《市场营销》企业三大类定价方法 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》企业三大类定价方法-课后自测【卷2】 知识点一 成本导向定价 （案例分析题）1.甘肃本地食品加工厂生产袋装坚果，算出单件产品全部生产成本后，按照固定比例加价定价；另有粮油企业根据年度销量规划，先预设年度利润额度，再倒推产品售价。 问题： 1 简述成本导向定价法的核心含义。 2 结合案例分别说明成本加成、目标利润定价的操作逻辑。 【答案】 1 成本导向定价是以产品成本为核心基础，结合成本高低制定产品价格的定价方法，是企业最基础、最常用的定价方式。 2 成本加成定价：企业以单件生产成本为基础，加上固定比例利润形成售价；目标利润定价：企业先确定预期目标利润，结合产量、成本核算出产品销售价格。 【考点解析】 本题为甘肃中职升学基础必考案例题。成本导向核心是“以成本为底线定价”，成本加成看比例加价，目标利润看预设利润倒推价格，概念简单、区分清晰，是考试基础得分考点。 （案例分析题）2.甘肃日用百货小店全部采用成本加成定价，保证每一件商品都有固定利润；大型生产企业大批量生产产品，使用目标利润定价，追求整体年度稳定收益，不纠结单件利润浮动。 问题： 1 成本加成定价法的主要优点是什么？ 2 目标利润定价法更适配哪类企业，为什么？ 3 简述成本导向定价法的共同局限性。 【答案】 1 计算简单、操作方便、利润稳定、保本安全，适合小微企业、零售门店日常定价。 2 适合产量稳定、规模化生产的大中型企业；企业产量稳定、成本可控，能够精准测算目标利润，定价更加科学合理。 3 只考虑自身成本，忽略市场需求、消费者认知、同行竞争，定价死板，无法适配多变的市场环境，容易出现定价过高或过低的问题。 【考点解析】 本题为综合拔高案例题，属于高频压轴考点。重点区分两种成本导向定价的适用场景、优缺点，是中职升学辨析类大题核心考点，贴合甘肃本地零售、生产企业经营场景。 知识点二 需求导向定价 （案例分析题）1.甘肃高端特产礼盒成本不高，但消费者认可其品质、品牌与送礼价值，心理认知价值高，企业制定高价；本地奶茶门店根据时段、消费人群不同，对同款产品制定不同售价。 问题： 1 简述需求导向定价法的核心特点。 2 结合案例说明认知价值定价与差别定价的区别。 【答案】 1 需求导向定价不以成本为核心，而是以消费者需求、心理认知、消费差异为依据制定价格，贴合市场消费实际。 2 认知价值定价：依据消费者对产品的认可程度、心理价值定价，和成本高低关联小；差别定价：针对不同时段、人群、场景，对同款产品制定不同价格，依据消费差异定价。 【考点解析】 本题为基础必考题型。需求导向核心口诀“看消费者、看需求”，认知价值看心理认可，差别定价看场景差异，是考试最易区分、高频考查的定价考点。 （案例分析题）2.甘肃文创产品依靠颜值、文化属性提升消费者认知价值，实现高价销售；景区同款特产对游客定价更高、本地居民优惠定价，利用差别定价提升整体销售额。 问题： 1 企业如何提升消费者的产品认知价值？ 2 差别定价法常见的三种细分形式是什么？ 3 需求导向定价相比成本导向定价有什么优势？ 【答案】 1 通过提升产品品质、优化包装、塑造品牌口碑、宣传产品文化价值、提升服务质量，提高消费者心理认知价格。 2 顾客差别定价、时间差别定价、地点差别定价。 3 更加贴合消费者心理与市场需求，定价灵活、溢价空间高，能够避免死板定价，更好的提升销量与品牌利润。 【考点解析】 本题为拔高综合题型，甘肃中职升学高频大题。系统考查需求导向两大定价方法的实操、分类与优势，是定价章节核心难点，结合甘肃文旅、特产案例，答题得分率极高。 知识点三 竞争导向定价 （案例分析题）1.甘肃本地粮油商户售卖通用面粉，全部跟随市场主流均价定价，不随意调价；本地企业参与政府食堂食材采购项目，通过公开投标报价的方式争取合作资格。 问题： 1 简述竞争导向定价法的核心含义。 2 结合案例说明随行就市定价、投标定价的适用场景。 【答案】 1 竞争导向定价是以市场竞争对手的价格为主要依据，结合行业竞争情况制定自身产品价格的定价方法。 2 随行就市定价：适用于产品同质化严重、市场透明、竞争充分的日用品、粮油等行业；投标定价：适用于政府采购、工程采购、批量招标等公开竞标交易场景。 【考点解析】 本题为基础必考题。竞争导向核心是“看对手定价”，随行就市跟随市场均价，投标定价用于竞标场景，两种方法区分明确，是中职升学基础简答、案例必考考点。 （案例分析题）2.甘肃小型日用品门店为避免价格战，完全跟随同行均价随行定价，经营稳定；本地食品企业为拿下学校供货项目，精准核算成本与竞品报价，合理投标报价，提高中标概率。 问题： 1 随行就市定价法的主要优点是什么？ 2 企业投标定价的定价原则是什么？ 3 对比三大定价导向，说明竞争导向定价的独特优势。 【答案】 1 规避价格竞争风险、不用自主定价、经营风险低、适配同质化产品市场，适合小微企业。 2 在保证合理利润、不低于成本的前提下，结合竞争对手报价，制定合理、有竞争力的投标价格。 3 不再局限自身成本和消费者需求，紧盯行业竞争格局，适配充分竞争市场，能够有效规避竞争风险、提升市场竞争力，适合竞争激烈的成熟行业。 【考点解析】 本题为本章节压轴综合案例题，贴合甘肃中职升学真题考情。完整对比成本、需求、竞争三大定价导向，全覆盖考点辨析，综合性强、适配升学大题评分标准。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》企业三大类定价方法-课后自测【卷2】 知识点一 成本导向定价 （案例分析题）1.甘肃本地食品加工厂生产袋装坚果，算出单件产品全部生产成本后，按照固定比例加价定价；另有粮油企业根据年度销量规划，先预设年度利润额度，再倒推产品售价。 问题： 1 简述成本导向定价法的核心含义。 2 结合案例分别说明成本加成、目标利润定价的操作逻辑。 （案例分析题）2.甘肃日用百货小店全部采用成本加成定价，保证每一件商品都有固定利润；大型生产企业大批量生产产品，使用目标利润定价，追求整体年度稳定收益，不纠结单件利润浮动。 问题： 1 成本加成定价法的主要优点是什么？ 2 目标利润定价法更适配哪类企业，为什么？ 3 简述成本导向定价法的共同局限性。 知识点二 需求导向定价 （案例分析题）1.甘肃高端特产礼盒成本不高，但消费者认可其品质、品牌与送礼价值，心理认知价值高，企业制定高价；本地奶茶门店根据时段、消费人群不同，对同款产品制定不同售价。 问题： 1 简述需求导向定价法的核心特点。 2 结合案例说明认知价值定价与差别定价的区别。 （案例分析题）2.甘肃文创产品依靠颜值、文化属性提升消费者认知价值，实现高价销售；景区同款特产对游客定价更高、本地居民优惠定价，利用差别定价提升整体销售额。 问题： 1 企业如何提升消费者的产品认知价值？ 2 差别定价法常见的三种细分形式是什么？ 3 需求导向定价相比成本导向定价有什么优势？ 知识点三 竞争导向定价 （案例分析题）1.甘肃本地粮油商户售卖通用面粉，全部跟随市场主流均价定价，不随意调价；本地企业参与政府食堂食材采购项目，通过公开投标报价的方式争取合作资格。 问题： 1 简述竞争导向定价法的核心含义。 2 结合案例说明随行就市定价、投标定价的适用场景。 （案例分析题）2.甘肃小型日用品门店为避免价格战，完全跟随同行均价随行定价，经营稳定；本地食品企业为拿下学校供货项目，精准核算成本与竞品报价，合理投标报价，提高中标概率。 问题： 1 随行就市定价法的主要优点是什么？ 2 企业投标定价的定价原则是什么？ 3 对比三大定价导向，说明竞争导向定价的独特优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $