《商务沟通与谈判》5.商务谈判团队 -山东省（春季高考）市场营销类（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 5.商务谈判团队 （1）了解商务谈判团队的规模。 （2）理解商务谈判人员的配备。 （3）了解商务谈判人员的分工与配合。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 5.商务谈判团队 1. 商务谈判大多采用小组谈判形式，谈判团队最佳规模为4人。 2. 商务谈判团队的人数规模最多不能够超过12人。 3. 想要保障谈判高效推进，团队内部必须做好严密的分工协作。 4. 谈判团队人员过多会导致意见繁杂，难以集中统一意见。 5. 内容复杂、节奏紧张的谈判活动，不宜采用规模过大的谈判团队。 6. 领导者能够有效管辖的下属人数限度，被称作管理幅度。 7. 商务谈判领导者合理的有效管理幅度人数为4人左右。 8. 超出合理管理幅度，谈判团队难以开展有效的内部协调和控制。 9. 大型谈判涉及多类专业知识，无需全员配备，可聘请专家担任谈判顾问。 10. 细节性、专业性极强的谈判内容，可通过小型谈判单独解决。 11. 合理的谈判团队规模需满足胜任工作、高效率、便于控制的要求。 12. 对谈判工作负整体领导责任的高层次人员是首席代表。 13. 首席代表需具备审时度势、随机应变、当机立断的核心能力。 14. 熟悉产品性能与生产技术的专业技术人员，可协助完成价格技术参谋工作。 15. 熟悉贸易惯例、交易行情的商务人员是谈判团队的重要组成成员。 16. 解决谈判各类法律问题的核心人员是精通经济法的法律人员。 17. 企业法律顾问或特聘律师一般担任谈判团队的法律人员。 18. 财务人员是熟悉金融知识、负责核算财务条款的谈判人员。 19. 国际商务谈判必备、承担语言沟通桥梁作用的是翻译人员。 20. 优秀翻译可洞察对方心理实质，改善谈判气氛，助力谈判推进。 21. 负责完整留存谈判资料、记录谈判全过程的是记录人员。 22. 记录人员需具备熟练文字能力与一定的专业基础知识。 23. 谈判团队第一层次核心人员为首席代表，也就是主谈人。 24. 谈判队伍中承担专项工作、作为主力军的是专业技术人员。 25. 技术条款谈判中，需以技术人员担任主谈，其余人员为辅谈。 26. 商务条款谈判过程中，主谈人必须为商务谈判人员。 27. 影响商务谈判团队规模的主要因素有哪些？ 【答案】主要包含谈判团队工作效率、领导者有效管理幅度、谈判所需专业知识的范围三大因素。 28. 商务谈判团队常规配备的人员包含哪些类型？ 【答案】包含首席代表、专业技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员、记录人员。 29. 谈判团队成员分工分为哪几个层次？ 【答案】第一层次为首席代表、主谈人；第二层次为各类专业技术人员；第三层次为记录等基础工作人员。 30. 三类核心谈判条款对应的主谈人员分别是什么？ 【答案】技术条款由技术人员主谈，法律条款由法律人员主谈，商务条款由商务人员主谈，其余人员为辅谈。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《商务沟通与谈判》的考纲背诵内容： 5.商务谈判团队 （1）了解商务谈判团队的规模。 （2）理解商务谈判人员的配备。 （3）了解商务谈判人员的分工与配合。 山东省（春季高考）市场营销类 《商务沟通与谈判》查漏补缺背诵手册 5.商务谈判团队 1. 商务谈判大多采用小组谈判形式，谈判团队最佳规模为_______________________。 2. 商务谈判团队的人数规模最多不能够超过_______________________。 3. 想要保障谈判高效推进，团队内部必须做好严密的_______________________。 4. 谈判团队_______________________会导致意见繁杂，难以集中统一意见。 5. 内容复杂、节奏紧张的谈判活动，不宜采用_______________________的谈判团队。 6. _______________________能够有效管辖的下属人数限度，被称作管理幅度。 7. 商务谈判领导者合理的有效管理幅度人数为_______________________。 8. 超出合理管理幅度，谈判团队难以开展有效的_______________________。 9. _______________________涉及多类专业知识，无需全员配备，可聘请专家担任谈判顾问。 10. _______________________极强的谈判内容，可通过小型谈判单独解决。 11. 合理的谈判团队规模需满足胜任工作、高效率、_______________________的要求。 12. 对谈判工作负整体领导责任的高层次人员是_______________________。 13. 首席代表需具备审时度势、随机应变、_______________________的核心能力。 14. 熟悉产品性能与生产技术的_______________________，可协助完成价格技术参谋工作。 15. 熟悉贸易惯例、交易行情的_______________________是谈判团队的重要组成成员。 16. 解决谈判各类法律问题的核心人员是_______________________。 17. 企业法律顾问或特聘律师一般担任谈判团队的_______________________。 18. _______________________是熟悉金融知识、负责核算财务条款的谈判人员。 19. 国际商务谈判必备、承担语言沟通桥梁作用的是_______________________。 20. 优秀翻译可洞察对方心理实质，改善_______________________，助力谈判推进。 21. 负责完整留存谈判资料、记录谈判全过程的是_______________________。 22. _______________________需具备熟练文字能力与一定的专业基础知识。 23. 谈判团队第一层次核心人员为首席代表，也就是_______________________。 24. 谈判队伍中承担专项工作、作为主力军的是_______________________。 25. 技术条款谈判中，需以_______________________担任主谈，其余人员为辅谈。 26. 商务条款谈判过程中，主谈人必须为_______________________。 27. 影响商务谈判团队规模的主要因素有哪些？ 28. 商务谈判团队常规配备的人员包含哪些类型？ 29. 谈判团队成员分工分为哪几个层次？ 30. 三类核心谈判条款对应的主谈人员分别是什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $