第8卷 目标市场的含义、选择模式及策略 【考点】《市场营销知识》河南省（对口招生）《营销与物流类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第8卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握目标市场的含义、选择模式及策略；2.掌握目标市场应具备的条件。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第8卷 《市场营销知识》 目标市场的含义、选择模式及策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.目标市场的定义基础是（　） A. 市场定位 B. 市场细分 C. 产品定价 D. 渠道布局 2.选择目标市场首要必备条件是（　） A. 具备发展潜力 B. 拥有一定市场规模 C. 长期盈利吸引力 D. 匹配企业资源 3.美妆企业只做平价学生彩妆单一细分市场，属于目标市场选择模式（　） A. 密集单一市场 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 完全覆盖市场 4.某家电企业只生产冰箱，销往所有消费人群，该模式是（　） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 选择性专门化 D. 单一密集市场 5.母婴店铺只服务宝妈群体，销售全品类母婴用品，属于（　） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 完全覆盖市场 D. 密集单一市场 6.无差异性市场策略的核心特点是（　） A. 多产品匹配多细分市场 B. 一套营销组合面向全部市场 C. 深耕单一小众细分市场 D. 针对不同市场定制产品 7.华为手机分高端 Mate、中端 Nova、入门畅享系列，适配不同人群，采用（　） A. 无差异性策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 单一市场策略 8.小众手作饰品工作室只做汉服少女细分市场，采用（　） A. 集中性市场策略 B. 差异性策略 C. 无差异策略 D. 全覆盖策略 9.企业同时选择学生、职场、中老年 3 个互不关联细分市场，分别投放学生文具、职场服装、中老年保健品等产品，模式为（　） A. 市场专门化 B. 有选择专门化 C. 产品专门化 D. 密集单一市场 10.大型综合超市覆盖全年龄段、全消费层级市场，属于选择模式中的（　） A. 完全覆盖市场 B. 选择性专门化 C. 市场专门化 D. 产品专门化 11.衡量目标市场吸引力的核心指标是（　） A. 人口数量 B. 长期获利能力 C. 地域范围 D. 消费年龄 12.集中性市场策略最适合哪类电商企业（　） A. 资金雄厚头部平台 B. 中小初创电商店铺 C. 全国连锁大卖场 D. 全品类品牌集团 13.差异性市场策略最大劣势是（　） A. 无法精准匹配需求 B. 营销成本、研发成本高 C. 市场覆盖范围过小 D. 产品同质化严重 14.企业选定目标市场时，不需要考虑的条件是（　） A. 市场具备发展潜力 B. 符合企业经营目标 C. 竞争对手完全不存在 D. 拥有足够盈利吸引力 15.只靠一款基础 T 恤面向全国所有消费者售卖，属于（　） A. 差异性策略 B. 无差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场专门化策略 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.目标市场是企业经过细分之后，决定进入并提供服务的消费者群体。（　） 2.集中性目标市场策略适合所有资金实力雄厚的大型电商企业。（　） 3.差异性目标市场策略可以帮助电商企业更好地满足不同消费者的需求。（　） 4.无差异性目标市场策略的优点是能够完全适配所有消费者的差异化需求。（　） 5.电商企业选择目标市场时，需要考虑竞争对手的策略情况。（　） 6.河南本土农产品电商只专注做“河南本地有机蔬菜”这一个细分市场，属于集中性目标市场策略。（　） 7.所有电商企业都必须同时覆盖全球所有市场，才是正确的目标市场选择。（　） 8.当产品处于生命周期的导入期时，企业更适合采用无差异性目标市场策略来测试市场反应。（　） 9.差异性目标市场策略的缺点之一是会增加企业的库存、营销等多方面的运营成本。（　） 10.目标市场的选择不需要考虑企业自身的资源条件，随便选择都能成功。（　） 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.目标市场 2.集中性市场策略 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述目标市场需要满足四大条件。 2.简述目标市场的五种选择模式。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 河南本地两家电商店铺：店铺 A：初创小店，仅售卖中老年保暖棉鞋，只深耕县域中老年细分市场；店铺 B：头部服饰电商，设置少女、职场、中老年三条产品线，分别设计款式、定价、直播带货方案，覆盖全年龄段客户。 结合课程知识点作答： 1.判断店铺 A、店铺 B 分别采用哪一种目标市场策略？并说明两种策略定义。（7 分） 2.分别分析两家店铺选择对应策略的优势与不足。（5 分） 3.若店铺 A 想要扩大经营，可选择哪种目标市场选择模式拓展业务？（3 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：河南省对口招生《营销与物流类考纲百套卷》，依据《河南省普通高校对口招生考试大纲——营销与物流类》编写。本专辑涵盖四门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第8卷，按《市场营销知识》范围和要求编写。具体内容为:1.熟练掌握目标市场的含义、选择模式及策略；2.掌握目标市场应具备的条件。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第8卷 《市场营销知识》 目标市场的含义、选择模式及策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共15题，每题3分，共45分） 1.目标市场的定义基础是（　） A. 市场定位 B. 市场细分 C. 产品定价 D. 渠道布局 【答案】B 【解析】目标市场建立在市场细分基础之上，企业先划分不同消费子市场，再从中挑选要进入的市场。市场定位、定价、渠道都是选定目标市场之后开展的工作，不能作为目标市场的定义基础。 2.选择目标市场首要必备条件是（　） A. 具备发展潜力 B. 拥有一定市场规模 C. 长期盈利吸引力 D. 匹配企业资源 【答案】B 【解析】目标市场四大条件中，拥有一定市场规模是选择目标市场的首要条件。足够的消费人群是企业盈利的前提，发展潜力、获利吸引力、匹配资源均为次要考量条件。 3.美妆企业只做平价学生彩妆单一细分市场，属于目标市场选择模式（　） A. 密集单一市场 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 完全覆盖市场 【答案】A 【解析】密集单一市场模式指企业只选取一个细分市场，只提供一类产品服务该群体。美妆企业只做平价学生彩妆单一赛道，完全符合该模式定义，其余三种模式均覆盖多个市场或多类产品。 4.某家电企业只生产冰箱，销往所有消费人群，该模式是（　） A. 市场专门化 B. 产品专门化 C. 选择性专门化 D. 单一密集市场 【答案】B 【解析】产品专门化是企业只生产同一类产品，面向全部消费市场销售。该企业只生产冰箱，不区分客户群体，对应产品专门化；市场专门化是服务固定人群售卖多品类产品，与题干不符。 5.母婴店铺只服务宝妈群体，销售全品类母婴用品，属于（　） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 完全覆盖市场 D. 密集单一市场 【答案】B 【解析】市场专门化的核心是锁定同一类消费人群，为其提供全系列相关产品。母婴店只服务宝妈群体，售卖各类母婴用品，是典型的市场专门化模式，不限制单一产品，只限制消费群体。 6.无差异性市场策略的核心特点是（　） A. 多产品匹配多细分市场 B. 一套营销组合面向全部市场 C. 深耕单一小众细分市场 D. 针对不同市场定制产品 【答案】B 【解析】无差异性市场策略不进行精细市场细分，只用一套产品、一套营销组合面向整体全部市场。多产品匹配多市场是差异性策略，深耕小众市场是集中性策略，均不符合题干描述。 7.华为手机分高端 Mate、中端 Nova、入门畅享系列，适配不同人群，采用（　） A. 无差异性策略 B. 差异性市场策略 C. 集中性市场策略 D. 单一市场策略 【答案】B 【解析】差异性市场策略要求企业划分多个细分市场，针对不同人群设计专属产品与营销方案。华为划分高端、中端、入门机型适配不同消费者，分别制定推广策略，属于典型差异性策略。 8.小众手作饰品工作室只做汉服少女细分市场，采用（　） A. 集中性市场策略 B. 差异性策略 C. 无差异策略 D. 全覆盖策略 【答案】A 【解析】集中性市场策略是企业集中全部资源，主攻单一小众细分市场。手作饰品工作室只服务汉服少女群体，资源全部倾斜该赛道，契合集中性策略的核心特点，适合小规模商家。 9.企业同时选择学生、职场、中老年 3 个互不关联细分市场，分别投放学生文具、职场服装、中老年保健品等产品，模式为（　） A. 市场专门化 B. 有选择专门化 C. 产品专门化 D. 密集单一市场 【答案】B 【解析】有选择专门化（选择性专门化）指企业挑选多个互不关联的细分市场，分别投放对应专属产品。题干选取学生、职场、中老年三类独立市场，搭配不同品类商品，完全匹配该模式。 10.大型综合超市覆盖全年龄段、全消费层级市场，属于选择模式中的（　） A. 完全覆盖市场 B. 选择性专门化 C. 市场专门化 D. 产品专门化 【答案】A 【解析】完全覆盖市场是企业推出全品类产品，覆盖市场内所有年龄、层级的消费者。大型综合超市商品齐全，面向全部消费人群，实现整体市场全覆盖，是该模式典型案例。 11.衡量目标市场吸引力的核心指标是（　） A. 人口数量 B. 长期获利能力 C. 地域范围 D. 消费年龄 【答案】B 【解析】目标市场吸引力的评判标准是长期获利能力，代表该细分市场能否持续为企业带来利润。人口数量、地域、年龄仅为市场基础数据，无法直接衡量市场盈利吸引力。 12.集中性市场策略最适合哪类电商企业（　） A. 资金雄厚头部平台 B. 中小初创电商店铺 C. 全国连锁大卖场 D. 全品类品牌集团 【答案】B 【解析】集中性市场策略投入成本低、资源需求少，适合资金有限、规模较小的中小初创电商。头部平台、连锁大卖场、大型品牌集团资金充足，一般采用差异性或全覆盖策略。 13.差异性市场策略最大劣势是（　） A. 无法精准匹配需求 B. 营销成本、研发成本高 C. 市场覆盖范围过小 D. 产品同质化严重 【答案】B 【解析】差异性市场策略需要研发多款产品、设计多套宣传、仓储多类货品，会大幅拉高研发、营销、库存运营成本。该策略优势是精准匹配需求，不存在覆盖范围过小、产品同质化问题。 14.企业选定目标市场时，不需要考虑的条件是（　） A. 市场具备发展潜力 B. 符合企业经营目标 C. 竞争对手完全不存在 D. 拥有足够盈利吸引力 【答案】C 【解析】目标市场四大必备条件为具备规模、发展潜力、盈利吸引力、符合企业资源目标，选择市场不需要要求竞争对手完全不存在，有竞争是市场常态，企业只需具备竞争优势即可。 15.只靠一款基础 T 恤面向全国所有消费者售卖，属于（　） A. 差异性策略 B. 无差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场专门化策略 【答案】B 【解析】无差异性市场策略只用一款标准化产品，统一营销方式面向全部消费者。只用基础T恤面向全国所有人群销售，不区分人群需求，没有差异化产品设计，符合无差异策略定义。 二、判断题（共10题，每题2分，共20分，正确的打 “√”，错误的打 “×”） 1.目标市场是企业经过细分之后，决定进入并提供服务的消费者群体。（　） 【答案】√ 【解析】目标市场定义明确，企业完成市场细分后，筛选出自身打算进入、持续提供产品与服务的消费群体，就是目标市场，题干表述和教材定义完全一致。 2.集中性目标市场策略适合所有资金实力雄厚的大型电商企业。（　） 【答案】× 【解析】集中性市场策略主打单一小众市场，资源需求少，更适合中小企业；资金雄厚的大型企业拥有充足资源，一般采用差异性或完全覆盖市场策略，不需要局限单一细分市场。 3.差异性目标市场策略可以帮助电商企业更好地满足不同消费者的需求。（　） 【答案】√ 【解析】差异性市场策略会针对不同细分市场设计差异化产品、宣传、定价方案，能够精准匹配不同消费者的个性化需求，是多品类电商满足多元客户的主流策略。 4.无差异性目标市场策略的优点是能够完全适配所有消费者的差异化需求。（　） 【答案】× 【解析】无差异性市场策略只提供单一产品，无法适配消费者多样化、差异化需求，该策略优势是降低生产营销成本，短板就是忽略不同人群的需求差异。 5.电商企业选择目标市场时，需要考虑竞争对手的策略情况。（　） 【答案】√ 【解析】企业选择目标市场时，必须调研同赛道竞争对手的布局、产品、定价策略，避开激烈红海竞争或打造差异化优势，不考虑竞品容易出现市场饱和、盈利困难的问题。 6.河南本土农产品电商只专注做“河南本地有机蔬菜”这一个细分市场，属于集中性目标市场策略。（　） 【答案】√ 【解析】集中性市场策略的核心是集中全部资源深耕单一细分市场，该本土电商只专注河南本地有机蔬菜赛道，不拓展其他品类、其他区域市场，符合集中性策略特征。 7.所有电商企业都必须同时覆盖全球所有市场，才是正确的目标市场选择。（　） 【答案】× 【解析】企业选择目标市场需要结合自身资金、供应链、运营能力，中小企业资源有限，强行覆盖全球市场会分散资源、大幅亏损，并非所有企业都适合全覆盖模式。 8.当产品处于生命周期的导入期时，企业更适合采用无差异性目标市场策略来测试市场反应。（　） 【答案】√ 【解析】产品导入期市场需求尚不明确，无差异性策略只用一款产品统一推广，能低成本测试整体市场的基础反馈，后期再根据用户需求拆分细分市场，降低试错成本。 9.差异性目标市场策略的缺点之一是会增加企业的库存、营销等多方面的运营成本。（　） 【答案】√ 【解析】差异性策略需要多条产品线、多套直播宣传、多规格库存备货，会增加产品研发、仓储、广告、客服等全链条运营成本，这是该策略最突出的劣势。 10.目标市场的选择不需要考虑企业自身的资源条件，随便选择都能成功。（　） 【答案】× 【解析】目标市场选择条件包含符合企业自身资源与经营目标，企业资金、供应链、团队能力会直接决定能否运营该市场，脱离自身资源随意选择市场极易经营失败。 三、名词解释题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.目标市场 【答案】 目标市场是在市场细分的基础上，企业综合自身资源、经营目标、市场盈利潜力后，决定进入、持续开展全部营销活动的子市场，是企业制定营销策略的核心出发点。 2.集中性市场策略 【答案】 集中性市场策略指企业放弃整体大市场，集中全部人力、物力、财力资源，专门进入一个或少数几个细分市场，推出专业化产品满足该群体专属需求。 四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分） 1.简述目标市场需要满足四大条件。 【答案】 ①有一定规模：细分市场消费人群数量充足，是盈利基础； ②具备发展潜力：市场需求未来可持续增长，有长期经营空间； ③足够盈利吸引力：市场竞争、消费力能够保障企业获得稳定利润； ④符合企业目标与资源：企业资金、供应链、能力可以支撑该市场运营。 2.简述目标市场的五种选择模式。 【答案】 1.密集单一市场：只选一个细分市场，提供单一产品服务该人群； 2.产品专门化：只生产一类产品，面向全部消费市场销售； 3.市场专门化：锁定同一类消费人群，供应全系列相关产品； 4.有选择专门化：挑选多个互不关联细分市场，分别投放对应产品； 5.完全覆盖市场：多品类产品覆盖全部细分市场，服务所有消费者。 五、综合题（本大题共 1 小题，共 15 分） 河南本地两家电商店铺：店铺 A：初创小店，仅售卖中老年保暖棉鞋，只深耕县域中老年细分市场；店铺 B：头部服饰电商，设置少女、职场、中老年三条产品线，分别设计款式、定价、直播带货方案，覆盖全年龄段客户。 结合课程知识点作答： 1.判断店铺 A、店铺 B 分别采用哪一种目标市场策略？并说明两种策略定义。（7 分） 2.分别分析两家店铺选择对应策略的优势与不足。（5 分） 3.若店铺 A 想要扩大经营，可选择哪种目标市场选择模式拓展业务？（3 分） 【答案】 1.店铺A：集中性市场策略 定义：企业集中全部资源深耕单一细分市场，用专业产品满足小众群体需求，适合资源有限的中小商家。 店铺B：差异性市场策略 定义：企业将整体市场拆分为多个细分市场，针对不同人群设计专属产品线、定价、营销方案，分别匹配各类消费者差异化需求。 2.店铺A（集中性策略） 优势：资源集中投入，运营成本低，精准打造产品竞争力；深耕小众市场，避开大型电商竞争。 不足：市场规模有限，盈利天花板低；单一市场需求下滑时，店铺无其他业务缓冲，经营风险高。 店铺B（差异性策略） 优势：覆盖多类消费群体，扩大销量与营收；精准匹配不同人群需求，提升品牌竞争力，分散经营风险。 不足：多条产品线增加研发、库存、直播推广成本，运营管理难度大幅提升。 3.若店铺A想要扩大经营，可选择哪种目标市场选择模式拓展业务？（3分） 可选择有选择专门化（选择性专门化）模式拓展业务。 店铺A可新增青年、中年等独立细分市场，分别推出适配各群体的鞋类产品，多个独立市场互不干扰，既能拓展客源，又不会一次性大幅增加运营压力，适合初创小店逐步扩张。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $