品。 5.小米公司除了做手机，还做电视、耳机、音响、箱包等，这些都属于全新产品策略。 6.产品增加策略是指在原有生产线的基础上，增加新的产品，以满足差异化需求。 7.产品改良策略是指改进原有产品或者升级换代。 8.比如小米手机有小米青春版、红米Note等多种版本，功能和价格不同，适合不同用户的需求，这属于产品增加策略。 9.比如小米6、小米7、小米8、小米9就是产品改良策略。 10.常见的产品组合策略有：扩大产品组合策略 、缩减产品组合策略 、产品延伸策略 。 11.扩大产品组合策略又称全线全面化策略或市场全面化策略。 12.减缩产品策略也称市场专业化策略。 13.产品延伸策略包括向上延伸、向下延伸、双向延伸，达到提高产品附加值和市场占有率的目的。 14.价格策略是网络营销组合策略的主要组成部分，也是最难确定的部分。 15.低价渗透定价策略的特点是网络价格低于实体市场价格。 16.免费价格策略主要用于促销和推广商品，一般是短期或者临时性的。 17.免费价格策略主要通过免费来快速占领市场，培养用户习惯，然后再在市场中获取利益，最终目的是为了收费。 18.差别定价策略是指针对不同的客户、不同的市场、不同的时间制订同一商品的不同价格的策略。 19.差别定价策略是网络营销的一种基本的定价策略，可以根据客户差异、商品形式差异、 商品形象差异、商品地点差异、 商品时间差异来定价。 20.网上销售渠道是指利用互联网实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 21.一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能 、配送功能 。 22.常用的网络销售渠道策略有自建平台渠道和第三方平台渠道两种方式。 23.自建平台渠道是指企业通过单独建立网络销售平台来实现商品或者服务的推广与销售。比如，小米自建了小米商城。 24.第三方平台渠道是指企业利用互联网上现有的销售平台作为渠道来传递商品或服务信息，实现商品销售。 25.网络促销是指利用互联网向网络消费者传递有关商品和服务的信息，以引发消费者的需求，唤起消费者的购买欲望并促成购买行为的各种活动。 26.网上折扣是目前最常用的一种促销方式。 27.产品组合策略是企业根据经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度进行不同结合。 28.采用免费价格策略，通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。 29.常见的网络营销新产品开发策略包括哪些？ 【答案】全新产品策略；产品增加策略；产品改良策略。 30.最常见的价格策略有哪几种？ 【答案】低价渗透定价策略；免费价格策略；差别定价策略。 31.常见的促销策略有哪几种？ 【答案】网上折扣；买就送；购物送券；积分促销策略。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《电子商务基础》的考纲背诵内容： 17.网络营销的4P策略 掌握网络营销策略。 山东省（春季高考）国际商务类 《电子商务基础》查漏补缺背诵手册 17.网络营销的4P策略 1.网络营销的4P策略包括： 、 、 和 。 2. 是指企业为满足网络消费者的需求而做出与产品有关的计划或决策，主要包括 、 、 。 3. 包括功能定位、包装定位、外形定位、品牌定位和对比定位。 4. 是指开创一个全新市场的产品。 5.小米公司除了做手机，还做电视、耳机、音响、箱包等，这些都属于 。 6. 是指在原有生产线的基础上，增加新的产品，以满足差异化需求。 7. 是指改进原有产品或者升级换代。 8.比如小米手机有小米青春版、红米Note等多种版本，功能和价格不同，适合不同用户的需求，这属于 。 9.比如小米6、小米7、小米8、小米9就是 。 10.常见的产品组合策略有： 、 、 。 11.扩大产品组合策略又称 或 。 12.减缩产品策略也称 。 13.产品延伸策略包括 、 、 ，达到提高产品附加值和市场占有率的目的。 14. 是网络营销组合策略的主要组成部分，也是最难确定的部分。 15. 的特点是网络价格低于实体市场价格。 16. 主要用于促销和推广商品，一般是短期或者临时性的。 17. 主要通过免费来快速占领市场，培养用户习惯，然后再在市场中获取利益，最终目的是为了收费。 18. 是指针对不同的客户、不同的市场、不同的时间制订同一商品的不同价格的策略。 19. 是网络营销的一种基本的定价策略，可以根据 、商品形式差异、 、商品地点差异、 来定价。 20. 是指利用互联网实现商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 21.一个完善的网上销售渠道应有三大功能： 、 、 。 22.常用的网络销售渠道策略有 和 两种方式。 23. 是指企业通过单独建立网络销售平台来实现商品或者服务的推广与销售。比如，小米自建了小米商城。 24. 是指企业利用互联网上现有的销售平台作为渠道来传递商品或服务信息，实现商品销售。 25. 是指利用互联网向网络消费者传递有关商品和服务的信息，以引发消费者的需求，唤起消费者的购买欲望并促成购买行为的各种活动。 26. 是目前最常用的一种促销方式。 27. 是企业根据经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度进行不同结合。 28.采用 策略，通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。 29.常见的网络营销新产品开发策略包括哪些？ 30.最常见的价格策略有哪几种？ 31.常见的促销策略有哪几种？ 学科网（北京）股份有限公司 $