项目三 目标市场选择与竞品分析 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.根据消费者需求、偏好或行为特征差异，把整体市场划分为若干具有共同特征子市场的过程是（ ）。 A.商品打标 B.竞品收集 C.营销自动化 D.市场细分 2.网络市场细分的核心是消费者需求的（ ）。 A.固定性 B.随机性 C.差异性 D.隐蔽性 3.年龄、性别、收入水平和受教育程度通常归入网络市场细分变量中的（ ）。 A.心理因素 B.地理因素 C.行为因素 D.人口因素 4.消费者因健身、宅家或追剧等生活方式形成不同购买偏好，该细分变量属于（ ）。 A.行为因素 B.地理因素 C.人口因素 D.心理因素 5.上网设备、网络使用时间、在线评论敏感度和社交媒体活跃度，属于（ ）。 A.人口因素 B.地理因素 C.网络市场独有特征 D.行为因素 6.商家筛选出的具备明确需求和购买潜力的消费群体，称为（ ）。 A.商品卖点 B.目标市场 C.潜在竞店 D.活动标签 7.评估目标市场时，“商家能通过社交媒体、搜索引擎等渠道有效触达”对应（ ）。 A.资源条件 B.竞争优势 C.可进入性和可接近性 D.市场规模与发展潜力 8.在电商平台中与自身店铺存在竞争关系的店铺，称为（ ）。 A.活动渠道 B.竞店 C.客户画像 D.商品标签 9.提供商品或服务与自身店铺高度相似，并争夺同一细分市场份额的店铺，属于（ ）。 A.间接竞店 B.替代品竞店 C.潜在竞店 D.直接竞店 10.当前尚未直接竞争，但未来可能进入市场或扩大商品线后形成竞争的店铺，属于（ ）。 A.间接竞店 B.直接竞店 C.替代品竞店 D.潜在竞店 11.与自身商品在功能、用途、目标消费群体等方面相似或可替代的商品，称为（ ）。 A.标签内容 B.竞品 C.活动主题 D.客户反馈 12.通过官网、社交媒体、行业报告、新闻报道、政府公开信息采集竞争对手数据，属于（ ）。 A.网络监测 B.内部信息源 C.公开渠道 D.实地调研 13.竞品分析中，款式、颜色、功能、材质和卖点属于（ ）。 A.销售情况维度 B.收藏量维度 C.价格策略维度 D.基本信息维度 14.SWOT分析中，市场竞争加剧、政策变化和消费者需求变化归入（ ）。 A.机会 B.劣势 C.优势 D.威胁 15.针对不同细分市场需求特点设计不同商品、价格、渠道或服务组合，属于（ ）。 A.任务拆解 B.差异化营销 C.标签归类 D.问卷发布 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.推广专员为瓯柑汁选择”健康养生群体”作为目标市场时，合理评估条件有（ ）。 A.可进入性和可接近性 B.市场规模与发展潜力 C.竞争优势 D.商家发展目标和资源条件 E.办公设备采购计划 17.围绕杨梅罐头开展网络市场细分时，可组合使用的变量有（ ）。 A.购买频率与品牌忠诚度 B.地区和城市规模 C.年龄与收入水平 D.生活方式和个性特征 E.页面字体颜色 18.识别竞店时，推广团队在电商平台可采用的方法有（ ）。 A.圈定参与同类活动的店铺 B.分析商品属性 C.对比商品销量及单价 D.分析营销活动 E.查看办公室座位表 19.确定竞品后，收集竞品信息应覆盖的维度有（ ）。 A.基本信息 B.价格策略 C.销售情况 D.用户评价 E.推广情况 20.运用SWOT分析竞品后，给出差异化建议时可考虑（ ）。 A.商品差异化 B.价格差异化 C.品牌差异化 D.服务差异化 E.仓库门牌号差异化 21.网络市场细分能够帮助商家（ ）。 A.识别不同消费群体需求差异 B.挖掘尚未满足的市场空白 C.捕捉新的市场机遇 D.取消目标市场评估 E.提升营销效率 22.按照竞争关系的紧密程度，竞店可分为（ ）。 A.直接竞店 B.间接竞店 C.替代品竞店 D.潜在竞店 E.仓储竞店 23.按照商品替代可能性，竞店可分为（ ）。 A.替代品竞店 B.潜在竞店 C.直接竞店 D.间接竞店 E.无关竞店 24.常见竞争对手数据收集途径有（ ）。 A.公开渠道 B.第三方渠道 C.实地调研 D.网络监测 E.内部信息源 25.竞品SWOT分析中，机会维度可关注（ ）。 A.新兴市场 B.技术进步 C.政策支持 D.消费者需求变化 E.仓库货架高度 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）完成市场细分后，商家不需要再对目标市场进行综合评估。 27.（ ）购买频率和品牌忠诚度属于行为因素细分变量。 28.（ ）在线评论敏感度会影响消费者购买决策，可作为网络市场独有特征。 29.（ ）目标市场规模越小、需求越弱，越能保证利润空间和发展空间。 30.（ ）间接竞店与自身店铺目标消费群体可能部分重叠，但商品或服务表现形式存在差异。 31.（ ）替代品竞店提供的商品必须与自身店铺高度相同，才能形成竞争。 32.（ ）选择竞品的前提是识别具有可比性的商品，避免分析对象偏离。 33.（ ）竞品分析只需要记录价格，不需要关注用户评价和推广情况。 34.（ ）SWOT分析可以帮助商家系统整理竞品信息并提出差异化营销建议。 35.（ ）差异化营销策略只允许从价格角度展开，不能从商品、渠道或服务角度展开。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述目标市场的评估条件。 37.简述竞品分析的主要流程。 五、操作题（本大题共1小题，共10分） 38.一家共富工坊准备推广新品“杨梅干”，已将上班族作为目标市场，并选择“芒果干”作为竞品。请完成以下任务。 （1）从目标市场评估角度说明“上班族”作为目标市场的合理性。（2分） （2）列出收集“芒果干”竞品信息的4个维度。（2分） （3）用SWOT框架分析杨梅干推广面临的优势、劣势、机会和威胁。（4分） （4）提出2条差异化营销建议。（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.根据消费者需求、偏好或行为特征差异，把整体市场划分为若干具有共同特征子市场的过程是（ ）。 A.商品打标 B.竞品收集 C.营销自动化 D.市场细分 【答案】D 【解析】市场细分以消费者需求差异为基础，将整体市场划分为不同细分市场。 2.网络市场细分的核心是消费者需求的（ ）。 A.固定性 B.随机性 C.差异性 D.隐蔽性 【答案】C 【解析】不同消费者对价格、品质、个性化等需求不同，需求差异是市场细分核心。 3.年龄、性别、收入水平和受教育程度通常归入网络市场细分变量中的（ ）。 A.心理因素 B.地理因素 C.行为因素 D.人口因素 【答案】D 【解析】人口因素包含年龄、性别、收入水平、受教育程度和家庭生命周期等。 4.消费者因健身、宅家或追剧等生活方式形成不同购买偏好，该细分变量属于（ ）。 A.行为因素 B.地理因素 C.人口因素 D.心理因素 【答案】D 【解析】生活方式和个性特征属于心理因素，能影响购买决策。 5.上网设备、网络使用时间、在线评论敏感度和社交媒体活跃度，属于（ ）。 A.人口因素 B.地理因素 C.网络市场独有特征 D.行为因素 【答案】C 【解析】这些变量反映网络环境下消费者的独有行为特征，属于网络市场独有特征。 6.商家筛选出的具备明确需求和购买潜力的消费群体，称为（ ）。 A.商品卖点 B.目标市场 C.潜在竞店 D.活动标签 【答案】B 【解析】目标市场是在市场细分后筛选出的具体销售对象，包括现实消费者和潜在消费者。 7.评估目标市场时，“商家能通过社交媒体、搜索引擎等渠道有效触达”对应（ ）。 A.资源条件 B.竞争优势 C.可进入性和可接近性 D.市场规模与发展潜力 【答案】C 【解析】可进入性和可接近性强调商家能通过现有推广渠道触达目标市场。 8.在电商平台中与自身店铺存在竞争关系的店铺，称为（ ）。 A.活动渠道 B.竞店 C.客户画像 D.商品标签 【答案】B 【解析】竞店是竞争对手在电商平台层面的具体表现形式。 9.提供商品或服务与自身店铺高度相似，并争夺同一细分市场份额的店铺，属于（ ）。 A.间接竞店 B.替代品竞店 C.潜在竞店 D.直接竞店 【答案】D 【解析】直接竞店在商品、功能、目标消费群体和定位等方面高度重叠，竞争最直接。 10.当前尚未直接竞争，但未来可能进入市场或扩大商品线后形成竞争的店铺，属于（ ）。 A.间接竞店 B.直接竞店 C.替代品竞店 D.潜在竞店 【答案】D 【解析】潜在竞店目前不直接竞争，但未来可能进入相关市场并形成竞争关系。 11.与自身商品在功能、用途、目标消费群体等方面相似或可替代的商品，称为（ ）。 A.标签内容 B.竞品 C.活动主题 D.客户反馈 【答案】B 【解析】竞品是竞争对手在商品层面的表现形式，是竞品分析的对象。 12.通过官网、社交媒体、行业报告、新闻报道、政府公开信息采集竞争对手数据，属于（ ）。 A.网络监测 B.内部信息源 C.公开渠道 D.实地调研 【答案】C 【解析】官网、社交媒体、行业报告、新闻报道和政府公开信息属于公开渠道。 13.竞品分析中，款式、颜色、功能、材质和卖点属于（ ）。 A.销售情况维度 B.收藏量维度 C.价格策略维度 D.基本信息维度 【答案】D 【解析】竞品基本信息包括款式、颜色、功能、材质和卖点等。 14.SWOT分析中，市场竞争加剧、政策变化和消费者需求变化归入（ ）。 A.机会 B.劣势 C.优势 D.威胁 【答案】D 【解析】威胁是竞品面临的外部不利因素，如市场竞争、政策变化和需求变化。 15.针对不同细分市场需求特点设计不同商品、价格、渠道或服务组合，属于（ ）。 A.任务拆解 B.差异化营销 C.标签归类 D.问卷发布 【答案】B 【解析】差异化营销是在细分市场基础上制定不同营销组合，以满足个性化需求。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.推广专员为瓯柑汁选择”健康养生群体”作为目标市场时，合理评估条件有（ ）。 A.可进入性和可接近性 B.市场规模与发展潜力 C.竞争优势 D.商家发展目标和资源条件 E.办公设备采购计划 【答案】BCD 【解析】目标市场评估需关注规模潜力、目标资源匹配、可进入性和竞争优势。 17.围绕杨梅罐头开展网络市场细分时，可组合使用的变量有（ ）。 A.购买频率与品牌忠诚度 B.地区和城市规模 C.年龄与收入水平 D.生活方式和个性特征 E.页面字体颜色 【答案】ABCD 【解析】地理、人口、心理和行为因素都可用于细分市场，页面字体颜色不是细分变量。 18.识别竞店时，推广团队在电商平台可采用的方法有（ ）。 A.圈定参与同类活动的店铺 B.分析商品属性 C.对比商品销量及单价 D.分析营销活动 E.查看办公室座位表 【答案】ABCD 【解析】识别竞店可从商品属性、销量单价和营销活动等角度判断竞争关系。 19.确定竞品后，收集竞品信息应覆盖的维度有（ ）。 A.基本信息 B.价格策略 C.销售情况 D.用户评价 E.推广情况 【答案】ABCDE 【解析】竞品分析维度包含基本信息、价格、收藏量、销售、评价、推广和服务等。 20.运用SWOT分析竞品后，给出差异化建议时可考虑（ ）。 A.商品差异化 B.价格差异化 C.品牌差异化 D.服务差异化 E.仓库门牌号差异化 【答案】ABCD 【解析】常见差异化策略包括商品、价格、渠道、消费者、品牌、服务和推广差异化等。 21.网络市场细分能够帮助商家（ ）。 A.识别不同消费群体需求差异 B.挖掘尚未满足的市场空白 C.捕捉新的市场机遇 D.取消目标市场评估 E.提升营销效率 【答案】ABCE 【解析】市场细分有助于识别需求、发现空白、捕捉机会和提升效率，仍需进行目标市场评估。 22.按照竞争关系的紧密程度，竞店可分为（ ）。 A.直接竞店 B.间接竞店 C.替代品竞店 D.潜在竞店 E.仓储竞店 【答案】AB 【解析】按竞争关系紧密程度，竞店分为直接竞店和间接竞店；替代品和潜在竞店属于按替代可能性划分。 23.按照商品替代可能性，竞店可分为（ ）。 A.替代品竞店 B.潜在竞店 C.直接竞店 D.间接竞店 E.无关竞店 【答案】AB 【解析】按商品替代可能性，竞店分为替代品竞店和潜在竞店。 24.常见竞争对手数据收集途径有（ ）。 A.公开渠道 B.第三方渠道 C.实地调研 D.网络监测 E.内部信息源 【答案】ABCDE 【解析】竞争对手数据可通过公开渠道、第三方渠道、实地调研、网络监测和内部信息源获得。 25.竞品SWOT分析中，机会维度可关注（ ）。 A.新兴市场 B.技术进步 C.政策支持 D.消费者需求变化 E.仓库货架高度 【答案】BCD 【解析】机会包括新兴市场、技术、政策、需求变化以及合作或联盟可能性等外部有利因素。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）完成市场细分后，商家不需要再对目标市场进行综合评估。 【答案】x 【解析】细分市场需要经过规模潜力、资源条件、可进入性和竞争优势等方面评估后，才能确定目标市场。 27.（ ）购买频率和品牌忠诚度属于行为因素细分变量。 【答案】√ 【解析】行为因素包含购买时机、购买频率、品牌忠诚度和支付方式等。 28.（ ）在线评论敏感度会影响消费者购买决策，可作为网络市场独有特征。 【答案】√ 【解析】在线评论敏感度体现网络购物环境中的决策特征。 29.（ ）目标市场规模越小、需求越弱，越能保证利润空间和发展空间。 【答案】x 【解析】目标市场应具备一定规模和发展潜力，才能形成利润和发展空间。 30.（ ）间接竞店与自身店铺目标消费群体可能部分重叠，但商品或服务表现形式存在差异。 【答案】√ 【解析】间接竞店同属相关行业或需求场景，竞争关系不如直接竞店紧密。 31.（ ）替代品竞店提供的商品必须与自身店铺高度相同，才能形成竞争。 【答案】x 【解析】替代品竞店的商品可能不同，但能满足相同或相似核心需求。 32.（ ）选择竞品的前提是识别具有可比性的商品，避免分析对象偏离。 【答案】√ 【解析】选对竞品才能使后续分析有针对性。 33.（ ）竞品分析只需要记录价格，不需要关注用户评价和推广情况。 【答案】x 【解析】竞品分析要从多个维度收集信息，包括价格、评价、销售、推广和服务等。 34.（ ）SWOT分析可以帮助商家系统整理竞品信息并提出差异化营销建议。 【答案】√ 【解析】SWOT是系统化评估工具，有助于识别优势、劣势、机会和威胁。 35.（ ）差异化营销策略只允许从价格角度展开，不能从商品、渠道或服务角度展开。 【答案】x 【解析】差异化可从商品、价格、渠道、品牌、服务、推广等多个角度展开。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述目标市场的评估条件。 【答案】 目标市场评估应关注四方面：是否具备一定市场规模与发展潜力；是否符合商家发展目标和资源条件；商家能否通过现有渠道有效触达，具有可进入性和可接近性；商家是否具备技术、品牌或成本等竞争优势，且市场未被竞争对手完全控制。 37.简述竞品分析的主要流程。 【答案】 竞品分析通常先识别竞店，再根据商品定位和目标消费群体选择竞品；随后通过公开渠道、第三方渠道、实地调研、网络监测等途径收集竞品信息；最后从基本信息、价格、销售、评价、推广和服务等维度整理分析，并运用SWOT提出差异化建议。 五、操作题（本大题共1小题，共10分） 38.一家共富工坊准备推广新品“杨梅干”，已将上班族作为目标市场，并选择“芒果干”作为竞品。请完成以下任务。 （1）从目标市场评估角度说明“上班族”作为目标市场的合理性。（2分） （2）列出收集“芒果干”竞品信息的4个维度。（2分） （3）用SWOT框架分析杨梅干推广面临的优势、劣势、机会和威胁。（4分） （4）提出2条差异化营销建议。（2分） 【答案】 （1）上班族有便携零食、健康加餐和办公场景需求，具备一定规模；电商、社交媒体和内容平台可触达，符合推广资源条件。 （2）可从基本信息、价格策略、销售情况、用户评价、推广情况、服务内容等维度选择4项。 （3）优势：地方特色、便携、口感独特；劣势：品牌认知度不足、季节性较强；机会：健康零食需求增长、电商渠道便于推广；威胁：果干市场竞争激烈、消费者口味变化快。 （4）建议：突出地方特色和健康属性，设置办公零食场景内容；推出小包装试吃装或组合装，结合社交平台内容推广提高转化。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $