《推销实务》5.制定推销计划-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 5.制定推销计划 （1）了解推销计划的概念和种类。 （2）了解推销计划的内容。 （3）理解编制推销计划的步骤。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 5.制定推销计划 1. 推销人员结合企业任务、市场调研与科学预测，对推销工作做出的统筹安排称为推销计划。 2. 日常工作中推销人员常用的推销计划分为年度计划、月度计划和日计划。 3. 对企业下达的年度销售任务进行整体安排的工作文书是年度推销计划。 4. 月度推销计划是对年度计划的细化分解，能够将任务落实到月、旬、周、日。 5. 作为月度、年度计划制定基础与落地保障的计划类型是日计划。 6. 一套科学完整的推销计划主要包含推销活动过程和推销过程控制两大板块。 7. 商品、服务和观念，共同构成了有形与无形的完整推销品。 8. 保障整体推销活动有序开展、顺利推进的重要基础是合格的推销品。 9. 产品同质化市场中，找准产品卖点、推广现代消费观念，是促成成交的关键。 10. 推销对象包含购买决策者、使用者、经常购买者与潜在购买者。 11. 推销人员需重点分析顾客购买动机、个性特征与购买决策能力，精准开展推销。 12. 把握顾客需求变化、贴合市场反馈，是提升推销成功率的核心要素。 13. 推销路径的规划主要涵盖推销区域选择和推销路线选择两部分。 14. 合理规划拜访路线，能够减少路途消耗，集中精力开展商品推销工作。 15. 推销侧重预期效果的是推销目的，侧重具体时效成效的是推销目标。 16. 立足顾客作息与生活规律择机推广，是科学把握推销时机的核心要求。 17. 提前预判顾客疑问、设计应对方式，需要提前制定完善的推销策略与技巧。 18. 对推销全程开展监督纠偏、保障目标落地的工作叫作推销过程控制。 19. 推销过程控制的核心管理模式是推销目标管理。 20. 利用销量、单价分析销售额变动原因的方法是销售价格、销售因素分析。 21. 通过本期与往期销售数据对比，判断市场涨跌幅度的控制方法是增长率分析。 22. 依托销售费用率管控成本，目的是以最少费用实现既定的销售目标。 23. 对比计划与实际收益、综合评判推销业绩的分析方式是销售利润率分析。 24. 通过顾客反馈、意见调查掌握市场变化的管控手段是顾客态度追踪。 25. 衡量推销人员工作业绩、规避赊销风险的重要指标是回款率。 26. 市场环境瞬息万变，推销计划执行中需根据市场动态及时调整，适配顾客需求。 27. 推销活动过程主要包含哪些内容？ 【答案】明确推销品、选择推销对象、选择推销路径、搞清推销原因、把握推销时机、制定推销策略与技巧。 28. 推销过程控制常用的方法是什么？ 【答案】销售因素分析、增长率分析、费用率分析、销售利润率分析、顾客态度追踪。 29. 推销人员的核心推销目标指标有哪些？ 【答案】销售量、推销费用率、销售目标达成率、毛利率、折扣率、回款率、利润率。 30. 制定与实施推销计划的完整步骤是什么？ 【答案】调研分析市场状况、明确推销目标、制定推销策略、编制推销计划、落地实施并动态调整计划。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 5.制定推销计划 （1）了解推销计划的概念和种类。 （2）了解推销计划的内容。 （3）理解编制推销计划的步骤。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 5.制定推销计划 1. 推销人员结合企业任务、市场调研与科学预测，对推销工作做出的统筹安排称为________________。 2. 日常工作中推销人员常用的推销计划分为________________________________。 3. 对企业下达的________________进行整体安排的工作文书是年度推销计划。 4. ________________是对年度计划的细化分解，能够将任务落实到月、旬、周、日。 5. 作为月度、年度计划制定基础与落地保障的计划类型是________________。 6. 一套科学完整的推销计划主要包含推销活动过程和________________两大板块。 7. ________________，共同构成了有形与无形的完整推销品。 8. 保障整体推销活动有序开展、顺利推进的重要基础是________________。 9. 产品________________市场中，找准产品卖点、推广现代消费观念，是促成成交的关键。 10. 推销对象包含________________、经常购买者与潜在购买者。 11. 推销人员需重点分析________________、个性特征与购买决策能力，精准开展推销。 12. 把握________________、贴合市场反馈，是提升推销成功率的核心要素。 13. 推销路径的规划主要涵盖________________和推销路线选择两部分。 14. 合理规划________________，能够减少路途消耗，集中精力开展商品推销工作。 15. 推销侧重预期效果的是________________，侧重具体时效成效的是推销目标。 16. 立足顾客作息与生活规律择机推广，是科学把握________________的核心要求。 17. 提前预判顾客疑问、设计应对方式，需要提前制定完善的________________。 18. 对推销全程开展监督纠偏、保障目标落地的工作叫作________________。 19. 推销过程控制的核心管理模式是________________。 20. 利用销量、单价分析销售额变动原因的方法是________________、销售因素分析。 21. 通过本期与往期销售数据对比，判断市场涨跌幅度的控制方法是________________。 22. 依托销售费用率管控成本，目的是以最少费用实现既定的________________。 23. 对比计划与实际收益、综合评判推销业绩的分析方式是________________。 24. 通过顾客反馈、意见调查掌握市场变化的管控手段是________________。 25. 衡量推销人员工作业绩、规避赊销风险的重要指标是________________。 26. 市场环境瞬息万变，推销计划执行中需根据________________，适配顾客需求。 27. 推销活动过程主要包含哪些内容？ 28. 推销过程控制常用的方法是什么？ 29. 推销人员的核心推销目标指标有哪些？ 30. 制定与实施推销计划的完整步骤是什么？ 学科网（北京）股份有限公司 $