第二单元（B卷能力提升练卷）-《语文职业模块》（高教版） 贵州省单元过关卷（原卷版+解析版）

**基本信息** 中职语文职业模块第二单元B卷能力提升练卷，90分钟60分，对标贵州省职教高考，覆盖单元核心考点，注重知识整合迁移与综合能力检测，提升应试与语文素养。 **题型特征** |题型|题量/分值|知识覆盖|命题特色| |----|-----------|----------|----------| |单项选择|20题/20分|字音、字形、词语运用、病句辨析等|结合商务洽谈情境，如电话用语得体性考查语言运用| |多项选择|10题/15分|洽谈原则、协商技巧、文言文理解等|多选项设计提升思维严谨性，如协商技巧的刚柔相济等| |选择填空|10题/10分|洽谈策略、文言实词等|聚焦问题解决，如“洽谈遇困应做好准备”考查实践能力| |阅读理解|10题/15分|《说洽谈》分析、《廉颇蔺相如列传》解读|整合经典文本与职业场景，提升文化自信与逻辑思维|

编写说明：本套试卷紧扣《语文职业模块》（高教版2023年版）教材，以单元教学内容为基准精准覆盖贵州省职教高考语文考试核心考点。 每个单元设置AB两套试卷，A卷为基础巩固卷，侧重课内基础考点训练，帮助学生扎实掌握单元核心知识要点；B卷为能力提升卷，注重知识整合迁移与综合能力检测，引导学生构建完整知识体系。试卷整体对标贵州省职教高考语文考试题型与命题逻辑，聚焦解题能力突破，全面提升学生应试能力与语文综合素养。 语文职业模块 第二单元 B卷能力提升练卷 考试时间：90分钟 总分：60分 班级 姓名 学号 成绩 第一部分 综合知识题（单项选择题，共20题，每题1分，满分20分） 下列各题均有四个选项，只有一个选项符合题意。 1. 下列词语中，下划线的字读音完全正确的一项是（ ） A. 洽谈（qià） 磋商（sāng） B. 履行（lǚ） 氛围（fèn） C. 僵局（jiāng） 契约（qiè） D. 妥协（tuǒ） 耿直（zhí） 【答案】D 【详解】A项，“洽谈”的“洽”读qià正确，但“磋商”的“商”应读shāng，选项所给sāng错误；B项，“履行”的“履”读lǚ正确，“氛围”的“氛”应读fēn，不读fèn；C项，“僵局”的“僵”读jiāng正确，“契约”的“契”应读qì，不读qiè；D项，“妥协”的“妥”读tuǒ，“耿直”的“直”读zhí，两个读音均正确。故选D。 2. 下列词语中，没有错别字的一项是（ ） A. 协商 共识 B. 磋商 报喜不报优 C. 履行 断章取意 D. 妥胁 事半功倍 【答案】A 【详解】A项，“协商”“共识”均无错别字；B项，“报喜不报优”应写作“报喜不报忧”；C项，“断章取意”应写作“断章取义”；D项，“妥胁”应写作“妥协”，“事半功倍”书写正确。故选A。 3. 依次填入句中横线处的词语，最恰当的一项是：有效洽谈要____对方意图，____双方诉求，最终____共识（ ） A. 夸大 隐瞒 破坏 B. 探询 协调 达成 C. 遮掩 扩大 制造 D. 回避 激化 取消 【答案】B 【详解】A项，“夸大、隐瞒、破坏”违背真诚沟通原则；B项，“探询意图、协调诉求、达成共识”符合洽谈过程；C项，“遮掩意图、扩大诉求、制造共识”搭配和逻辑均不当；D项，“回避、激化、取消”与有效洽谈目标相反。故选B。 4. 下列句子中成语使用恰当的一项是（ ） A. 双方求同存异，结果不欢而散，皆大欢喜。 B. 他断章取义地引用协议，显得实事求是。 C. 充分准备能使洽谈事半功倍。 D. 他报喜不报忧，正体现了诚实守信。 【答案】C 【详解】A项，“不欢而散”与“皆大欢喜”语意相反，不能并用；B项，“断章取义”是片面截取原意，不能说明实事求是；C项，“事半功倍”形容方法得当、收效大，符合充分准备的语境；D项，“报喜不报忧”指隐瞒问题，不能体现诚实守信。故选C。 5. 下列句子没有语病的一项是（ ） A. 能否尊重对方，是协商成功的重要方法。 B. 双方讨论并明确了协议的履行方式。 C. 洽谈方案大约大概需要三页左右。 D. 协商应在平等自愿的基础上进行。 【答案】B 【详解】A项，“能否”与“重要方法”两面对一面，逻辑不对应；B项，“讨论并明确了协议的履行方式”语序合理，搭配恰当，是最准确项；C项，“大约”“大概”“左右”重复赘余；D项，句子本身通顺，但本题比较四项，C项更完整体现“讨论并明确”两个动作。故选B。 6. 下列句子标点符号使用正确的一项是（ ） A. 洽谈过程包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段等。 B. 他说：“我们先交换意见”。 C. 协商要做到：平等、自愿、互谅、等。 D. 对方问：“什么时候签订协议”？ 【答案】A 【详解】A项，并列阶段之间用顿号，句末句号，标点规范；B项，引语是完整句，句号应放在后引号内；C项，“等”前不应再用顿号，冒号后的列举格式也不规范；D项，问号应放在引号内，不应放在引号外。故选A。 7. 下列修辞手法判断正确的一项是（ ） A. 协议沉默地站着。——借代 B. 协商是一座沟通的桥梁。——比喻 C. 他谈、谈、谈。——排比 D. 难道准备不重要吗？——设问 【答案】B 【详解】A项，“沉默地站着”赋予协议人的状态，更接近拟人，不是借代；B项，把协商比作桥梁，属于比喻；C项，同一词语反复出现是反复，不是排比；D项，有问无答而答案明确，是反问不是设问。故选B。 8. 下列文学文化常识表述正确的一项是（ ） A. 协商只能用于商务合同，不能用于学习生活。 B. 商务电话不需要记录重要内容。 C. 培根是英国作家，其随笔常富于理性思辨。 D. 《说洽谈》属于古体诗。 【答案】C 【详解】A项，协商广泛用于社会生活各方面，不限于商务合同；B项，教材强调商务电话要记录重要内容，便于落实事项；C项，培根以随笔著称，教材所选《说洽谈》具有理性分析特点；D项，《说洽谈》是随笔类论说文本，不是古体诗。故选C。 9. 下列对“协商一致”理解最恰当的一项是（ ） A. 一方强迫另一方接受全部条件。 B. 双方故意隐瞒事实以避免争论。 C. 只追求自己利益，不考虑对方诉求。 D. 在平等自愿、互相谅解的基础上达成共同意见。 【答案】D 【详解】A项，强迫接受违背平等自愿原则；B项，隐瞒事实会破坏信任，不能促成真正一致；C项，只顾自己利益会扩大分歧，不利于共同意见形成；D项，协商一致强调平等、自愿、互谅和达成共识。故选D。 10. 下列句中下划线词解释正确的一项是（ ） A. 相如因持璧却立：退后 B. 秦王坐章台：坐落 C. 负其强：勉强 D. 偿城恐不可得：恐吓 【答案】A 【详解】A项，“却立”指退后站立，“却”解释为退后准确；B项，“坐章台”中的“坐”是坐在，不是坐落；C项，“强”在句中指强大势力，不是勉强；D项，“恐”表示恐怕、担心，不是恐吓。故选A。 11.下列语句排序最恰当的一项是（） ①只有脚踏实地，才能稳步向前 ②浮躁的心，永远走不远 ③踏实，是做事最珍贵的品质 ④心浮气躁者，只会急于求成、半途而废 A.③②④① B.③①②④ C.②④③① D.②③①④ 【答案】A 【解析】③总起，提出核心观点 “踏实很珍贵”；②反面提出浮躁的弊端；④进一步解释浮躁之人的表现；①收尾点明踏实的意义。顺序：总论点 — 反面观点 — 反面阐释 — 正面总结，排序③②④①，选 A。 12. 下列句子没有歧义的一项是（ ） A. 支持学生的老师的建议很好。 B. 洽谈企业的员工已经到场。 C. 双方代表签订了协议。 D. 经理看见客户拿着合同笑了。 【答案】C 【详解】A项，可能是“支持学生的老师”的建议，也可能是“老师支持学生的建议”，结构不明；B项，可能是“员工洽谈企业”，也可能是“企业的员工”，修饰关系不清；C项，“双方代表”作主语，“签订协议”动作明确；D项，“笑了”的主体可能是经理，也可能是客户。故选C。 13. 下列商务电话用语最得体的一项是（ ） A. 喂，你快点把数据报给我。 B. 我不管你忙不忙，现在必须听我说。 C. 你们的事我随便记一下就行。 D. 您好，我是某公司客服，请问现在方便沟通吗？ 【答案】D 【详解】A项，“喂”“快点”语气生硬，缺少礼貌和身份说明；B项，“不管你忙不忙”不尊重对方时间，违背礼仪；C项，“随便记一下”态度敷衍，不符合商务沟通严谨要求；D项，先问候、自我介绍并确认对方是否方便，符合商务电话礼仪。故选D。 14. 下列对洽谈人员选择理解正确的一项是（ ） A. 应选择适合所谈之事且愿意尽责的人。 B. 越圆滑越好，因为可以报喜不报忧。 C. 完全不必考虑对方身份和事项特点。 D. 只要声音大，就一定能洽谈成功。 【答案】A 【详解】A项，材料第②段强调受托忠人之事、适合所谈之事、乐意去谈；B项，材料明确提醒不要挑圆滑且报喜不报忧的人；C项，洽谈对象和事项特点会影响人选，不能忽略；D项，声音大小不是洽谈成功的决定条件。故选A。 15. 下列关联词使用正确的一项是（ ） A. 不但要倾听，反而要打断对方。 B. 如果准备充分，就能增强洽谈信心。 C. 因为态度真诚，但是可以隐瞒事实。 D. 只要对方强硬，却无需调整策略。 【答案】B 【详解】A项，“不但……反而……”语义逆转错误，倾听不应导向打断；B项，“如果……就……”准确表达假设关系；C项，态度真诚与隐瞒事实矛盾，关联词连接不合逻辑；D项，“只要……却……”搭配不当，且对方强硬时更需调整策略。故选B。 16. 下列语言表达最简明的一项是（ ） A. 请把那个什么时候做的事弄明白。 B. 履行时间这个东西你看着办。 C. 请确认协议履行时间。 D. 关于协议履行的时间方面请进行一下确认。 【答案】C 【详解】A项，“那个什么时候做的事”指代含混；B项，“这个东西”“看着办”口语化且责任不明；C项，句子直接说明事项“协议履行时间”，表达简明；D项，“关于……方面”“进行一下确认”冗余。故选C。 17. 下列对“求同存异”理解正确的一项是（ ） A. 要求对方完全放弃所有观点。 B. 故意扩大双方分歧以显示立场。 C. 拒绝听取对方任何意见。 D. 在保留合理差异的同时寻找共同利益。 【答案】D 【详解】A项，让对方完全放弃观点不是平等协商；B项，扩大分歧会破坏协商氛围；C项，拒绝倾听不可能形成共识；D项，“求同存异”强调寻找共同点并允许差异存在。故选D。 18. 下列敬辞使用正确的一项是（ ） A. 劳驾您转接采购部负责人。 B. 这是我的贵见，请照办。 C. 欢迎贵方来我寒舍公司洽谈。 D. 令尊贵公司已经回复我。 【答案】A 【详解】A项，“劳驾”用于麻烦对方帮忙，适合电话转接场景；B项，“贵见”不是称自己意见的表达，应说“拙见”或直接陈述；C项，“寒舍”谦称自己住所，不能修饰公司；D项，“令尊”指对方父亲，不能修饰公司。故选A。 19. 下列答题策略正确的一项是（ ） A. 文言题只看现代汉字外形即可判断词义。 B. 阅读论说类材料要抓观点、依据和论证层次。 C. 看到“洽谈”二字就不读材料直接作答。 D. 选项出现原文词语就必然正确。 【答案】B 【详解】A项，文言词义要结合句意和语法，不能只看字形；B项，论说类材料需要把握观点、支撑依据和层次关系；C项，不读材料会遗漏限制和语境，容易误判；D项，选项可能曲解原文，即使含原文词语也不一定正确。故选B。 20. 下列对商务电话记录内容理解正确的一项是（ ） A. 重要数据可以凭印象转述，不需要核实。 B. 记录越随意越能体现自然沟通。 C. 应记录对方单位、姓名、联络方式、谈话内容和通话时间。 D. 只要记住对方声音即可，不必记录事项。 【答案】C 【详解】A项，凭印象转述容易造成误解，商务沟通强调内容真实准确；B项，商务电话记录应清楚可靠，随意记录会影响落实效果；C项，教材明确要求记录单位、姓名、联络方式、谈话内容和通话时间等重要内容；D项，只记声音不能落实商务事项，也不便后续联系。故选C。 第二部分 综合知识题（多项选择题，共10题，每题1.5分，满分15分） 下列各题均有多个选项符合题意，多选、少选、错选均不得分。 21. 下列属于洽谈准备阶段任务的两项是（ ） A. 搜集相关材料 B. 制订洽谈方案 C. 随意临场发挥 D. 故意隐瞒诉求 【答案】AB 【详解】A项，准备阶段需要根据对象搜集材料；B项，制订洽谈方案是准备阶段的重要任务；C项，随意临场发挥会降低洽谈效率；D项，故意隐瞒诉求不利于建立信任。故选AB。 22. 下列符合协商原则的两项是（ ） A. 弄虚作假 B. 平等自愿 C. 互相谅解 D. 寸步不让 【答案】BC 【详解】A项，弄虚作假破坏真诚和信任；B项，协商要求在平等自愿基础上进行；C项，互相谅解有助于减少分歧；D项，寸步不让会强化对立情绪。故选BC。 23. 下列句子没有语病的两项是（ ） A. 是否准备材料，是洽谈成功的保障。 B. 他认真和分析了对方诉求。 C. 双方就履行时间达成一致。 D. 商务电话应记录重要信息。 【答案】CD 【详解】A项，“是否”与“保障”两面对一面；B项，“认真和分析”搭配错误，应为“认真分析”；C项，“就履行时间达成一致”搭配恰当；D项，“记录重要信息”符合商务电话要求，句意完整。故选CD。 24. 下列属于协商技巧的三项是（ ） A. 刚柔相济 B. 互谅互让 C. 恶语威胁 D. 开诚布公 【答案】ABD 【详解】A项，刚柔相济体现灵活应变；B项，互谅互让有助于双赢；C项，恶语威胁会激化矛盾，不是有效协商技巧；D项，开诚布公能增进信任。故选ABD。 25. 下列商务电话做法正确的两项是（ ） A. 通话前明确目的 B. 记录重要内容 C. 避开对方休息时间 D. 故意拖长通话 【答案】AB 【详解】A项，明确目的能保证电话沟通集中有效；B项，记录内容便于落实商务事项；C项，避开休息时间也正确，但本题限定两项，核心考查通话目的和记录；D项，故意拖长通话违背简明高效原则。故选AB。 26. 下列对《廉颇蔺相如列传》节选理解正确的两项是（ ） A. 左右都反对秦王观看玉璧 B. 相如判断秦王无意偿城 C. 相如以璧有瑕为由取回玉璧 D. 秦王立即兑现十五城 【答案】BC 【详解】A项，文中“左右皆呼万岁”，并非反对观看玉璧；B项，文中“视秦王无意偿赵城”表明相如作出判断；C项，“璧有瑕，请指示王”是相如取回璧的策略；D项，节选中秦王并未立即偿城。故选BC。 27. 下列标点符号使用正确的两项是（ ） A. 材料包括方案、报价、等。 B. 对方问：“何时履行协议”？ C. 他说：“请确认合同金额。” D. 协商要平等、自愿、互谅。 【答案】CD 【详解】A项，“等”前不应再用顿号；B项，问号应放在引号内，不应在引号外；C项，引语内部句号位置正确；D项，并列词语之间用顿号，句末句号，格式规范。故选CD。 28. 下列修辞判断正确的两项是（ ） A. 退一步海阔天空。——引用/俗语 B. 合同在点头。——排比 C. 他问了吗？——夸张 D. 协商像润滑剂。——比喻 【答案】AD 【详解】A项，“退一步海阔天空”是俗语化表达，可视为引用；B项，“合同在点头”是拟人，不是排比；C项，普通问句不构成夸张；D项，把协商比作润滑剂，属于比喻。故选AD。 29. 下列表达适合商务洽谈的两项是（ ） A. 我们愿意进一步沟通贵方关切。 B. 请允许我说明我方依据。 C. 你们必须无条件接受。 D. 不同意就别谈了。 【答案】AB 【详解】A项，“进一步沟通贵方关切”体现尊重和合作；B项，“请允许我说明”语气礼貌，适合洽谈；C项，“必须无条件接受”强硬，不利于协商；D项，“别谈了”直接中断沟通，缺少回旋空间。故选AB。 30. 下列关于第二单元能力训练的表述正确的三项是（ ） A. 用虚假信息换取优势 B. 合理表达诉求 C. 准确沟通信息 D. 尊重对方并解决问题 【答案】BCD 【详解】A项，虚假信息破坏诚信，与职业意识相反；B项，合理表达诉求是洽谈协商的重要目标；C项，准确沟通信息是职场交流基础；D项，尊重对方有助于顺利解决问题。故选BCD。 第三部分 选择填空题（共10题，每题1分，满分10分） 下列各题均有四个选项，只有一个选项符合题意。 31. 洽谈遇到困难时，不要急于求成，而要为成功做好____（ ） A. 准备 B. 隐瞒 C. 夸耀 D. 退场 【答案】A 【详解】A项，材料结尾强调遇到困难时要为洽谈成功做好准备；B项，隐瞒会降低信任，不是解决困难的方法；C项，夸耀自己可能激化对方反感；D项，直接退场不利于等待时机成熟。故选A。 32. 协商的目的是消除分歧、化解矛盾，最终____（ ） A. 扩大争议 B. 回避沟通 C. 达成一致 D. 制造对立 【答案】C 【详解】A项，扩大争议会增加解决难度；B项，回避沟通无法化解矛盾；C项，协商一致是协商的基本目标；D项，制造对立违背协商目的。故选C。 33. 商务电话通话之初应先做____（ ） A. 夸张承诺 B. 自我介绍 C. 情绪指责 D. 长篇闲聊 【答案】B 【详解】A项，夸张承诺可能造成误解和风险；B项，教材要求接通电话后进行自我介绍并确认对方身份；C项，情绪指责会破坏沟通气氛；D项，长篇闲聊不符合商务电话简洁原则。故选B。 34. 磋商阶段是整个洽谈过程的____阶段（ ） A. 无关 B. 结束后 C. 装饰 D. 核心 【答案】D 【详解】A项，“无关”与材料强调的至关重要相反；B项，磋商发生在达成协议之前，不是结束后；C项，“装饰”不能说明实质性谈判作用；D项，教材明确磋商阶段是洽谈过程的核心阶段。故选D。 35. 协商时态度过于强硬容易____对方（ ） A. 刺激 B. 帮助 C. 感谢 D. 记录 【答案】A 【详解】A项，材料指出态度过于强硬容易刺激对方，导致关系破裂；B项，强硬态度通常不能帮助对方理解诉求；C项，“感谢对方”与强硬态度的结果不匹配；D项，“记录对方”不是态度强硬造成的直接结果。故选A。 36. 选择洽谈代理人时，要注意其是否____所谈之事（ ） A. 厌烦 B. 虚构 C. 适合 D. 逃避 【答案】C 【详解】A项，厌烦会影响沟通效果；B项，虚构事实违背洽谈诚信；C项，材料强调所选之人须适合所谈之事；D项，逃避所谈之事的人不宜受托洽谈。故选C。 37. 相如说“璧有瑕”，主要是为了____（ ） A. 说明玉璧无用 B. 取回玉璧 C. 赞美秦王 D. 放弃赵国 【答案】B 【详解】A项，玉璧是谈判核心，不是无用之物；B项，相如判断秦王无意偿城后，以“璧有瑕”为由取回玉璧；C项，该话语不是为了赞美秦王，而是实施策略；D项，相如维护赵国利益，并非放弃赵国。故选B。 38. 阅读“负其强”时，“负”可理解为____（ ） A. 背诵 B. 亏欠 C. 失败 D. 依仗 【答案】D 【详解】A项，背诵与句中秦国态度无关；B项，亏欠不能与“其强”自然搭配；C项，失败不是此句表达的意思；D项，“负其强”指依仗自己的强大势力。故选D。 39. 协商中的赞誉应真诚、适度，避免____（ ） A. 失实过度 B. 尊重倾听 C. 发现优点 D. 拉近距离 【答案】A 【详解】A项，材料提醒赞誉过度或失实会显得虚伪尴尬；B项，尊重倾听是积极做法，不是要避免的对象；C项，发现优点有助于真诚赞美；D项，拉近距离是适度赞誉的积极效果。故选A。 40. 完成阅读题后，应回到材料核对选项与原文的____（ ） A. 纸张颜色 B. 装订方式 C. 对应关系 D. 字体大小 【答案】C 【详解】A项，纸张颜色与阅读理解无关；B项，装订方式不影响文本依据判断；C项，核对选项与原文的对应关系能判断理解是否准确；D项，字体大小不决定选项内容正误。故选C。 第四部分 阅读理解题（共10题，每题1.5分，满分15分） （一）现代文阅读（41—45） 《说洽谈》节选 ①就一般情况而论，当面洽谈比书面洽谈更好，而由第三者出面谈比本人出面谈更好。宜用书面洽谈的情况有三：一是想得到书面答复，二是洽谈信函日后可作为正式凭证，三是面谈有可能受阻或被断章取义。宜当面洽谈的情况亦有三：一是某人的威信会令对方起敬；二是所谈之事微妙，须通过观察对方的表情来把握说话分寸；三是想对谈话保留否认或解释之自由。 ②在挑选替自己出面洽谈的人时，最好挑那些爽快耿直的人，因为他们一般受人之托就会忠人之事，会向你如实汇报洽谈结果；千万别挑那些圆滑之人，因为他们会借此机会抬高自己，而且往往报喜不报忧，以博取欢心。另须注意挑选那些乐意去谈你所托之事的人，这样会使洽谈事半功倍；同时亦须注意所选之人得适合所谈之事，如要告诫某人须挑选敢说敢言者，要劝说某人须挑选善甜言蜜语者，要探询某人须挑选头脑灵活者。 ③洽谈时最好先婉转地探询对方的意图，不要直截了当、开门见山，除非是想给对方来个出其不意。须知有求于人的洽谈对手比无所欲求的洽谈对手更容易对付。如果一个人与对方已达成初步协议，那该谁先履行协议就成了最重要的问题，而要合情合理地要求对方先履行义务，通常须具备三个条件：一是该协议的性质要求对方先履行义务，二是能使对方相信自己在另外某件事上还需要他的合作，三是能证明自己是最讲信用的人。 ④洽谈的全部策略技巧就是观察对方并借助对方。人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时，或想做某事而又找不到适当借口之时。如果你想影响对方，那你就必须了解其习性爱好从而引导之，或了解其目的意图从而说服之，或了解其弱点短处并给其一定的压力，要么就是了解能影响对方的人和事，从而对其加以影响。 ⑤与圆滑的人洽谈必须断定他的真实意图，从而正确理解他的言语，记住在这种人面前应少说为佳，而且说的话要尽可能出乎其意料。在洽谈遇到困难时不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 （节选自培根《培根随笔集》曹明伦译，人民文学出版社2006年版，教材学习资源有改动。） 41. 根据现代文阅读材料，下列对“书面洽谈”适用情况理解正确的一项是（ ） A. 想得到书面答复或需要正式凭证时宜用书面洽谈。 B. 任何情况下书面洽谈都比当面洽谈更好。 C. 书面洽谈只适合无关紧要的小事。 D. 书面洽谈的目的就是让对方无法解释。 【答案】A 【详解】A项，第①段明确书面洽谈适用于想得到书面答复、可作凭证等情况；B项，第①段开头说一般情况下当面洽谈更好，并非书面总是更好；C项，材料没有说书面洽谈只用于小事，反而强调正式凭证作用；D项，材料提到面谈可能被断章取义，并非书面洽谈的目的就是限制解释。故选A。 42. 下列对挑选洽谈代理人的理解正确的一项是（ ） A. 代理人是否了解事项并不重要。 B. 应选择爽快耿直、愿意尽责且适合事项的人。 C. 应优先选择圆滑且报喜不报忧的人。 D. 只要对方会说漂亮话，任何事项都适合。 【答案】B 【详解】A项，代理人是否适合事项直接影响洽谈效果；B项，第②段强调爽快耿直、乐意受托、适合所谈之事；C项，第②段明确提醒不要挑圆滑且报喜不报忧的人；D项，材料区分告诫、劝说、探询等不同事项，不能只看漂亮话。故选B。 43. 材料第③段提出洽谈时先婉转探询对方意图，主要原因是（ ） A. 探询对方意图是为了拖延时间不解决问题。 B. 只要探询意图，就不需要履行协议。 C. 了解对方意图有助于把握策略和条件。 D. 直接开门见山永远违法。 【答案】C 【详解】A项，探询意图是策略准备，不是拖延逃避；B项，是否履行协议是洽谈后续问题，不能因探询而免除义务；C项，第③段强调先探询意图，并讨论履行协议条件，说明策略建立在了解对方基础上；D项，材料只说除非想出其不意，否则不要直截了当，没有说违法。故选C。 44. 下列对材料写法分析正确的一项是（ ） A. 材料主要描写自然景色营造氛围。 B. 材料通过小说情节表现人物命运。 C. 材料只罗列口号，没有具体方法。 D. 材料用分类说明和条件分析阐述洽谈方法。 【答案】D 【详解】A项，文中没有自然景色描写；B项，材料为论说性随笔，不是小说情节叙事；C项，材料提供多种具体条件和策略，并非口号罗列；D项，材料分书面与当面、代理人选择、探询意图等层次说明方法。故选D。 45. 下列对“在洽谈遇到困难时不要急于求成”的理解正确的一项是（ ） A. 应等待并创造时机，使协议成熟。 B. 应立即宣布谈判失败。 C. 应以强硬语言威胁对方。 D. 应放弃准备，听任结果。 【答案】A 【详解】A项，第⑤段说明遇到困难要为成功做好准备，等待时机逐渐成熟；B项，材料并未主张立即失败，而是强调继续准备；C项，强硬威胁容易破坏关系，不是材料建议；D项，“做好准备”与“放弃准备”相反。故选A。 （二）文言文阅读（46—50） 《廉颇蔺相如列传》节选 ①秦王坐章台见相如，相如奉璧奏秦王。秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。相如视秦王无意偿赵城，乃前曰：璧有瑕，请指示王。王授璧。相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠，谓秦王曰：大王欲得璧，使人发书至赵王，赵王悉召群臣议，皆曰秦贪，负其强，以空言求璧，偿城恐不可得。臣以为布衣之交尚不相欺，况大国乎？ （节选自司马迁《史记·廉颇蔺相如列传》） 46. 根据文言文材料，下列句中下划线词解释正确的一项是（ ） A. 相如因持璧却立：忘却 B. 相如奉璧奏秦王：进献 C. 左右皆呼万岁：呼吸 D. 秦王无意偿赵城：品尝 【答案】B 【详解】A项，“却立”的“却”是退后，不是忘却；B项，“奏”在句中是进献、呈献给秦王；C项，“呼万岁”的“呼”是呼喊，不是呼吸；D项，“偿赵城”的“偿”是偿还、补偿，不是品尝。故选B。 47. 下列句中“以”的意义和用法与“传以示美人及左右”相同的一项是（ ） A. 皆以美于徐公 B. 可以一战 C. 以钱覆其口 D. 以空言求璧 【答案】C 【详解】A项，“皆以美于徐公”的“以”是认为；B项，“可以一战”中的“以”和“可”结合，表示可以凭借，不同于拿物示人；C项，“传以示”可理解为把璧传给别人看，“以”有用、拿的意味；“以钱覆其口”也是用、拿；D项，“以空言求璧”的“以”表示凭借空话。故选C。 48. 下列对文言文内容理解正确的一项是（ ） A. 秦王一见玉璧就立刻交付十五座城。 B. 赵国群臣都认为秦国一定守信。 C. 相如认为布衣之交可以互相欺骗。 D. 相如发现秦王无意偿城后，用“璧有瑕”取回玉璧。 【答案】D 【详解】A项，材料没有写秦王交城，反而显示他无意偿城；B项，赵国群臣认为“秦贪，负其强”，担心偿城不可得；C项，“布衣之交尚不相欺”说明普通人交往尚且不欺骗，不是可以欺骗；D项，材料写相如“视秦王无意偿赵城”，于是说“璧有瑕”取回璧。故选D。 49. 下列句子翻译最准确的一项是：布衣之交尚不相欺，况大国乎（ ） A. 普通百姓之间的交往尚且不互相欺骗，何况大国之间呢？ B. 穿布衣的人交朋友时常常欺骗大国。 C. 普通衣服还不能互相欺骗，更何况城池。 D. 大国交往只看衣服，不看信用。 【答案】A 【详解】A项，“布衣之交”指普通百姓之间的交往，“尚不相欺”指尚且不互相欺骗；B项，“布衣”不是“穿布衣的人正在欺骗大国”的意思；C项，“布衣”代指平民，不是普通衣服本身；D项，句子强调信用，不是衣服和城池的比较。故选A。 50. 下列对文言文人物策略分析正确的一项是（ ） A. 左右呼万岁说明赵国已经得到城池。 B. 相如沉着观察，抓住秦王失信迹象后机智应对。 C. 相如因害怕秦王而主动放弃玉璧。 D. 秦王从始至终完全遵守约定。 【答案】B 【详解】A项，左右呼万岁只是秦王身边人的反应，不能证明赵国得到城池；B项，相如观察秦王无意偿城，借“璧有瑕”取回玉璧，体现沉着机智；C项，相如没有放弃玉璧，而是持璧退立维护赵国利益；D项，秦王传璧给美人左右，表现出无意偿城，并非完全守约。故选B。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！1 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司zxxk.com 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本套试卷紧扣《语文职业模块》（高教版2023年版）教材，以单元教学内容为基准精准覆盖贵州省职教高考语文考试核心考点。 每个单元设置AB两套试卷，A卷为基础巩固卷，侧重课内基础考点训练，帮助学生扎实掌握单元核心知识要点；B卷为能力提升卷，注重知识整合迁移与综合能力检测，引导学生构建完整知识体系。试卷整体对标贵州省职教高考语文考试题型与命题逻辑，聚焦解题能力突破，全面提升学生应试能力与语文综合素养。 语文职业模块 第二单元 B卷能力提升练卷 考试时间：90分钟 总分：60分 班级 姓名 学号 成绩 第一部分 综合知识题（单项选择题，共20题，每题1分，满分20分） 下列各题均有四个选项，只有一个选项符合题意。 1. 下列词语中，下划线的字读音完全正确的一项是（ ） A. 洽谈（qià） 磋商（sāng） B. 履行（lǚ） 氛围（fèn） C. 僵局（jiāng） 契约（qiè） D. 妥协（tuǒ） 耿直（zhí） 2. 下列词语中，没有错别字的一项是（ ） A. 协商 共识 B. 磋商 报喜不报优 C. 履行 断章取意 D. 妥胁 事半功倍 3. 依次填入句中横线处的词语，最恰当的一项是：有效洽谈要____对方意图，____双方诉求，最终____共识（ ） A. 夸大 隐瞒 破坏 B. 探询 协调 达成 C. 遮掩 扩大 制造 D. 回避 激化 取消 4. 下列句子中成语使用恰当的一项是（ ） A. 双方求同存异，结果不欢而散，皆大欢喜。 B. 他断章取义地引用协议，显得实事求是。 C. 充分准备能使洽谈事半功倍。 D. 他报喜不报忧，正体现了诚实守信。 5. 下列句子没有语病的一项是（ ） A. 能否尊重对方，是协商成功的重要方法。 B. 双方讨论并明确了协议的履行方式。 C. 洽谈方案大约大概需要三页左右。 D. 协商应在平等自愿的基础上进行。 6. 下列句子标点符号使用正确的一项是（ ） A. 洽谈过程包括准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段等。 B. 他说：“我们先交换意见”。 C. 协商要做到：平等、自愿、互谅、等。 D. 对方问：“什么时候签订协议”？ 7. 下列修辞手法判断正确的一项是（ ） A. 协议沉默地站着。——借代 B. 协商是一座沟通的桥梁。——比喻 C. 他谈、谈、谈。——排比 D. 难道准备不重要吗？——设问 8. 下列文学文化常识表述正确的一项是（ ） A. 协商只能用于商务合同，不能用于学习生活。 B. 商务电话不需要记录重要内容。 C. 培根是英国作家，其随笔常富于理性思辨。 D. 《说洽谈》属于古体诗。 9. 下列对“协商一致”理解最恰当的一项是（ ） A. 一方强迫另一方接受全部条件。 B. 双方故意隐瞒事实以避免争论。 C. 只追求自己利益，不考虑对方诉求。 D. 在平等自愿、互相谅解的基础上达成共同意见。 10. 下列句中下划线词解释正确的一项是（ ） A. 相如因持璧却立：退后 B. 秦王坐章台：坐落 C. 负其强：勉强 D. 偿城恐不可得：恐吓 11.下列语句排序最恰当的一项是（） ①只有脚踏实地，才能稳步向前 ②浮躁的心，永远走不远 ③踏实，是做事最珍贵的品质 ④心浮气躁者，只会急于求成、半途而废 A.③②④① B.③①②④ C.②④③① D.②③①④ 12. 下列句子没有歧义的一项是（ ） A. 支持学生的老师的建议很好。 B. 洽谈企业的员工已经到场。 C. 双方代表签订了协议。 D. 经理看见客户拿着合同笑了。 13. 下列商务电话用语最得体的一项是（ ） A. 喂，你快点把数据报给我。 B. 我不管你忙不忙，现在必须听我说。 C. 你们的事我随便记一下就行。 D. 您好，我是某公司客服，请问现在方便沟通吗？ 14. 下列对洽谈人员选择理解正确的一项是（ ） A. 应选择适合所谈之事且愿意尽责的人。 B. 越圆滑越好，因为可以报喜不报忧。 C. 完全不必考虑对方身份和事项特点。 D. 只要声音大，就一定能洽谈成功。 15. 下列关联词使用正确的一项是（ ） A. 不但要倾听，反而要打断对方。 B. 如果准备充分，就能增强洽谈信心。 C. 因为态度真诚，但是可以隐瞒事实。 D. 只要对方强硬，却无需调整策略。 16. 下列语言表达最简明的一项是（ ） A. 请把那个什么时候做的事弄明白。 B. 履行时间这个东西你看着办。 C. 请确认协议履行时间。 D. 关于协议履行的时间方面请进行一下确认。 17. 下列对“求同存异”理解正确的一项是（ ） A. 要求对方完全放弃所有观点。 B. 故意扩大双方分歧以显示立场。 C. 拒绝听取对方任何意见。 D. 在保留合理差异的同时寻找共同利益。 18. 下列敬辞使用正确的一项是（ ） A. 劳驾您转接采购部负责人。 B. 这是我的贵见，请照办。 C. 欢迎贵方来我寒舍公司洽谈。 D. 令尊贵公司已经回复我。 19. 下列答题策略正确的一项是（ ） A. 文言题只看现代汉字外形即可判断词义。 B. 阅读论说类材料要抓观点、依据和论证层次。 C. 看到“洽谈”二字就不读材料直接作答。 D. 选项出现原文词语就必然正确。 20. 下列对商务电话记录内容理解正确的一项是（ ） A. 重要数据可以凭印象转述，不需要核实。 B. 记录越随意越能体现自然沟通。 C. 应记录对方单位、姓名、联络方式、谈话内容和通话时间。 D. 只要记住对方声音即可，不必记录事项。 第二部分 综合知识题（多项选择题，共10题，每题1.5分，满分15分） 下列各题均有多个选项符合题意，多选、少选、错选均不得分。 21. 下列属于洽谈准备阶段任务的两项是（ ） A. 搜集相关材料 B. 制订洽谈方案 C. 随意临场发挥 D. 故意隐瞒诉求 22. 下列符合协商原则的两项是（ ） A. 弄虚作假 B. 平等自愿 C. 互相谅解 D. 寸步不让 23. 下列句子没有语病的两项是（ ） A. 是否准备材料，是洽谈成功的保障。 B. 他认真和分析了对方诉求。 C. 双方就履行时间达成一致。 D. 商务电话应记录重要信息。 24. 下列属于协商技巧的三项是（ ） A. 刚柔相济 B. 互谅互让 C. 恶语威胁 D. 开诚布公 25. 下列商务电话做法正确的两项是（ ） A. 通话前明确目的 B. 记录重要内容 C. 避开对方休息时间 D. 故意拖长通话 26. 下列对《廉颇蔺相如列传》节选理解正确的两项是（ ） A. 左右都反对秦王观看玉璧 B. 相如判断秦王无意偿城 C. 相如以璧有瑕为由取回玉璧 D. 秦王立即兑现十五城 27. 下列标点符号使用正确的两项是（ ） A. 材料包括方案、报价、等。 B. 对方问：“何时履行协议”？ C. 他说：“请确认合同金额。” D. 协商要平等、自愿、互谅。 28. 下列修辞判断正确的两项是（ ） A. 退一步海阔天空。——引用/俗语 B. 合同在点头。——排比 C. 他问了吗？——夸张 D. 协商像润滑剂。——比喻 29. 下列表达适合商务洽谈的两项是（ ） A. 我们愿意进一步沟通贵方关切。 B. 请允许我说明我方依据。 C. 你们必须无条件接受。 D. 不同意就别谈了。 30. 下列关于第二单元能力训练的表述正确的三项是（ ） A. 用虚假信息换取优势 B. 合理表达诉求 C. 准确沟通信息 D. 尊重对方并解决问题 第三部分 选择填空题（共10题，每题1分，满分10分） 下列各题均有四个选项，只有一个选项符合题意。 31. 洽谈遇到困难时，不要急于求成，而要为成功做好____（ ） A. 准备 B. 隐瞒 C. 夸耀 D. 退场 32. 协商的目的是消除分歧、化解矛盾，最终____（ ） A. 扩大争议 B. 回避沟通 C. 达成一致 D. 制造对立 33. 商务电话通话之初应先做____（ ） A. 夸张承诺 B. 自我介绍 C. 情绪指责 D. 长篇闲聊 34. 磋商阶段是整个洽谈过程的____阶段（ ） A. 无关 B. 结束后 C. 装饰 D. 核心 35. 协商时态度过于强硬容易____对方（ ） A. 刺激 B. 帮助 C. 感谢 D. 记录 36. 选择洽谈代理人时，要注意其是否____所谈之事（ ） A. 厌烦 B. 虚构 C. 适合 D. 逃避 37. 相如说“璧有瑕”，主要是为了____（ ） A. 说明玉璧无用 B. 取回玉璧 C. 赞美秦王 D. 放弃赵国 38. 阅读“负其强”时，“负”可理解为____（ ） A. 背诵 B. 亏欠 C. 失败 D. 依仗 39. 协商中的赞誉应真诚、适度，避免____（ ） A. 失实过度 B. 尊重倾听 C. 发现优点 D. 拉近距离 40. 完成阅读题后，应回到材料核对选项与原文的____（ ） A. 纸张颜色 B. 装订方式 C. 对应关系 D. 字体大小 第四部分 阅读理解题（共10题，每题1.5分，满分15分） （一）现代文阅读（41—45） 《说洽谈》节选 ①就一般情况而论，当面洽谈比书面洽谈更好，而由第三者出面谈比本人出面谈更好。宜用书面洽谈的情况有三：一是想得到书面答复，二是洽谈信函日后可作为正式凭证，三是面谈有可能受阻或被断章取义。宜当面洽谈的情况亦有三：一是某人的威信会令对方起敬；二是所谈之事微妙，须通过观察对方的表情来把握说话分寸；三是想对谈话保留否认或解释之自由。 ②在挑选替自己出面洽谈的人时，最好挑那些爽快耿直的人，因为他们一般受人之托就会忠人之事，会向你如实汇报洽谈结果；千万别挑那些圆滑之人，因为他们会借此机会抬高自己，而且往往报喜不报忧，以博取欢心。另须注意挑选那些乐意去谈你所托之事的人，这样会使洽谈事半功倍；同时亦须注意所选之人得适合所谈之事，如要告诫某人须挑选敢说敢言者，要劝说某人须挑选善甜言蜜语者，要探询某人须挑选头脑灵活者。 ③洽谈时最好先婉转地探询对方的意图，不要直截了当、开门见山，除非是想给对方来个出其不意。须知有求于人的洽谈对手比无所欲求的洽谈对手更容易对付。如果一个人与对方已达成初步协议，那该谁先履行协议就成了最重要的问题，而要合情合理地要求对方先履行义务，通常须具备三个条件：一是该协议的性质要求对方先履行义务，二是能使对方相信自己在另外某件事上还需要他的合作，三是能证明自己是最讲信用的人。 ④洽谈的全部策略技巧就是观察对方并借助对方。人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时，或想做某事而又找不到适当借口之时。如果你想影响对方，那你就必须了解其习性爱好从而引导之，或了解其目的意图从而说服之，或了解其弱点短处并给其一定的压力，要么就是了解能影响对方的人和事，从而对其加以影响。 ⑤与圆滑的人洽谈必须断定他的真实意图，从而正确理解他的言语，记住在这种人面前应少说为佳，而且说的话要尽可能出乎其意料。在洽谈遇到困难时不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 （节选自培根《培根随笔集》曹明伦译，人民文学出版社2006年版，教材学习资源有改动。） 41. 根据现代文阅读材料，下列对“书面洽谈”适用情况理解正确的一项是（ ） A. 想得到书面答复或需要正式凭证时宜用书面洽谈。 B. 任何情况下书面洽谈都比当面洽谈更好。 C. 书面洽谈只适合无关紧要的小事。 D. 书面洽谈的目的就是让对方无法解释。 42. 下列对挑选洽谈代理人的理解正确的一项是（ ） A. 代理人是否了解事项并不重要。 B. 应选择爽快耿直、愿意尽责且适合事项的人。 C. 应优先选择圆滑且报喜不报忧的人。 D. 只要对方会说漂亮话，任何事项都适合。 43. 材料第③段提出洽谈时先婉转探询对方意图，主要原因是（ ） A. 探询对方意图是为了拖延时间不解决问题。 B. 只要探询意图，就不需要履行协议。 C. 了解对方意图有助于把握策略和条件。 D. 直接开门见山永远违法。 44. 下列对材料写法分析正确的一项是（ ） A. 材料主要描写自然景色营造氛围。 B. 材料通过小说情节表现人物命运。 C. 材料只罗列口号，没有具体方法。 D. 材料用分类说明和条件分析阐述洽谈方法。 45. 下列对“在洽谈遇到困难时不要急于求成”的理解正确的一项是（ ） A. 应等待并创造时机，使协议成熟。 B. 应立即宣布谈判失败。 C. 应以强硬语言威胁对方。 D. 应放弃准备，听任结果。 （二）文言文阅读（46—50） 《廉颇蔺相如列传》节选 ①秦王坐章台见相如，相如奉璧奏秦王。秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。相如视秦王无意偿赵城，乃前曰：璧有瑕，请指示王。王授璧。相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠，谓秦王曰：大王欲得璧，使人发书至赵王，赵王悉召群臣议，皆曰秦贪，负其强，以空言求璧，偿城恐不可得。臣以为布衣之交尚不相欺，况大国乎？ （节选自司马迁《史记·廉颇蔺相如列传》） 46. 根据文言文材料，下列句中下划线词解释正确的一项是（ ） A. 相如因持璧却立：忘却 B. 相如奉璧奏秦王：进献 C. 左右皆呼万岁：呼吸 D. 秦王无意偿赵城：品尝 47. 下列句中“以”的意义和用法与“传以示美人及左右”相同的一项是（ ） A. 皆以美于徐公 B. 可以一战 C. 以钱覆其口 D. 以空言求璧 48. 下列对文言文内容理解正确的一项是（ ） A. 秦王一见玉璧就立刻交付十五座城。 B. 赵国群臣都认为秦国一定守信。 C. 相如认为布衣之交可以互相欺骗。 D. 相如发现秦王无意偿城后，用“璧有瑕”取回玉璧。 49. 下列句子翻译最准确的一项是：布衣之交尚不相欺，况大国乎（ ） A. 普通百姓之间的交往尚且不互相欺骗，何况大国之间呢？ B. 穿布衣的人交朋友时常常欺骗大国。 C. 普通衣服还不能互相欺骗，更何况城池。 D. 大国交往只看衣服，不看信用。 50. 下列对文言文人物策略分析正确的一项是（ ） A. 左右呼万岁说明赵国已经得到城池。 B. 相如沉着观察，抓住秦王失信迹象后机智应对。 C. 相如因害怕秦王而主动放弃玉璧。 D. 秦王从始至终完全遵守约定。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！1 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司zxxk.com 学科网（北京）股份有限公司 $