《推销实务》7.寻找潜在顾客的方法-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 7.寻找潜在顾客的方法 掌握寻找潜在顾客的方法。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 7.寻找潜在顾客的方法 1. 依托血缘、地缘、业缘等固有老关系开发客源的拓客方式是缘故法。 2. 对于新手推销人员，最容易上手、适合入门的寻客方法是从亲朋好友入手拓客。 3. 运用缘故法拓客，首要步骤是整理通讯录、社交账号，梳理个人人际关系库存。 4. 为精准找准推销切入点，需将亲友人脉按照标准进行分类整理。 5. 完善人脉年龄、职业、爱好、住址等信息，能够精准筛选潜在顾客。 6. 主动参与各类社交活动、广泛结交人脉，是主动创造缘故的有效方式。 7. 借助已有顾客引荐新客源、层层挖掘新客户的方法称为连锁介绍法。 8. 连锁介绍法的核心逻辑是依托老顾客，持续裂变挖掘潜在顾客。 9. 运用连锁介绍法需克服羞怯心理，敢于主动请求顾客引荐新客户。 10. 推销人员委托外部人员协助自己寻找潜在顾客的拓客手段是委托助手法。 11. 委托助手法的核心关键，是筛选并任用合适有效的推销助手。 12. 居委会干部、行业业务员、民间经纪人等，均可担任兼职推销助手。 13. 对已成交老顾客二次开发、推销其他产品的方式是现有顾客挖潜法。 14. 老顾客二次推销需自然合理，重点突出产品的独有特点与优势。 15. 普访法也被称作地毯式访问法，是寻找顾客最基础、通用的方法。 16. 普访法要求划定特定区域，对区域内对象进行逐一、全面走访。 17. 成功运用普访法的前提，是精准确定推销的区域或行业范围。 18. 推销人员拜访量与拜访次数，通常与个人销售业绩成正比。 19. 通过行业权威、中心人物的影响力带动周边客源的方法是权威介绍法。 20. 权威介绍法是连锁介绍法的一种特殊形式，属于以点带面的拓客模式。 21. 权威介绍法的核心要点是精准找准权威中心人物，借助其影响力拓客。 22. 依托网络、报刊、年鉴、工商公告等资料挖掘顾客的方法是查阅资料法。 23. 查阅资料法也被叫作间接市场调查法，是常用的被动拓客方式。 24. 利用电视、网络、报刊、路牌等媒介挖掘客源的方式为广告开拓法。 25. 广告开拓法能否成功的关键，是结合产品特点选准广告媒体。 26. 整理各类拓客渠道获取的客源信息，可编制潜在顾客名单，用于后续资格审查。 27. 简述缘故法的核心拓客技巧。 【答案】主动拓展人脉、创造新的社交关系；克服心理障碍、树立推销自信；找准时机，合理向亲友推介产品。 28. 什么是普访法？其核心要求是什么？ 【答案】普访法即地毯式逐户访问法，是对划定区域内所有对象逐一拜访拓客；核心要求是精准划定拜访范围、做好充分拜访准备，做到全面走访不遗漏。 29. 权威介绍法的实施步骤有哪些？ 【答案】调研行业群体、找准权威人物；主动联络融入群体；取得权威信任，借助其影响力开发周边潜在顾客。 30. 简述查阅资料法与广告开拓法的常用渠道。 【答案】查阅资料法：互联网、报刊、年鉴、电话簿、工商公告等；广告开拓法：电视、广播、杂志、路牌、互联网等广告媒体。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 7.寻找潜在顾客的方法 掌握寻找潜在顾客的方法。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 7.寻找潜在顾客的方法 1. 依托________________________________固有老关系开发客源的拓客方式是缘故法。 2. 对于新手推销人员，最容易上手、适合入门的寻客方法是________________拓客。 3. 运用________________拓客，首要步骤是整理通讯录、社交账号，梳理个人人际关系库存。 4. 为精准找准________________，需将亲友人脉按照标准进行分类整理。 5. 完善人脉年龄、职业、爱好、住址等信息，能够精准筛选________________。 6. 主动参与各类社交活动、广泛结交人脉，是________________的有效方式。 7. 借助已有顾客引荐新客源、层层挖掘新客户的方法称为________________。 8. 连锁介绍法的核心逻辑是依托老顾客，持续裂变________________。 9. 运用________________需克服羞怯心理，敢于主动请求顾客引荐新客户。 10. 推销人员委托外部人员协助自己寻找潜在顾客的拓客手段是________________。 11. ________________的核心关键，是筛选并任用合适有效的推销助手。 12. 居委会干部、行业业务员、民间经纪人等，均可担任兼职________________。 13. 对已成交老顾客二次开发、推销其他产品的方式是________________挖潜法。 14. 老顾客________________需自然合理，重点突出产品的独有特点与优势。 15. 普访法也被称作________________，是寻找顾客最基础、通用的方法。 16. 普访法要求________________域，对区域内对象进行逐一、全面走访。 17. 成功运用普访法的前提，是精准确定推销的________________。 18. 推销人员________________________________，通常与个人销售业绩成正比。 19. 通过行业权威、中心人物的影响力带动周边客源的方法是________________。 20. 权威介绍法是连锁介绍法的一种特殊形式，属于________________的拓客模式。 21. 权威介绍法的核心要点是________________________________，借助其影响力拓客。 22. 依托网络、报刊、年鉴、工商公告等资料挖掘顾客的方法是________________。 23. ________________也被叫作间接市场调查法，是常用的被动拓客方式。 24. 利用________________________________媒介挖掘客源的方式为广告开拓法。 25. 广告开拓法能否成功的关键，是结合产品特点________________。 26. 整理各类拓客渠道获取的客源信息，可编制________________，用于后续资格审查。 27. 简述缘故法的核心拓客技巧。 28. 什么是普访法？其核心要求是什么？ 29. 权威介绍法的实施步骤有哪些？ 30. 简述查阅资料法与广告开拓法的常用渠道。 学科网（北京）股份有限公司 $