第9卷 市场定位的含义、方法、策略 【考点】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第9卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握市场定位的含义、方法、策略；2.了解市场定位的步骤；3.能够对市场进行细分、确定目标市场并进行市场定位 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第9卷 《市场营销知识》 市场定位的含义、方法、策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.市场定位的核心是塑造产品（　） A. 低价优势 B. 独特差异化形象 C. 庞大产能 D. 广泛销售渠道 2.农夫山泉 “天然矿泉水” 依靠水源、原料塑造形象，属于（　） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 3.奶茶品牌主打 “0 卡无糖，减脂人群放心喝”，突出消费者使用收益，属于（　） A. 属性定位 B. 质量价格定位 C. 利益定位 D. 比附定位 4.平价名创优品主打高性价比，高端奢侈品主打高端品质，属于（　） A. 质量 - 价格定位 B. 使用者定位 C. 比附定位 D. 重新定位 5.儿童奶粉、中老年奶粉、学生奶粉，按消费人群划分定位，属于（　） A. 属性定位 B. 使用者定位 C. 对抗定位 D. 避强定位 6.七喜汽水宣传 “非可乐”，避开可口、百事两大巨头赛道，属于定位策略（　） A. 对抗性定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 比附定位 7.宝马对标奔驰、直接争夺高端汽车客户，该定位方式是（　） A. 避强定位 B. 对抗性定位 C. 重新定位 D. 使用者定位 8.某老牌国货护肤品早年主打中老年，现调整产品线主打年轻学生，属于（　） A. 避强定位 B. 对抗定位 C. 重新定位 D. 属性定位 9.某企业在宣传时的定位话术 “行业第二，更好的选择”，属于比附定位里的（　） A. 攀龙附凤 B. 甘居第二 C. 高级俱乐部 D. 对标竞品 10.市场定位流程第一步是（　） A. 摸清竞品产品特色 B. 了解消费者重视的产品属性 C. 寻找消费者心中理想产品点 D. 确定自身市场位置 11.品牌宣传 “和一线大牌同源代工厂”，属于比附定位哪种方式（　） A. 甘居第二 B. 攀龙附凤 C. 高级俱乐部 D. 对抗对标 12.小众露营装备品牌避开户外大牌，主打平价轻量化露营赛道，属于（　） A. 对抗定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 利益定位 13.以下不属于市场定位方法的是（　） A. 属性定位 B. 人口细分定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 14.企业市场定位最后一步是（　） A. 分析竞品特色 B. 锁定自身产品市场位置 C. 调研消费者需求 D. 寻找理想产品标准 15.主打 “医用级温和护肤”，依靠产品配方、技术塑造形象，属于（　） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 价格定位 D. 使用者定位 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.市场定位的核心是在目标消费者的心智中建立起品牌独特的差异化认知。（　） 2.避强定位的优势是可以快速在市场站稳脚跟，竞争风险相对较小。（　） 3.所有电商品牌的市场定位都必须完全一样，才能获得成功。（　） 4.迎头定位是指企业主动和市场中的强势品牌展开正面竞争。（　） 5.河南本土电商品牌主打“河南原产地特产”的定位，能有效和通用同类产品形成差异化。（　） 6.市场定位一旦确定之后，企业永远都不能进行任何调整和重新定位。（　） 7.市场定位需要通过产品、价格、包装、营销等多个环节共同传递给消费者。（　） 8.主打“极致性价比”的定位，意味着品牌可以完全不关注产品品质。（　） 9.重新定位通常是企业为了适应市场需求变化、摆脱经营困境而采取的策略。（　） 10.清晰准确的市场定位，能够帮助电商品牌降低营销成本，提升用户的辨识度。（　） 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.市场定位 2.避强定位策略 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.列举五种常用市场定位方法，并进行说明。 2.简述市场定位完整五步操作流程。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 河南本土果汁电商品牌原有定位：低价散装果汁，主打下沉乡村中老年市场；近年市场变化：年轻消费者追求健康鲜榨果汁，同类低价果汁竞争激烈，品牌计划调整定位，推出 100% 鲜果冷榨果汁，主打学生、年轻上班族，宣传无添加、健康减脂，对标头部鲜榨果汁品牌但主打平价性价比。 结合课程知识作答： 1.该品牌前后两次定位分别属于哪类定位策略？说明理由。（6 分） 2.品牌新定位同时用到了哪几种市场定位方法？分别对应文案里的哪些卖点？（6 分） 3.企业开展重新定位前，需要完成哪些市场调研工作？（3 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第9卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握市场定位的含义、方法、策略；2.了解市场定位的步骤；3.能够对市场进行细分、确定目标市场并进行市场定位 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第9卷 《市场营销知识》 市场定位的含义、方法、策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.市场定位的核心是塑造产品（　） A. 低价优势 B. 独特差异化形象 C. 庞大产能 D. 广泛销售渠道 【答案】B 【解析】市场定位核心是在消费者心智塑造独特差异化形象。低价、产能、渠道只是产品单一优势，并非定位核心。课件明确市场定位重在打造区别竞品的专属形象。所有定位动作最终都是为了形成差异化认知。其余选项仅为企业竞争手段，不是定位核心。 2.农夫山泉 “天然矿泉水” 依靠水源、原料塑造形象，属于（　） A. 利益定位 B. 属性定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 【答案】B 【解析】属性定位依托产品原料、水源、产地、配方等自身特征塑造形象。农夫山泉依靠天然水源这一产品固有属性宣传，符合属性定位定义。利益定位侧重消费者获得的好处，使用者聚焦人群，均不符合题干。水源属于产品本身自带属性，因此选属性定位。 3.奶茶品牌主打 “0 卡无糖，减脂人群放心喝”，突出消费者使用收益，属于（　） A. 属性定位 B. 质量价格定位 C. 利益定位 D. 比附定位 【答案】C 【解析】利益定位重点突出消费者使用产品获得的收益。0 卡无糖、适合减脂人群，强调饮用后无热量负担的使用好处。属性定位讲产品本身材质配方，质量价格关联性价比，和题干宣传重点不符。题干落脚点是消费者的减脂收益，属于利益定位。 4.平价名创优品主打高性价比，高端奢侈品主打高端品质，属于（　） A. 质量 - 价格定位 B. 使用者定位 C. 比附定位 D. 重新定位 【答案】A 【解析】质量 - 价格定位结合产品品质与定价高低划分定位。名创优品平价高质、奢侈品高端高价，是典型质量价格组合定位。使用者定位针对人群，比附对标竞品，重新定位是调整原有定位，均不匹配题意。本题核心是品质与价格的搭配宣传。 5.儿童奶粉、中老年奶粉、学生奶粉，按消费人群划分定位，属于（　） A. 属性定位 B. 使用者定位 C. 对抗定位 D. 避强定位 【答案】B 【解析】使用者定位以产品目标消费人群为划分依据。儿童、中老年、学生奶粉分别对应不同使用人群，契合使用者定位概念。属性定位讲产品特质，对抗、避强属于定位策略，并非定位方法。题干按人群细分产品，属于使用者定位。 6.七喜汽水宣传 “非可乐”，避开可口、百事两大巨头赛道，属于定位策略（　） A. 对抗性定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 比附定位 【答案】B 【解析】避强定位策略指避开行业头部强势竞品，抢占空白细分赛道。七喜主打 “非可乐”，避开可口、百事两大可乐巨头，开辟全新赛道。对抗定位是正面竞争，重新定位是调整原有定位，比附对标头部品牌，均不符合题意。 7.宝马对标奔驰、直接争夺高端汽车客户，该定位方式是（　） A. 避强定位 B. 对抗性定位 C. 重新定位 D. 使用者定位 【答案】B 【解析】对抗性定位即企业凭借自身实力，与行业强势竞品正面争夺客户。宝马直接对标奔驰抢占高端汽车客户，属于正面竞争的对抗定位。避强是躲开对手，重新定位是更换原有定位，使用者定位是定位方法，不是策略。 8.某老牌国货护肤品早年主打中老年，现调整产品线主打年轻学生，属于（　） A. 避强定位 B. 对抗定位 C. 重新定位 D. 属性定位 【答案】C 【解析】重新定位是企业因市场、需求变化调整原有产品定位。国货护肤品原本主打中老年，现转向年轻学生，属于二次调整定位。避强、对抗属于初次市场切入策略，属性定位是定位方法，和题意无关。 9.某企业在宣传时的定位话术 “行业第二，更好的选择”，属于比附定位里的（　） A. 攀龙附凤 B. 甘居第二 C. 高级俱乐部 D. 对标竞品 【答案】B 【解析】比附定位分为甘居第二、攀龙附凤、高级俱乐部三类。“行业第二，更好的选择” 主动对标头部，宣称自身排名第二，属于甘居第二模式。攀龙附凤是绑定大牌资源，高级俱乐部是加入行业高端圈层，不符合题干。 10.市场定位流程第一步是（　） A. 摸清竞品产品特色 B. 了解消费者重视的产品属性 C. 寻找消费者心中理想产品点 D. 确定自身市场位置 【答案】B 【解析】市场定位五步流程第一步：了解消费者重视的产品属性。先摸清消费者需求偏好，才能后续分析竞品、寻找理想产品点、确定自身位置。其余选项均为定位中后期步骤，不能作为第一步。 11.品牌宣传 “和一线大牌同源代工厂”，属于比附定位哪种方式（　） A. 甘居第二 B. 攀龙附凤 C. 高级俱乐部 D. 对抗对标 【答案】B 【解析】攀龙附凤是比附定位的一种，绑定一线大牌、知名代工厂、头部企业等优质资源抬高自身形象。“和一线大牌同源代工厂” 借助大牌光环宣传，属于攀龙附凤。甘居第二是承认行业排名，高级俱乐部是圈层绑定，不匹配题干。 12.小众露营装备品牌避开户外大牌，主打平价轻量化露营赛道，属于（　） A. 对抗定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 利益定位 【答案】B 【解析】避强定位避开头部户外大牌，选择竞品忽略的平价轻量化细分赛道，抢占空白市场。对抗定位是正面竞争，重新定位是改造原有定位，利益定位是定位方法，并非定位策略。小众品牌规避强势对手，典型避强定位。 13.以下不属于市场定位方法的是（　） A. 属性定位 B. 人口细分定位 C. 使用者定位 D. 比附定位 【答案】B 【解析】常用市场定位方法包含属性、利益、质量价格、使用者、比附定位五类。人口细分是市场细分标准，不属于市场定位方法。题干询问不属于定位方法的选项，人口细分用于划分市场，不用于塑造产品形象。 14.企业市场定位最后一步是（　） A. 分析竞品特色 B. 锁定自身产品市场位置 C. 调研消费者需求 D. 寻找理想产品标准 【答案】B 【解析】市场定位完整流程最后一步是综合所有调研信息，锁定自身产品市场位置。分析竞品、调研消费者、寻找理想产品标准都属于前期调研环节，是定位的前置步骤，收尾环节为确定自身市场位置。 15.主打 “医用级温和护肤”，依靠产品配方、技术塑造形象，属于（　） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 价格定位 D. 使用者定位 【答案】A 【解析】属性定位依托产品配方、技术、原料等固有特征宣传。“医用级温和护肤” 依靠产品配方、技术优势塑造形象，属于属性定位。利益定位强调使用好处，价格定位只谈定价，使用者定位针对人群，均不符合题干。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.市场定位的核心是在目标消费者的心智中建立起品牌独特的差异化认知。（　） 【答案】√ 【解析】市场定位核心是在目标消费者心智中建立独特差异化认知。企业所有宣传、产品设计都围绕差异化开展，区分自身与竞品。这句话完全契合市场定位核心定义，表述正确。 2.避强定位的优势是可以快速在市场站稳脚跟，竞争风险相对较小。（　） 【答案】√ 【解析】避强定位避开强势竞争对手，抢占市场空白区域，竞争压力小、风险低。不需要和头部品牌正面争夺客户，能快速站稳细分市场。该表述符合避强定位的优势特点，判断正确。 3.所有电商品牌的市场定位都必须完全一样，才能获得成功。（　） 【答案】× 【解析】不同电商品牌目标人群、产品、优势不同，市场定位必须差异化。统一定位会导致品牌无辨识度，无法吸引专属客户。企业需要结合自身资源打造专属定位，全部相同不可能成功，说法错误。 4.迎头定位是指企业主动和市场中的强势品牌展开正面竞争。（　） 【答案】√ 【解析】迎头定位即对抗性定位，企业主动直面市场强势品牌开展正面竞争。宝马对标奔驰、各大饮料正面竞争都属于此类策略。题干表述和对抗定位定义完全一致，判断正确。 5.河南本土电商品牌主打“河南原产地特产”的定位，能有效和通用同类产品形成差异化。（　） 【答案】√ 【解析】河南本土特产以原产地为特色定位，依托地域属性形成差异化。通用同类产品无地域标签，该定位能快速区分竞品，吸引本地及喜爱地方特产的消费者。表述符合属性定位逻辑，正确。 6.市场定位一旦确定之后，企业永远都不能进行任何调整和重新定位。（　） 【答案】× 【解析】市场定位并非永久不变，市场需求变化、竞争加剧、企业转型时，可开展重新定位。很多老牌国货都调整过原有定位，不存在永远不能调整的说法，题干表述过于绝对，错误。 7.市场定位需要通过产品、价格、包装、营销等多个环节共同传递给消费者。（　） 【答案】√ 【解析】市场定位不能仅靠广告语，需要产品、定价、包装、短视频、线下营销全渠道统一传递形象。单一渠道无法让消费者形成稳定认知，多环节配合才能强化定位，表述正确。 8.主打“极致性价比”的定位，意味着品牌可以完全不关注产品品质。（　） 【答案】× 【解析】极致性价比定位是兼顾低价与合格品质，不能忽视产品品质。只低价无品质会流失客户，性价比核心是同等价格更好品质，完全不关注品质违背定位逻辑，说法错误。 9.重新定位通常是企业为了适应市场需求变化、摆脱经营困境而采取的策略。（　） 【答案】√ 【解析】重新定位适用场景包括市场需求改变、竞品增多、企业经营困境、消费群体迭代。企业通过调整定位开拓新市场、摆脱滞销问题，符合重新定位的使用场景，表述正确。 10.清晰准确的市场定位，能够帮助电商品牌降低营销成本，提升用户的辨识度。（　） 【答案】√ 【解析】清晰定位精准锁定目标客户，营销投放更有针对性，减少无效宣传成本。同时差异化定位提升品牌辨识度，消费者更容易记住品牌，降低长期营销投入，判断正确。 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.市场定位 【答案】 市场定位是企业结合市场环境与自身产品特点，塑造与众不同的独特产品形象，并通过各类营销手段传递给目标消费者，最终在消费者心智中占据专属位置、获取竞争优势的全过程。 2.避强定位策略 【答案】 避强定位策略是市场定位三大策略之一，指企业主动避开行业头部强势竞争对手，选择竞品尚未覆盖的空白细分市场切入，打造专属产品形象，竞争风险更低、更容易快速立足市场。 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.列举五种常用市场定位方法，并进行说明。 【答案】 （1）属性定位：依托产品原料、配方、技术、产地等自身固有特征塑造形象； （2）利益定位：突出消费者使用产品后获得的功能、健康、减脂等实际收益； （3）质量 - 价格定位：结合产品品质高低与定价，划分平价高质、高端高价等定位； （4）使用者定位：按照目标消费人群（学生、中老年、减脂人群）划分定位； （5）比附定位：以行业头部竞品为参照物，分为甘居第二、攀龙附凤、高级俱乐部三类。 2.简述市场定位完整五步操作流程。 【答案】 ①了解目标消费者重视的产品属性与需求偏好； ②调研分析市场竞争对手产品特色与现有定位； ③明确同类产品当前整体市场竞争格局； ④挖掘消费者心中理想产品的标准与需求点； ⑤综合全部信息，确定本企业产品专属市场位置。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 河南本土果汁电商品牌原有定位：低价散装果汁，主打下沉乡村中老年市场；近年市场变化：年轻消费者追求健康鲜榨果汁，同类低价果汁竞争激烈，品牌计划调整定位，推出 100% 鲜果冷榨果汁，主打学生、年轻上班族，宣传无添加、健康减脂，对标头部鲜榨果汁品牌但主打平价性价比。 结合课程知识作答： 1.该品牌前后两次定位分别属于哪类定位策略？说明理由。（6 分） 2.品牌新定位同时用到了哪几种市场定位方法？分别对应文案里的哪些卖点？（6 分） 3.企业开展重新定位前，需要完成哪些市场调研工作？（3 分） 【答案】 1.原有定位：避强定位策略。理由：品牌早期主打低价散装果汁，聚焦下沉乡村中老年空白细分市场，避开主打高端鲜榨果汁的头部品牌，抢占竞品忽略的下沉市场，属于避开强势对手的避强定位。 新定位：对抗性定位 + 重新定位策略。理由：原有定位全面调整，属于重新定位；同时直接对标头部鲜榨果汁品牌正面竞争，主打平价高性价比，和头部品牌争夺年轻消费群体，属于对抗定位。 2.①使用者定位：对应卖点 “主打学生、年轻上班族”，以消费人群为定位依据； ②属性定位：对应卖点 “100% 鲜果冷榨、无添加”，依托果汁原料、生产工艺产品属性； ③利益定位：对应卖点 “健康减脂”，突出饮用果汁给消费者带来的健康瘦身收益； ④质量 - 价格定位：对应卖点 “对标头部品牌但主打平价性价比”，结合品质与低价； ⑤比附定位（攀龙附凤）：对应卖点 “对标头部鲜榨果汁品牌”，借助头部品牌衬托自身。 3.①调研当前年轻消费者果汁消费需求、偏好，了解消费者重视的产品属性； ②调研头部鲜榨果汁竞品的产品特色、定价、现有市场定位； ③调研果汁行业市场竞争环境、原有下沉市场客流变化、行业发展趋势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $