项目三 任务一 制定商品价格 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.店铺中具备可塑性、有爆火潜力且利润空间较大的商品，在商品结构中归入（ ） A.主推款商品 B.引流款商品 C.搭配款商品 D.形象款商品 【答案】A 【解析】主推款商品是店铺内具备可塑性、有爆火潜力的商品，一般要具备市场主流、竞争力强、利润空间大等特点。 2.店铺通过低价格吸引消费者注意力的商品，在商品结构中属于（ ） A.引流款商品 B.形象款商品 C.活动款商品 D.搭配款商品 【答案】A 【解析】引流款商品是指店铺通过低价格吸引消费者注意力的商品，用于为店铺引入流量。 3.利用消费者对数字的敏感心理，将正常定价50元的商品标为49.99元，运用的定价技巧是（ ） A.分级定价法 B.竞争定价法 C.比较定价法 D.尾数定价法 【答案】D 【解析】尾数定价法是利用消费者消费心理的定价技巧，商品价格尾数采用“九九”等形式，让消费者产生价格更低的心理感受。 4.商品价格受多种因素影响而处于动态变化中，以下因素中影响商品定价的是（ ） A.季节变化与市场趋势 B.仓库货架的排列顺序 C.店铺Logo的配色方案 D.客服在线时长 【答案】A 【解析】商品价格受季节、市场趋势、消费者偏好等诸多因素影响，不是一成不变的，合理定价是保持商品畅销的重要因素。 5.将商品按不同档次、类型分别进行定价，让消费者按需选购，这种定价方法称为（ ） A.尾数定价法 B.比较定价法 C.竞争定价法 D.分级定价法 【答案】D 【解析】分级定价法是把商品按照不同的档次、类型分别进行定价，便于消费者按需购买，各得其所，产生合理可信的感觉。 6.形象款商品在店铺中的核心功能定位是（ ） A.通过低价快速清理库存积压 B.与主推款搭配参与满减活动 C.增加消费者的心理预期并提升店铺整体形象 D.替代引流款承担日常引流任务 【答案】C 【解析】形象款商品针对部分目标消费人群，具有高品质、高单价特点，主要目的是增加消费者心理预期，提升店铺整体形象。 7.活动款商品在选款时，较为稳妥的做法是优先选择（ ） A.小众冷门的个性定制商品 B.库存紧张即将断货的商品 C.刚上架尚未积累评价的新品 D.较为大众化的基础商品 【答案】D 【解析】活动款选款时尽量以较为大众化的基础商品为主，利用基础商品的价格搭配活动折扣，让消费者产生购买意愿。 8.了解竞争者价格变动情况，据此调整自身商品定价以保持价格优势，这种定价方法属于（ ） A.比较定价法 B.分级定价法 C.竞争定价法 D.尾数定价法 【答案】C 【解析】竞争定价法是指了解竞争者的价格变动情况，调整自己的商品定价，时刻保持商品的价格优势。 9.搭配款商品通过配套销售的营销方式，希望让消费者产生的消费心理是（ ） A.商品稀缺、限量抢购的紧迫感 B.早买早享受的时间优先感 C.高价即高质的品质信赖感 D.花少量钱买多样商品的优惠感 【答案】D 【解析】搭配款商品通过配套销售让消费者产生“花少量的钱买多样商品”的优惠想法，激发消费欲望，提升销量和利润。 10.通过平台搜索自己店铺销售的商品名称，从查询结果中了解同款或同类商品的价格后确定自身定价，这种技巧是（ ） A.分级定价法 B.竞争定价法 C.比较定价法 D.尾数定价法 【答案】C 【解析】比较定价法是通过平台搜索商品名称，从查询结果了解同款或同类商品价格后确定自身价格，价格不宜与同款商品相差过多。 11.设置引流款商品价格时，如果店铺主要商品的价格段在30～60元区间，引流款商品的定价区间较为合理的是（ ） A.5元以下 B.20元以下 C.50元以上 D.与主要商品完全一致 【答案】B 【解析】引流款商品价格不宜设置得过低，以免与店铺主要商品价格差距过大。当主要商品价格段在30～60元时，选择20元以下的商品引流较为合理。 12.在淘宝平台查阅价格发布规则时，正确的查阅路径中需要进入的规范页面是（ ） A.商品管理→商品发布规范 B.店铺管理→店铺装修规范 C.营销中心→活动报名规范 D.物流管理→运费模板规范 【答案】A 【解析】查阅价格发布规则需进入规则辞典页面，单击“商品管理”→“商品发布规范”，再选择“淘宝平台价格发布规范”进行阅读。 13.采用比较定价法为商品定价后，店铺运营专员需要特别注意的事项是（ ） A.价格要比同款商品低50％以上才能获得竞争优势 B.价格不宜和同款商品相差过多 C.必须与所有竞争者定价完全一致 D.只要高于成本价，任何价差都是可接受的 【答案】B 【解析】采用比较定价法的商品，价格不宜和同款商品相差过多，既不能过高失去竞争力，也不宜过低引发消费者对商品质量的质疑。 14.营销中“裤子与皮带”的组合销售模式，在店铺商品结构中对应的是（ ） A.主推款与引流款的搭配 B.搭配款商品的配套销售 C.形象款与活动款的组合 D.引流款与形象款的互补 【答案】B 【解析】搭配款商品是作为配套或参与满减活动的商品，如裤子与皮带、椅子与靠背等，通过配套销售刺激消费。 15.在活动期间同时关注售前和售后服务，对于活动款商品经营的意义在于（ ） A.直接降低商品采购成本 B.保障消费者的良好购物体验以提升复购率 C.减少商品描述页面的编辑次数 D.缩短商品在仓库中的存放周期 【答案】B 【解析】活动期间关注售前售后服务，能保障消费者的良好购物体验，从而提升商品的复购率，这是活动款商品经营的重要策略。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16.店铺商品结构中的商品类型通常包括（ ） A.主推款商品 B.引流款商品 C.形象款商品 D.活动款商品 E.搭配款商品 【答案】ABCDE 【解析】店铺商品结构可分为主推款、引流款、形象款、活动款和搭配款五种类型，每种类型有不同的定价策略和功能定位。 17.主推款商品应具备的特征包括（ ） A.符合市场主流趋势 B.具有较强竞争力 C.利润空间较大 D.定价越低越好 E.具备可塑性和爆火潜力 【答案】ABCE 【解析】主推款商品一般要具备市场主流、竞争力强、利润空间大、有可塑性和爆火潜力等特点。定价并非越低越好，需要综合考量。 18.利用消费者心理因素进行定价的技巧中，说法准确的有（ ） A.尾数定价法将正常定价50元的商品标为49.99元 B.分级定价法按不同档次和类型分别定价 C.尾数定价法主要针对高收入消费群体设计 D.分级定价法要求所有商品统一定为同一价格 E.竞争定价法与消费者心理因素完全无关 【答案】AB 【解析】尾数定价法将50元标为49.99元利用消费者心理；分级定价法按不同档次分别定价。C、D、E描述均有误。 19.影响商品定价的外部因素包括（ ） A.季节变化 B.市场趋势走向 C.消费者偏好 D.同行竞争者的定价策略 E.店铺内部装修风格 【答案】ABCD 【解析】商品价格受季节、市场趋势、消费者偏好、竞争者定价等诸多外部因素影响。店铺装修风格属于店铺形象因素，不直接影响商品定价。 20.关于活动款商品的正确理解有（ ） A.可用于清理库存 B.目的是大幅提升销量或吸引消费者 C.选款时尽量以大众化基础商品为主 D.活动期间不需要关注售前售后服务 E.活动款商品仅限新上架商品 【答案】ABC 【解析】活动款商品可用于清理库存、提升销量、吸引消费者，选款以大众化基础商品为主。活动期间需要关注售前售后服务以提升复购率，活动款不限于新上架商品。 21.通过淘宝平台搜索与自身商品属性相似的商品时，可以查看和记录的信息包括（ ） A.销量排名靠前的商品价格 B.竞争者的商品定价情况 C.同款商品的价格区间 D.热销商品的价位分布 E.与自身商品属性相似的竞品信息 【答案】ABCDE 【解析】调查市场价格时需记录销量排名靠前商品价格、竞争者定价、同款价格区间、热销价位及属性相似竞品信息，多维度调研为精准定价提供参考。 22.关于形象款商品的描述，正确的有（ ） A.在店铺内占据比例不多 B.针对部分目标消费人群 C.具有高品质、高单价的特点 D.主要目的是增加消费者心理预期 E.是店铺销量最大的商品类型 【答案】ABCD 【解析】形象款商品在店铺内占比不高，针对部分目标人群，具有高品质、高单价特点，主要目的是增加心理预期和提升店铺形象，通常不是销量最大的类型。 23.竞争定价法的操作要点包括（ ） A.了解竞争者价格的变动情况 B.根据竞争者价格调整自身商品定价 C.时刻保持商品的价格优势 D.可利用插件查看竞争者的上下架时间和销量信息 E.价格必须始终低于所有竞争者 【答案】ABCD 【解析】竞争定价法需了解竞争者价格变动、据此调整定价、保持价格优势，可利用插件查看竞争者信息。并非必须始终低于所有竞争者，而是需要综合分析。 24.搭配款商品在店铺运营中的特征包括（ ） A.通过配套销售激发消费者的消费欲望 B.让消费者产生花少量钱买多样商品的优惠感 C.有助于提升店铺商品的整体销量 D.搭配款商品的利润必须高于主推款商品 E.搭配款商品必须是店铺内单价最高的商品 【答案】ABC 【解析】搭配款商品通过配套销售激发消费欲望、产生优惠感、提升整体销量。搭配款利润不一定高于主推款，也不一定是单价最高的商品。 25.制定商品价格前的准备工作包括（ ） A.了解平台价格发布规则 B.调查市场中同类商品的价格行情 C.了解竞争者的商品定价情况 D.分析自身商品的成本和特点 E.仅凭主观判断直接定价 【答案】ABCD 【解析】定价前需要了解平台规则、调查市场价格行情、了解竞争者定价、分析自身成本特点等。主观判断直接定价缺乏科学依据，不利于合理定价。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）商品价格是固定不变的，上架后无需根据市场变化进行调整。 【答案】× 【解析】商品价格受季节、市场趋势、消费者偏好等诸多因素影响，不是一成不变的，需要根据实际情况及时调整。 27.（ ）引流款商品的价格应设置得越低越好，与店铺主要商品价格差距越大引流效果越强。 【答案】× 【解析】引流款商品的价格不宜设置得过低，以免与店铺主要商品价格差距过大，适度的价格差才能实现有效引流。 28.（ ）尾数定价法利用的是消费者对数字的消费心理。 【答案】√ 【解析】尾数定价法是根据消费者消费心理采用的定价法，如将50元标为49.99元，让消费者感觉价格更低。 29.（ ）分级定价法就是把所有商品统一定为同一个价格。 【答案】× 【解析】分级定价法是把商品按照不同档次、类型分别进行定价，而非统一定价，目的是便于消费者按需选购。 30.（ ）在大多数网购平台上，竞争者的服务和价格等信息通常是公开的。 【答案】√ 【解析】大多数网购平台经常会将服务体系、价格等信息公开，这为了解竞争者价格提供了便利条件。 31.（ ）比较定价法要求自身商品价格必须远低于同款商品。 【答案】× 【解析】比较定价法要求价格不宜和同款商品相差过多，既要保持竞争力又不能差距过大，以免引起消费者质疑。 32.（ ）活动款商品根据目的不同，准备的商品也可以有所不同。 【答案】√ 【解析】活动款商品根据清理库存、大幅提升销量、吸引消费者等不同目的，准备的商品可以有所不同。 33.（ ）形象款商品的主要目的是增加店铺的日常销售额。 【答案】× 【解析】形象款商品的主要目的是增加消费者心理预期、提升店铺整体形象，而非直接追求日常销售额。 34.（ ）搭配款商品通过配套销售的方式能激发消费者的消费欲望。 【答案】√ 【解析】搭配款商品通过配套销售的营销方式让消费者产生“花少量钱买多样商品”的优惠想法，激发消费欲望，提升销量。 35.（ ）查看淘宝平台价格发布规范需要在规则辞典页面中进行。 【答案】√ 【解析】查阅价格发布规则需在卖家中心进入规则辞典页面，通过“商品管理”→“商品发布规范”找到“淘宝平台价格发布规范”。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述店铺商品结构中五种商品类型及其各自的功能定位。 【答案】 （1）主推款商品：具备可塑性和爆火潜力，具备市场主流、竞争力强、利润空间大等特点。 （2）引流款商品：通过低价格吸引消费者注意力，为店铺引入流量。 （3）形象款商品：针对部分目标人群，高品质、高单价，用于增加心理预期和提升店铺形象。 （4）活动款商品：为清理库存、提升销量、吸引消费者等目的参与平台活动的商品，选款以大众化基础商品为主。 （5）搭配款商品：作为配套或参与满减活动的商品，通过配套销售激发消费欲望，提升销量和利润。 37.简述四种常用商品定价技巧的核心要点。 【答案】 （1）尾数定价法：利用消费者消费心理，价格尾数采用“九九”等形式，让消费者产生价格更低的感受。 （2）分级定价法：按不同档次、类型分别定价，便于消费者按需选购，产生合理可信的感觉。 （3）竞争定价法：了解竞争者价格变动，据此调整自身定价，时刻保持价格优势。 （4）比较定价法：通过平台搜索同款或同类商品价格后确定自身定价，价格不宜与同款商品相差过多。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《店铺运营》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 商品上架 任务一 制定商品价格 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.店铺中具备可塑性、有爆火潜力且利润空间较大的商品，在商品结构中归入（ ） A.主推款商品 B.引流款商品 C.搭配款商品 D.形象款商品 2.店铺通过低价格吸引消费者注意力的商品，在商品结构中属于（ ） A.引流款商品 B.形象款商品 C.活动款商品 D.搭配款商品 3.利用消费者对数字的敏感心理，将正常定价50元的商品标为49.99元，运用的定价技巧是（ ） A.分级定价法 B.竞争定价法 C.比较定价法 D.尾数定价法 4.商品价格受多种因素影响而处于动态变化中，以下因素中影响商品定价的是（ ） A.季节变化与市场趋势 B.仓库货架的排列顺序 C.店铺Logo的配色方案 D.客服在线时长 5.将商品按不同档次、类型分别进行定价，让消费者按需选购，这种定价方法称为（ ） A.尾数定价法 B.比较定价法 C.竞争定价法 D.分级定价法 6.形象款商品在店铺中的核心功能定位是（ ） A.通过低价快速清理库存积压 B.与主推款搭配参与满减活动 C.增加消费者的心理预期并提升店铺整体形象 D.替代引流款承担日常引流任务 7.活动款商品在选款时，较为稳妥的做法是优先选择（ ） A.小众冷门的个性定制商品 B.库存紧张即将断货的商品 C.刚上架尚未积累评价的新品 D.较为大众化的基础商品 8.了解竞争者价格变动情况，据此调整自身商品定价以保持价格优势，这种定价方法属于（ ） A.比较定价法 B.分级定价法 C.竞争定价法 D.尾数定价法 9.搭配款商品通过配套销售的营销方式，希望让消费者产生的消费心理是（ ） A.商品稀缺、限量抢购的紧迫感 B.早买早享受的时间优先感 C.高价即高质的品质信赖感 D.花少量钱买多样商品的优惠感 10.通过平台搜索自己店铺销售的商品名称，从查询结果中了解同款或同类商品的价格后确定自身定价，这种技巧是（ ） A.分级定价法 B.竞争定价法 C.比较定价法 D.尾数定价法 11.设置引流款商品价格时，如果店铺主要商品的价格段在30～60元区间，引流款商品的定价区间较为合理的是（ ） A.5元以下 B.20元以下 C.50元以上 D.与主要商品完全一致 12.在淘宝平台查阅价格发布规则时，正确的查阅路径中需要进入的规范页面是（ ） A.商品管理→商品发布规范 B.店铺管理→店铺装修规范 C.营销中心→活动报名规范 D.物流管理→运费模板规范 13.采用比较定价法为商品定价后，店铺运营专员需要特别注意的事项是（ ） A.价格要比同款商品低50％以上才能获得竞争优势 B.价格不宜和同款商品相差过多 C.必须与所有竞争者定价完全一致 D.只要高于成本价，任何价差都是可接受的 14.营销中“裤子与皮带”的组合销售模式，在店铺商品结构中对应的是（ ） A.主推款与引流款的搭配 B.搭配款商品的配套销售 C.形象款与活动款的组合 D.引流款与形象款的互补 15.在活动期间同时关注售前和售后服务，对于活动款商品经营的意义在于（ ） A.直接降低商品采购成本 B.保障消费者的良好购物体验以提升复购率 C.减少商品描述页面的编辑次数 D.缩短商品在仓库中的存放周期 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16.店铺商品结构中的商品类型通常包括（ ） A.主推款商品 B.引流款商品 C.形象款商品 D.活动款商品 E.搭配款商品 17.主推款商品应具备的特征包括（ ） A.符合市场主流趋势 B.具有较强竞争力 C.利润空间较大 D.定价越低越好 E.具备可塑性和爆火潜力 18.利用消费者心理因素进行定价的技巧中，说法准确的有（ ） A.尾数定价法将正常定价50元的商品标为49.99元 B.分级定价法按不同档次和类型分别定价 C.尾数定价法主要针对高收入消费群体设计 D.分级定价法要求所有商品统一定为同一价格 E.竞争定价法与消费者心理因素完全无关 19.影响商品定价的外部因素包括（ ） A.季节变化 B.市场趋势走向 C.消费者偏好 D.同行竞争者的定价策略 E.店铺内部装修风格 20.关于活动款商品的正确理解有（ ） A.可用于清理库存 B.目的是大幅提升销量或吸引消费者 C.选款时尽量以大众化基础商品为主 D.活动期间不需要关注售前售后服务 E.活动款商品仅限新上架商品 21.通过淘宝平台搜索与自身商品属性相似的商品时，可以查看和记录的信息包括（ ） A.销量排名靠前的商品价格 B.竞争者的商品定价情况 C.同款商品的价格区间 D.热销商品的价位分布 E.与自身商品属性相似的竞品信息 22.关于形象款商品的描述，正确的有（ ） A.在店铺内占据比例不多 B.针对部分目标消费人群 C.具有高品质、高单价的特点 D.主要目的是增加消费者心理预期 E.是店铺销量最大的商品类型 23.竞争定价法的操作要点包括（ ） A.了解竞争者价格的变动情况 B.根据竞争者价格调整自身商品定价 C.时刻保持商品的价格优势 D.可利用插件查看竞争者的上下架时间和销量信息 E.价格必须始终低于所有竞争者 24.搭配款商品在店铺运营中的特征包括（ ） A.通过配套销售激发消费者的消费欲望 B.让消费者产生花少量钱买多样商品的优惠感 C.有助于提升店铺商品的整体销量 D.搭配款商品的利润必须高于主推款商品 E.搭配款商品必须是店铺内单价最高的商品 25.制定商品价格前的准备工作包括（ ） A.了解平台价格发布规则 B.调查市场中同类商品的价格行情 C.了解竞争者的商品定价情况 D.分析自身商品的成本和特点 E.仅凭主观判断直接定价 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）商品价格是固定不变的，上架后无需根据市场变化进行调整。 27.（ ）引流款商品的价格应设置得越低越好，与店铺主要商品价格差距越大引流效果越强。 28.（ ）尾数定价法利用的是消费者对数字的消费心理。 29.（ ）分级定价法就是把所有商品统一定为同一个价格。 30.（ ）在大多数网购平台上，竞争者的服务和价格等信息通常是公开的。 31.（ ）比较定价法要求自身商品价格必须远低于同款商品。 32.（ ）活动款商品根据目的不同，准备的商品也可以有所不同。 33.（ ）形象款商品的主要目的是增加店铺的日常销售额。 34.（ ）搭配款商品通过配套销售的方式能激发消费者的消费欲望。 35.（ ）查看淘宝平台价格发布规范需要在规则辞典页面中进行。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述店铺商品结构中五种商品类型及其各自的功能定位。 37.简述四种常用商品定价技巧的核心要点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $