《市场营销》定价目标 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-讲义

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》定价目标-讲义 1.掌握企业市场营销利润目标的核心含义、表现形式，能够精准辨析利润目标相关考题，熟练解答各类基础及变式题型。 2. 理解销量目标与市场份额目标的内涵、区别及应用场景，明确市场份额的计算逻辑，可独立完成相关选择题的判断与分析。 3. 熟知企业竞争目标与生存目标的核心内容、适用场景，区分两类目标的使用条件，掌握考点易错点，完成习题巩固提升。 知识点一 利润目标 利润目标是企业市场营销最核心、最根本的终极目标，所有营销活动的最终落脚点都是实现企业盈利。该目标指企业在一定时期内，通过开展产品生产、销售、服务等市场营销活动，预期实现的利润数额和利润水平。 核心特点：优先级最高、长期性核心目标、是企业生存发展的基础；常见表现形式包括目标利润额、销售利润率、成本利润率等。企业开展促销、定价、渠道优化等营销工作，本质都是为了保障或提升企业利润。 （单选题）1.企业开展产品定价、促销推广等所有市场营销活动的最终核心目标是（） A. 扩大产品销量 B. 实现企业利润 C. 提升市场份额 D. 战胜行业竞争对手 【答案】B 【解析】利润目标是企业营销的根本终极目标，销量、市场份额、竞争优势的获取，最终都是为了实现企业盈利，因此本题选B。 2. 某家电企业制定年度营销方案，明确本年度要实现5000万净利润，该企业的营销目标属于（） A. 生存目标 B. 利润目标 C. 销量目标 D. 竞争目标 【答案】B 【解析】企业以明确的净利润数额作为营销考核标准，是典型的利润目标设定，符合利润目标的核心定义，因此本题选B。 （单选题）1.下列各项中，属于企业利润目标考核指标的是（） A. 产品年销售量 B. 行业市场占有率 C. 销售利润率 D. 品牌曝光量 【答案】C 【解析】销售利润率是衡量企业盈利水平的核心指标，属于利润目标考核范畴；销售量对应销量目标，市场占有率对应市场份额目标，品牌曝光量属于推广指标，因此本题选C。 2. 企业短期内牺牲部分产品销量，提高产品单价以提升整体收益，其核心遵循的营销目标是（） A. 利润目标 B. 销量目标 C. 生存目标 D. 竞争目标 【答案】A 【解析】该企业放弃短期销量，优先保障整体收益盈利，核心目的是提升利润，属于利润目标导向的营销决策，因此本题选A。 3. 利润目标相较于销量、竞争目标，最核心的特殊性是（） A. 短期性、临时性 B. 企业终极核心目标 C. 仅适用于大型企业 D. 无需营销活动支撑 【答案】B 【解析】利润目标是所有企业营销活动的终极目标，具备长期性、核心性特点，所有企业均适用，且需要依托各类营销活动实现，因此本题选B。 （单选题）1.某服装企业优化产品供应链，降低生产成本，以此增加盈利空间，该企业的营销目标是（） A. 竞争目标 B. 利润目标 C. 市场份额目标 D. 生存目标 【答案】B 【解析】企业通过降低成本提升盈利空间，核心目的是增加利润，属于利润目标的营销举措，因此本题选B。 2. 企业营销活动中，利润目标与其他目标的关系是（） A. 相互独立，无关联 B. 其他目标为利润目标服务 C. 利润目标为销量目标服务 D. 竞争目标优先级高于利润目标 【答案】B 【解析】销量、市场份额、竞争等目标都是手段，最终目的是实现企业利润，所有营销子目标均为核心利润目标服务，因此本题选B。 3. 下列不属于利润目标表现形式的是（） A. 年度目标利润额 B. 成本利润率 C. 客户复购率 D. 营业利润率 【答案】C 【解析】客户复购率用于衡量客户粘性与产品口碑，不属于利润考核指标；其余选项均为企业利润目标的常见表现形式，因此本题选C。 · 利润目标是企业市场营销最根本、最终极的核心目标。 · 核心考核指标：利润额、销售利润率、成本利润率、营业利润率等盈利类指标。 · 核心逻辑：所有营销手段（定价、促销、降本、拓渠道）的最终目的都是实现盈利。 · 易错点：区分利润目标与其他目标，非盈利导向的营销举措不属于利润目标范畴。 知识点二 销量/市场份额目标 1. 销量目标：又称销售量目标，指企业在一定时期内，预期完成的产品销售数量、销售总额，侧重企业自身的销售规模，是直观的营销量化目标。核心作用是扩大产品销售规模、盘活库存、提升产品市场曝光度，多用于新品推广、淡季冲量、抢占市场阶段。 2. 市场份额目标：又称市场占有率目标，指企业产品的销售量/销售额占行业同类产品总销量/总销售额的比例，侧重企业在行业中的市场地位，是衡量企业市场竞争力的重要指标。 3. 二者关联与区别：销量目标聚焦自身销售数据，市场份额目标聚焦行业占比地位；提升销量是提升市场份额的重要手段，二者常同步推进，但销量高不代表市场份额高（行业整体规模扩大时）。 （单选题）1.某零食企业制定年度目标，计划全年销售产品100万件，该目标属于（） A. 利润目标 B. 销量目标 C. 生存目标 D. 竞争目标 【答案】B 【解析】企业以具体产品销售数量作为考核标准，是典型的销量目标，聚焦自身销售规模，因此本题选B。 2. 某手机品牌宣称其产品销量占据国内智能手机市场20%，该企业的营销目标是（） A. 利润目标 B. 销量目标 C. 市场份额目标 D. 生存目标 【答案】C 【解析】市场份额即市场占有率，指企业销量在行业整体市场中的占比，题干核心体现行业市场占比，属于市场份额目标，因此本题选C。 （单选题）1.下列关于销量目标与市场份额目标的说法，正确的是（） A. 销量高则市场份额一定高 B. 市场份额目标聚焦企业自身销售数据 C. 销量目标侧重企业销售规模 D. 二者无任何关联 【答案】C 【解析】销量目标核心是衡量企业自身产品销售规模；销量高不一定市场份额高，市场份额聚焦行业占比，提升销量可助力提升市场份额，因此本题选C。 2. 企业新品上市初期，大力开展低价促销、地推拓客活动，核心追求的目标是（） A. 短期利润最大化 B. 提升销量、抢占市场份额 C. 单纯保障企业生存 D. 击败所有竞争对手 【答案】B 【解析】新品上市阶段，企业优先冲销量、打开市场、提升行业占有率，不以短期盈利为核心，主要追求销量与市场份额目标，因此本题选B。 3. 考核企业在行业中市场竞争地位的核心指标是（） A. 产品销量 B. 市场份额 C. 单品利润 D. 生产成本 【答案】B 【解析】市场份额直接反映企业在行业中的市场占比和竞争地位，销量仅反映自身销售规模，无法体现行业竞争力，因此本题选B。 （单选题）1.某超市年末促销，目标是单日销售额突破50万元，该营销目标属于（） A. 利润目标 B. 销量目标 C. 市场份额目标 D. 竞争目标 【答案】B 【解析】单日销售额属于企业自身销售规模数据，是销量目标的核心考核内容，不涉及行业占比与盈利核算，因此本题选B。 2. 某行业整体销量大幅增长，某企业自身销量提升10%，但市场份额持平，这说明（） A. 销量提升必然提升市场份额 B. 市场份额与销量无任何关系 C. 自身销量变化不直接决定市场份额高低 D. 企业营销目标完全失效 【答案】C 【解析】市场份额由企业销量和行业总销量共同决定，自身销量上涨、行业整体销量同步上涨时，市场份额可能保持不变，因此本题选C。 3. 企业为提升市场份额，最直接的营销举措是（） A. 提高产品定价 B. 扩大产品销售覆盖面、提升销量 C. 压缩生产成本 D. 减少营销投入 【答案】B 【解析】市场份额依托产品销量提升而提升，扩大销售覆盖面、增加销量是提升市场份额最直接的方式，其余选项无法直接提升市场占比，因此本题选B。 · 销量目标：聚焦企业自身，考核销售数量、销售额，体现销售规模。 · 市场份额目标：聚焦行业占比，考核市场占有率，体现行业竞争地位。 · 核心区别：看题干是否出现“行业占比、市场占有率、市场地位”，出现则为市场份额目标；单纯销量、销售额为销量目标。 · 适用场景：新品推广、市场拓展阶段，企业优先追求销量和市场份额目标。 知识点三 竞争/生存目标 1. 生存目标：是企业最基础、最低层级的营销目标。当企业面临市场危机、行业萧条、经营亏损、新品试水失败等困境时，企业的核心目标不再是盈利和扩规模，而是维持企业正常运营、保住市场基本盘、避免企业倒闭破产，保障企业持续经营。 2. 竞争目标：是企业立足行业、争夺市场资源的核心目标，指企业为应对行业竞争对手冲击、抢占优质市场资源、建立自身竞争优势而制定的营销目标。核心目的是战胜对手、巩固市场地位、形成差异化竞争优势，适用于市场竞争激烈、行业头部争夺的阶段。 3. 层级关系：生存目标（最低基础）→ 竞争目标（市场立足）→ 销量/份额目标（规模提升）→ 利润目标（终极核心）。 （单选题）1. 企业遭遇行业寒冬、持续亏损，暂时放弃盈利，优先保障企业正常运营不倒闭，该目标属于（） A. 利润目标 B. 销量目标 C. 生存目标 D. 市场份额目标 【答案】C 【解析】生存目标是企业困境下的基础目标，核心是维持企业持续经营、避免破产，不以盈利和扩规模为目的，因此本题选C。 2. 同行企业纷纷推出低价新品抢占市场，某企业快速更新产品、优化服务、降价促销对抗对手，该企业的核心营销目标是（） A. 竞争目标 B. 利润目标 C. 生存目标 D. 销量目标 【答案】A 【解析】企业针对竞争对手的举措做出应对，通过营销手段争夺市场、对抗竞品，属于典型的竞争目标导向，因此本题选A。 （单选题）1.企业最低层级、最基本的市场营销目标是（） A. 利润目标 B. 市场份额目标 C. 生存目标 D. 竞争目标 【答案】C 【解析】生存是企业一切经营活动的前提，生存目标是企业最基础、最低层级的营销目标，无生存则无后续所有经营目标，因此本题选C。 2. 企业打造独家产品技术、树立品牌差异化优势，以此碾压同行竞品，该营销行为的核心目标是（） A. 生存目标 B. 竞争目标 C. 销量目标 D. 利润目标 【答案】B 【解析】企业通过打造差异化优势对抗、碾压竞争对手，抢占行业优势地位，属于竞争目标的核心范畴，因此本题选B。 3. 下列场景中，企业优先选择生存目标的是（） A. 市场稳定，企业盈利良好 B. 行业爆发，急需扩大销量 C. 经营亏损、市场萎缩，濒临停业 D. 竞品增多，市场竞争激烈 【答案】C 【解析】企业濒临停业、经营困境时，核心目标是维持生存；A优先利润目标，B优先销量目标，D优先竞争目标，因此本题选C。 （单选题）1.企业为应对竞品低价冲击，推出专属优惠套餐锁定客户、守住市场，该目标属于（） A. 生存目标 B. 竞争目标 C. 利润目标 D. 销量目标 【答案】B 【解析】企业针对竞争对手的市场冲击制定应对策略，守住自身市场资源，属于竞争导向的营销目标，因此本题选B。 2. 下列关于企业营销目标层级，排序正确的是（） A. 竞争目标＞生存目标＞利润目标 B. 生存目标＞竞争目标＞利润目标 C. 利润目标＞生存目标＞竞争目标 D. 销量目标＞利润目标＞竞争目标 【答案】B 【解析】企业营销目标从基础到终极排序为：生存目标（基础）、竞争目标（立足）、销量/市场份额目标（规模）、利润目标（终极），因此本题选B。 3. 企业短期内放弃高额利润，全力对抗头部竞品、抢占行业排名，其核心目标是（） A. 生存目标 B. 利润目标 C. 竞争目标 D. 保底目标 【答案】C 【解析】企业牺牲短期利润，核心目的是对抗竞品、提升行业排名、巩固竞争地位，属于典型的竞争目标，因此本题选C。 · 生存目标：最低基础目标，适用困境、亏损、濒临破产场景，核心是“活下去”。 · 竞争目标：聚焦对抗竞品、抢占市场、打造优势、提升行业地位，适用于市场竞争激烈场景。 · 核心区分：无竞争、无危机，追求盈利为利润目标；遭遇危机保运营为生存目标；针对竞品做对抗为竞争目标。 · 层级口诀：先生存、再竞争、扩规模、终盈利。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $