项目二 任务三 开通直播间-课件-《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

任务三 开通直播间 项目二 直播间搭建 《直播营销》 （高教版2025-教学改革成果教材） 同步精品课堂 01 学习目标 02 教学引入 03 知识讲授 04 师生互动 目录 CONTENT 05 课堂练习 06 课堂小结 民族：汉族 生日：1990-8-1 姓名：盛夏 学历：本科 学校：稻壳国际学院 人生信条：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 籍贯：北京东城 现居：北京东城 学习目标 了解入驻淘宝直播的条件，掌握直播封面图设计、直播标题与简介撰写的原则。 能基于直播间开通规则，开通直播间，能根据直播需求，设计直播间封面，撰写直播间标题、直播间简介，选择直播间栏目，上架直播间商品的能力。 在开通直播间过程中，养成严谨细致的工作态度，培养实事求是的职业精神。​ 1 2 3 知识目标 能力目标 素养目标 教学引入 某美妆实体店周年庆之际，店主小王及其团队选择淘宝直播平台作为线上销售的新渠道。在完成相关准备工作后，他们需要进行直播间开通操作。根据平台提示，直播标题及封面设计是关键步骤。 在直播标题的构思上，小王团队深入研究了观众心理和市场趋势，想要创作出一个既简洁又吸引人的标题。结合周年庆的主题，他们最终确定了“美妆店周年庆典，首播独享狂欢！护肤好物限时抢购”这一标题。这个标题不仅传达了直播活动的主题，还突出首播的活动力度，激发出观众的购买欲望。 教学引入 在直播封面设计上，小王团队运用了专业的视觉设计技巧，选用了店铺的特色元素，并结合了“周年庆典”“首播独享”等关键词以及直播时间。他们注重色彩搭配和布局平衡，呈现出一个既美观又具有品牌特色的封面图。这一设计不仅提升了品牌的识别度，还成功吸引了目标客户的眼球。 为了扩大直播的影响力，小王团队利用微淘、微博进行了提前预告和推广，成功吸引了潜在观众的关注。 教学引入 直播当日，开场便有超过千人在线观看。直播过程中，小王团队注重与观众的互动沟通。他们详细介绍了每款主推商品的卖点和使用效果，并实时解答观众的问题。通过精彩的直播讲解，观众的购买热情被持续点燃，直播间的在线人数稳步上升。 直播结束后，小王团队对直播数据进行了深入分析。他们发现精心设计的直播标题和封面图成功吸引了一大批观众进入直播间。 思考🤔： 问题1：通过上述实例学习，你认为小王团队在开通直播间的过程中重点关注了哪些方面，将其填入表中。 问题2：在上述实例学习的基础上，结合自身经历，以举例的方式谈谈你对开通直播间重要性的理解。 开通直播间的作用 知识讲授 一、强化商品展示与动态推广 直播间作为商家的数字化门面，通过高清实时的视频传输技术，能够全方位、多角度地展示商品细节、性能及其应用场景。这种沉浸式的展示方式不仅增强了商品的直观感受，还提升了商品的认知度和吸引力，有效激发了观众的购买兴趣。 开通直播间的核心价值在于构建一个全面且高效的线上营销平台，其主要作用体现在以下几个方面： 开通直播间的作用 知识讲授 二、促进双向交流与社区氛围营造 直播间的即时互动功能为商家与观众之间搭建了一座便捷沟通的桥梁。商家可以迅速响应观众的疑问，并根据反馈进行灵活调整，从而深化双方的信任关系。同时，观众间的互动（如评论、点赞、分享等）进一步增强了直播活动的社交属性，扩大了其影响力和传播范围。 开通直播间的作用 知识讲授 三、加速销售转化与交易效率 直播间的即时购物机制为商家提供了现场演示商品并结合营销策略（如限时折扣、独家优惠等）的重要平台。这种直观的购物体验有效激发了观众的购买欲望，同时，直播间内嵌的购买链接简化了购物流程，缩短了从观看到购买的路径，显著提升了转化效率和交易速度。 开通直播间的作用 知识讲授 四、塑造品牌形象与传递文化价值 长期运营的直播间成为商家展示品牌故事、传递品牌文化和价值观的重要窗口。通过精心策划的直播内容和活动，商家能够在潜移默化中提升品牌形象，扩大品牌影响力。同时，这种持续的互动和沟通也增强了观众的归属感和品牌忠诚度，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。 师生互动 开通直播间的主要作用体现在哪些方面呢？ 【答案】开通直播间的主要作用体现在以下几个方面：一、强化商品展示与动态推广；二、促进双向交流与社区氛围营造；三、加速销售转化与交易效率；四、塑造品牌形象与传递文化价值。 课堂练习 【答案】线上营销 【解析】根据教材第70页原话“开通直播间的核心价值在于构建一个全面且高效的线上营销平台”，可知答案。 填空题 开通直播间的核心价值是构建一个全面且高效的 平台。 课堂练习 【答案】即时购物 【解析】根据教材第70页原话“直播间的即时购物机制为商家提供了现场演示商品并结合营销策略（如限时折扣、独家优惠等）的重要平台”，可知答案。 填空题 直播间的 机制为商家提供了现场演示商品并结合营销策略的重要平台。 各大直播平台对于开通带货直播间设有一定的资格要求，通常要求机构及个人达到一定的等级，具备良好的信誉，且所售商品类目符合直播平台的资质标准。因此，了解并遵守选定直播平台的规则是确保直播间顺利开通的先决条件。 知识讲授 熟悉开通规则 知识讲授 入驻淘宝直播的路径与条件 一、入驻淘宝直播的路径 1．安装淘宝主播App或软件 手机等移动端淘宝主播App的安装，可以通过“淘宝直播”官方平台或应用商店下载。计算机端软件可直接通过“淘宝直播”官方平台下载安装。 知识讲授 入驻淘宝直播的路径与条件 一、入驻淘宝直播的路径 2．直播入驻 可以使用已经完成身份认证的淘宝或支付宝账号登录，点击开播按钮，按要求进行直播认证即可快速开通直播。 知识讲授 入驻淘宝直播的路径与条件 二、入驻淘宝直播的条件 淘宝直播支持以机构或个人身份申请入驻，但所有申请者都必须满足特定的等级和商品类目要求。入驻的主要条件如下： 知识讲授 入驻淘宝直播的路径与条件 二、入驻淘宝直播的条件 1．机构入驻 （1）经营主体应为企业，并已完成支付宝的企业实名认证。 （2）企业必须具有一般纳税人资格。 （3）需支付规定的保证金。 知识讲授 入驻淘宝直播的路径与条件 二、入驻淘宝直播的条件 2．个人入驻 （1）申请人须年满18岁且具备完全民事行为能力。 （2）拥有一个已通过实名认证的淘宝账号。 （3）账号需达到淘宝设定的信用等级标准。 申请入驻条件及内容发布规则存在变动和更新的情况，可通过淘宝直播官方平台了解最新动态。 师生互动 机构入驻淘宝直播有哪些条件？ 【答案】 机构入驻淘宝直播的主要条件： （1）经营主体应为企业，并已完成支付宝的企业实名认证。 （2）企业必须具有一般纳税人资格。 （3）需支付规定的保证金。 课堂练习 【答案】18 【解析】根据教材第72页原话“入驻淘宝直播的路径与条件：二、入驻淘宝直播的条件：2.个人入驻：（1）申请人须年满18岁且具备完全民事行为能力”，可知答案。 填空题 个人入驻淘宝直播需年满 岁且具备完全民事行为能力。 课堂练习 【答案】“淘宝直播”官方平台 【解析】根据教材第72页原话“入驻淘宝直播的路径与条件：一、入驻淘宝直播的路径：1.安装淘宝主播App或软件：手机等移动端淘宝主播App的安装，可以通过‘淘宝直播’官方平台或应用商店下载”，可知答案。 填空题 安装移动端淘宝主播App可通过 或应用商店下载。 淘宝直播的各类参与者可以根据自身的业务性质和规划。灵活选择以机构或个人身份入驻。在提交入驻申请时，系统会自动检测并实时反馈是否符合入驻条件。 知识讲授 开通淘宝直播 知识讲授 （1）当系统提示类目不符合时，说明当前店铺类目暂不支持开通直播。可以通过淘宝规则中的限制类目来获取更多信息。 入驻淘宝直播的注意事项 知识讲授 （2）若同行的限制推广类目成功入驻了淘宝直播，说明同行是被邀约开通的，目前无法主动申请开通。 （3）新入驻店铺且店铺商品无销量的商家入驻时，系统会提示类目不符合要求。 入驻淘宝直播的注意事项 知识讲授 （4）系统提示账号的综合竞争力不足，无法完成入驻，这意味着店铺的综合数据未达到直播要求，目前还不能开通直播。需要提升店铺的综合数据，然后进行开通操作。 入驻淘宝直播的注意事项 知识讲授 （5）入驻后需进行实人认证，实人认证通过即代表直播发布权限已开通。 入驻淘宝直播的注意事项 师生互动 淘宝直播对店铺的综合数据有要求吗？ 【答案】有要求。当系统提示账号的综合竞争力不足时，则商家无法完成入驻，更意味着店铺的综合数据未达到直播要求，目前还不能开通直播。需要提升店铺的综合数据，然后进行开通操作。 课堂练习 【答案】限制类目 【解析】根据教材第73页原话“入驻淘宝直播的注意事项：（1）当系统提示类目不符合时，说明当前店铺类目暂不支持开通直播。可以通过淘宝规则中的限制类目来获取更多信息”，可知答案。 填空题 当系统提示类目不符合时，可通过淘宝规则中 的 来获取更多信息。 课堂练习 填空题 同行限制推广类目成功入驻可能是通过 开通。 【答案】被邀约 【解析】根据教材第73页原话“入驻淘宝直播的注意事项：（2）若同行的限制推广类目成功入驻了淘宝直播，说明同行是被邀约开通的，目前无法主动申请开通”，可知答案。 知识讲授 创建直播计划 在获得直播权限后，可以通过计算机端直播中控台或淘宝主播App创建直播。在创建过程中，需要进行直播标题、封面图、显示位置和镜头翻转等设置。其中，直播标题和封面图作为观众首次接触直播的关键要素，在传达直播间特色和吸引观众进入直播间方面发挥着至关重要的作用。 知识讲授 直播封面图设计的原则 直播封面图是吸引观众进入直播间的重要元素，特别是对于和平台有合作关系的直播活动，封面图会在活动开始前占据平台的显著位置。它不仅可以预告活动，还能显著提升关注度。有效的直播封面图应清晰地传达直播的主题、时间、商品名称和主播信息等，根据平台规则和活动需求进行制作，确保观众能够迅速理解直播的核心信息。 （1）设计直播封面图 知识讲授 以下是设计直播封面图时应遵循的原则： 充分展现主播角色设定或突出商品卖点等显著特征。 采用清晰明亮的实拍图，且构图合理得当。 契合所在频道的定位，展现直播主题。 确保直播封面图与直播第一幕画面的相关性。 （1）设计直播封面图 知识讲授 直播标题撰写的原则 直播标题是对某场次直播内容的高度概括和直观呈现，起到类似直播招牌的作用。一个优秀的直播标题能够准确传递直播的核心信息，如主题和亮点等，帮助观众快速判断是否符合他们的需求。尽管不同直播平台对标题撰写的要求有所不同，但都需遵循一些基本原则。 （2）撰写直播标题 知识讲授 以下是撰写直播标题时应遵循的原则： 一、简洁明了 确保标题简短、易于理解，并突出直播的重点和亮点。 二、遵守规范 避免使用违规词汇，如“测试”“测播”，以及违反广告法的禁用词，如“最好”“第一”“唯一”等。 （2）撰写直播标题 知识讲授 三、实事求是 避免做“标题党”，确保标题内容真实反映直播内容。可以采用“商品／主题＋卖点＋利益点”的组合形式，如“浙礼特产限时半价抢购”“新库开仓大促，全场9.9元起包邮”“美妆达人冬季保养秘诀”。 （2）撰写直播标题 知识讲授 直播简介撰写的原则 直播简介作为直播内容的简洁预告，其目的是向观众提供清晰、明确的直播概览，帮助他们快速了解直播的重点和吸引力。 （3）撰写直播简介 知识讲授 以下是撰写直播简介时应遵循的原则： 1）内容简洁明了，避免复杂行业术语，以便观众轻松理解。 2）突出主播特质、商品优势和直播独特之处，吸引观众兴趣。 3）所有内容符合平台和法律规范，保障合规性。 4）融入互动和情感元素，增强观众参与感。 （3）撰写直播简介 知识讲授 5）合理运用视觉元素，提高简介吸引力。 6）确保直播简介与品牌在其他渠道的信息一致，塑造统一的品牌形象。 7）内容真实准确，不得夸大宣传。 （3）撰写直播简介 知识讲授 直播频道选择的技巧 在淘宝直播平台，可根据商品特性和目标受众群体，选择适合的频道栏目来精确定位自己的直播主题。例如，时尚服装品牌可以选择“潮流穿搭”栏目，美妆品牌可进入“美妆个护”栏目，家居用品则更适合在“生活家居”栏目进行展示。 （4）选择频道栏目 知识讲授 直播商品上架的注意事项 直播商品上架应遵守平台规定。根据实际需要，可发布供特定买家或直播观众购买的专拍链接。这些链接必须准确指向具体商品详情页，使观众能快速查看商品信息并下单。若专拍链接仅用于秒杀、邮费计算或标价，而缺乏实质商品信息，将被视为违规行为。 （5）上架直播商品 师生互动 设计直播封面图时应遵循哪些原则？ 【答案】（1）充分展现主播角色设定或突出商品卖点等显著特征。 （2）采用清晰明亮的实拍图，且构图合理得当。 （3）契合所在频道的定位，展现直播主题。 （4）确保直播封面图与直播第一幕画面的相关性。 课堂练习 【答案】违规词汇 【解析】根据教材第74页原话“直播标题撰写的原则：二、遵守规范： 避免使用违规词汇，如‘测试’‘测播’，以及违反广告法的禁用词，如‘最好’‘第一’‘唯一’等”，可知答案。 填空题 直播标题需避免使用 和广告法禁用词。 课堂练习 【答案】复杂行业术语 【解析】根据教材第75页原话“直播简介撰写的原则：（1）内容简洁明了，避免复杂行业术语，以便观众轻松理解”，可知答案。 填空题 直播简介应内容简洁，避免 。 课堂练习 【答案】C 【解析】根据教材第74页原话“撰写直播标题时应遵循的原则：一、简洁明了：确保标题简短、易于理解，并突出直播的重点和亮点。二、遵守规范：避免使用违规词汇，如‘测试’‘测播’，以及违反广告法的禁用词，如‘最好’‘第一’‘唯一’等。三、实事求是：避免做‘标题党’，确保标题内容真实反映直播内容。可以采用‘商品／主题＋卖点＋利益点’的组合形式，如‘浙礼特产限时半价抢购’‘新库开仓大促，全场9.9元起包邮’‘美妆达人冬季保养秘诀’”，可知正确答案。 一、单选题 1.以下符合直播标题撰写原则的是（ ）。 A. “全网第一美妆” B. “测试新款服装” C. “浙礼特产限时半价抢购” D. “唯一优质零食” 课堂练习 【答案】B 【解析】根据教材第75页原话“直播简介撰写的原则：（6）确保直播简介与品牌在其他渠道的信息一致，塑造统一的品牌形象”，可知正确答案。 一、单选题 2.直播简介需与品牌其他渠道信息保持（ ）。 A. 差异性 B. 统一性 C. 随机性 D. 保密性 课堂练习 【答案】D 【解析】根据教材第76页原话“直播商品上架应遵守平台规定”，可知答案。 一、单选题 3.直播商品上架需遵守（ ）。 A. 商家自定义规则 B. 观众建议 C. 同行默认规则 D. 平台规定 课堂练习 【答案】ABC 【解析】根据教材第76页原话“若专拍链接仅用于秒杀、邮费计算或标价，而缺乏实质商品信息，将被视为违规行为”，可知答案。 二、多选题 1.淘宝直播专拍链接的使用要求包括（ ）。 A. 指向具体商品 B. 供特定买家使用 C. 避免单纯秒杀无商品 D. 可用于邮费计算 课堂练习 【答案】ABCD 【解析】根据教材第73页原话“入驻淘宝直播的注意事项：（1）当系统提示类目不符合时，说明当前店铺类目暂不支持开通直播。可以通过淘宝规则中的限制类目来获取更多信息。（2）若同行的限制推广类目成功入驻了淘宝直播，说明同行是被邀约开通的，目前无法主动申请开通。（3）新入驻店铺且店铺商品无销量的商家入驻时，系统会提示类目不符合要求。（4）系统提示账号的综合竞争力不足，无法完成入驻，这意味着店铺的综合数据未达到直播要求，目前还不能开通直播。需要提升店铺的综合数据，然后进行开通操作。（5）入驻后需进行实人认证，实人认证通过即代表直播发布权限已开通。”可知答案。 二、多选题 2.入驻淘宝直播失败的可能原因有（ ）。 A. 类目不符合 B. 综合竞争力不足 C. 新店铺无销量 D. 实名认证未通过 课堂练习 【答案】ABCD 【解析】根据教材第74页原话“直播标题撰写的原则：二、遵守规范：避免使用违规词汇，如‘测试’‘测播’，以及违反广告法的禁用词，如‘最好’‘第一’‘唯一’等”，可知答案。 二、多选题 3.直播标题需避免的词汇包括（ ）。 A. 测试 B. 测播 C. 最好 D. 第一 课堂练习 【答案】错误 【解析】根据教材第73页原话“入驻淘宝直播的注意事项：（3）新入驻店铺且店铺商品无销量的商家入驻时，系统会提示类目不符合要求”，可知答案。 三、判断题 1.新店铺无销量入驻淘宝直播会提示账号信用不足。（ ） 课堂练习 【答案】正确 【解析】根据教材第75页原话“直播简介撰写的原则：（2）突出主播特质、商品优势和直播独特之处，吸引观众兴趣”，可知答案。 三、判断题 2.直播简介需突出主播特质和商品优势。（ ） 课堂练习 【答案】错误 【解析】根据教材第75页原话“在淘宝直播平台，可根据商品特性和目标受众群体，选择适合的频道栏目来精确定位自己的直播主题”，可知答案。 三、判断题 3.淘宝直播频道选择无需考虑商品特性。（ ） 课堂小结 谢谢您的观看 同步精品课堂 $