《市场营销》市场细分的有效细分条件 甘肃省（中职升学考试）财经商贸类（举一反三考点练）-讲义

甘肃省（中职升学考试）财经商贸类 举一反三考点练

《市场营销》市场细分的有效细分条件-讲义

 

1. 掌握市场细分可衡量性的含义、核心要求与考试考点，能够区分可衡量性的适用与反例场景，熟练完成对应选择题。

2. 理解市场细分可进入性的概念，掌握企业渠道、资源、宣传可触达市场的判断标准，能够结合案例精准做题。

3. 熟记市场细分可盈利性、稳定性的内涵、特点与区分要点，掌握有效细分市场的判定条件，提升案例辨析正确率。

知识点一 市场细分——可衡量性
可衡量性是市场细分的基础条件。指细分出来的市场范围、消费者数量、消费规模、消费特征等数据可以被测量、统计、量化。

核心考点：如果市场特征模糊、无法统计、无法量化，则不具备可衡量性，不能作为细分市场。

简单理解：看得见、算得出、能统计。

（单选题）1.企业通过统计年龄、收入、性别数据划分消费市场，该细分满足的条件是（）

A. 可衡量性

B. 可进入性

C. 可盈利性

D. 稳定性

【答案】A

【解析】年龄、收入、性别均为可统计、可量化的数据，体现市场细分的可衡量性。

（单选题）2. 某细分市场消费者特征模糊、无法统计人数与消费体量，说明该市场不具备（）

A. 可进入性

B. 可衡量性

C. 可操作性

D. 可接触性

【答案】B

【解析】无法量化、无法统计、无法测量的细分市场，不满足可衡量性基本要求。

（单选题）1. 下列细分变量中，最能体现市场可衡量性的是（）

A. 消费者心情好坏

B. 消费者月收入水平

C. 消费者临时喜好

D. 消费者瞬时想法

【答案】B

【解析】月收入可量化、可统计，具备可衡量性；其余选项模糊、无法测量。

（单选题）2. 市场细分可衡量性的核心含义是（）

A. 企业可以进入该市场销售产品

B. 市场数据、人群特征可以量化统计

C. 市场可以为企业带来利润

D. 市场需求长期保持不变

【答案】B

【解析】可衡量性核心就是市场规模、特征、人群可测量、可量化、可统计。

（单选题）3. 企业以“性格温柔的消费者”划分市场，该细分不具备有效性，原因是缺乏（）

A. 可进入性

B. 可衡量性

C. 可盈利性

D. 稳定性

【答案】B

【解析】性格无法量化、无法统计、无法测量，不满足可衡量性，属于无效细分。

（单选题）1.爸爸询问同事哪款平板性价比更高，同事属于本次消费的（）

A. 发起者

B. 决策者

C. 影响者

D. 使用者

【答案】C

【解析】同事仅提供参考意见，影响家庭选购判断，不参与决策、采购，属于影响者。

（单选题）2. 企业依据学历、职业、家庭人口数量细分市场，体现了市场细分的（）

A. 可衡量性

B. 可进入性

C. 可盈利性

D. 稳定性

【答案】A

【解析】学历、职业、家庭人数均为可量化、可统计指标，符合可衡量性。

（单选题）3. 无法用数据统计、边界模糊的细分市场，不符合（）

A. 可进入性