《商务沟通与谈判》11.报价策略 -山东省（春季高考）市场营销类（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 11.报价策略 掌握报价策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 11.报价策略 1. 商务谈判中直接影响谈判开局、走势与结果的关键环节是报价。 2. 报价时机策略的核心是选取合适时机报价，以此顺利促成成交。 3. 价格谈判中，应先让对方了解商品使用价值与实际利益，产生兴趣后再谈价格问题。 4. 先报价可为价格谈判划定价格框架和基准线，掌握谈判主动权。 5. 出乎意料的先报价能够打乱对方谈判计划，使其失去信心。 6. 对方未充分了解商品实际好处时，不宜先报价格。 7. 先报价策略适用于己方谈判实力强或与对方相当、可掌控局面时。 8. 针对先报价的适用场景反向操作，所采用的是后报价策略。 9. 卖方谈判报价起点策略为开最高的价，买方为出最低的价。 10. “开价要高，出价要低”的报价策略被国外专家称为空城计。 11. 谈判报价的高低设定，普遍带有一定的策略性虚报成分。 12. 从心理学角度，谈判人员普遍希望获得高于预期的谈判收益。 13. 报价起点策略必须依托价格谈判的合理范围，严禁胡乱报价。 14. 漫天要价、胡乱杀价会错失交易机会，最终导致谈判失败。 15. 差别报价策略是依据客户、数量、时效、付款方式等差异定价的策略。 16. 差别报价策略充分体现了商品交易中的市场需求导向。 17. 对老客户、大批量采购客户，可适当给予价格折扣巩固合作关系。 18. 需求弹性较小、旺季应时的商品，适合采用高价策略。 19. 差别报价的最终目的是实现双方长期愉快的商业合作。 20. 依托同类商品报价参照、对比交易条件的报价方式是报价对比策略。 21. 合理运用报价对比策略，能够大幅增强己方报价的可信度和说服力。 22. 应对对方报价对比，可核查报价单漏洞、否定对方价格参照系。 23. 报价分割策略是迎合买方求廉心理、细化计量单位报价的方式。 24. 报价分割策略属于心理策略，可让买方产生价格便宜的观感。 25. 报价分割策略主要分为小单位报价和小商品价格类比两种形式。 26. 价格是商务谈判中最重要、最复杂的问题之一。 27. 简述先报价策略的优势与弊端。 【答案】优势：划定价格基准、掌握谈判主动权、打乱对方谈判计划；弊端：易被对方针对性压价、促使对方调整原有谈判思路。 28. 商务谈判报价起点策略的具体内容与核心要求是什么？ 【答案】卖方高开价、买方低出价；报价需在合理范围内，依托市场调研定价，禁止漫天要价、胡乱杀价。 29. 差别报价策略的定价依据和最终目的分别是什么？ 【答案】依据客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式定价；目的是提升客户好感，实现双方长期合作。 30. 报价分割策略的作用与两种运用形式是什么？ 【答案】作用是迎合买方求廉心理，让价格更易被接受；形式为采用较小单位报价、用低价小商品价格类比商品费用。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 11.报价策略 掌握报价策略。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 11.报价策略 1. 商务谈判中直接影响谈判开局、走势与结果的关键环节是_______________。 2. _______________的核心是选取合适时机报价，以此顺利促成成交。 3. 价格谈判中，应先让对方了解商品使用价值与实际利益，产生兴趣后再谈______________。 4. 先报价可为价格谈判划定_______________，掌握谈判主动权。 5. 出乎意料的先报价能够打乱对方谈判计划，使其_______________。 6. 对方未充分了解商品实际好处时，不宜_______________。 7. _______________适用于己方谈判实力强或与对方相当、可掌控局面时。 8. 针对先报价的适用场景反向操作，所采用的是_______________。 9. 卖方谈判报价起点策略为开最高的价，买方为_______________。 10. “开价要高，出价要低”的报价策略被国外专家称为_______________。 11. 谈判报价的高低设定，普遍带有一定的_______________成分。 12. 从心理学角度，谈判人员普遍希望获得_______________的谈判收益。 13. _______________必须依托价格谈判的合理范围，严禁胡乱报价。 14. 漫天要价、胡乱杀价会错失交易机会，最终导致_______________。 15. _______________是依据客户、数量、时效、付款方式等差异定价的策略。 16. 差别报价策略充分体现了商品交易中的_______________。 17. 对老客户、大批量采购客户，可适当给予价格折扣巩固合作关系。 18. 需求弹性较小、旺季应时的商品，适合采用高价策略。 19. _______________的最终目的是实现双方长期愉快的商业合作。 20. 依托同类商品报价参照、对比交易条件的报价方式是_______________。 21. 合理运用_______________，能够大幅增强己方报价的可信度和说服力。 22. 应对对方报价对比，可核查报价单漏洞、否定对方_______________。 23. _______________是迎合买方求廉心理、细化计量单位报价的方式。 24. 报价分割策略属于_______________，可让买方产生价格便宜的观感。 25. 报价分割策略主要分为小单位报价和_______________两种形式。 26. _______________是商务谈判中最重要、最复杂的问题之一。 27. 简述先报价策略的优势与弊端。 28. 商务谈判报价起点策略的具体内容与核心要求是什么？ 29. 差别报价策略的定价依据和最终目的分别是什么？ 30. 报价分割策略的作用与两种运用形式是什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $