项目六 任务二 人群推广 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目六 电商平台付费推广 任务二 人群推广 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.通过分析消费者行为、兴趣等数据，将广告推送给最可能感兴趣的人群，这种方式属于（ ）。 A.关键词出价 B.店铺收藏推广 C.人群推广 D.联盟推广 【答案】C 【解析】人群推广基于大数据分析和精准营销，核心是把广告定向推送给目标人群。 2.淘宝首页焦点图、“猜你喜欢”、购物车页面等位置，主要属于人群推广中的（ ）。 A.评价标签体系 B.展示广告资源位 C.关键词采集渠道 D.联盟佣金入口 【答案】B 【解析】人群推广展示广告通常出现在平台首页、推荐位、购物车等核心流量区域。 3.商家目标为提高品牌知名度，更适合选择的展示广告出价模式是（ ）。 A.CPC模式 B.CPM模式 C.评价模式 D.CPS模式 【答案】B 【解析】CPM按千次展示付费，适合以品牌曝光为目标的广告投放。 4.商家目标为提高转化率，希望按点击行为控制成本，更适合采用（ ）。 A.淘金币抵扣 B.CPM模式 C.CPS模式 D.CPC模式 【答案】D 【解析】CPC按点击付费，适合关注点击访问和转化效果的推广目标。 5.针对某一特定目标人群制定的推广计划，属于（ ）。 A.关键词质量分 B.联盟通用计划 C.单人群推广计划 D.多人群推广计划 【答案】C 【解析】单人群推广计划目标明确，适合围绕某一特定人群进行精细化运营。 6.创建单人群推广计划时，第一步通常是（ ）。 A.设置联盟寄样 B.生成商品评价模板 C.新建人群推广计划 D.上传买家秀图片 【答案】C 【解析】创建流程从进入商家后台并新建人群推广计划开始。 7.”提升兴趣新客人数”“提升首购新客人数”“提升店铺会员转化”等属于（ ）。 A.优化方向 B.关键词获取渠道 C.联盟淘客类型 D.商品级优惠方式 【答案】A 【解析】这些内容用于进一步细化营销目标，是人群推广计划中的优化方向。 8.”最大化拿量”出价方式更适合的商家目标是（ ）。 A.避免任何预算消耗 B.只保留老客评价 C.追求更广泛的广告曝光 D.完全停止曝光 【答案】C 【解析】最大化拿量适合希望获得广泛曝光、扩大触达规模的商家。 9.预算有限且希望控制推广成本时，人群推广出价方式更适合选择（ ）。 A.控成本投放 B.随机出价 C.无限额投放 D.最大化拿量 【答案】A 【解析】控成本投放适合预算有限、需要控制成本的投放场景。 10.”竞争航线人群”在人群定向中更适用于（ ）。 A.拉新并扩大市场份额 B.创建搭配套餐 C.设置商品详情页属性 D.处理负面评价 【答案】A 【解析】竞争航线人群可帮助商家触达竞争相关潜在消费者，适用于拉新和扩大市场份额。 11.根据目标人群地域分布设置投放地域，主要为了（ ）。 A.限定商品评价方式 B.固定所有消费者活跃时间 C.精准触达目标地区消费者 D.替代广告创意制作 【答案】C 【解析】地域设置应与目标人群分布匹配，避免无效曝光。 12.通过分析目标人群活跃时间设置分时折扣，直接目的在于（ ）。 A.取消目标人群标签 B.减少商品详情信息 C.提高广告曝光率和转化率 D.删除推广主体 【答案】C 【解析】分时折扣可在目标人群活跃时段提高投放力度，提升曝光和转化。 13.单人群推广难以满足多个目标人群同时覆盖需求时，商家应考虑（ ）。 A.只使用商品评价模板 B.创建多人群推广计划 C.取消人群定向 D.关闭所有广告资源位 【答案】B 【解析】多人群推广计划可通过组合策略全面覆盖不同人群。 14.搜索”夏季连衣裙”的关键词人群看到强调轻薄透气的新款广告，体现的组合策略是（ ）。 A.仓储分区策略 B.关键词人群与内容匹配策略 C.媒体淘客策略 D.收藏按钮策略 【答案】B 【解析】该策略要求分析关键词人群搜索意图，并制定高度相关的广告内容。 15.上班族晚上和周末活跃度更高时加大投放，体现的多人群计划策略是（ ）。 A.买家秀精选策略 B.通用佣金策略 C.分时段投放策略 D.商品级立减策略 【答案】C 【解析】分时段投放策略根据目标人群活跃时间调整投放强度。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.人群推广展示广告常见资源位有（ ）。 A.购物车页面 B.平台首页焦点图 C.”猜你喜欢”推荐位 D.商品仓库货架 E.商品详情页相关位置 【答案】ABCE 【解析】平台首页、推荐位、购物车和详情页均可作为展示广告资源位；仓库货架不属于线上广告资源位。 17.展示广告优先获得展示机会，通常与以下因素有关（ ）。 A.目标人群定位精准度 B.广告内容质量 C.客服排班表 D.广告出价 E.商品与人群相关性 【答案】ABDE 【解析】出价、内容质量、定位精准和相关性都会影响展示机会；客服排班不是竞价核心因素。 18.创建单人群推广计划时，预算、排期和出价设置可涉及（ ）。 A.控成本投放 B.每日预算或周期预算 C.最大化拿量 D.联盟寄样设置 E.控投产比投放 【答案】ABCE 【解析】预算、排期和出价方式均属于人群推广设置；寄样属于联盟推广。 19.人群推广计划可添加的种子人群有（ ）。 A.竞争航线人群 B.宝贝人群 C.物流分拣人群 D.店铺人群 E.关键词人群 【答案】ABDE 【解析】竞争航线、店铺、宝贝和关键词人群均为常见种子人群选项。 20.基础信息设置中，影响广告精准触达的内容有（ ）。 A.计划名称 B.投放地域 C.投放资源位 D.分时折扣 E.商品仓库温度 【答案】ABCD 【解析】计划名称便于管理，资源位、地域和分时折扣直接影响触达效率；仓库温度不属于推广基础信息。 21.创意内容设置时，应重点关注（ ）。 A.广告素材吸引力 B.目标人群兴趣 C.目标人群需求 D.推广标题相关性 E.后台仓储编码 【答案】ABCD 【解析】创意需要紧扣目标人群兴趣和需求，并通过素材与标题提升吸引力。 22.多人群推广计划的优势有（ ）。 A.减少目标人群遗漏 B.提升精准营销和高效触达 C.全面覆盖不同目标人群 D.完全不需要效果复盘 E.支持组合策略实施 【答案】ABCE 【解析】多人群计划强调覆盖、组合和精准触达；仍需查看点击率、转化率等数据。 23.常用的人群推广计划组合策略有（ ）。 A.基础属性人群与个性化推荐策略 B.取消创意策略 C.分时段投放策略 D.拉新与转化并重策略 E.关键词人群与内容匹配策略 【答案】ACDE 【解析】教材列出了多种组合策略，取消创意不属于有效策略。 24.基础属性人群与个性化推荐策略可依据（ ）。 A.商品品质定位 B.不同城市文化和消费习惯 C.消费能力等级 D.无关论坛热帖 E.城市等级 【答案】ABCE 【解析】消费能力、城市等级、消费习惯和商品定位均可用于个性化推荐。 25.预算分配优化策略需要考虑（ ）。 A.不同计划转化效果 B.效果较好计划适当增加预算 C.不同计划预期投入产出比 D.效果一般计划适当减少或调整预算 E.所有计划预算永久平均分配 【答案】ABCD 【解析】预算分配应依据预期投产比和转化效果动态调整，而不是长期平均分配。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）人群推广通过消费者行为、兴趣等数据实现精准定向。 【答案】√ 【解析】精准定向是人群推广区别于单纯搜索关键词推广的重要特征。 27.（ ）展示广告只能出现在平台首页，不能出现在商品详情页或推荐位。 【答案】x 【解析】展示广告可出现在首页、详情页、推荐位等多种资源位。 28.（ ）以提高品牌知名度为目标时，CPM模式具有适配性。 【答案】√ 【解析】CPM按千次展示计费，更适合曝光目标。 29.（ ）单人群推广计划适合围绕一个特定目标人群开展精细化运营。 【答案】√ 【解析】单人群计划目标明确，便于精细化设置。 30.（ ）创建人群推广计划时，选择营销目标可放在最后，前期无需考虑。 【答案】x 【解析】营销目标是确保推广方向正确的基础，应在创建流程前端确定。 31.（ ）投放地域与目标人群分布无关，任意选择都不会影响广告效率。 【答案】x 【解析】投放地域应依据目标人群分布设置，否则容易产生无效触达。 32.（ ）智能创意优化功能可根据广告表现自动调整创意内容。 【答案】√ 【解析】教材中说明系统默认开启智能创意优化功能，根据表现自动调整。 33.（ ）多人群推广计划只能降低覆盖范围，不利于触达更多潜在消费者。 【答案】x 【解析】多人群计划的优势正是全面覆盖不同目标人群。 34.（ ）为年轻人群使用时尚、活泼创意，体现创意多样化策略。 【答案】x 【解析】创意多样化强调针对不同人群设置差异化创意内容。 35.（ ）创建完成后仍应查看点击率、转化率等指标并优化计划。 【答案】√ 【解析】人群推广计划创建后需要定期查看效果指标并调整设置。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 简述创建单人群推广计划的主要步骤。 【答案】 （1）新建计划，选择营销目标和优化方向，明确推广方向。 （2）选择推广主体，设置预算、排期和出价方式。 （3）设置目标人群，并完善计划名称、资源位、地域和分时折扣等基础信息。 （4）设置创意，检查无误后完成创建，并定期查看效果指标。 37. 简述多人群推广计划常用组合策略。 【答案】 （1）拉新与转化并重，兼顾新客触达和已有兴趣人群成交。 （2）关键词人群与内容匹配，使创意贴合搜索需求。 （3）基础属性人群与个性化推荐，依据消费能力、城市等级等调整广告。 （4）结合分时段投放、多渠道覆盖、预算分配优化和创意多样化提升效果。 五、操作题（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 38. “阳光宝贝童装屋”计划推广春夏童装，目标人群为25～35岁女性，华东地区，中高消费能力，近期浏览过类似商品，活跃时间集中在18：00—22：00，兴趣偏好为关注儿童穿着品质和舒适度。 （1）为该推广计划选择出价模式，并说明理由。（3分） （2）设置2类目标人群和2项基础信息。（3分） （3）设计1条创意标题，并提出多人群推广时可采用的2种组合策略。（4分） 【答案】 （1）可选择控成本投放，理由是既要保证曝光，又需控制预算；若以扩大曝光为主要目标，也可选择最大化拿量并加强数据监控。 （2）目标人群可设置店铺人群、宝贝人群、关键词人群或基础属性人群。基础信息可设置计划名称“春夏童装华东品质妈妈推广”、投放地域华东地区、分时折扣18：00—22：00提高投放、资源位选择猜你喜欢或首页焦点图。 （3）创意标题示例：“舒适透气春夏童装，给孩子自在穿搭”。多人群策略可采用拉新与转化并重策略、基础属性人群与个性化推荐策略、分时段投放策略等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目六 电商平台付费推广 任务二 人群推广 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.通过分析消费者行为、兴趣等数据，将广告推送给最可能感兴趣的人群，这种方式属于（ ）。 A.关键词出价 B.店铺收藏推广 C.人群推广 D.联盟推广 2.淘宝首页焦点图、“猜你喜欢”、购物车页面等位置，主要属于人群推广中的（ ）。 A.评价标签体系 B.展示广告资源位 C.关键词采集渠道 D.联盟佣金入口 3.商家目标为提高品牌知名度，更适合选择的展示广告出价模式是（ ）。 A.CPC模式 B.CPM模式 C.评价模式 D.CPS模式 4.商家目标为提高转化率，希望按点击行为控制成本，更适合采用（ ）。 A.淘金币抵扣 B.CPM模式 C.CPS模式 D.CPC模式 5.针对某一特定目标人群制定的推广计划，属于（ ）。 A.关键词质量分 B.联盟通用计划 C.单人群推广计划 D.多人群推广计划 6.创建单人群推广计划时，第一步通常是（ ）。 A.设置联盟寄样 B.生成商品评价模板 C.新建人群推广计划 D.上传买家秀图片 7.”提升兴趣新客人数”“提升首购新客人数”“提升店铺会员转化”等属于（ ）。 A.优化方向 B.关键词获取渠道 C.联盟淘客类型 D.商品级优惠方式 8.”最大化拿量”出价方式更适合的商家目标是（ ）。 A.避免任何预算消耗 B.只保留老客评价 C.追求更广泛的广告曝光 D.完全停止曝光 9.预算有限且希望控制推广成本时，人群推广出价方式更适合选择（ ）。 A.控成本投放 B.随机出价 C.无限额投放 D.最大化拿量 10.”竞争航线人群”在人群定向中更适用于（ ）。 A.拉新并扩大市场份额 B.创建搭配套餐 C.设置商品详情页属性 D.处理负面评价 11.根据目标人群地域分布设置投放地域，主要为了（ ）。 A.限定商品评价方式 B.固定所有消费者活跃时间 C.精准触达目标地区消费者 D.替代广告创意制作 12.通过分析目标人群活跃时间设置分时折扣，直接目的在于（ ）。 A.取消目标人群标签 B.减少商品详情信息 C.提高广告曝光率和转化率 D.删除推广主体 13.单人群推广难以满足多个目标人群同时覆盖需求时，商家应考虑（ ）。 A.只使用商品评价模板 B.创建多人群推广计划 C.取消人群定向 D.关闭所有广告资源位 14.搜索”夏季连衣裙”的关键词人群看到强调轻薄透气的新款广告，体现的组合策略是（ ）。 A.仓储分区策略 B.关键词人群与内容匹配策略 C.媒体淘客策略 D.收藏按钮策略 15.上班族晚上和周末活跃度更高时加大投放，体现的多人群计划策略是（ ）。 A.买家秀精选策略 B.通用佣金策略 C.分时段投放策略 D.商品级立减策略 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.人群推广展示广告常见资源位有（ ）。 A.购物车页面 B.平台首页焦点图 C.”猜你喜欢”推荐位 D.商品仓库货架 E.商品详情页相关位置 17.展示广告优先获得展示机会，通常与以下因素有关（ ）。 A.目标人群定位精准度 B.广告内容质量 C.客服排班表 D.广告出价 E.商品与人群相关性 18.创建单人群推广计划时，预算、排期和出价设置可涉及（ ）。 A.控成本投放 B.每日预算或周期预算 C.最大化拿量 D.联盟寄样设置 E.控投产比投放 19.人群推广计划可添加的种子人群有（ ）。 A.竞争航线人群 B.宝贝人群 C.物流分拣人群 D.店铺人群 E.关键词人群 20.基础信息设置中，影响广告精准触达的内容有（ ）。 A.计划名称 B.投放地域 C.投放资源位 D.分时折扣 E.商品仓库温度 21.创意内容设置时，应重点关注（ ）。 A.广告素材吸引力 B.目标人群兴趣 C.目标人群需求 D.推广标题相关性 E.后台仓储编码 22.多人群推广计划的优势有（ ）。 A.减少目标人群遗漏 B.提升精准营销和高效触达 C.全面覆盖不同目标人群 D.完全不需要效果复盘 E.支持组合策略实施 23.常用的人群推广计划组合策略有（ ）。 A.基础属性人群与个性化推荐策略 B.取消创意策略 C.分时段投放策略 D.拉新与转化并重策略 E.关键词人群与内容匹配策略 24.基础属性人群与个性化推荐策略可依据（ ）。 A.商品品质定位 B.不同城市文化和消费习惯 C.消费能力等级 D.无关论坛热帖 E.城市等级 25.预算分配优化策略需要考虑（ ）。 A.不同计划转化效果 B.效果较好计划适当增加预算 C.不同计划预期投入产出比 D.效果一般计划适当减少或调整预算 E.所有计划预算永久平均分配 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）人群推广通过消费者行为、兴趣等数据实现精准定向。 27.（ ）展示广告只能出现在平台首页，不能出现在商品详情页或推荐位。 28.（ ）以提高品牌知名度为目标时，CPM模式具有适配性。 29.（ ）单人群推广计划适合围绕一个特定目标人群开展精细化运营。 30.（ ）创建人群推广计划时，选择营销目标可放在最后，前期无需考虑。 31.（ ）投放地域与目标人群分布无关，任意选择都不会影响广告效率。 32.（ ）智能创意优化功能可根据广告表现自动调整创意内容。 33.（ ）多人群推广计划只能降低覆盖范围，不利于触达更多潜在消费者。 34.（ ）为年轻人群使用时尚、活泼创意，体现创意多样化策略。 35.（ ）创建完成后仍应查看点击率、转化率等指标并优化计划。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 简述创建单人群推广计划的主要步骤。 37. 简述多人群推广计划常用组合策略。 五、操作题（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 38. “阳光宝贝童装屋”计划推广春夏童装，目标人群为25～35岁女性，华东地区，中高消费能力，近期浏览过类似商品，活跃时间集中在18：00—22：00，兴趣偏好为关注儿童穿着品质和舒适度。 （1）为该推广计划选择出价模式，并说明理由。（3分） （2）设置2类目标人群和2项基础信息。（3分） （3）设计1条创意标题，并提出多人群推广时可采用的2种组合策略。（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $