《市场营销》定价目标 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》定价目标-课后自测【卷2】 知识点一 利润目标 （案例分析题）1.甘肃本地特产企业经营核心是通过销售枸杞、葡萄干等产品获得收益，在控制成本的前提下，追求合理收益，保障企业正常运转与持续盈利。 问题： 1 简述市场营销利润目标的含义。 2 说明利润目标在企业营销目标中的地位。 （案例分析题）2.甘肃食品企业在新品上市阶段不追求高额利润，以薄利多销积累客户；市场稳定后，优化产品结构、控制成本，追求长期稳定利润，杜绝短期暴利行为。 问题： 1 利润目标分为哪两种主要形式？ 2 企业为什么不能一味追求短期高利润？ 3 企业实现利润目标可以采取哪些营销手段？ 知识点二 销量目标、市场份额目标 （案例分析题）1.甘肃饮品企业为扩大市场占有率，通过优惠促销、多点铺货的方式提升产品销售数量，让本品牌产品在本地市场销量、占比持续高于同行竞品。 问题： 1 简述销量目标和市场份额目标的含义。 2 结合案例说明销量与市场份额二者的关系。 （案例分析题）2.甘肃日化新品牌进入市场初期，优先低价促销、广泛铺货，全力冲销量、抢占市场份额，暂时放弃高额利润；品牌稳定后，依靠高市场份额稳定客源、持续盈利。 问题： 1 企业新品牌为什么优先追求销量和市场份额？ 2 高市场份额能为企业带来哪些经营优势？ 3 简述销量目标与利润目标的辩证关系。 知识点三 竞争目标、生存目标 （案例分析题）1.甘肃小型零售店铺在市场竞争激烈、行业内卷严重的环境下，通过调整价格、优化服务应对竞品冲击；在市场淡季、客流不足时，以维持正常经营、保住客源为首要任务。 问题： 1 分别简述生存目标、竞争目标的概念。 2 企业在什么情况下优先选择生存目标？ （案例分析题）2.甘肃本地多家零食门店同质化严重、竞争激烈，部分小店通过差异化产品、贴心服务对抗竞品，守住市场；行业低谷时期，所有门店均以保本经营、维持客源、存活发展为首要任务，暂缓盈利目标。 问题： 1 企业竞争目标主要包含哪些竞争方向？ 2 企业实现生存目标的核心经营要求是什么？ 3 总结企业五大营销目标（利润、销量、份额、竞争、生存）的优先级规律。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销》定价目标-课后自测【卷2】 知识点一 利润目标 （案例分析题）1.甘肃本地特产企业经营核心是通过销售枸杞、葡萄干等产品获得收益，在控制成本的前提下，追求合理收益，保障企业正常运转与持续盈利。 问题： 1 简述市场营销利润目标的含义。 2 说明利润目标在企业营销目标中的地位。 【答案】 1 利润目标是指企业通过开展市场营销活动，合理控制成本与收入，最终获取经济效益、实现盈利的经营目标。 2 利润目标是企业最核心、最根本的经营目标，企业所有生产、营销活动最终都是为了实现盈利，是企业生存发展的基础。 【考点解析】 本题为甘肃中职升学基础必考案例题。利润目标是企业终极目标，所有营销策略最终服务于盈利。本题侧重基础概念识记与地位理解，题型简单、得分稳定，是常考基础题。 （案例分析题）2.甘肃食品企业在新品上市阶段不追求高额利润，以薄利多销积累客户；市场稳定后，优化产品结构、控制成本，追求长期稳定利润，杜绝短期暴利行为。 问题： 1 利润目标分为哪两种主要形式？ 2 企业为什么不能一味追求短期高利润？ 3 企业实现利润目标可以采取哪些营销手段？ 【答案】 1 短期利润目标、长期利润目标。 2 一味追求短期暴利容易抬高定价、流失客户、降低口碑，削弱市场竞争力，不利于企业长期稳定经营发展。 3 优化产品质量降低售后成本、合理定价提升利润空间、扩大销量摊薄固定成本、精准营销减少推广浪费、优化产品组合提升整体收益。 【考点解析】 本题为综合拔高案例题，属于高频压轴考点。考查利润目标分类、经营逻辑、实操方法，贴合甘肃本地小微企业经营场景，是中职升学简答、案例高频出题方向。 知识点二 销量目标、市场份额目标 （案例分析题）1.甘肃饮品企业为扩大市场占有率，通过优惠促销、多点铺货的方式提升产品销售数量，让本品牌产品在本地市场销量、占比持续高于同行竞品。 问题： 1 简述销量目标和市场份额目标的含义。 2 结合案例说明销量与市场份额二者的关系。 【答案】 1 销量目标：企业在一定时期内完成的产品销售数量、销售总额目标；市场份额目标：企业产品销量占整个行业同类产品总销量的比重目标。 2 企业通过促销、铺货提升产品销量，销量提升直接带动市场份额扩大，销量是基础，市场份额是市场地位的体现。 【考点解析】 本题为基础必考题型。销量看“卖了多少”，市场份额看“占市场多少”，二者是企业扩张阶段最核心的营销目标，考试常结合促销、铺货案例对比考查。 （案例分析题）2.甘肃日化新品牌进入市场初期，优先低价促销、广泛铺货，全力冲销量、抢占市场份额，暂时放弃高额利润；品牌稳定后，依靠高市场份额稳定客源、持续盈利。 问题： 1 企业新品牌为什么优先追求销量和市场份额？ 2 高市场份额能为企业带来哪些经营优势？ 3 简述销量目标与利润目标的辩证关系。 【答案】 1 新品牌知名度低、市场基础弱，通过冲销量、扩份额可以快速吸引客户、站稳市场、挤压竞品，快速提升品牌影响力。 2 高市场份额代表市场主导地位、客户基数大、渠道认可度高，具备规模优势，能够长期稳定盈利、抵御市场竞争。 3 短期：冲销量、扩份额可能牺牲部分利润；长期：销量稳定、份额领先，能够摊薄成本、提升整体利润，为利润目标保驾护航。 【考点解析】 本题为拔高综合题型，甘肃中职升学高频辨析大题。重点考查销量、市场份额、利润三者关系，是考试难点也是高频压轴点，结合新老品牌发展规律作答即可满分。 知识点三 竞争目标、生存目标 （案例分析题）1.甘肃小型零售店铺在市场竞争激烈、行业内卷严重的环境下，通过调整价格、优化服务应对竞品冲击；在市场淡季、客流不足时，以维持正常经营、保住客源为首要任务。 问题： 1 分别简述生存目标、竞争目标的概念。 2 企业在什么情况下优先选择生存目标？ 【答案】 1 生存目标：企业在市场逆境中，以维持正常经营、避免倒闭、持续存活为首要目标；竞争目标：企业通过各类营销手段应对同行竞争、提升自身竞争优势、争夺市场资源。 2 市场萧条、竞争激烈、企业亏损严重、新店初期、行业淡季、经济下行等经营困难时期，企业优先以生存为第一目标。 【考点解析】 本题为基础必考题。生存目标是企业最低目标，竞争目标是发展保障，二者多用于企业逆境经营场景，是中职考试基础辨析考点，简单易懂、极易得分。 （案例分析题）2.甘肃本地多家零食门店同质化严重、竞争激烈，部分小店通过差异化产品、贴心服务对抗竞品，守住市场；行业低谷时期，所有门店均以保本经营、维持客源、存活发展为首要任务，暂缓盈利目标。 问题： 1 企业竞争目标主要包含哪些竞争方向？ 2 企业实现生存目标的核心经营要求是什么？ 3 总结企业五大营销目标（利润、销量、份额、竞争、生存）的优先级规律。 【答案】 1 价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争、品牌竞争、促销竞争。 2 控制经营成本、保证收支平衡、稳定客户资源、减少亏损、维持基本经营运转。 3 逆境危机时期：生存目标优先；新品牌扩张时期：销量、市场份额、竞争目标优先；企业稳定成熟期：利润目标为核心，五大目标相互配合，保障企业持续发展。 【考点解析】 本题为本章节压轴综合案例题，贴合甘肃中职升学真题考情。完整梳理全部营销目标层级关系，区分不同经营阶段的目标优先级，是考试大题必考总结类考点，分点作答逻辑清晰即可得高分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $