《推销实务》2.推销模式-山东省（春季高考）市场营销类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 2.推销模式 掌握“爱达”模式、“迪伯达”模式和“埃德帕”模式。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 2.推销模式 1.爱达模式英文缩写为 AIDA，是国际公认的经典推销模式。 2.AIDA 四个字母依次代表注意、兴趣、欲望与行动。 3.爱达模式既适用于上门推销，也适合柜台展销这类店堂推销。 4.爱达模式第一步工作，是吸引潜在顾客的注意力。 5.形象吸引法包含仪容修饰、着装得体以及良好的谈吐举止。 6.衣着脏乱会让顾客反感，还会使人质疑企业的整体形象。 7.推销人员可以通过寻找共同话题来消除顾客的防范心理。 8.食品、香水这类商品，可以利用自身气味来吸引顾客。 9.唤起顾客兴趣的前提，是抓住顾客自身的需要。 10.情感类唤起兴趣的方法分为投其所好和为顾客着想。 11.实体产品展示时，要坚持随身携带展品，突出产品的优点。 12.调动视觉、听觉、触觉等感官手段，能够强化顾客的情绪与感受。 13.提升推销效果最好的办法，是邀请顾客亲自参与示范。 14.顾客产生兴趣之后，推销人员下一步要激发其购买欲望。 15.激发购买欲望的三大技巧：多方证实法、减少风险法、利益诱导法。 16.运用权威证书、检验奖状打消顾客疑虑，属于多方证实法。 17.推销人员可以借助媒体报道与老用户反馈，增强产品的可信度。 18.降低顾客购买顾虑，最简单的手段就是主动提供质量保证。 19.允许顾客先拿货试用，能够大幅降低顾客的购买风险。 20.针对大批量采购客户，可以建议先进行试验性订货。 21.持续提醒顾客消费收益，是利益诱导法的核心，强化顾客的购买利益。 22.迪伯达模式缩写 DIPADA，一共有六个推销步骤。 23.迪伯达模式第一步是精准发掘顾客的需要与愿望。 24.迪伯达模式更加适合单位采购者以及老顾客与熟客。 25.埃德帕模式是迪伯达模式的简化版本，英文缩写为IDEPA。 26.埃德帕模式适合目标清晰、主动上门的顾客，直接匹配顾客的购买目标。 27.简述爱达模式的阶段。 【答案】吸引顾客注意；唤起顾客兴趣；激发购买欲望；促成购买行动。 28.推销人员激发顾客购买欲望可以使用方法？ 【答案】多方证实法、减少风险法、利益诱导法。 29.简述迪伯达模式步骤的内容。 【答案】发现顾客需求；产品与需求相结合；证实产品匹配需求；促使顾客接纳产品；激发购买欲望；促成购买行动。 30.埃德帕模式适用于哪类顾客？包含哪些步骤？ 【答案】适用人群：购买目标明确的顾客、上门顾客、熟悉的中间商。 步骤：产品匹配顾客需求；产品示范；淘汰不合适商品；证实选择合理；促使顾客成交。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考市场营销类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《推销实务》的考纲背诵内容： 2.推销模式 掌握“爱达”模式、“迪伯达”模式和“埃德帕”模式。 山东省（春季高考）市场营销类 《推销实务》查漏补缺背诵手册 2.推销模式 1.爱达模式英文缩写为__________________，是国际公认的经典推销模式。 2.AIDA 四个字母依次代表____________________________________与行动。 3.爱达模式既适用于__________________，也适合__________________这类店堂推销。 4.爱达模式第一步工作，是__________________的注意力。 5.__________________包含仪容修饰、着装得体以及良好的谈吐举止。 6.衣着脏乱会让顾客反感，还会使人质疑企业的__________________。 7.推销人员可以通过__________________来消除顾客的防范心理。 8.食品、香水这类商品，可以利用__________________来吸引顾客。 9.唤起顾客兴趣的前提，是__________________。 10.__________________的方法分为投其所好和为顾客着想。 11.实体产品展示时，要坚持随身携带展品，突出__________________。 12.调动视觉、听觉、触觉等感官手段，能够强化顾客的__________________。 13.提升推销效果最好的办法，是__________________。 14.顾客产生兴趣之后，推销人员下一步要__________________。 15.激发购买欲望的三大技巧：__________________、减少风险法、利益诱导法。 16.运用权威证书、检验奖状打消顾客疑虑，属于__________________。 17.推销人员可以借助媒体报道与老用户反馈，增强__________________。 18.降低顾客购买顾虑，最简单的手段就是__________________。 19.允许顾客__________________，能够大幅降低顾客的购买风险。 20.针对__________________，可以建议先进行试验性订货。 21.持续提醒顾客消费收益，是__________________的核心，强化顾客的购买利益。 22.迪伯达模式缩写 DIPADA，一共有__________________推销步骤。 23.迪伯达模式第一步是精准发掘顾客的__________________。 24.迪伯达模式更加适合__________________以及老顾客与熟客。 25.__________________是迪伯达模式的简化版本，英文缩写为IDEPA。 26.埃德帕模式适合目标清晰、主动上门的顾客，直接匹配__________________。 27.简述爱达模式的阶段。 28.推销人员激发顾客购买欲望可以使用方法？ 29.简述迪伯达模式步骤的内容。 30.埃德帕模式适用于哪类顾客？包含哪些步骤？ 学科网（北京）股份有限公司 $