《商务沟通与谈判》6.商务谈判信息 -山东省（春季高考）市场营销类（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 6.商务谈判信息 （1）掌握商务谈判信息收集的主要内容。 （2）掌握商务谈判信息情报搜集的方法及途径。 （3）理解商务谈判信息情报的整理和筛选。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 6.商务谈判信息 1. 掌握谈判信息优势、摸清对方利益界限，有助于己方牢牢把握_______________________。 2. _______________________包含地理位置、运输条件、市场潜力与市场容量等内容。 3. 消费者购买动机、购买频率、品牌偏好都属于_______________________类市场信息。 4._______________________包含产品销量、价格变动情况以及长远发展趋势。 5. 竞品售价、性能、售后服务、营销投入均属于_______________________方面信息。 6. 调研竞争对手销售渠道、零售商数量，属于收集_______________________信息。 7. _______________________是商务谈判准备工作中最具价值的资料。 8. 未摸清对手底细、不明信用情况时，坚决不开展_______________________。 9. 调研对手谈判目的、目标与可接受底线，是摸清对方_______________________的核心工作。 10. 谈判前必须核实对方人员身份分工与_______________________，避免无效谈判。 11. 谈判_______________________带来的压力，会迫使谈判人员快速作出决策。 12. 多次谈判中展现的一贯风格，被称作谈判人员的_______________________。 13. 谈判对手的品格、业务能力、经验与情绪均属于_______________________调研内容。 14. 政局稳定程度、政企关系、进口管控属于谈判环境中的_______________________信息。 15. 熟悉谈判地_______________________，能够有效降低商务谈判的商业风险。 16. _______________________与宗教禁忌，会对商务活动产生直接影响。 17. 不了解各地商业习俗与风俗习惯，极易引发谈判双方的_______________________。 18. _______________________准备情况、人员素养、经营状况都属于己方情况调研范畴。 19. 客观评价自身优劣，是精准制定_______________________的重要基础。 20. 深入对方企业实地观察走访获取的资料，属于_______________________。 21. 企业官网、广告、产品说明、内部刊物都属于_______________________收集渠道。 22. _______________________、博览会是信息密集的专门会议信息收集途径。 23. 走访合作过的企业人员，可获取普通资料无法记载的_______________________。 24. 依托互联网、数据库、行业网站搜集信息是_______________________的重要收集方式。 25. 信息整理筛选的首要目的是_______________________，实现去伪存真。 26. 整理筛选后的信息需分类排序，为制定_______________________提供依据。 27. 商务谈判前期需要收集的核心信息分为哪几类？ 28. 调研谈判对手情况主要包含哪些内容？ 29. 商务谈判信息收集的主要途径有哪些？ 30. 简述商务谈判信息整理筛选的主要目的。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 6.商务谈判信息 （1）掌握商务谈判信息收集的主要内容。 （2）掌握商务谈判信息情报搜集的方法及途径。 （3）理解商务谈判信息情报的整理和筛选。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 6.商务谈判信息 1. 掌握谈判信息优势、摸清对方利益界限，有助于己方牢牢把握谈判主动权。 2. 市场分布信息包含地理位置、运输条件、市场潜力与市场容量等内容。 3. 消费者购买动机、购买频率、品牌偏好都属于消费需求类市场信息。 4. 产品销售信息包含产品销量、价格变动情况以及长远发展趋势。 5. 竞品售价、性能、售后服务、营销投入均属于产品竞争方面信息。 6. 调研竞争对手销售渠道、零售商数量，属于收集产品销售渠道信息。 7. 谈判对手的信息资料是商务谈判准备工作中最具价值的资料。 8. 未摸清对手底细、不明信用情况时，坚决不开展任何形式的商务谈判。 9. 调研对手谈判目的、目标与可接受底线，是摸清对方真正需求的核心工作。 10. 谈判前必须核实对方人员身份分工与代理权限范围，避免无效谈判。 11. 谈判最后期限带来的压力，会迫使谈判人员快速作出决策。 12. 多次谈判中展现的一贯风格，被称作谈判人员的谈判作风。 13. 谈判对手的品格、业务能力、经验与情绪均属于个人情况调研内容。 14. 政局稳定程度、政企关系、进口管控属于谈判环境中的政治状况信息。 15. 熟悉谈判地法律制度，能够有效降低商务谈判的商业风险。 16. 宗教信仰、行为准则与宗教禁忌，会对商务活动产生直接影响。 17. 不了解各地商业习俗与风俗习惯，极易引发谈判双方的误会和分歧。 18. 己方谈判准备情况、人员素养、经营状况都属于己方情况调研范畴。 19. 客观评价自身优劣，是精准制定谈判策略的重要基础。 20. 深入对方企业实地观察走访获取的资料，属于第一手资料。 21. 企业官网、广告、产品说明、内部刊物都属于公开情报收集渠道。 22. 商品交易会、展览会、博览会是信息密集的专门会议信息收集途径。 23. 走访合作过的企业人员，可获取普通资料无法记载的真实信息。 24. 依托互联网、数据库、行业网站搜集信息是大数据时代的重要收集方式。 25. 信息整理筛选的首要目的是鉴别真伪，实现去伪存真。 26. 整理筛选后的信息需分类排序，为制定谈判方案和对策提供依据。 27. 商务谈判前期需要收集的核心信息分为哪几类？ 【答案】主要包含市场信息、谈判对方情况资料、商务谈判环境信息、己方情况信息四类。 28. 调研谈判对手情况主要包含哪些内容？ 【答案】包含对方营运与资信状况、真实谈判需求、谈判人员权限、谈判最后期限、谈判作风及个人情况。 29. 商务谈判信息收集的主要途径有哪些？ 【答案】实地考察、收集企业公开情报、参与各类行业会议、走访合作企业人员、依托互联网和数据库搜集。 30. 简述商务谈判信息整理筛选的主要目的。 【答案】鉴别信息真实性与可靠性、去伪存真；对信息分类排序，区分主次，为制定谈判方案与对策提供依据。 学科网（北京）股份有限公司 $