《市场营销》企业三大类定价方法 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-讲义

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》企业三大类定价方法 -讲义 1.掌握成本导向定价法的核心内涵，熟练区分成本加成定价法、目标利润定价法的计算逻辑与适用场景，能够精准完成对应辨析考题。 2. 理解需求导向定价法的核心原理，掌握认知价值定价法、差别定价法的概念与应用场景，可结合案例判断对应定价方式。 3. 熟记竞争导向定价法的特点，区分随行就市定价法、投标定价法的适用市场与核心规则，熟练辨析三类竞争导向定价题型。 知识点一 定价方法——成本导向定价 成本导向定价法是企业最基础、最常用的定价方法，核心是以产品成本为定价核心依据，优先保障企业成本回收，风险低、计算简单，是中职升学高频考点。主要包含两种核心方法： 1. 成本加成定价法：在产品单位成本的基础上，加上固定比例的加成利润，最终确定产品售价。公式：售价=单位成本×（1+加成率）。适用于生产、零售、批发等常规行业，操作简单、收益稳定。 2. 目标利润定价法：企业根据预设的目标利润，结合产品成本、预计销量核算产品售价，核心是先定利润、再定价格。适用于企业有固定生产计划、追求稳定目标收益的场景，多用于制造业、大型量产企业。 核心区分：成本加成是按成本比例加利润；目标利润是提前设定目标利润核算价格。 （单选题）1.企业以产品单位成本为基础，加上固定比例利润确定售价，该定价方法是（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 随行就市定价法 【答案】A 【解析】成本加成定价法核心定义：以单位成本为基础，叠加固定比例加成利润确定售价。 （单选题）2. 企业提前预设年度利润目标，结合产品成本和预计销量核算产品售价，属于（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 差别定价法 D. 投标定价法 【答案】B 【解析】目标利润定价法的核心特征：先设定目标利润，再依托成本、销量计算产品售价。 （单选题）1. 某文具厂生产一支笔成本2元，按照20%的固定加成比例定价，该定价方式为（） A. 目标利润定价法 B. 成本加成定价法 C. 认知价值定价法 D. 竞争定价法 【答案】B 【解析】依托产品成本、固定比例加成定价，是成本加成定价法的典型应用。 （单选题）2. 下列关于成本导向定价法说法正确的是（） A. 完全不考虑产品成本 B. 以产品成本为核心定价依据 C. 主要依据消费者认知定价 D. 主要跟随竞争对手定价 【答案】B 【解析】成本导向定价法核心核心，所有定价均以产品成本为基础依据。 （单选题）3. 企业为达成年度固定盈利指标，核算产品售价保障收益，采用的方法是（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 差别定价法 D. 随行就市定价法 【答案】B 【解析】目标利润定价法专为实现企业预设利润目标设计，适配固定盈利指标的经营场景。 （单选题）1. 下列定价方式中，属于成本导向定价的是（） A. 根据竞品售价调整自家价格 B. 在产品总成本基础上加固定利润定价 C. 按照顾客愿意支付的最高价格定价 D. 节假日随市场供需临时调价 答案】B 【解析】成本导向定价以成本为核心核算售价。A是竞争导向定价，C是需求导向定价，D依托市场供需定价，均不属于成本导向。 （单选题）2. 零售商店所有商品均在进货成本基础上，统一加价30%销售，该定价方法是（） A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法 C. 认知价值定价法 D. 投标定价法 【答案】A 【解析】在进货成本基础上固定比例加价，完全符合成本加成定价法的操作模式。 （单选题）3. 成本导向定价法的最大优势是（） A. 贴合消费者心理 B. 计算简单、风险低、可保障回本 C. 完全适配市场竞争 D. 可以差异化定价 【答案】B 【解析】成本导向定价依托成本定价，操作简单，能稳定覆盖成本，经营风险极低。 · 核心本质：成本导向定价，一切价格以产品成本为基础； · 成本加成：成本+固定比例利润，简单通用，适用于零售、常规生产； · 目标利润：先定利润目标，再核算售价，适用于量产、固定收益企业； · 做题技巧：看“固定比例加价”选成本加成，看“预设目标利润”选目标利润。 知识点二 定价方法——需求导向定价 需求导向定价法不以成本为核心，而是以消费者需求、认知、购买心理为定价依据，贴合市场需求，灵活度高，分为两种核心方法： 1. 认知价值定价法：核心依据消费者对产品的价值认知、品牌认可度、心理预估价格定价。消费者觉得价值高，定价即可偏高，与产品实际成本关联度低。适用于品牌产品、奢侈品、网红产品。 2. 差别定价法（价格歧视）：同一产品、同一成本，根据不同顾客、不同时间、不同场景、不同渠道制定不同售价。核心是产品相同、价格不同，依据需求差异定价。常见场景：学生票、早晚票价、节假日差价、新老客户差价。 核心区分：认知价值看消费者心理价值判断；差别定价看同产品、多价格、差异化场景。 （单选题）1. 知名品牌同款产品，成本与普通产品一致，但依托消费者高认可度制定高价，该定价方式是（） A. 成本加成定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【解析】依托消费者品牌认知、心理价值定价，与成本无关，属于认知价值定价法。 （单选题）2. 景区同一门票，成人全价、学生半价、老人免票，该定价方法为（） A. 认知价值定价法 B. 差别定价法 C. 投标定价法 D. 成本加成定价法 【答案】B 【解析】同一产品针对不同顾客制定不同价格，是差别定价法的典型特征。 （单选题）1. 奢侈品生产成本较低，但凭借消费者高端价值认知制定超高售价，属于（） A. 认知价值定价法 B. 差别定价法 C. 成本导向定价法 D. 竞争导向定价法 【答案】A 【解析】售价由消费者心理认知价值决定，与生产成本无关，适配认知价值定价法。 （单选题）2. 同一影院电影票，工作日票价低、周末节假日票价高，该定价方式是（） A. 认知价值定价法 B. 差别定价法 C. 目标利润定价法 D. 随行就市定价法 【答案】B 【解析】同一服务、不同时间不同价格，依据需求差异定价，属于差别定价法。 （单选题）3. 需求导向定价法的核心定价依据是（） A. 产品生产成本 B. 消费者需求与心理认知 C. 竞争对手售价 D. 预设利润目标 【答案】B 【解析】需求导向定价完全围绕消费者需求、认知、购买心理定价，脱离成本束缚。 （单选题）1. 爸爸询问同事哪款平板性价比更高，同事属于本次消费的（） A. 发起者 B. 决策者 C. 影响者 D. 使用者 【答案】C 【解析】同事仅提供参考意见，影响家庭选购判断，不参与决策、采购，属于影响者。 （单选题）2. 同款奶茶，线上外卖价格高于线下门店价格，该定价方法是（） A. 差别定价法 B. 认知价值定价法 C. 成本加成定价法 D. 投标定价法 【答案】A 【解析】同一产品，不同销售渠道价格不同，属于典型的差别定价法。 （单选题）3. 网红产品依托消费者追捧的心理价值，定价远高于成本，采用的是（） A. 成本导向定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 差别定价法 【答案】B 【解析】依托消费者心理认知、追捧价值定价，属于认知价值定价法核心应用。 · 核心本质：需求导向定价，不看成本、看消费者需求与心理； · 认知价值定价：依托品牌、口碑、消费者心理价值定价，价值越高价格越高； · 差别定价：同产品、同成本，因人、因时、因地、因渠道差异化定价； · 做题技巧：看“心理认知、品牌溢价”选认知价值，看“同品不同价”选差别定价。 知识点三 定价方法——竞争导向定价 竞争导向定价法不侧重成本和消费者需求，核心以市场竞争对手的价格为定价依据，适配竞争激烈的市场，分为两种核心方法： 1. 随行就市定价法：企业跟随行业主流价格、竞争对手平均价格定价，不主动调价、不搞差异化。适用于产品同质化严重、竞争充分、价格透明的行业（日用品、基础建材等），可以规避价格竞争风险。 2. 投标定价法：多用于工程招标、政府采购、项目竞标场景。企业根据竞标规则、竞争对手报价预估，制定投标价格，核心是合理报价、争取中标，属于竞争性竞价定价。 核心区分：随行就市是跟随市场均价；投标定价是竞标竞价、针对性报价。 （单选题）1. 产品同质化严重，企业跟随行业平均售价定价，不单独调整价格，该方法是（） A. 认知价值定价法 B. 随行就市定价法 C. 投标定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【解析】跟随行业主流均价、对标竞品定价，是随行就市定价法的核心特征。 （单选题）2. 企业参与政府工程项目竞标，根据市场竞争情况制定竞标报价，该定价方式为（） A. 随行就市定价法 B. 投标定价法 C. 差别定价法 D. 成本加成定价法 【答案】B 【解析】针对招标、竞标场景制定竞争报价，属于投标定价法。 （单选题）1. 日用品行业竞品众多、价格透明，企业统一跟随市场价格销售，采用（） A. 随行就市定价法 B. 投标定价法 C. 认知价值定价法 D. 差别定价法 【答案】A 【解析】竞争充分、价格透明，跟随市场均价定价，适配随行就市定价法。 （单选题）2. 竞争导向定价法的核心定价依据是（） A. 产品成本 B. 消费者认知 C. 竞争对手价格 D. 预设利润 【答案】C 【解析】竞争导向定价完全以竞品价格、市场竞争态势为核心依据。 （单选题）3. 下列场景专属投标定价法的是（） A. 超市日用品定价 B. 品牌奢侈品定价 C. 工程、政府采购竞标报价 D. 景区差异化门票定价 【答案】C 【解析】投标定价法仅适用于招标、竞标、竞价类项目场景。 （单选题）1.爸爸询问同事哪款平板性价比更高，同事属于本次消费的（） A. 发起者 B. 决策者 C. 影响者 D. 使用者 【答案】C 【解析】同事仅提供参考意见，影响家庭选购判断，不参与决策、采购，属于影响者。 （单选题）2. 为避免行业价格战，中小企业统一跟随头部企业售价定价，该方法是（） A. 投标定价法 B. 随行就市定价法 C. 成本加成定价法 D. 认知价值定价法 【答案】B 【解析】跟随行业主流竞品价格定价，规避竞争风险，属于随行就市定价法。 （单选题）3. 企业参与校园食堂承包项目竞标，结合竞品报价制定自身报价，属于（） A. 随行就市定价法 B. 投标定价法 C. 差别定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【解析】参与项目竞标、针对性制定竞价报价，是投标定价法的典型应用。 · 核心本质：竞争导向定价，不看成本和需求，核心对标竞争对手价格； · 随行就市：跟随行业均价、主流竞品价格，适合同质化、高竞争市场； · 投标定价：专属竞标、招标场景，以竞价中标为核心目的； · 做题技巧：看“跟随市场价格”选随行就市，看“竞标、竞价、招标”选投标定价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $