项目六 电商平台付费推广 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目六 电商平台付费推广 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.关键词推广的核心计费特征通常表现为（ ） A.按客服咨询时长扣费 B.按包裹数量扣费 C.无点击不扣费 D.按店铺装修页数扣费 【答案】C 【解析】本题考查“无点击不扣费”的判断。关键词推广依托平台搜索体系，通常采用点击计费，消费者未点击时不产生点击费用；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 2.搜索人气、搜索指数、展现指数主要用于评估关键词的（ ） A.转化维度 B.展现维度 C.客服维度 D.竞争维度 【答案】B 【解析】本题考查“展现维度”的判断。搜索人气、搜索指数和展现指数反映关键词的需求和曝光潜力，属于展现维度；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 3.在关键词质量分构成中，广告标题、图片、视频的吸引力主要影响（ ） A.创意质量 B.买家体验 C.推广预算 D.联盟佣金 【答案】A 【解析】本题考查“创意质量”的判断。创意质量关注广告标题、图片、视频等内容的吸引力和表现力；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 4.推广计划预算设置不合理，广告提前结束，主要说明（ ） A.标题关键词过少 B.推广预算规划不足 C.联盟淘客类型错误 D.评价模板缺失 【答案】B 【解析】本题考查“推广预算规划不足”的判断。推广预算影响广告投放时长和质量，预算规划不足可能导致广告提前结束；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 5.商家希望广告快速提升品牌知名度，展示广告出价模式更适合选择（ ） A.CPS B.CPA C.CPM D.OCPC 【答案】C 【解析】本题考查“CPM”的判断。CPM按千次展示计费，适合以品牌曝光和知名度提升为目标的推广活动；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 6.创建单人群推广计划时，目标人群设置需要结合年龄、性别、地域、消费能力、兴趣等信息，其目的在于（ ） A.提高定向触达精准度 B.增加无效曝光 C.取消广告创意设置 D.替代联盟推广计划 【答案】A 【解析】本题考查“提高定向触达精准度”的判断。人群推广通过大数据与标签定向触达目标消费者，精准人群设置能提高点击率和转化率；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 7.多人群推广计划相比单人群推广计划，更突出的优势是（ ） A.只覆盖一个目标群体 B.不需要设置预算 C.取消创意差异化 D.全面覆盖不同人群并支持组合策略 【答案】D 【解析】本题考查“全面覆盖不同人群并支持组合策略”的判断。多人群推广计划可通过拉新与转化、分时段、多渠道等策略覆盖不同目标人群；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 8.联盟淘客通过引导消费者购买商品赚取佣金，常见合作计费模式是（ ） A.CPM B.CPC C.CPS D.OCPC 【答案】C 【解析】本题考查“CPS”的判断。联盟淘客通常采用CPS按销售付费模式，根据实际销售金额和佣金比例结算；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 9.官方淘客具有官方背书，推广内容权威可信，更适合（ ） A.只处理售后投诉 B.隐藏商品信息 C.强化品牌信任度 D.减少推广渠道 【答案】C 【解析】本题考查“强化品牌信任度”的判断。官方淘客依托官方平台或品牌合作专区，适合需要增强品牌信任度的商家；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 10.针对特定达人淘客设置差异化佣金比例与推广条件，适合采用的联盟推广计划是（ ） A.通用计划 B.品牌计划 C.库存计划 D.定向计划 【答案】D 【解析】本题考查“定向计划”的判断。定向计划面向特定淘客群体，便于设置个性化佣金和推广条件，提高推广精准性；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 11.关键词推广中设置“精准匹配”更适合的情况是（ ） A.预算有限且需要精准流量 B.预算充足且只追求泛流量 C.商品信息与关键词弱相关 D.不需要控制点击成本 【答案】A 【解析】本题考查“预算有限且需要精准流量”的判断。精准匹配适合预算有限、需要精准流量的推广场景，能减少无效点击；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 12.关键词“儿童短裙”的基础出价为2元，目标人群溢价30％，调整后出价为（ ） A.1.4元 B.0.6元 C.3元 D.2.6元 【答案】C 【解析】本题考查“2.6元”的判断。溢价30％后出价为2×（1＋30％）＝2.6元；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 13.在优化关键词质量分时，剔除与商品相关性弱的关键词，主要属于（ ） A.优化买家体验 B.优化促销手段 C.优化联盟佣金 D.优化相关性 【答案】D 【解析】本题考查“优化相关性”的判断。优化关键词库、商品信息和匹配方式，都属于提升关键词与商品及搜索意图相关性的措施；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 14.达人淘客通过购物心得、使用体验等内容吸引粉丝，主要优势是（ ） A.内容个性化、专业性强并利于精准触达 B.只能使用官方合作页面 C.只适合新闻网站广告位 D.不能与商家建立合作 【答案】A 【解析】本题考查“内容个性化、专业性强并利于精准触达”的判断。达人淘客拥有忠实粉丝，内容更个性化和专业，适合精准定位目标人群；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 15.付费推广组合中，关键词推广、人群推广、联盟推广分别强调的方向更接近（ ） A.详情页装修、商品拍摄、评价回复 B.主动搜索流量、兴趣人群触达、外部渠道扩展 C.售后处理、仓储分拣、物流跟踪 D.社群管理、会员日、晒单话语 【答案】B 【解析】本题考查“主动搜索流量、兴趣人群触达、外部渠道扩展”的判断。关键词推广获取主动搜索流量，人群推广触达潜在兴趣人群，联盟推广借助淘客扩展外部渠道；其他选项与题干限定的概念、流程、指标或应用场景不匹配。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.推广团队为童装关键词建库时，可采用的关键词获取渠道有（ ） A.竞品分析 B.客户评价 C.搜索引擎下拉推荐 D.推广平台或店铺数据中心 E.仓库盘点单号 【答案】ABCD 【解析】关键词可来源于竞品、评价、搜索工具、推广平台或店铺数据中心，仓库单号不适合推广词采集。 17.评估并确定关键词时，值得综合考虑的因素有（ ） A.搜索量 B.竞争程度 C.相关性 D.包装箱颜色 E.转化潜力 【答案】ABCE 【解析】关键词选择应兼顾流量、成本、相关性与转化潜力，包装箱颜色不是关键词评估指标。 18.关键词推广计划基础设置通常涉及（ ） A.营销目标 B.推广商品 C.客服休息区布置 D.出价方式 E.推广预算 【答案】ABDE 【解析】关键词推广计划需设置目标、商品、出价、预算等基础信息，客服休息区与投放无关。 19.关键词质量分主要由（ ） A.相关性 B.创意质量 C.买家体验 D.仓储面积 E.包裹重量 【答案】ABC 【解析】质量分由相关性、创意质量、买家体验构成。 20.人群推广展示广告常见资源位有（ ） A.平台首页焦点图 B.线下仓库门牌 C.“猜你喜欢”位置 D.购物车页面 E.商品详情页相关位置 【答案】ACDE 【解析】人群推广展示广告常见于首页、推荐位、购物车、详情页等核心流量区域。 21.创建单人群推广计划时，基础信息可包含（ ） A.计划名称 B.员工餐费 C.投放资源位 D.投放地域 E.分时折扣 【答案】ACDE 【解析】基础信息通常包括计划名称、资源位、地域和分时折扣等内容。 22.多人群推广计划可采用的组合策略有（ ） A.拉新与转化并重策略 B.关键词人群与内容匹配策略 C.基础属性人群与个性化推荐策略 D.分时段投放策略 E.随机关闭全部计划策略 【答案】ABCD 【解析】这些策略均能服务精准触达和推广效果优化，随机关闭计划不符合运营逻辑。 23.联盟淘客的主要类型有（ ） A.官方淘客 B.活动淘客 C.仓储淘客 D.达人淘客 E.媒体淘客 【答案】ABDE 【解析】联盟淘客常见类型包括官方、活动、达人、媒体淘客，仓储淘客不是常见类型。 24.创建联盟推广计划时，商家通常需要完成（ ） A.选择计划类型 B.添加主推商品 C.设置推广日期和佣金比例 D.邀请淘客加入计划 E.删除商品详情页 【答案】ABCD 【解析】联盟计划需要选择类型、设置商品与推广规则，并邀请淘客，不能删除详情页影响转化。 25.电商平台付费推广能带来的价值有（ ） A.提升商品展现量 B.提高转化率 C.扩大市场覆盖 D.促进销售效果提升 E.替代商品信息维护 【答案】ABCD 【解析】付费推广可提升曝光、转化、覆盖与销售，但商品信息维护仍需持续进行。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）关键词竞价展示位通常位于搜索结果页中较显眼的位置。 【答案】√ 【解析】竞价展示位常位于顶部、底部、侧边栏等位置，能提升展现和点击机会。 27.（ ）点击转化率属于关键词评估中的转化维度指标。 【答案】√ 【解析】点击转化率反映点击带来的支付或下单转化情况，属于转化维度。 28.（ ）关键词出价越高，搜索排名就只受出价影响，质量分不会发挥作用。 【答案】x 【解析】关键词搜索排名同时受出价和质量分等因素影响。 29.（ ）CPC模式按用户点击次数计费，能避免为无效展示付费。 【答案】√ 【解析】CPC按点击计费，商家为实际点击支付费用。 30.（ ）人群推广只需要设置广告资源位，不需要明确目标人群。 【答案】x 【解析】人群推广的关键在于基于属性、行为、兴趣等信息精准定向目标人群。 31.（ ）CPM模式适合以品牌曝光为目标的推广。 【答案】√ 【解析】CPM按千次展示计费，适合扩大曝光和提升知名度。 32.（ ）多人群推广计划只能用于单一人群，难以覆盖多元目标人群。 【答案】x 【解析】多人群推广计划正是为了覆盖不同人群和多元营销需求。 33.（ ）联盟淘客可以借助社交媒体、博客、视频平台等渠道推广商品。 【答案】√ 【解析】淘客通过多种线上渠道进行推广并按销售效果获得佣金。 34.（ ）通用计划只允许一个主推商品参与推广，不能覆盖全店商品。 【答案】x 【解析】通用计划默认全店商品参与推广，可设置统一类目通用佣金比率。 35.（ ）定向计划不允许商家控制推广成本，也不能面向特定淘客群体。 【答案】x 【解析】定向计划可面向特定淘客群体设置差异化佣金和条件，有助于控制成本。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述关键词推广计划创建的关键内容。 【答案】 关键词推广计划需要先明确营销目标，选择推广商品，设置手动或智能出价及推广预算；再添加关键词，选择精准匹配或广泛匹配；随后设置重点推广人群、广告创意和推广场景。投放后还要持续关注关键词质量分并优化相关性、创意质量和买家体验。 37.简述联盟推广的主要流程。 【答案】 联盟推广先根据营销目标寻找合适的联盟淘客，分析官方淘客、活动淘客、达人淘客和媒体淘客的特点；再选择通用计划、营销计划、定向计划或自选计划，设置主推商品、推广日期、佣金比例、寄样要求等，最后邀请淘客参与并跟踪推广效果。 五、操作题（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 38.浙礼生活旗舰店计划在春节前推广藕粉。请制定一份付费推广方案：①设计关键词获取与筛选思路；②设置人群推广目标与资源位；③选择联盟淘客类型与推广计划；④说明后续优化重点。 【答案】 （1）从竞品分析、客户评价、搜索下拉、推广平台数据中心获取“藕粉、杭州藕粉、早餐冲饮、春节礼盒”等关键词，再按搜索量、竞争程度、相关性、转化潜力筛选。 （2）目标人群可设为关注健康饮食、礼盒消费、25～45岁家庭消费人群；资源位可选择首页推荐、“猜你喜欢”、搜索推荐位等。 （3）选择达人淘客或活动淘客，采用定向计划，为适配内容渠道的淘客设置佣金比例、推广日期和素材支持。 （4）后续重点监控展现、点击、转化、花费、投入产出比，并优化关键词、出价、人群标签和创意内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目六 电商平台付费推广 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1.关键词推广的核心计费特征通常表现为（ ） A.按客服咨询时长扣费 B.按包裹数量扣费 C.无点击不扣费 D.按店铺装修页数扣费 2.搜索人气、搜索指数、展现指数主要用于评估关键词的（ ） A.转化维度 B.展现维度 C.客服维度 D.竞争维度 3.在关键词质量分构成中，广告标题、图片、视频的吸引力主要影响（ ） A.创意质量 B.买家体验 C.推广预算 D.联盟佣金 4.推广计划预算设置不合理，广告提前结束，主要说明（ ） A.标题关键词过少 B.推广预算规划不足 C.联盟淘客类型错误 D.评价模板缺失 5.商家希望广告快速提升品牌知名度，展示广告出价模式更适合选择（ ） A.CPS B.CPA C.CPM D.OCPC 6.创建单人群推广计划时，目标人群设置需要结合年龄、性别、地域、消费能力、兴趣等信息，其目的在于（ ） A.提高定向触达精准度 B.增加无效曝光 C.取消广告创意设置 D.替代联盟推广计划 7.多人群推广计划相比单人群推广计划，更突出的优势是（ ） A.只覆盖一个目标群体 B.不需要设置预算 C.取消创意差异化 D.全面覆盖不同人群并支持组合策略 8.联盟淘客通过引导消费者购买商品赚取佣金，常见合作计费模式是（ ） A.CPM B.CPC C.CPS D.OCPC 9.官方淘客具有官方背书，推广内容权威可信，更适合（ ） A.只处理售后投诉 B.隐藏商品信息 C.强化品牌信任度 D.减少推广渠道 10.针对特定达人淘客设置差异化佣金比例与推广条件，适合采用的联盟推广计划是（ ） A.通用计划 B.品牌计划 C.库存计划 D.定向计划 11.关键词推广中设置“精准匹配”更适合的情况是（ ） A.预算有限且需要精准流量 B.预算充足且只追求泛流量 C.商品信息与关键词弱相关 D.不需要控制点击成本 12.关键词“儿童短裙”的基础出价为2元，目标人群溢价30％，调整后出价为（ ） A.1.4元 B.0.6元 C.3元 D.2.6元 13.在优化关键词质量分时，剔除与商品相关性弱的关键词，主要属于（ ） A.优化买家体验 B.优化促销手段 C.优化联盟佣金 D.优化相关性 14.达人淘客通过购物心得、使用体验等内容吸引粉丝，主要优势是（ ） A.内容个性化、专业性强并利于精准触达 B.只能使用官方合作页面 C.只适合新闻网站广告位 D.不能与商家建立合作 15.付费推广组合中，关键词推广、人群推广、联盟推广分别强调的方向更接近（ ） A.详情页装修、商品拍摄、评价回复 B.主动搜索流量、兴趣人群触达、外部渠道扩展 C.售后处理、仓储分拣、物流跟踪 D.社群管理、会员日、晒单话语 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16.推广团队为童装关键词建库时，可采用的关键词获取渠道有（ ） A.竞品分析 B.客户评价 C.搜索引擎下拉推荐 D.推广平台或店铺数据中心 E.仓库盘点单号 17.评估并确定关键词时，值得综合考虑的因素有（ ） A.搜索量 B.竞争程度 C.相关性 D.包装箱颜色 E.转化潜力 18.关键词推广计划基础设置通常涉及（ ） A.营销目标 B.推广商品 C.客服休息区布置 D.出价方式 E.推广预算 19.关键词质量分主要由（ ） A.相关性 B.创意质量 C.买家体验 D.仓储面积 E.包裹重量 20.人群推广展示广告常见资源位有（ ） A.平台首页焦点图 B.线下仓库门牌 C.“猜你喜欢”位置 D.购物车页面 E.商品详情页相关位置 21.创建单人群推广计划时，基础信息可包含（ ） A.计划名称 B.员工餐费 C.投放资源位 D.投放地域 E.分时折扣 22.多人群推广计划可采用的组合策略有（ ） A.拉新与转化并重策略 B.关键词人群与内容匹配策略 C.基础属性人群与个性化推荐策略 D.分时段投放策略 E.随机关闭全部计划策略 23.联盟淘客的主要类型有（ ） A.官方淘客 B.活动淘客 C.仓储淘客 D.达人淘客 E.媒体淘客 24.创建联盟推广计划时，商家通常需要完成（ ） A.选择计划类型 B.添加主推商品 C.设置推广日期和佣金比例 D.邀请淘客加入计划 E.删除商品详情页 25.电商平台付费推广能带来的价值有（ ） A.提升商品展现量 B.提高转化率 C.扩大市场覆盖 D.促进销售效果提升 E.替代商品信息维护 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）关键词竞价展示位通常位于搜索结果页中较显眼的位置。 27.（ ）点击转化率属于关键词评估中的转化维度指标。 28.（ ）关键词出价越高，搜索排名就只受出价影响，质量分不会发挥作用。 29.（ ）CPC模式按用户点击次数计费，能避免为无效展示付费。 30.（ ）人群推广只需要设置广告资源位，不需要明确目标人群。 31.（ ）CPM模式适合以品牌曝光为目标的推广。 32.（ ）多人群推广计划只能用于单一人群，难以覆盖多元目标人群。 33.（ ）联盟淘客可以借助社交媒体、博客、视频平台等渠道推广商品。 34.（ ）通用计划只允许一个主推商品参与推广，不能覆盖全店商品。 35.（ ）定向计划不允许商家控制推广成本，也不能面向特定淘客群体。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36.简述关键词推广计划创建的关键内容。 37.简述联盟推广的主要流程。 五、操作题（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 38.浙礼生活旗舰店计划在春节前推广藕粉。请制定一份付费推广方案：①设计关键词获取与筛选思路；②设置人群推广目标与资源位；③选择联盟淘客类型与推广计划；④说明后续优化重点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $