项目一 任务一 确定店铺定位 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 店铺入驻 任务一 确定店铺定位 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.开设线上店铺前进行定位，核心工作应聚焦（ ） A.明确目标消费群体、商品特点及竞争差异 B.先统一商品包装颜色并固定店铺名称 C.直接复制同行店铺的主推商品和价格 D.只根据个人偏好确定经营方向 2.商家想观察“粽子”关键词近30天搜索规模变化，应该选择（ ） A.百度指数 B.外贸尾单平台 C.批发市场报价单 D.商品评价管理页 3.需要查看商品实时排行、流量分析、交易分析、服务分析等经营数据，适合使用（ ） A.需求图谱 B.生意参谋 C.人群画像 D.添加对比 4.百度指数中用于查询关键词搜索趋势并预判商业价值的模块是（ ） A.人群画像 B.竞品分析 C.市场行情 D.趋势研究 5.商家想洞察消费者兴趣爱好与潜在需求，百度指数中应重点查看（ ） A.需求图谱 B.交易分析 C.服务分析 D.厂家信用度 6.店铺定位时需要判断关注人群的年龄、性别、区域和兴趣分布，百度指数中对应（ ） A.趋势研究 B.市场行情 C.人群画像 D.来源分析 7.传统食品小商店准备线上销售，选择商品时更合理的做法是（ ） A.只把线下库存最多的商品搬到线上 B.结合市场需求趋势和自身定位确定商品 C.优先选择包装体积最大的商品 D.避开同类商品搜索趋势对比 8.手机、电视机这类商品在店铺定位中通常归为标品，判断依据主要是（ ） A.包装风格变化较大 B.产地差异决定功能差异 C.服务形式难以统一 D.功能差异较小且价格相对透明 9.农特产品在定位时常被归为非标品，竞争重点更适合放在（ ） A.压缩售后服务并统一最低价 B.只强调与标品相同的参数规格 C.突出风格、功能特性和包装差异 D.减少商品特色以便统一生产 10.确定目标消费群体的主要意义是（ ） A.锁定最可能购买或使用商品的人群 B.取消商品价格定位环节 C.替代货源渠道选择 D.减少市场需求调查 11.商家为粽子商品确定初期价格定位，先在淘宝按销量排序并对比同类商品，这一做法主要服务于（ ） A.确认外贸尾单来源 B.统计仓库货位数量 C.删除竞品销售数据 D.判断合适的价格定位 12.将商品价格定在竞争商品价格之下，以价格优势抢占市场并提升销量，属于（ ） A.高价定位 B.低价定位 C.中价定位 D.货源定位 13.中价定位想形成竞争力，商家需要特别注意（ ） A.只降低商品质量 B.避开目标消费群体 C.用其他因素突出商品特色 D.放弃同类商品比较 14.商品价格高于竞争商品时，支撑这种定位的关键条件是（ ） A.只依靠随机涨价 B.减少商品质量投入 C.具备品牌、质量或售后服务优势 D.不再参考竞争商品 15.小商店资金有限、以零售为主，希望小额批发且便于挑选多样商品，更匹配（ ） A.厂家直接进货 B.批发市场进货 C.固定高价定位 D.只做竞品分析 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16.传统食品店借助百度指数确定主推商品，既要看搜索热度走势，又要判断关注人群特征，操作重点应放在（ ） A.趋势研究 B.装修分析 C.人群画像 D.关键指标对比 E.外贸尾单价 17.经营粽子商品时，商家想结合搜索关注和潜在需求优化选品，百度指数可提供的参考信息有（ ） A.商品实时排行 B.关键词搜索规模变化 C.厂家信用度 D.消费者兴趣与潜在需求 E.相关搜索词反映的关注点 18.线下小商店从传统食品中筛选线上主营商品，合理分析路径涉及（ ） A.判断商品是否贴合传统节假日消费 B.比较同类关键词搜索趋势 C.分析商品属于标品还是非标品 D.直接按最低进货价确定主推商品 E.结合自身货源条件评估可运营性 19.将商品判定为非标品后，店铺形成差异化时可重点突出（ ） A.统一规格参数 B.单纯压低价格 C.商品风格 D.功能特性 E.包装设计 20.女装店铺定位为“简约时尚、价格较为实惠”，并选择25～40岁女性及已有批发渠道，这一过程体现（ ） A.明确目标消费群体 B.确定商品特点 C.固定高价定位 D.结合货源条件 E.放弃市场需求调查 21.百度指数三个模块之间的功能匹配，判断准确的一组是（ ） A.趋势研究用于查询关键词搜索趋势 B.需求图谱用于展示店铺经营概况 C.人群画像呈现年龄、性别、区域、兴趣分布 D.需求图谱用于洞察兴趣爱好和潜在需求 E.趋势研究可辅助预判商业价值 22.生意参谋支持商家观察店铺经营全链路数据，适合纳入分析依据的一组是（ ） A.关键词新闻舆论变化 B.商品实时排行 C.流量分析 D.外贸尾单价格 E.交易分析与服务分析 23.评估常见货源渠道时，符合实际经营逻辑的一组是（ ） A.厂家直接进货货源充足、信用度较高，但起批量通常较高 B.批发市场品种较多、数量充足，适合小额批发 C.网络平台进货可减少地域货源限制 D.外贸尾单价格较低，品质做工通常有保障 E.厂家直接进货通常最适合资金有限的小商店 24.围绕商品价格定位展开判断，表述准确的一组是（ ） A.低价定位把价格定在竞争商品价格之下 B.中价定位要求商品价格低于成本 C.高价定位不需要参考竞争商品 D.中价定位仍需用其他因素突出特色 E.高价定位需要品牌、质量和售后服务优势支撑 25.店铺定位不到位时，较容易出现的问题是（ ） A.目标市场不精准 B.目标消费群体不明确 C.购买行为判断不清晰 D.货源渠道自然优化 E.无需再做市场需求调查 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）百度指数以百度网民搜索行为数据为基础，可帮助商家分析关键词搜索趋势。 27.（ ）生意参谋只能分析关键词搜索规模，不能展示店铺经营数据。 28.（ ）选择线上销售商品时，只要线下库存充足，就可以不分析市场需求和店铺定位。 29.（ ）标品功能差异较小、价格较透明，定位时常通过赠品和服务形成差异化。 30.（ ）非标品只能通过赠品实现差异化，不能从风格、功能特性和包装方面展开竞争。 31.（ ）目标消费群体是商家根据商品或服务特点选择的特定消费者群体。 32.（ ）店铺商品价格定位只分为低价定位和高价定位，中价定位不属于常见类型。 33.（ ）低价定位主要依靠价格优势吸引消费者，目的在于抢占市场、提高销量。 34.（ ）厂家直接进货起批量通常较低，因此最适合资金有限的小商店。 35.（ ）网络平台进货可通过搜索引擎或优质B2B平台选择厂家，并减少地域货源限制。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 简述确定店铺定位的主要步骤。 37. 简述标品与非标品在差异化竞争中的定位思路。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 店铺入驻 任务一 确定店铺定位 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.开设线上店铺前进行定位，核心工作应聚焦（ ） A.明确目标消费群体、商品特点及竞争差异 B.先统一商品包装颜色并固定店铺名称 C.直接复制同行店铺的主推商品和价格 D.只根据个人偏好确定经营方向 【答案】A 【解析】店铺定位强调根据市场需求和竞争环境，明确目标消费群体、商品特点及与竞争对手的差异。 2.商家想观察“粽子”关键词近30天搜索规模变化，应该选择（ ） A.百度指数 B.外贸尾单平台 C.批发市场报价单 D.商品评价管理页 【答案】A 【解析】百度指数基于搜索行为数据，可查看关键词搜索规模及一段时间内的增减态势。 3.需要查看商品实时排行、流量分析、交易分析、服务分析等经营数据，适合使用（ ） A.需求图谱 B.生意参谋 C.人群画像 D.添加对比 【答案】B 【解析】生意参谋是阿里巴巴商家端数据产品平台，可展示店铺经营全链路的核心数据。 4.百度指数中用于查询关键词搜索趋势并预判商业价值的模块是（ ） A.人群画像 B.竞品分析 C.市场行情 D.趋势研究 【答案】D 【解析】趋势研究用于查询关键词搜索趋势，帮助商家预判关键词的商业价值大小。 5.商家想洞察消费者兴趣爱好与潜在需求，百度指数中应重点查看（ ） A.需求图谱 B.交易分析 C.服务分析 D.厂家信用度 【答案】A 【解析】需求图谱可以帮助商家洞察消费者的兴趣爱好和潜在需求。 6.店铺定位时需要判断关注人群的年龄、性别、区域和兴趣分布，百度指数中对应（ ） A.趋势研究 B.市场行情 C.人群画像 D.来源分析 【答案】C 【解析】人群画像可呈现特定消费者的年龄、性别、区域、兴趣等分布特点。 7.传统食品小商店准备线上销售，选择商品时更合理的做法是（ ） A.只把线下库存最多的商品搬到线上 B.结合市场需求趋势和自身定位确定商品 C.优先选择包装体积最大的商品 D.避开同类商品搜索趋势对比 【答案】B 【解析】选择商品不是简单投放商品，而要根据市场需求和自身定位进行分析。 8.手机、电视机这类商品在店铺定位中通常归为标品，判断依据主要是（ ） A.包装风格变化较大 B.产地差异决定功能差异 C.服务形式难以统一 D.功能差异较小且价格相对透明 【答案】D 【解析】标品功能无差异或差异小，规模化生产使成本差异较小，价格相对透明。 9.农特产品在定位时常被归为非标品，竞争重点更适合放在（ ） A.压缩售后服务并统一最低价 B.只强调与标品相同的参数规格 C.突出风格、功能特性和包装差异 D.减少商品特色以便统一生产 【答案】C 【解析】非标品功能差异性较大，容易形成差异化，可从风格、功能特性、包装等方面展开竞争。 10.确定目标消费群体的主要意义是（ ） A.锁定最可能购买或使用商品的人群 B.取消商品价格定位环节 C.替代货源渠道选择 D.减少市场需求调查 【答案】A 【解析】目标消费群体是最有可能购买、使用店铺商品或服务的特定消费者群体。 11.商家为粽子商品确定初期价格定位，先在淘宝按销量排序并对比同类商品，这一做法主要服务于（ ） A.确认外贸尾单来源 B.统计仓库货位数量 C.删除竞品销售数据 D.判断合适的价格定位 【答案】D 【解析】通过淘宝搜索同类商品并按销量排序，可对比分析市场价格，为价格定位提供依据。 12.将商品价格定在竞争商品价格之下，以价格优势抢占市场并提升销量，属于（ ） A.高价定位 B.低价定位 C.中价定位 D.货源定位 【答案】B 【解析】低价定位把商品价格定在竞争商品价格之下，主要依靠价格优势抢占市场、提高销量。 13.中价定位想形成竞争力，商家需要特别注意（ ） A.只降低商品质量 B.避开目标消费群体 C.用其他因素突出商品特色 D.放弃同类商品比较 【答案】C 【解析】中价定位处于多数消费者能支付的区间，但需要用其他因素突出商品特色。 14.商品价格高于竞争商品时，支撑这种定位的关键条件是（ ） A.只依靠随机涨价 B.减少商品质量投入 C.具备品牌、质量或售后服务优势 D.不再参考竞争商品 【答案】C 【解析】高价定位以竞争商品为参考，在品质等于或大于竞争商品的前提下，借助品牌、质量和售后服务优势。 15.小商店资金有限、以零售为主，希望小额批发且便于挑选多样商品，更匹配（ ） A.厂家直接进货 B.批发市场进货 C.固定高价定位 D.只做竞品分析 【答案】B 【解析】批发市场商品多样、能小额批发，适合以零售为主的小商店。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16.传统食品店借助百度指数确定主推商品，既要看搜索热度走势，又要判断关注人群特征，操作重点应放在（ ） A.趋势研究 B.装修分析 C.人群画像 D.关键指标对比 E.外贸尾单价 【答案】AC 【解析】趋势研究用于查看搜索趋势，人群画像用于分析年龄、性别、区域、兴趣等特征。 17.经营粽子商品时，商家想结合搜索关注和潜在需求优化选品，百度指数可提供的参考信息有（ ） A.商品实时排行 B.关键词搜索规模变化 C.厂家信用度 D.消费者兴趣与潜在需求 E.相关搜索词反映的关注点 【答案】BDE 【解析】百度指数可分析关键词搜索规模变化，需求图谱可洞察兴趣和潜在需求，相关词能反映隐藏关注点。 18.线下小商店从传统食品中筛选线上主营商品，合理分析路径涉及（ ） A.判断商品是否贴合传统节假日消费 B.比较同类关键词搜索趋势 C.分析商品属于标品还是非标品 D.直接按最低进货价确定主推商品 E.结合自身货源条件评估可运营性 【答案】ABCE 【解析】选品应结合市场需求趋势、商品性质、店铺定位和货源条件，不能只按最低进货价决定。 19.将商品判定为非标品后，店铺形成差异化时可重点突出（ ） A.统一规格参数 B.单纯压低价格 C.商品风格 D.功能特性 E.包装设计 【答案】CDE 【解析】非标品本身容易形成差异化，可强调风格、功能特性、包装等方面。 20.女装店铺定位为“简约时尚、价格较为实惠”，并选择25～40岁女性及已有批发渠道，这一过程体现（ ） A.明确目标消费群体 B.确定商品特点 C.固定高价定位 D.结合货源条件 E.放弃市场需求调查 【答案】ABD 【解析】该定位同时体现目标消费群体、商品特点和货源基础，不属于高价定位，也没有放弃调查。 21.百度指数三个模块之间的功能匹配，判断准确的一组是（ ） A.趋势研究用于查询关键词搜索趋势 B.需求图谱用于展示店铺经营概况 C.人群画像呈现年龄、性别、区域、兴趣分布 D.需求图谱用于洞察兴趣爱好和潜在需求 E.趋势研究可辅助预判商业价值 【答案】ACDE 【解析】店铺经营概况属于生意参谋相关数据，其他选项均符合百度指数模块功能。 22.生意参谋支持商家观察店铺经营全链路数据，适合纳入分析依据的一组是（ ） A.关键词新闻舆论变化 B.商品实时排行 C.流量分析 D.外贸尾单价格 E.交易分析与服务分析 【答案】BCE 【解析】生意参谋可展示商品实时排行、流量分析、交易分析、服务分析等经营数据。 23.评估常见货源渠道时，符合实际经营逻辑的一组是（ ） A.厂家直接进货货源充足、信用度较高，但起批量通常较高 B.批发市场品种较多、数量充足，适合小额批发 C.网络平台进货可减少地域货源限制 D.外贸尾单价格较低，品质做工通常有保障 E.厂家直接进货通常最适合资金有限的小商店 【答案】ABCD 【解析】厂家直接进货一般起批量较高，不太适合小商店；A、B、C、D均符合常见货源渠道特点。 24.围绕商品价格定位展开判断，表述准确的一组是（ ） A.低价定位把价格定在竞争商品价格之下 B.中价定位要求商品价格低于成本 C.高价定位不需要参考竞争商品 D.中价定位仍需用其他因素突出特色 E.高价定位需要品牌、质量和售后服务优势支撑 【答案】ADE 【解析】低价、中价、高价定位各有条件；中价不是低于成本，高价也需要以竞争商品为参考。 25.店铺定位不到位时，较容易出现的问题是（ ） A.目标市场不精准 B.目标消费群体不明确 C.购买行为判断不清晰 D.货源渠道自然优化 E.无需再做市场需求调查 【答案】ABC 【解析】定位不足会导致目标市场不精准、目标消费群体和购买行为不明确，不能自动优化货源或替代调查。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）百度指数以百度网民搜索行为数据为基础，可帮助商家分析关键词搜索趋势。 【答案】√ 【解析】百度指数正是基于搜索行为数据，用于观察关键词搜索规模和趋势。 27.（ ）生意参谋只能分析关键词搜索规模，不能展示店铺经营数据。 【答案】x 【解析】生意参谋可展示商品实时排行、经营概况、流量分析、交易分析等经营数据。 28.（ ）选择线上销售商品时，只要线下库存充足，就可以不分析市场需求和店铺定位。 【答案】x 【解析】选择商品需要根据市场需求和自身定位确定，不能只看库存。 29.（ ）标品功能差异较小、价格较透明，定位时常通过赠品和服务形成差异化。 【答案】√ 【解析】标品功能无差异或差异小，价格差异不大，常通过赠品和服务实现差异化竞争。 30.（ ）非标品只能通过赠品实现差异化，不能从风格、功能特性和包装方面展开竞争。 【答案】x 【解析】非标品除赠品和服务外，还可强调风格、功能特性、包装等差异。 31.（ ）目标消费群体是商家根据商品或服务特点选择的特定消费者群体。 【答案】√ 【解析】目标消费群体也称目标市场或目标客户群，是最可能购买或使用商品、服务的人群。 32.（ ）店铺商品价格定位只分为低价定位和高价定位，中价定位不属于常见类型。 【答案】x 【解析】商品价格定位一般可分为低价定位、中价定位和高价定位。 33.（ ）低价定位主要依靠价格优势吸引消费者，目的在于抢占市场、提高销量。 【答案】√ 【解析】低价定位把价格定在竞品之下，以价格优势抢占市场、提升销量。 34.（ ）厂家直接进货起批量通常较低，因此最适合资金有限的小商店。 【答案】x 【解析】厂家直接进货一般起批量较高，不适合小商店；资金和分销能力强时压货风险较低。 35.（ ）网络平台进货可通过搜索引擎或优质B2B平台选择厂家，并减少地域货源限制。 【答案】√ 【解析】网络平台进货可综合分析质量、价格、信用度等因素，并避免地域货源的局限性。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 简述确定店铺定位的主要步骤。 【答案】 （1）选择商品：先结合市场需求、节日消费特点和关键词搜索趋势，筛选适合线上经营的商品，避免只凭库存或个人偏好确定方向。 （2）分析商品属性：判断商品属于标品还是非标品，标品侧重服务和赠品形成差异，非标品侧重风格、功能特性和包装差异。 （3）确定目标消费群体：借助人群画像等数据，从年龄、性别、地域、兴趣等方面锁定最可能购买的人群。 （4）确定商品价格定位：对比同类商品销量和价格，结合自身优势选择低价、中价或高价定位，并保持与目标群体消费能力匹配。 （5）确认货源渠道：根据资金实力、进货量、质量要求和稳定性，选择厂家、批发市场、网络平台或外贸尾单等渠道。 37. 简述标品与非标品在差异化竞争中的定位思路。 【答案】 （1）标品功能差异较小、价格相对透明，定位时不能只依靠商品本身制造差别，应在服务承诺、赠品搭配、物流效率、售后体验等方面增强竞争力。 （2）标品价格定位要参考同类商品销量和价格，若采用低价定位，应注意成本承受能力；若采用高价定位，应有品牌、质量或服务优势支撑。 （3）非标品规格、风格和功能特性差异较大，本身更容易形成特色，可突出产地、口味、设计、包装和使用场景。 （4）非标品定位应结合目标消费群体偏好，把商品特色与消费者需求对应起来，避免只强调低价。 （5）两类商品都要结合市场需求、竞品情况和货源条件进行定位，使差异化能落到商品、价格和服务上。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $