《电子商务基础》7.B2B电子商务交易模式-山东省（春季高考）国际商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《电子商务基础》的考纲背诵内容： 7.B2B电子商务交易模式 理解 B2B 电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省（春季高考）国际商务类 《电子商务基础》查漏补缺背诵手册 7.B2B电子商务交易模式 1.在20世纪70年代，企业之间就已经利用 进行交易了，这是 诞生的雏形。 2.1997年之前我国电子商务发展主要以 为主。 3.以 、 等为代表的第一批B2B 电子商务企业不断涌现，并且发展迅速。 4.B2B 即 电子商务，是按电子商务的 进行划分的电子商务模式。 5.从广义角度理解，B2B电子商务是指企业之间通过 ，以电子化的方式进行交易的模式。 6.从狭义角度理解，B2B电子商务是指通过 在企业与企业之间进行商品、服务以及信息交换的电子商务模式。 7.我国典型的B2B电子商务平台有 、 、 等。 8.根据 的不同，B2B电子商务可以划分为 和 。 9. 和 以及提供服务的 共同构成了B2B电子商务产业链。 10. 是指在某一个行业或细分市场深化运营的B2B电子商务模式，用户主要是与该行业有关的企业。 11.垂直B2B电子商务可以分为 和 两个方向。 12.生产商可以与上游的供应商形成 关系，与下游的经销商形成 关系。 13.我国的垂直B2B电子商务代表网站有 、 等。 14. 又称为水平B2B电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。 15.采用这种模式的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出了“ ”的特点。 16.我国的综合B2B电子商务代表网站有 、 、 等。 17.有的B2B电子商务网站需要会员企业每年交纳一定的 ，才能享受网站提供的各种服务。 18. 是一种按效果付费的网络推广方式。 19. 按效果付费， 与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位精准程度。 20.企业为提高商品销售量，都希望自己的排名在 B2B 电子商务网站的信息搜索中靠前，B2B 电子商务网站提供 服务大有市场。 21.阿里巴巴 1688 网的数字营销（原网销宝）搜索推广，是通过店铺对商品关键词的设置。综合信息质量、与关键词的匹配度以及关键词的出价综合评判，把信息排名到阿里巴巴1688 网搜索首页的。这体现的盈利模式是 。 22. 是B2B电子商务网站收入的来源之一。 23. 是指广告主在互联网平台上投放的以文字、图片、动画等形式呈现商品信息、引发客户购买需求的广告形式，具有 等特点。 24.B2B电子商务网站广告根据广告在首页的 来收费，有弹出广告、漂浮广告、横幅广告、文字广告等多种表现形式可选择。 25.阿里巴巴1688网首页钻石展位投放的商品广告，按照 计价收费。 26.只在买卖双方交易成功后收取费用，这部分费用就称为 。 27.B2B电子商务网站会为企业提供需要的增值服务，包括 、 、 。 28.B2B电子商务网站除了提供线上交易平台服务，还为商家提供一些线下服务，包括 、 、 等 29. 是专门针对从事国际贸易的B2B电子商务企业开发出来的一种盈利模式，不是按照时间来付费，而是按照 的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费的。 30.为什么B2B电子商务能在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源？ 31.垂直B2B电子商务有什么优点？ 32.垂直B2B电子商务有什么缺点？ 33.综合B2B电子商务有什么优点？ 34.B2B电子商务的盈利模式有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《电子商务基础》的考纲背诵内容： 7.B2B电子商务交易模式 理解 B2B 电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省（春季高考）国际商务类 《电子商务基础》查漏补缺背诵手册 7.B2B电子商务交易模式 1.在20世纪70年代，企业之间就已经利用EDI进行交易了，这是B2B诞生的雏形。 2.1997年之前我国电子商务发展主要以政府项目为主。 3.以阿里巴巴1688网、慧聪网等为代表的第一批B2B 电子商务企业不断涌现，并且发展迅速。 4.B2B 即企业对企业电子商务，是按电子商务的交易对象进行划分的电子商务模式。 5.从广义角度理解，B2B电子商务是指企业之间通过互联网、内联网、外联网或者其他电子网络，以电子化的方式进行交易的模式。 6.从狭义角度理解，B2B电子商务是指通过互联网在企业与企业之间进行商品、服务以及信息交换的电子商务模式。 7.我国典型的B2B电子商务平台有阿里巴巴1688网、慧聪网、找钢网等。 8.根据面向目标客户的不同，B2B电子商务可以划分为垂直B2B电子商务和 综合B2B电子商务。 9.垂直B2B电子商务和综合B2B电子商务以及提供服务的第三方共同构成了B2B电子商务产业链。 10.垂直B2B电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的B2B电子商务模式，用户主要是与该行业有关的企业。 11.垂直B2B电子商务可以分为上游和下游两个方向。 12.生产商可以与上游的供应商形成供货关系，与下游的经销商形成销货关系。 13.我国的垂直B2B电子商务代表网站有找钢网、中国化工网等。 14.综合B2B电子商务又称为水平B2B电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。 15.采用这种模式的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出了“行业多、服务全”的特点。 16.我国的综合B2B电子商务代表网站有 阿里巴巴1688网、慧聪网、中国制造网等。 17.有的B2B电子商务网站需要会员企业每年交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 18.竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。 19.竞价排名按效果付费，关键词与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位精准程度。 20.企业为提高商品销售量，都希望自己的排名在 B2B 电子商务网站的信息搜索中靠前，B2B 电子商务网站提供竞价排名服务大有市场。 21.阿里巴巴 1688 网的数字营销（原网销宝）搜索推广，是通过店铺对商品关键词的设置。综合信息质量、与关键词的匹配度以及关键词的出价综合评判，把信息排名到阿里巴巴1688 网搜索首页的。这体现的盈利模式是竞价排名。 22.网络广告费是B2B电子商务网站收入的来源之一。 23.网络广告是指广告主在互联网平台上投放的以文字、图片、动画等形式呈现商品信息、引发客户购买需求的广告形式，具有传播范围广、投放精准等特点。 24.B2B电子商务网站广告根据广告在首页的位置及类型来收费，有弹出广告、漂浮广告、横幅广告、文字广告等多种表现形式可选。 25.阿里巴巴1688网首页钻石展位投放的商品广告，按照 CPM（每千人成本）计价收费。 26.只在买卖双方交易成功后收取费用，这部分费用就称为交易佣金。 27.B2B电子商务网站会为企业提供需要的增值服务，包括企业认证、独立域名 、行业数据分析。 28.B2B电子商务网站除了提供线上交易平台服务，还为商家提供一些线下服务，包括展会、 研讨会、期刊等 29.询盘付费是专门针对从事国际贸易的B2B电子商务企业开发出来的一种盈利模式，不是按照时间来付费，而是按照海外推广的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费的。 30.为什么B2B电子商务能在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源？ 【答案】企业通过与供应商建立关系，一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本；二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存； 三是能实现企业供应商与客户直接沟通和交易，减少周转环节；四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会。 31.垂直B2B电子商务有什么优点？ 【答案】垂直B2B电子商务由于只涉及某一行业，因此信息更可靠。同时网站能提供更加精准和符合行业特征的商品描述，开发符合行业特征的搜索引擎，为买家提供更加专业的服务。垂直B2B电子商务具备更加广阔的推广渠道，可通过行业展会和行业媒体进行宣传， 实现精准投放，提高订单转化率。垂直B2B电子商务有企业资源计划（ ERP）、客户关系管理（CRM）等系统支持，店铺管理更加有效、轻松。第三方物流的速度和安全性也有更好的保障。 32.垂直B2B电子商务有什么缺点？ 【答案】垂直B2B电子商务的细分程度过高，会影响其规模的扩展。吸引的用户往往是同一行业的竞争者，缺乏上下游的合作者。用户之间进行贸易的可能性比较小，会制约网站的发展。 33.综合B2B电子商务有什么优点？ 【答案】综合B2B电子商务交易平台一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力，另一方面通过制定行业标准，对服务进行有效管控，为企业提供丰富多样的信息资讯，如行业培训、新闻报告以及其他专门化服务。 34.B2B电子商务的盈利模式有哪些？ 【答案】会员费；竞价排名；网络广告费；交易佣金；增值服务；线下服务；询盘付费。 学科网（北京）股份有限公司 $