《市场营销》影响分销渠道选择的因素 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（原卷版+解析版）

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》影响分销渠道选择的因素-课后自测【卷1】 知识点一 产品特性 （单选题）1. 单价低廉、大众通用的日用消费品，一般适合采用的分销渠道是（） A. 短渠道、独家分销 B. 长渠道、密集分销 C. 零层直销渠道 D. 一层选择分销 【答案】B 【解析】低价日用品中间商利润薄、走量销售，适合多级长渠道、全网密集铺货。 （单选题）2. 生鲜果蔬、鲜奶等极易腐烂变质的产品，企业通常选择（） A. 少环节短渠道 B. 三层长渠道 C. 多级批发渠道 D. 广泛分销渠道 【答案】A 【解析】易腐产品保质期短，需减少中转环节、快速流通，必须采用短渠道。 （单选题）3. 大型机床、重型设备体积大、重量沉、运输成本高，适配渠道为（） A. 多层长渠道 B. 短渠道、直接销售 C. 密集分销渠道 D. 三级分销渠道 【答案】B 【解析】大件重货多次中转成本极高、损耗大，适合短渠道、少中间商直销。 （单选题）4. 技术复杂、需要专业安装、售后维修的精密仪器，适合（） A. 长渠道密集铺货 B. 短渠道、独家或选择分销 C. 无差别广泛分销 D. 多层中转分销 【答案】B 【解析】高技术产品需要专业服务，普通中间商无法承接，适合短渠道、优质中间商合作。 （单选题）5. 高端珠宝、奢侈品单价极高、单品利润高，渠道选择特点是（） A. 全覆盖密集分销 B. 长渠道多层分销 C. 短渠道、严控网点数量 D. 随意铺货销售 【答案】C 【解析】高价高端产品注重品牌形象与服务质量，适合短渠道、独家或精品选择分销。 （多选题）1. 下列产品特性中，会促使企业选择短渠道的有（） A. 产品单价高 B. 易腐烂、保质期短 C. 体积大、运输困难 D. 结构简单、无需售后 【答案】ABC 【解析】结构简单、无需售后的低价产品适合长渠道，D选项错误。 （多选题）2. 适合采用长渠道、密集分销的产品特征有（） A. 单价低廉、大众消费 B. 耐储存、不易损耗 C. 技术复杂、专业性强 D. 体积小巧、运输方便 【答案】ABD 【解析】技术复杂产品适合短渠道，C选项错误。 （判断题）1. 产品技术性越强，分销渠道环节通常越多、渠道越长。（） 【答案】× 【解析】技术性越强，对中间商专业能力要求越高，企业会减少中间环节，渠道越短。 知识点二 市场与企业因素 （单选题）1. 企业规模大、资金雄厚、渠道管理能力强，一般选择（） A. 自建短渠道、自主把控销售 B. 完全依赖中间商长渠道 C. 三级多层分销渠道 D. 无差别密集铺货 【答案】A 【解析】实力雄厚的大企业具备自建渠道能力，可砍掉多余中间商，采用短渠道提升利润。 （单选题）2. 初创小企业资金少、经验不足、无销售网络，渠道选择为（） A. 零层直销渠道 B. 依赖中间商长渠道分销 C. 高端独家渠道 D. 自建终端门店 【答案】B 【解析】弱小企业无力自建渠道，必须依托中间商的客源与网络开展长渠道分销。 （单选题）3. 目标市场消费者分布广泛、人群分散、覆盖范围大，适合（） A. 长渠道、密集分销 B. 短渠道、独家分销 C. 点对点直销 D. 单层直营渠道 【答案】A 【解析】大范围分散市场需要多层中间商铺货，依靠长渠道实现全域覆盖。 （单选题）4. 目标客户集中、区域范围小、批量采购为主，最优渠道是（） A. 多层长渠道 B. 短渠道直接对接客户 C. 全网密集铺货 D. 三级中转渠道 【答案】B 【解析】客户集中无需多层中转，短渠道直销效率更高、成本更低。 （单选题）5. 市场竞争激烈、竞品全面铺货抢占市场，企业应采取的渠道策略是（） A. 收缩渠道、减少网点 B. 长渠道密集分销、扩大覆盖 C. 仅限独家销售 D. 放弃中间商直销 【答案】B 【解析】竞争激烈时需扩大市场覆盖面，通过长渠道、密集分销抢占市场份额。 （多选题）1. 下列属于企业自身因素，影响渠道选择的有（） A. 企业资金实力 B. 企业品牌知名度 C. 消费者分布情况 D. 渠道管理能力 【答案】ABD 【解析】消费者分布属于市场因素，不属于企业自身因素，C选项错误。 （多选题）2. 市场条件下，适合采用长渠道的情况有（） A. 消费人群分散、市场广阔 B. 购买频次高、单次购买量小 C. 客户集中、批量采购 D. 市场范围狭小、受众固定 【答案】AB 【解析】客户集中、市场狭小适合短渠道，CD选项错误。 （判断题）1. 企业品牌影响力越大、实力越强，越依赖长渠道多层中间商。（） 【答案】× 【解析】实力强、品牌大的企业可自建渠道，减少中间商，更倾向短渠道模式。 知识点三 中间商与环境因素 （单选题）1.区域内优质中间商数量充足、服务能力强、信誉良好，企业适合（） A. 搭建长渠道、择优合作分销 B. 全部采用直销模式 C. 仅选择独家渠道 D. 缩减所有中间环节 【答案】A 【解析】优质中间商资源充足，为长渠道分销、大范围铺货提供良好条件。 （单选题）2. 偏远地区物流落后、合格中间商稀缺，企业最佳渠道选择是（） A. 多层长渠道分销 B. 短渠道直达销售 C. 大范围密集铺货 D. 增设多级中间商 【答案】B 【解析】无优质中间商、物流差，无法搭建长渠道，只能采用短渠道直销。 （单选题）3. 国家对烟草、食盐实行特许经营管控，该行业适用渠道为（） A. 全网密集分销 B. 政策特许独家渠道 C. 自由多层分销 D. 无规则铺货渠道 【答案】B 【解析】特许经营行业受政策严格管控，仅授权指定商家独家经营。 （单选题）4. 经济发达、交通便利、物流完善的城市市场，渠道特点是（） A. 仅能搭建短渠道 B. 可搭建多层长渠道，分销灵活 C. 无法开展密集分销 D. 渠道流通效率极低 【答案】B 【解析】良好的经济物流环境，支撑多层渠道流转，适配各类长渠道分销模式。 （单选题）5. 区域中间商收费高、服务质量差，企业会采取的措施是（） A. 增加中间商层级 B. 缩短渠道、减少中间商依赖 C. 无条件合作所有中间商 D. 扩大铺货范围 【答案】B 【解析】劣质中间商增加经营成本、影响服务，企业会主动缩短渠道、自主销售。 （多选题）1. 属于渠道选择外部环境因素的有（） A. 国家行业政策法规 B. 区域物流交通条件 C. 产品易腐性、技术性 D. 市场经济发展水平 【答案】ABD 【解析】产品易腐性、技术性属于产品内部因素，C选项错误。 （多选题）2. 中间商条件优越，对企业渠道的有利影响有（） A. 助力企业拓宽销售市场 B. 支撑长渠道、多模式分销 C. 降低企业渠道运营难度 D. 迫使企业全部采用直销 【答案】ABC 【解析】优质中间商不会限制企业采用直销模式，D选项错误。 （判断题）1. 政策管控严格的特许行业，适合采用密集分销、广泛铺货。（） 【答案】× 【解析】特许经营行业受政策限制，仅允许独家特许经营，禁止广泛密集铺货。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》影响分销渠道选择的因素-课后自测【卷1】 知识点一 产品特性 （单选题）1. 单价低廉、大众通用的日用消费品，一般适合采用的分销渠道是（） A. 短渠道、独家分销 B. 长渠道、密集分销 C. 零层直销渠道 D. 一层选择分销 （单选题）2. 生鲜果蔬、鲜奶等极易腐烂变质的产品，企业通常选择（） A. 少环节短渠道 B. 三层长渠道 C. 多级批发渠道 D. 广泛分销渠道 （单选题）3. 大型机床、重型设备体积大、重量沉、运输成本高，适配渠道为（） A. 多层长渠道 B. 短渠道、直接销售 C. 密集分销渠道 D. 三级分销渠道 （单选题）4. 技术复杂、需要专业安装、售后维修的精密仪器，适合（） A. 长渠道密集铺货 B. 短渠道、独家或选择分销 C. 无差别广泛分销 D. 多层中转分销 （单选题）5. 高端珠宝、奢侈品单价极高、单品利润高，渠道选择特点是（） A. 全覆盖密集分销 B. 长渠道多层分销 C. 短渠道、严控网点数量 D. 随意铺货销售 （多选题）1. 下列产品特性中，会促使企业选择短渠道的有（） A. 产品单价高 B. 易腐烂、保质期短 C. 体积大、运输困难 D. 结构简单、无需售后 （多选题）2. 适合采用长渠道、密集分销的产品特征有（） A. 单价低廉、大众消费 B. 耐储存、不易损耗 C. 技术复杂、专业性强 D. 体积小巧、运输方便 （判断题）1. 产品技术性越强，分销渠道环节通常越多、渠道越长。（） 知识点二 市场与企业因素 （单选题）1. 企业规模大、资金雄厚、渠道管理能力强，一般选择（） A. 自建短渠道、自主把控销售 B. 完全依赖中间商长渠道 C. 三级多层分销渠道 D. 无差别密集铺货 （单选题）2. 初创小企业资金少、经验不足、无销售网络，渠道选择为（） A. 零层直销渠道 B. 依赖中间商长渠道分销 C. 高端独家渠道 D. 自建终端门店 （单选题）3. 目标市场消费者分布广泛、人群分散、覆盖范围大，适合（） A. 长渠道、密集分销 B. 短渠道、独家分销 C. 点对点直销 D. 单层直营渠道 （单选题）4. 目标客户集中、区域范围小、批量采购为主，最优渠道是（） A. 多层长渠道 B. 短渠道直接对接客户 C. 全网密集铺货 D. 三级中转渠道 （单选题）5. 市场竞争激烈、竞品全面铺货抢占市场，企业应采取的渠道策略是（） A. 收缩渠道、减少网点 B. 长渠道密集分销、扩大覆盖 C. 仅限独家销售 D. 放弃中间商直销 （多选题）1. 下列属于企业自身因素，影响渠道选择的有（） A. 企业资金实力 B. 企业品牌知名度 C. 消费者分布情况 D. 渠道管理能力 （多选题）2. 市场条件下，适合采用长渠道的情况有（） A. 消费人群分散、市场广阔 B. 购买频次高、单次购买量小 C. 客户集中、批量采购 D. 市场范围狭小、受众固定 （判断题）1. 企业品牌影响力越大、实力越强，越依赖长渠道多层中间商。（） 知识点三 中间商与环境因素 （单选题）1.区域内优质中间商数量充足、服务能力强、信誉良好，企业适合（） A. 搭建长渠道、择优合作分销 B. 全部采用直销模式 C. 仅选择独家渠道 D. 缩减所有中间环节 （单选题）2. 偏远地区物流落后、合格中间商稀缺，企业最佳渠道选择是（） A. 多层长渠道分销 B. 短渠道直达销售 C. 大范围密集铺货 D. 增设多级中间商 （单选题）3. 国家对烟草、食盐实行特许经营管控，该行业适用渠道为（） A. 全网密集分销 B. 政策特许独家渠道 C. 自由多层分销 D. 无规则铺货渠道 （单选题）4. 经济发达、交通便利、物流完善的城市市场，渠道特点是（） A. 仅能搭建短渠道 B. 可搭建多层长渠道，分销灵活 C. 无法开展密集分销 D. 渠道流通效率极低 （单选题）5. 区域中间商收费高、服务质量差，企业会采取的措施是（） A. 增加中间商层级 B. 缩短渠道、减少中间商依赖 C. 无条件合作所有中间商 D. 扩大铺货范围 （多选题）1. 属于渠道选择外部环境因素的有（） A. 国家行业政策法规 B. 区域物流交通条件 C. 产品易腐性、技术性 D. 市场经济发展水平 （多选题）2. 中间商条件优越，对企业渠道的有利影响有（） A. 助力企业拓宽销售市场 B. 支撑长渠道、多模式分销 C. 降低企业渠道运营难度 D. 迫使企业全部采用直销 （判断题）1. 政策管控严格的特许行业，适合采用密集分销、广泛铺货。（） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $