《销售心理学》17.儿童、少年的消费心理-山东省（春季高考）市场营销类（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《销售心理学》的考纲背诵内容： 17.儿童、少年的消费心理 理解儿童、少年的消费心理特征。 山东省（春季高考）市场营销类 《销售心理学》查漏补缺背诵手册 17.儿童、少年的消费心理 1. 婴幼儿阶段儿童的消费需求以生理性需要为主，且依赖成人代为满足。 2. 随着年龄增长，儿童的本能需要逐步发展为有自我意识的需要。 3. 四五岁的儿童已经具备商品识别和比较的基础能力。 4. 低龄儿童大多只提出消费欲望，很少直接充当购买者。 5. 儿童的消费意识虽不直接购物，但会显著影响父母的购买行为。 6. 儿童思维直观具体，模仿性极强，是早期消费的典型特征。 7. 学龄前儿童普遍存在模仿型消费，追求和同伴拥有同款商品。 8. 随年龄增长，儿童模仿性消费会逐步转变为个性消费。 9. 具备个性消费特征的儿童，购物会带有明确的目标和意向。 10. 个性消费的儿童在选购物品时，会追求与众不同的消费效果。 11. 儿童好奇心强，消费情绪波动大，极易受到外界他人影响。 12. 学龄前儿童对商品的喜好易变化，消费心理稳定性较差。 13. 参与集体生活、接触社会后，儿童逐步学会控制自身情感。 14. 儿童消费心理的发展趋势是从感性逐步走向理性。 15. 理性消费阶段的儿童，对商品的认知从外观刺激转向自身需要。 16. 少年期是儿童向青年过渡的关键时期。 17. 少年生理发育会迎来人生第二个发育高峰，心理同步大幅变化。 18. 少年心理变化最显著的特点是自尊心逐渐增强，渴望被尊重。 19. 少年的逻辑思维能力随年龄增长得到显著提升。 20. 少年期兼具依赖与独立、成熟与幼稚、自觉与被动，呈现半儿童、半成人的特点。 21. 少年自我意识发展的显著特征是具备成人感。 22. 拥有成人感的少年，渴望摆脱家长束缚，追求消费独立自主。 23. 少年认知与经验不断积累，消费购买倾向性逐步确立。 24. 少年消费行为逐步趋于习惯化与稳定化。 25. 儿童消费主要受家庭影响，少年消费逐步转向受社会因素影响。 26. 同学、朋友、教师、大众传媒是影响少年消费的主要社会来源。 27. 简述儿童消费心理的发展特征。 【答案】由生理需要向社会内容需要转变；由模仿型消费向个性消费发展；消费心理由感性逐步发展为理性。 28. 少年期整体具备怎样的身心发展特点？ 【答案】是儿童向青年的过渡期，生理迎来二次发育高峰，心理矛盾交织，具有半儿童、半成人的特点。 29. 简述少年“成人感”在消费中的具体表现。 【答案】主观认为自己长大，渴望获得成人同等权利地位，不愿受家长束缚，追求自主选购商品。 30. 少年消费影响因素发生了怎样的转变？ 【答案】从儿童时期主要受家庭影响，逐步转变为受同学、朋友、老师、传媒等社会因素影响。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《销售心理学》的考纲背诵内容： 17.儿童、少年的消费心理 理解儿童、少年的消费心理特征。 山东省（春季高考）市场营销类 《销售心理学》查漏补缺背诵手册 17.儿童、少年的消费心理 1. 婴幼儿阶段儿童的消费需求以__________________为主，且依赖成人代为满足。 2. 随着年龄增长，儿童的本能需要逐步发展为__________________。 3. __________________的儿童已经具备商品识别和比较的基础能力。 4. 低龄儿童大多只提出消费欲望，很少直接充当__________________。 5. 儿童的__________________虽不直接购物，但会显著影响父母的购买行为。 6. 儿童思维直观具体，__________________极强，是早期消费的典型特征。 7. 学龄前儿童普遍存在__________________，追求和同伴拥有同款商品。 8. 随年龄增长，儿童模仿性消费会逐步转变为__________________。 9. 具备个性消费特征的儿童，购物会带有明确的__________________。 10. 个性消费的儿童在选购物品时，会追求__________________的消费效果。 11. 儿童__________________，消费情绪波动大，极易受到外界他人影响。 12. __________________对商品的喜好易变化，消费心理稳定性较差。 13. 参与集体生活、接触社会后，儿童逐步学会__________________。 14. 儿童消费心理的发展趋势是从__________________逐步走向理性。 15. 理性消费阶段的儿童，对商品的认知从外观刺激转向__________________。 16. 少年期是儿童向__________________过渡的关键时期。 17. 少年生理发育会迎来人生__________________，心理同步大幅变化。 18. 少年心理变化最显著的特点是__________________逐渐增强，渴望被尊重。 19. 少年的__________________随年龄增长得到显著提升。 20. 少年期兼具依赖与独立、成熟与幼稚、自觉与被动，呈现__________________的特点。 21. 少年自我意识发展的显著特征是具备__________________。 22. 拥有__________________的少年，渴望摆脱家长束缚，追求消费独立自主。 23. 少年认知与经验不断积累，消费__________________逐步确立。 24. 少年消费行为逐步趋于__________________。 25. 儿童消费主要受家庭影响，少年消费逐步转向受__________________影响。 26. 同学、朋友、教师、大众传媒是影响少年消费的主要__________________。 27. 简述儿童消费心理的发展特征。 28. 少年期整体具备怎样的身心发展特点？ 29. 简述少年“成人感”在消费中的具体表现。 30. 少年消费影响因素发生了怎样的转变？ 学科网（北京）股份有限公司 $