《市场营销》影响产品定价的因素 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-讲义

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》影响产品定价的因素-讲义 1.掌握市场营销中产品成本的构成、成本与定价的核心关系，理解成本是定价最低底线，能够熟练辨析成本对产品价格的影响题型。 2. 掌握市场需求、市场竞争对产品定价的影响规律，区分需求大小、竞争强弱对应的定价策略，具备案例分析解题能力。 3. 理解政策法规、品牌价值、销售渠道三类外部及自身因素对定价的影响，熟记各类因素的定价特点，精准完成考题辨析。 知识点一 定价影响因素——成本 成本是企业生产、经营、销售产品产生的全部费用，是产品定价的最低底线，是决定产品价格的基础因素。企业定价必须高于成本，才能实现盈利；价格低于成本，企业会出现亏损。 产品成本主要包含固定成本和变动成本：固定成本不随产量变化（厂房、设备、房租）；变动成本随产量增减变化（原材料、计件工资）。产量越大，单件分摊成本越低，产品定价空间更大。 核心考点：成本越高，产品定价越高；成本越低，产品定价越低，成本是定价的基础保障。 （单选题）1. 企业产品定价的最低底线和基础依据是（） A. 市场需求 B. 产品成本 C. 品牌价值 D. 销售渠道 【答案】B 【解析】成本是产品定价的最低底线，企业定价必须以成本为基础，保证基本经营利润。 （单选题）2. 企业规模化生产，单件产品成本大幅下降，企业产品定价通常会（） A. 升高 B. 降低 C. 不变 D. 随意波动 【答案】B 【解析】产品成本降低，企业盈利压力减小，具备降价空间，产品定价可适当降低。 （单选题）1. 原材料价格大幅上涨，企业生产成本增加，在市场稳定的情况下，产品价格通常会（） A. 下降 B. 上升 C. 保持不变 D. 免费销售 【答案】B 【解析】成本上涨是产品涨价的核心原因，为保证盈利，企业会上调产品售价。 （单选题）2. 下列关于产品成本与定价关系说法正确的是（） A. 定价可以长期低于成本 B. 成本越高，产品定价空间越低 C. 成本是定价的最高标准 D. 成本与产品定价无任何关联 【答案】B 【解析】成本越高，企业盈利空间越小，产品定价下调空间受限，定价空间降低。 （单选题）3. 企业固定成本、变动成本全面降低，最直接的影响是（） A. 产品定价底线降低，价格更具优势 B. 产品必须大幅涨价 C. 市场需求自动增加 D. 市场竞争减弱 【答案】A 【解析】整体成本下降，产品最低定价底线降低，企业可低价抢占市场，价格优势提升。 （单选题）1. 在商品定价的众多影响因素里，企业定价的最低底线由哪一项决定（） A. 消费者喜好 B. 产品成本 C. 竞争对手价格 D. 市场需求量 【答案】B 【解析】成本是定价底线，售价长期低于成本企业会亏损。A、D属于需求相关因素，C属于竞争因素，均无法划定价格最低界限。 （单选题）2. 企业新产品研发投入大、生产工艺复杂、成本极高，该产品定价通常（） A. 偏低 B. 偏高 C. 平价 D. 免费 【答案】B 【解析】高成本对应高定价，成本越高，产品售价越高，以此保障企业盈利。 （单选题）3. 企业长期以低于成本的价格销售产品，会导致（） A. 利润持续上涨 B. 企业持续亏损 C. 市场竞争减小 D. 品牌价值提升 【答案】B 【解析】成本是定价底线，售价长期低于成本，企业无法盈利，会持续亏损。 · 核心地位：成本是产品定价的基础、最低底线； · 对应关系：成本越高，定价越高；成本越低，定价越低； · 经营原则：正常经营下，产品售价必须高于产品成本，杜绝长期亏本销售。 知识点二 定价影响因素——需求与竞争 需求与竞争是决定企业产品市场定价的两大核心市场因素，也是中职升学考试的高频考点。产品定价并非由企业单方面决定，会直接受市场需求变化、行业竞争格局的制约，具体影响规律如下： 1. 市场需求 在其他条件不变的情况下，市场需求量与产品价格呈反向变动关系，同时消费者价格敏感度也会影响定价策略。 当市场需求旺盛、产品供不应求时，市场购买力充足，消费者购买意愿强烈，企业可适当提高产品定价，获取更高利润；当市场需求低迷、产品供过于求时，市场购买力不足、产品积压，企业通常需要降低价格，以此刺激消费、拉动产品销量。 除此之外，消费者的价格敏感度直接影响定价高低。消费者对产品价格越敏感，对价格波动的接受度越低，企业越需要制定亲民、平价的价格；消费者价格敏感度越低，企业的定价灵活度更高。 2. 市场竞争 市场竞争的激烈程度，直接决定企业的定价空间与定价自主权，是影响产品定价的关键外部因素。 当行业市场竞争微弱、同类竞品数量少、市场垄断性较强时，市场可替代产品少，消费者选择空间有限，企业拥有较高的自主定价权，可结合市场情况制定较高的产品价格。 当行业市场竞争激烈、同类竞品众多、产品同质化现象严重时，消费者选择范围广，市场价格透明度高，企业定价空间被大幅压缩，无法随意抬高价格，只能跟随市场主流价格定价，甚至通过低价策略参与市场竞争。 （单选题）1.某爆款产品市场供不应求、消费者购买需求旺盛，企业通常会（） A. 提高产品售价 B. 降低产品售价 C. 保持价格不变 D. 停止销售产品 【答案】A 【解析】供不应求、需求旺盛，市场稀缺性强，企业可适当涨价提升利润。 （单选题）2. 日用品行业竞品众多、产品同质化严重、市场竞争激烈，该类产品定价特点是（） A. 定价极高 B. 定价偏低、随行就市 C. 无固定价格 D. 垄断定价 【答案】B 【解析】竞争激烈的行业，企业无定价主导权，只能跟随市场，低价平价销售。 （单选题）1. 产品市场供过于求、消费者需求持续低迷，企业为刺激销量会（） A. 大幅涨价 B. 降低产品价格 C. 维持高价不变 D. 停止生产供货 【答案】B 【解析】供过于求、需求不足，通过降价刺激消费、清理库存、提升销量。 （单选题）2. 独家专利产品、市场无同类竞品、竞争压力极小，企业定价优势是（） A. 只能低价销售 B. 自主定价空间大，可定高价 C. 必须跟随市场定价 D. 价格完全固定 【答案】B 【解析】无竞争、垄断性产品，企业掌握定价主动权，可依托稀缺性制定高价。 （单选题）3. 消费者对某类产品价格极其敏感，小幅涨价就会大幅减少购买，该产品适合（） A. 低价亲民定价 B. 高端高价定价 C. 随意涨价 D. 垄断定价 【答案】A 【解析】价格敏感型产品，消费者注重性价比，适合低价平价策略。 （单选题）1.爸爸询问同事哪款平板性价比更高，同事属于本次消费的（） A. 发起者 B. 决策者 C. 影响者 D. 使用者 【答案】C 【解析】同事仅提供参考意见，影响家庭选购判断，不参与决策、采购，属于影响者。 （单选题）2. 节假日礼品需求暴增、市场供不应求，商家最常见的定价行为是（） A. 降价促销 B. 适当上调售价 C. 免费赠送 D. 价格混乱波动 【答案】B 【解析】需求暴涨、货源紧张，商家会适度涨价，贴合市场供需规律。 （单选题）3. 完全竞争市场中，企业产品定价的核心特点是（） A. 自主高价定价 B. 跟随市场行情定价，价格透明 C. 无定价限制 D. 长期垄断高价 【答案】B 【解析】完全竞争市场产品同质化强，企业无定价话语权，只能随行就市定价。 · 需求规律：供不应求涨价，供过于求降价；需求影响价格波动； · 竞争规律：竞争弱可高价自主定价，竞争强只能平价随行就市； · 价格敏感度越高，产品定价越偏向亲民低价。 知识点三 定价影响因素——政策、品牌、渠道 1. 政策因素：国家法律法规、行业政策会约束产品定价。针对民生商品、公共产品，国家会限价、管控最高售价，禁止哄抬物价；政策扶持行业可享受定价宽松政策，政策是定价的外部约束条件。 2. 品牌因素：品牌知名度、美誉度直接影响定价。知名品牌、高端品牌具备品牌溢价，同等质量产品定价更高；小众杂牌无品牌优势，只能低价定价。品牌价值越高，溢价空间越大。 3. 渠道因素：销售渠道层级、类型影响终端售价。渠道层级越多、中间商越多，层层加价导致终端售价越高；线上直销、短渠道模式减少中间环节，产品售价更低。 （单选题）1.同等材质、功能的产品，知名品牌售价远高于普通杂牌，主要影响因素是（） A. 成本因素 B. 品牌因素 C. 政策因素 D. 需求因素 【答案】B 【解析】知名品牌具备品牌溢价，品牌价值高，可实现同质高价销售。 （单选题）2. 民生必需品受国家管控，禁止随意涨价，该定价影响因素是（） A. 渠道因素 B. 品牌因素 C. 政策因素 D. 竞争因素 【答案】C 【解析】国家物价管控、行业监管政策，属于政策层面的定价约束因素。 （单选题）1.产品经过总代理、分销商、门店多层销售，终端售价大幅提高，主要受（） A. 渠道因素影响 B. 品牌因素影响 C. 政策因素影响 D. 成本因素影响 【答案】A 【解析】销售渠道层级多，中间加价环节多，直接抬高终端产品售价。 （单选题）2. 小众新品牌无市场知名度，为打开市场通常采用的定价方式是（） A. 高端溢价定价 B. 低价亲民定价 C. 垄断高价定价 D. 随意定价 【答案】B 【解析】无品牌溢价优势，只能依靠低价吸引消费者，打开市场份额。 （单选题）3. 企业开通官方直播直销，砍掉中间商，产品终端价格明显下降，体现的影响因素是（） A. 政策因素 B. 渠道因素 C. 品牌因素 D. 需求因素 【答案】B 【解析】缩短销售渠道、减少中间环节，降低渠道加价成本，终端售价降低。 （单选题）1. 爸爸询问同事哪款平板性价比更高，同事属于本次消费的（） A. 发起者 B. 决策者 C. 影响者 D. 使用者 【答案】C 【解析】同事仅提供参考意见，影响家庭选购判断，不参与决策、采购，属于影响者。 （单选题）2. 国家出台政策管控药品最高零售价，该行为属于（） A. 品牌影响定价 B. 渠道影响定价 C. 政策影响定价 D. 需求影响定价 【答案】C 【解析】国家行业监管、物价限制，属于典型的政策定价影响因素。 （单选题）3. 高端奢侈品品牌凭借品牌影响力，长期维持高溢价定价，该现象说明（） A. 品牌价值越高，定价溢价能力越强 B. 品牌与定价无关联 C. 渠道越多，品牌定价越高 D. 政策允许品牌随意涨价 【答案】A 【解析】品牌是重要定价因素，高端品牌具备极强溢价能力，可维持高价销售。 · 政策因素：属于外部约束，管控民生、特殊行业定价，规范市场价格秩序； · 品牌因素：品牌价值决定溢价能力，大牌高价、杂牌低价； · 渠道因素：渠道层级越多价格越高，短渠道、直销模式价格更低。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $