任务点训练卷 任务23 谈判与签字仪式的筹备 《秘书实务》（高教版）多选题专项（原卷版+解析版）

任务23 谈判与签字仪式的筹备（原卷版） 1. 成立谈判筹备服务小组，下列说法正确的有（ ） A. 由谈判总负责人牵头 B. 由后勤部门统一指挥 C. 由行政经理或办公室主任负责 D. 由客户方指定组长 E. 由财务总监全权负责 2. 收集谈判信息的途径，提及的有（ ） A. 查阅大众传媒等资料 B. 走访询问知情的人员 C. 仅凭上网搜索就够 D. 只听对方口头介绍 E. 由秘书主观去猜测 3. 谈判前收集的信息应涵盖的方面有（ ） A. 宏观环境与市场环境 B. 对方内部机密账目 C. 对方家庭隐私细节 D. 主客方组织及代表信息 E. 己方员工工资单 4. 成立谈判筹备小组的组成，下列说法正确的有（ ） A. 谈判总负责人牵头 B. 行政经理或办公室主任负责 C. 办公室有关人员参与 D. 只由后勤人员组成 E. 只由财务人员组成 5. 秘书收集谈判信息，目的在于（ ） A. 达到知己知彼的效果 B. 便于领导进行决策 C. 代替领导做全部决定 D. 以表格形式呈现更清晰 E. 向外界公开所有信息 6. 谈判信息汇总表应包含的方面有（ ） A. 宏观环境与汽车市场信息 B. 主方与客方组织信息 C. 对方家庭隐私信息 D. 己方员工工资信息 E. 主客方谈判代表信息 7. 布置谈判室时，悬挂的横幅内容正确的有（ ） A. “热烈庆祝开业大吉” B. “热烈欢迎××公司谈判代表” C. “祝谈判取得圆满成功” D. “欢迎光临惠顾” E. “生意兴隆通四海” 8. 谈判室应调试的设备包括（ ） A. 武器防护装备 B. 无线网络与投影仪 C. 现金红包与礼金 D. 话筒、灯光与空调 E. 大型消防水枪 9. 谈判室准备的文具与茶歇，正确的有（ ） A. 只备茶水不备文具 B. 笔、纸张、笔记本与计算器 C. 仅放现金红包 D. 只放鲜花不备纸笔 E. 水果、糕点、咖啡与茶水 10. 关于谈判现场内部色调，下列说法正确的有（ ） A. 应以暖色调为主 B. 应以冷色调为主 C. 越暗越好无需装饰 D. 一律用黑白灰 E. 可用鲜花点缀调整气氛 11. 相对式谈判座次安排，符合的有（ ） A. 双方无需考虑座次 B. 客方一律背门而坐 C. 横桌时客方面门、主方背门 D. 以首席为准右边偶数左边奇数 E. 主客可混坐不分边 12. 相对式横桌谈判座次，正确的有（ ） A. 主方面门客方背门 B. 客方面门而坐、主方背门 C. 双方首席谈判居中就座 D. 其他人员以首席为准右偶左奇 E. 双方双手交叉而坐 13. 相对式竖桌谈判座次，符合的有（ ） A. 竖桌客方背门主方面门 B. 以正门方向为准右客左主 C. 双方首席谈判居中坐 D. 首席人员坐两端 E. 其余按身份高低排列 14. 关于圆桌式谈判座次，下列说法正确的有（ ） A. 圆桌式客方背门主方面门 B. 圆桌式最不利和谐 C. 客方对门而坐、主方背门 D. 有利于营造和谐气氛 E. 谈判桌用圆形或多边形 15. 关于并列式谈判座次，下列说法正确的有（ ） A. 谈判人员并列而坐 B. 适合长期或多次合作 C. 有利于缓解紧张气氛 D. 并列式最利于内部保密 E. 并列式只用于一次性谈判 16. 关于并列式座次的特点，表述正确的有（ ） A. 适合长期合作的谈判关系 B. 有利于缓解紧张气氛 C. 并列式最利于资料保密 D. 不利于内部即时交流 E. 并列式双方必须对立坐 17. 关于谈判备用室，下列说法正确的有（ ） A. 应靠近谈判室的小房间 B. 配备网络接口与办公用品 C. 备用室应远离谈判室 D. 备用室不需网络设备 E. 便于谈判人员内部协商 18. 关于谈判休息室，下列正确的有（ ） A. 休息室应设在楼外远处 B. 设在谈判室旁边或附近 C. 配备饮水机沙发茶几 D. 可放绿植鲜花与茶点 E. 休息室只放桌椅无装饰 19. 选择签字仪式场所，符合的有（ ） A. 签字场所不必慎重 B. 主方应慎重选择地点 C. 现场应庄重整洁氛围 D. 签字厅越豪华越好 E. 可用专用签字厅或会议厅代替 20. 双边签字仪式并列式座次，正确的有（ ） A. 签字人居内、随员桌前 B. 主右客左排列 C. 签字桌居中面门横放 D. 双方签字人居中面门而坐 E. 其他出席人员桌后并排主左客右 21. 双边签字仪式相对式座次，符合的有（ ） A. 签字桌居中面门横放 B. 双方签字人居内而坐 C. 其他出席人员桌前并排主左客右 D. 签字人居中面门而坐 E. 随员在桌后主右客左 22. 多边签字仪式主席式座次，正确的有（ ） A. 签字桌横放、签字席在桌后面对正门 B. 就座席背对正门面向签字席 C. 主席式只用于双边签字 D. 各方依次走上签字席签字后退回 E. 签字人坐桌前主左客右 23. 签字厅需摆放的物品包括（ ） A. 签字桌、座椅与背景板 B. 深绿色台布与待签文本 C. 武器与防护栏 D. 大型音响设备 E. 签字笔、吸墨器与席位牌 24. 关于待签合同文本的准备，下列正确的有（ ） A. 文本由客方单独定稿即可 B. 主方指定专人会同各方定稿校对 C. 用A4白纸印刷装订成册 D. 向各方提供一份、必要时副本 E. 文本用草稿纸手写即可 25. 关于涉外合同文本，下列说法正确的有（ ） A. 涉外合同无需国旗 B. 桌上插放各方的国旗 C. 同时使用各方法定官方语言 D. 涉外只用中文一种 E. 或使用国际通用英文或法文 26. 关于谈判主体，下列说法正确的有（ ） A. 谈判主体是谈判的当事人 B. 商务谈判主体是买方与卖方 C. 主体可是个人或小组或代表团 D. 谈判主体只能是公司法人 E. 主体不包括多边当事人 27. 关于谈判客体，下列表述正确的有（ ） A. 客体即谈判什么 B. 包括谈判的内容与议题 C. 客体就是谈判的当事人 D. 包括根据目标确定的议程 E. 客体仅指谈判地点 28. 关于谈判目的，下列说法正确的有（ ） A. 从商务意义讲就是成交 B. 谈判目的往往是隐蔽的 C. 谈判目的一开始便公开 D. 谈判目的就是击败对方 E. 通过交流交锋逐步明晰 29. 关于谈判环境，下列正确的有（ ） A. 环境仅指谈判天气 B. 是谈判的时间与空间背景 C. 影响因素含时间地点社会形势 D. 一般主张由己方主场谈判 E. 各方都应选客场谈判 30. 谈判类型可按以下标准划分的有（ ） A. 可按谈判规模划分 B. 可按主体数量划分 C. 只能按内容划分 D. 可按谈判地点划分 E. 可按透明度划分 31. 关于一对一谈判，下列说法正确的有（ ） A. 相对项目较小、各方一人 B. 是最困难的谈判类型 C. 双方只能各自为战 D. 应选全能型人才参加 E. 一对一谈判无需准备 32. 关于小组谈判，下列说法正确的有（ ） A. 一般为较大的谈判项目 B. 各方有几个人同时参加 C. 人员分工协作取长补短 D. 小组谈判只一人参加 E. 可缩短时间提高效率 33. 关于双边与多边谈判，下列正确的有（ ） A. 双边谈判允许第三方 B. 双边谈判只有两方无第三方 C. 多边谈判涉及三方或以上 D. 多为组织间集体谈判 E. 受谈判各方高度重视 34. 按谈判内容划分，包括的类型有（ ） A. 政治谈判与外交谈判 B. 军事谈判与经济谈判 C. 内容只分政治与经济两类 D. 经济谈判含技术贸易投资 E. 尤以商务谈判最普遍 35. 按谈判地点划分，谈判类型有（ ） A. 主场谈判（一方为东道主） B. 客场谈判（另一方为宾客） C. 中立地点谈判（所在地之外） D. 主场由自己布置场所 E. 远程谈判（按网络划分） 36. 按谈判透明度划分，类型有（ ） A. 公开谈判可公布于众 B. 秘密谈判严加保密 C. 涉机密应选秘密谈判 D. 秘密谈判内容可对外公开 E. 公开谈判内容过程均可公布 37. 谈判的过程一般经历的阶段有（ ） A. 谈判的决战阶段 B. 谈判的开局阶段 C. 谈判的磋商阶段 D. 谈判的签约阶段 E. 磋商也即讨价还价 38. 谈判开局阶段的主要内容包括（ ） A. 建立洽谈气氛 B. 协商谈判议程 C. 主动开场陈述 D. 切记不能亮出底牌 E. 直接进入讨价还价 39. 关于磋商阶段，下列说法正确的有（ ） A. 为实现期望利益寻求共同点 B. 是谈判的关键阶段 C. 也即讨价还价阶段 D. 磋商一次即可完成 E. 应求大同、存小异 40. 关于签约阶段，下列说法正确的有（ ） A. 签约阶段可口头约定 B. 以原则性协议为基础表述 C. 用准确规范文字表述 D. 是谈判的最后阶段 E. 协议签字后具法律约束力 41. 签字仪式“宣布开始”环节，做法正确的有（ ） A. 各方按指定位次各就各位 B. 助签人员协助打开文本 C. 助签人员指明签字处 D. 相关各方步入签字厅 E. 宣布后直接举杯 42. 签署合同文本时，正确做法是（ ） A. 先签由己方保存的文本 B. 再签由他方保存的文本 C. 只签己方文本不签他方 D. 各方签字人员分别签署 E. 按文本归属先后签署 43. 交换合同文本环节，符合程序的有（ ） A. 交换后无需握手 B. 签字人员起身至桌中间 C. 双方正式交换文本 D. 双方签字人员握手 E. 其他人员鼓掌祝贺 44. 签字仪式举杯庆祝环节，正确的有（ ） A. 由主方开启香槟酒 B. 各方出席人员举杯共饮 C. 各方相互道贺 D. 由客方开启白酒庆祝 E. 属签字仪式常规环节 45. 签字仪式结束时的做法有（ ） A. 各方最高领导先行离场 B. 客方其他出席人员后离 C. 主方其他出席人员最后离 D. 按身份高低有序离场 E. 所有人员同时一哄而散 46. 布置谈判现场应做好的工作有（ ） A. 悬挂欢迎与祝贺横幅 B. 调试网络投影等设备 C. 谈判室越暗越好无装饰 D. 准备文具与茶歇物品 E. 内部以暖色调为主 47. 布置签字仪式场所应做到的有（ ） A. 签字厅不必讲究布置 B. 选庄重整洁的地点 C. 摆签字桌座椅背景板 D. 铺深绿台布放待签文本 E. 安排主客方人员位置 48. 谈判信息的收集工作，完整包括（ ） A. 查阅大众传媒等资料 B. 走访询问知情人员 C. 收集主客方组织信息 D. 收集双方谈判代表信息 E. 以表格形式整理呈现 49. 所述谈判与签字仪式的筹备工作，完整包括（ ） A. 成立筹备服务小组 B. 收集谈判信息 C. 布置谈判现场 D. 筹备签字仪式 E. 准备待签文本与座次 50. 签字仪式的完整程序包括（ ） A. 宣布仪式开始 B. 签署合同文本 C. 交换合同文本 D. 举杯庆祝 E. 签字仪式结束 学科网（北京）股份有限公司 $ 任务23 谈判与签字仪式的筹备（解析版） 1. 成立谈判筹备服务小组，下列说法正确的有（ ） A. 由谈判总负责人牵头 B. 由后勤部门统一指挥 C. 由行政经理或办公室主任负责 D. 由客户方指定组长 E. 由财务总监全权负责 【答案】AC 【解析】谈判筹备服务小组由谈判总负责人牵头，行政经理或办公室主任负责，办公室人员参与。 2. 收集谈判信息的途径，提及的有（ ） A. 查阅大众传媒等资料 B. 走访询问知情的人员 C. 仅凭上网搜索就够 D. 只听对方口头介绍 E. 由秘书主观去猜测 【答案】AB 【解析】收集谈判信息应通过查阅大众传媒、走访询问知情人员等途径和方式，达到知己知彼的效果。 3. 谈判前收集的信息应涵盖的方面有（ ） A. 宏观环境与市场环境 B. 对方内部机密账目 C. 对方家庭隐私细节 D. 主客方组织及代表信息 E. 己方员工工资单 【答案】AD 【解析】应收集宏观环境、市场环境、主方组织、客方组织、主方谈判代表和客方谈判代表等方面信息。 4. 成立谈判筹备小组的组成，下列说法正确的有（ ） A. 谈判总负责人牵头 B. 行政经理或办公室主任负责 C. 办公室有关人员参与 D. 只由后勤人员组成 E. 只由财务人员组成 【答案】ABC 【解析】筹备服务小组由谈判总负责人牵头，行政经理或办公室主任负责，办公室人员参与。 5. 秘书收集谈判信息，目的在于（ ） A. 达到知己知彼的效果 B. 便于领导进行决策 C. 代替领导做全部决定 D. 以表格形式呈现更清晰 E. 向外界公开所有信息 【答案】ABD 【解析】通过多种途径收集各方信息，以达到知己知彼的效果，将信息以表格形式呈现更便于领导决策。 6. 谈判信息汇总表应包含的方面有（ ） A. 宏观环境与汽车市场信息 B. 主方与客方组织信息 C. 对方家庭隐私信息 D. 己方员工工资信息 E. 主客方谈判代表信息 【答案】ABE 【解析】谈判信息汇总表包含宏观环境、汽车市场、主方组织、客方组织、主方谈判代表和客方谈判代表等信息。 7. 布置谈判室时，悬挂的横幅内容正确的有（ ） A. “热烈庆祝开业大吉” B. “热烈欢迎××公司谈判代表” C. “祝谈判取得圆满成功” D. “欢迎光临惠顾” E. “生意兴隆通四海” 【答案】BC 【解析】谈判现场外显眼处悬挂“热烈欢迎××公司谈判代表”的横幅，内显眼位置悬挂“祝谈判取得圆满成功”的横幅。 8. 谈判室应调试的设备包括（ ） A. 武器防护装备 B. 无线网络与投影仪 C. 现金红包与礼金 D. 话筒、灯光与空调 E. 大型消防水枪 【答案】BD 【解析】应调试无线网络、有线网络、笔记本电脑、打印机、投影仪、话筒、灯光、空调、电源等设备。 9. 谈判室准备的文具与茶歇，正确的有（ ） A. 只备茶水不备文具 B. 笔、纸张、笔记本与计算器 C. 仅放现金红包 D. 只放鲜花不备纸笔 E. 水果、糕点、咖啡与茶水 【答案】BE 【解析】准备笔、纸张、笔记本、计算器等相关文具，以及足够的茶歇物品如水果、糕点、咖啡、茶水。 10. 关于谈判现场内部色调，下列说法正确的有（ ） A. 应以暖色调为主 B. 应以冷色调为主 C. 越暗越好无需装饰 D. 一律用黑白灰 E. 可用鲜花点缀调整气氛 【答案】AE 【解析】谈判现场内部色调应以暖色调为主，可用鲜花点缀调整色调、活跃气氛。 11. 相对式谈判座次安排，符合的有（ ） A. 双方无需考虑座次 B. 客方一律背门而坐 C. 横桌时客方面门、主方背门 D. 以首席为准右边偶数左边奇数 E. 主客可混坐不分边 【答案】CD 【解析】相对式横桌以正门为准客方面门主方背门，双方首席居中，其他依重要性排序，以首席为准右边偶数左边奇数，所谓以右为大。 12. 相对式横桌谈判座次，正确的有（ ） A. 主方面门客方背门 B. 客方面门而坐、主方背门 C. 双方首席谈判居中就座 D. 其他人员以首席为准右偶左奇 E. 双方双手交叉而坐 【答案】BCD 【解析】横桌时以正门为准客方面门主方背门，双方首席谈判居中就座，其他人员依重要性排序，以首席为准右边偶数左边奇数。 13. 相对式竖桌谈判座次，符合的有（ ） A. 竖桌客方背门主方面门 B. 以正门方向为准右客左主 C. 双方首席谈判居中坐 D. 首席人员坐两端 E. 其余按身份高低排列 【答案】BCE 【解析】竖桌时以正门方向为准右为客方左为主方，双方首席居中而坐，其他人员依身份高低排序，以首席为准右边偶数左边奇数。 14. 关于圆桌式谈判座次，下列说法正确的有（ ） A. 圆桌式客方背门主方面门 B. 圆桌式最不利和谐 C. 客方对门而坐、主方背门 D. 有利于营造和谐气氛 E. 谈判桌用圆形或多边形 【答案】CDE 【解析】圆桌式指谈判人员围绕圆形或多边形桌而坐，客方对门、主方背门，有利于营造双方和谐的谈判气氛。 15. 关于并列式谈判座次，下列说法正确的有（ ） A. 谈判人员并列而坐 B. 适合长期或多次合作 C. 有利于缓解紧张气氛 D. 并列式最利于内部保密 E. 并列式只用于一次性谈判 【答案】ABC 【解析】并列式指谈判人员并列而坐，适合长期合作或多次合作的谈判关系，有利于缓解紧张气氛，但不利于内部即时交流和资料保密。 16. 关于并列式座次的特点，表述正确的有（ ） A. 适合长期合作的谈判关系 B. 有利于缓解紧张气氛 C. 并列式最利于资料保密 D. 不利于内部即时交流 E. 并列式双方必须对立坐 【答案】ABD 【解析】并列式适合长期或多次合作，缓解紧张气氛，但不利于谈判双方内部即时交流和内部资料保密。 17. 关于谈判备用室，下列说法正确的有（ ） A. 应靠近谈判室的小房间 B. 配备网络接口与办公用品 C. 备用室应远离谈判室 D. 备用室不需网络设备 E. 便于谈判人员内部协商 【答案】ABE 【解析】备用室最好是靠近谈判室的小房间，配备网络接口、笔记本、打印机、纸张等办公用品及茶水，便于内部协商。 18. 关于谈判休息室，下列正确的有（ ） A. 休息室应设在楼外远处 B. 设在谈判室旁边或附近 C. 配备饮水机沙发茶几 D. 可放绿植鲜花与茶点 E. 休息室只放桌椅无装饰 【答案】BCD 【解析】休息室一般设在谈判室旁边或附近，配备饮水机、沙发、茶几，摆放绿色植物或鲜花、茶点，播放轻柔背景乐舒缓心情。 19. 选择签字仪式场所，符合的有（ ） A. 签字场所不必慎重 B. 主方应慎重选择地点 C. 现场应庄重整洁氛围 D. 签字厅越豪华越好 E. 可用专用签字厅或会议厅代替 【答案】BCE 【解析】签字仪式是正规签署仪式，主方应慎重选择地点，现场应庄重整洁；可选择专用签字厅或会议厅临时代替。 20. 双边签字仪式并列式座次，正确的有（ ） A. 签字人居内、随员桌前 B. 主右客左排列 C. 签字桌居中面门横放 D. 双方签字人居中面门而坐 E. 其他出席人员桌后并排主左客右 【答案】CDE 【解析】并列式适用于双边签字：签字桌居中面门横放，双方签字人居中面门而坐，其他出席人员桌后并排、主左客右。 21. 双边签字仪式相对式座次，符合的有（ ） A. 签字桌居中面门横放 B. 双方签字人居内而坐 C. 其他出席人员桌前并排主左客右 D. 签字人居中面门而坐 E. 随员在桌后主右客左 【答案】ABC 【解析】相对式适用于双边签字：签字桌居中面门横放，双方签字人居内而坐，其他出席人员桌前并排、主左客右。 22. 多边签字仪式主席式座次，正确的有（ ） A. 签字桌横放、签字席在桌后面对正门 B. 就座席背对正门面向签字席 C. 主席式只用于双边签字 D. 各方依次走上签字席签字后退回 E. 签字人坐桌前主左客右 【答案】ABD 【解析】主席式适用于多边签字：签字桌横放，签字席在桌后面对正门，就座席背对正门面向签字席，各方依次走上签字席签字后退回。 23. 签字厅需摆放的物品包括（ ） A. 签字桌、座椅与背景板 B. 深绿色台布与待签文本 C. 武器与防护栏 D. 大型音响设备 E. 签字笔、吸墨器与席位牌 【答案】ABE 【解析】签字厅需摆放签字桌、座椅、标有字样的背景板，铺深绿色台布，摆放待签文本、签字笔、吸墨器及席位牌。 24. 关于待签合同文本的准备，下列正确的有（ ） A. 文本由客方单独定稿即可 B. 主方指定专人会同各方定稿校对 C. 用A4白纸印刷装订成册 D. 向各方提供一份、必要时副本 E. 文本用草稿纸手写即可 【答案】BCD 【解析】主方指定专人会同各方负责人对待签文本定稿、校对、印刷、装订；用A4白纸印刷装订成册，向各方提供一份，必要时备副本。 25. 关于涉外合同文本，下列说法正确的有（ ） A. 涉外合同无需国旗 B. 桌上插放各方的国旗 C. 同时使用各方法定官方语言 D. 涉外只用中文一种 E. 或使用国际通用英文或法文 【答案】BCE 【解析】涉外合同签字桌上插放各方国旗；文本同时使用签约各方法定官方语言，或国际通用的英文、法文。 26. 关于谈判主体，下列说法正确的有（ ） A. 谈判主体是谈判的当事人 B. 商务谈判主体是买方与卖方 C. 主体可是个人或小组或代表团 D. 谈判主体只能是公司法人 E. 主体不包括多边当事人 【答案】ABC 【解析】谈判主体是谈判的当事人；商务谈判主体为买方与卖方或供方与需方，可能是个人与个人、小组与小组或代表团与代表团。 27. 关于谈判客体，下列表述正确的有（ ） A. 客体即谈判什么 B. 包括谈判的内容与议题 C. 客体就是谈判的当事人 D. 包括根据目标确定的议程 E. 客体仅指谈判地点 【答案】ABD 【解析】谈判客体即谈判什么，包括谈判的内容、双方共同关心并希望解决的议题，以及根据目标所确定的谈判议程。 28. 关于谈判目的，下列说法正确的有（ ） A. 从商务意义讲就是成交 B. 谈判目的往往是隐蔽的 C. 谈判目的一开始便公开 D. 谈判目的就是击败对方 E. 通过交流交锋逐步明晰 【答案】ABE 【解析】谈判目的从商务意义讲就是成交，但目的往往隐蔽，只有通过交流、提问乃至交锋才逐步明晰。 29. 关于谈判环境，下列正确的有（ ） A. 环境仅指谈判天气 B. 是谈判的时间与空间背景 C. 影响因素含时间地点社会形势 D. 一般主张由己方主场谈判 E. 各方都应选客场谈判 【答案】BCD 【解析】谈判环境是谈判活动及其过程的时间与空间背景，影响包括时间、地点、社会形势；一般主张主场谈判、由自己布置场所。 30. 谈判类型可按以下标准划分的有（ ） A. 可按谈判规模划分 B. 可按主体数量划分 C. 只能按内容划分 D. 可按谈判地点划分 E. 可按透明度划分 【答案】ABDE 【解析】谈判按规模分一对一、小组、大型；按主体数量分双边、多边；按内容分政治外交军事经济等；按地点分主客场中立；按透明度分公开秘密。 31. 关于一对一谈判，下列说法正确的有（ ） A. 相对项目较小、各方一人 B. 是最困难的谈判类型 C. 双方只能各自为战 D. 应选全能型人才参加 E. 一对一谈判无需准备 【答案】ABCD 【解析】一对一谈判项目较小、各方一人，往往最困难因只能各自为战，人员选择上应选全能型人才参加。 32. 关于小组谈判，下列说法正确的有（ ） A. 一般为较大的谈判项目 B. 各方有几个人同时参加 C. 人员分工协作取长补短 D. 小组谈判只一人参加 E. 可缩短时间提高效率 【答案】ABCE 【解析】小组谈判一般为较大项目，各方几人同时参加，有分工协作取长补短，可缩短时间提高谈判效率。 33. 关于双边与多边谈判，下列正确的有（ ） A. 双边谈判允许第三方 B. 双边谈判只有两方无第三方 C. 多边谈判涉及三方或以上 D. 多为组织间集体谈判 E. 受谈判各方高度重视 【答案】BCDE 【解析】双边谈判只有两方无第三方，多边谈判涉及三方或以上；多为组织与组织间集体谈判，受各方高度重视。 34. 按谈判内容划分，包括的类型有（ ） A. 政治谈判与外交谈判 B. 军事谈判与经济谈判 C. 内容只分政治与经济两类 D. 经济谈判含技术贸易投资 E. 尤以商务谈判最普遍 【答案】ABDE 【解析】按内容分政治、外交、军事、经济谈判等；经济谈判又分技术、贸易、投资、劳务等，尤以商务谈判最普遍。 35. 按谈判地点划分，谈判类型有（ ） A. 主场谈判（一方为东道主） B. 客场谈判（另一方为宾客） C. 中立地点谈判（所在地之外） D. 主场由自己布置场所 E. 远程谈判（按网络划分） 【答案】ABCD 【解析】按地点分主场谈判（一方为东道主）、客场谈判（另一方为宾客）、中立地点谈判（双方所在地之外）。 36. 按谈判透明度划分，类型有（ ） A. 公开谈判可公布于众 B. 秘密谈判严加保密 C. 涉机密应选秘密谈判 D. 秘密谈判内容可对外公开 E. 公开谈判内容过程均可公布 【答案】ABCE 【解析】按透明度分公开谈判（内容议题人员过程结果均可公布）和秘密谈判（严加保密不外泄，涉机密或公开致损则选秘密）。 37. 谈判的过程一般经历的阶段有（ ） A. 谈判的决战阶段 B. 谈判的开局阶段 C. 谈判的磋商阶段 D. 谈判的签约阶段 E. 磋商也即讨价还价 【答案】BCDE 【解析】谈判过程一般经过开局、磋商和签约三个阶段；磋商是双方为实现期望利益寻求共同点而进行的讨价还价阶段。 38. 谈判开局阶段的主要内容包括（ ） A. 建立洽谈气氛 B. 协商谈判议程 C. 主动开场陈述 D. 切记不能亮出底牌 E. 直接进入讨价还价 【答案】ABCD 【解析】开局指见面洽谈到进入实质话题前，含建立洽谈气氛、协商议程、主动开场陈述；切记不能亮出自己的底牌。 39. 关于磋商阶段，下列说法正确的有（ ） A. 为实现期望利益寻求共同点 B. 是谈判的关键阶段 C. 也即讨价还价阶段 D. 磋商一次即可完成 E. 应求大同、存小异 【答案】ABCE 【解析】磋商是双方为实现期望利益寻求共同点切磋商讨，是关键阶段也即讨价还价；非一次完成，应求大同存小异。 40. 关于签约阶段，下列说法正确的有（ ） A. 签约阶段可口头约定 B. 以原则性协议为基础表述 C. 用准确规范文字表述 D. 是谈判的最后阶段 E. 协议签字后具法律约束力 【答案】BCDE 【解析】签约是以原则性协议为基础用准确规范文字表述，为最后阶段；协议经双方签字成为约束双方法律性文书，违约担责。 41. 签字仪式“宣布开始”环节，做法正确的有（ ） A. 各方按指定位次各就各位 B. 助签人员协助打开文本 C. 助签人员指明签字处 D. 相关各方步入签字厅 E. 宣布后直接举杯 【答案】ABCD 【解析】宣布开始：各方步入签字厅按位次各就各位，助签人员协助将合同协议文本打开并指明签字处。 42. 签署合同文本时，正确做法是（ ） A. 先签由己方保存的文本 B. 再签由他方保存的文本 C. 只签己方文本不签他方 D. 各方签字人员分别签署 E. 按文本归属先后签署 【答案】ABDE 【解析】各方签字人员应先签署由己方保存的文本，再签署由他方保存的文本。 43. 交换合同文本环节，符合程序的有（ ） A. 交换后无需握手 B. 签字人员起身至桌中间 C. 双方正式交换文本 D. 双方签字人员握手 E. 其他人员鼓掌祝贺 【答案】BCDE 【解析】交换文本：签字人员起身至桌中间正式交换，双方握手，其他出席人员鼓掌祝贺。 44. 签字仪式举杯庆祝环节，正确的有（ ） A. 由主方开启香槟酒 B. 各方出席人员举杯共饮 C. 各方相互道贺 D. 由客方开启白酒庆祝 E. 属签字仪式常规环节 【答案】ABCE 【解析】举杯庆祝：主方开启香槟酒，各方举杯共饮互相道贺，是签字仪式的常规环节。 45. 签字仪式结束时的做法有（ ） A. 各方最高领导先行离场 B. 客方其他出席人员后离 C. 主方其他出席人员最后离 D. 按身份高低有序离场 E. 所有人员同时一哄而散 【答案】ABCD 【解析】仪式结束：各方最高领导先行离场，客方其他出席人员和主方其他出席人员最后离场。 46. 布置谈判现场应做好的工作有（ ） A. 悬挂欢迎与祝贺横幅 B. 调试网络投影等设备 C. 谈判室越暗越好无装饰 D. 准备文具与茶歇物品 E. 内部以暖色调为主 【答案】ABDE 【解析】布置谈判现场：外挂欢迎横幅、内挂祝贺横幅，调试网络投影等设备，备文具茶歇，内部以暖色调为主鲜花点缀。 47. 布置签字仪式场所应做到的有（ ） A. 签字厅不必讲究布置 B. 选庄重整洁的地点 C. 摆签字桌座椅背景板 D. 铺深绿台布放待签文本 E. 安排主客方人员位置 【答案】BCDE 【解析】签字厅应选庄重整洁地点，摆签字桌座椅背景板，铺深绿台布放待签文本笔吸墨器席位牌，安排主客方人员位置。 48. 谈判信息的收集工作，完整包括（ ） A. 查阅大众传媒等资料 B. 走访询问知情人员 C. 收集主客方组织信息 D. 收集双方谈判代表信息 E. 以表格形式整理呈现 【答案】ABCDE 【解析】收集谈判信息应通过查阅大众传媒、走访询问知情人员，收集宏观环境、市场、主客方组织及双方代表信息，以表格形式呈现。 49. 所述谈判与签字仪式的筹备工作，完整包括（ ） A. 成立筹备服务小组 B. 收集谈判信息 C. 布置谈判现场 D. 筹备签字仪式 E. 准备待签文本与座次 【答案】ABCDE 【解析】谈判筹备含成立小组、收集信息、布置谈判现场（谈判室/座次/备用室/休息室）、筹备签字仪式（场所/座次/物品/文本）四大步骤。 50. 签字仪式的完整程序包括（ ） A. 宣布仪式开始 B. 签署合同文本 C. 交换合同文本 D. 举杯庆祝 E. 签字仪式结束 【答案】ABCDE 【解析】签字仪式程序：宣布开始→签署文本（先己方后他方）→交换文本握手鼓掌→举杯庆祝→仪式结束（最高领导先离场）。 学科网（北京）股份有限公司 $