项目三 任务二 分析竞品 （练习）-《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 任务二 分析竞品 一、单项选择题 1. 同一平台主营同类杨梅罐头、目标客群高度重合的店铺属于（ ） A. 间接竞店 B. 直接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 2. 可乐与凉茶属于（ ） A. 直接竞品 B. 间接竞品 C. 替代品竞品 D. 潜在竞品 3. 用于系统梳理竞品优势、劣势、机会、威胁的分析工具是（ ） A. 市场细分表 B. SWOT 分析法 C. 用户问卷 D. 甘特图 4. 果汁罐头与瓶装鲜榨果汁满足相同饮用需求，二者属于（ ） A. 直接竞店 B. 间接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 5. 下列不属于竞品信息收集公开渠道的是（ ） A. 品牌官网 B. 行业报告 C. 内部客户销售数据 D. 官方新闻 6. 竞品主打低价、本店突出地域农产特色，该思路属于（ ） A. 商品差异化 B. 价格差异化 C. 品牌差异化 D. 推广差异化 7. 线下生鲜卖场计划线上推出水果罐头，该商家属于线上店铺的（ ） A. 直接竞店 B. 替代品竞店 C. 潜在竞店 D. 间接竞店 8. 下列不属于竞品分析基础维度的是（ ） A. 商品基本卖点 B. 竞品定价策略 C. 店铺员工学历 D. 竞品售后政策 二、多项选择题 9. 按照竞争紧密程度划分，竞店分为（ ） A. 直接竞店 B. 间接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 E. 线下门店 10. 竞品分析七大核心维度包含（ ） A. 商品基础信息 B. 价格策略 C. 销量与收藏量 D. 用户评价 E. 推广渠道活动 11. 常见差异化营销策略有（ ） A. 商品差异化 B. 价格差异化 C. 渠道差异化 D. 品牌差异化 E. 服务差异化 12. 收集竞品信息可使用的渠道包含（ ） A. 行业报告、官网等公开渠道 B. 第三方行业调研机构 C. 用户问卷实地访谈 D. 社交媒体平台监测 E. 企业内部销售数据 三、判断题 13. 直接竞品与本店商品、目标人群、市场定位高度重合。（ ） 14. SWOT 分析法只能用于自身商品分析，不能用来分析竞品。（ ） 15. 替代品竞店与本店所属行业一定完全相同。（ ） 16. 分析竞品营销活动、参与平台大促情况可识别同类竞店。（ ） 17. 服务差异化仅指包邮、运费险，不包含礼盒、赠品增值服务。（ ） 四、填空题 18. 从优势、劣势、机会、威胁四维度分析市场竞争的工具为________。 19. 当下无竞争、未来会进入同一赛道的店铺称为________竞店。 20. 商品材质、卖点、规格等内容，属于竞品分析的________维度。 21. 打造独有的地域农产品牌形象，与同行形成区分，属于________差异化策略。 22. 果汁罐头与鲜榨饮品满足同一饮用需求，二者属于________竞品。 五、简答题 23. 简述直接竞店、间接竞店、替代品竞店、潜在竞店四者区别。 24. 简述开展竞品分析的七大基础分析维度。 六、操作题 25. 实训任务：结合 “浙礼生活” 杨梅罐头产品，填写教材表 3-2-3《“浙礼生活” 杨梅罐头竞品信息记录表》，完整填写七大分析维度对应的竞品真实信息。 操作要求 1. 严格对应表格栏目：基本信息、价格策略、收藏量、销售情况、用户评价、推广情况、服务内容； 2. 内容贴合线上水果罐头电商行业，信息真实合理； 3. 清晰展现竞品与本店的对比信息。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 任务二 分析竞品 一、单项选择题 1. 同一平台主营同类杨梅罐头、目标客群高度重合的店铺属于（ ） A. 间接竞店 B. 直接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 【答案】B 【解析】直接竞店商品、客群、定位高度重叠，直接争夺同一细分市场。 2. 可乐与凉茶属于（ ） A. 直接竞品 B. 间接竞品 C. 替代品竞品 D. 潜在竞品 【答案】B 【解析】二者功能部分重叠、定位存在差异，属于间接竞品。 3. 用于系统梳理竞品优势、劣势、机会、威胁的分析工具是（ ） A. 市场细分表 B. SWOT 分析法 C. 用户问卷 D. 甘特图 【答案】B 【解析】SWOT 从 S 优势、W 劣势、O 机会、T 威胁四维度完成竞品系统分析。 4. 果汁罐头与瓶装鲜榨果汁满足相同饮用需求，二者属于（ ） A. 直接竞店 B. 间接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 【答案】C 【解析】不同品类但可满足同类需求，属于替代品竞店。 5. 下列不属于竞品信息收集公开渠道的是（ ） A. 品牌官网 B. 行业报告 C. 内部客户销售数据 D. 官方新闻 【答案】C 【解析】内部销售数据属于内部信息源，不属于公开渠道。 6. 竞品主打低价、本店突出地域农产特色，该思路属于（ ） A. 商品差异化 B. 价格差异化 C. 品牌差异化 D. 推广差异化 【答案】C 【解析】打造独有品牌形象与竞品区分，属于品牌差异化策略。 7. 线下生鲜卖场计划线上推出水果罐头，该商家属于线上店铺的（ ） A. 直接竞店 B. 替代品竞店 C. 潜在竞店 D. 间接竞店 【答案】C 【解析】目前无直接竞争，未来会入局形成竞争，为潜在竞店。 8. 下列不属于竞品分析基础维度的是（ ） A. 商品基本卖点 B. 竞品定价策略 C. 店铺员工学历 D. 竞品售后政策 【答案】C 【解析】竞品分析维度包含商品、价格、销量、评价、推广、服务等，不含员工学历。 二、多项选择题 9. 按照竞争紧密程度划分，竞店分为（ ） A. 直接竞店 B. 间接竞店 C. 替代品竞店 D. 潜在竞店 E. 线下门店 【答案】AB 【解析】按竞争紧密程度分为直接、间接竞店两类。 10. 竞品分析七大核心维度包含（ ） A. 商品基础信息 B. 价格策略 C. 销量与收藏量 D. 用户评价 E. 推广渠道活动 【答案】ABCDE 【解析】七大维度：基础信息、价格、收藏、销量、评价、推广、服务。 11. 常见差异化营销策略有（ ） A. 商品差异化 B. 价格差异化 C. 渠道差异化 D. 品牌差异化 E. 服务差异化 【答案】ABCDE 【解析】七类差异化策略，以上五项均包含在内。 12. 收集竞品信息可使用的渠道包含（ ） A. 行业报告、官网等公开渠道 B. 第三方行业调研机构 C. 用户问卷实地访谈 D. 社交媒体平台监测 E. 企业内部销售数据 【答案】ABCDE 【解析】五类渠道均为竞品信息收集途径。 三、判断题 13. 直接竞品与本店商品、目标人群、市场定位高度重合。（ ） 【答案】正确 【解析】直接竞品争夺完全相同的细分消费市场，竞争强度最高。 14. SWOT 分析法只能用于自身商品分析，不能用来分析竞品。（ ） 【答案】错误 【解析】SWOT 是标准化竞品分析工具，可系统拆解竞品优劣势与外部环境。 15. 替代品竞店与本店所属行业一定完全相同。（ ） 【答案】错误 【解析】替代品竞店行业可不同，仅核心消费需求可相互替代。 16. 分析竞品营销活动、参与平台大促情况可识别同类竞店。（ ） 【答案】正确 【解析】同款活动、同类品类店铺可作为识别竞店的判断依据。 17. 服务差异化仅指包邮、运费险，不包含礼盒、赠品增值服务。（ ） 【答案】错误 【解析】赠品、专属礼盒、售后快速退换均属于服务差异化内容。 四、填空题 18. 从优势、劣势、机会、威胁四维度分析市场竞争的工具为________。 【答案】SWOT 分析法 【解析】SWOT 是竞品系统化分析专用工具。 19. 当下无竞争、未来会进入同一赛道的店铺称为________竞店。 【答案】潜在 【解析】潜在竞店现阶段无直接竞争，长期存在竞争风险。 20. 商品材质、卖点、规格等内容，属于竞品分析的________维度。 【答案】基本信息 【解析】商品外观、功能、原料归属基础信息分析板块。 21. 打造独有的地域农产品牌形象，与同行形成区分，属于________差异化策略。 【答案】品牌 【解析】品牌差异化侧重塑造独特品牌价值与消费者认知。 22. 果汁罐头与鲜榨饮品满足同一饮用需求，二者属于________竞品。 【答案】替代品 【解析】不同品类、需求可互换，归为替代品竞品。 五、简答题 23. 简述直接竞店、间接竞店、替代品竞店、潜在竞店四者区别。 【答案】 (1)直接竞店：商品、客群、定位高度重合，直接争夺同一市场； (2)间接竞店：同行业，需求部分重叠，商品存在明显差异； (3)替代品竞店：行业可不同，商品功能可相互替代； (4)潜在竞店：当前无竞争，未来会入局形成竞争关系。 【解析】从行业、商品、竞争时间三个维度区分四类竞店。 24. 简述开展竞品分析的七大基础分析维度。 【答案】 (1)基本信息：商品材质、卖点、规格； (2)价格策略：售价、活动成交价； (3)收藏量：商品收藏用户规模； (4)销售情况：周期销量、销售趋势； (5)用户评价：好评、差评、满意度； (6)推广情况：投放渠道、促销活动； (7)服务内容：包邮、退换、赠品等增值服务。 【解析】完整对应教材竞品七大分析维度作答。 六、操作题 25. 实训任务：结合 “浙礼生活” 杨梅罐头产品，填写教材表 3-2-3《“浙礼生活” 杨梅罐头竞品信息记录表》，完整填写七大分析维度对应的竞品真实信息。 操作要求 1. 严格对应表格栏目：基本信息、价格策略、收藏量、销售情况、用户评价、推广情况、服务内容； 2. 内容贴合线上水果罐头电商行业，信息真实合理； 3. 清晰展现竞品与本店的对比信息。 【答案】 分析维度 竞品具体内容 基本信息 玻璃罐装杨梅罐头，含糖量偏高，果肉含量 60%，无地域特产标签，规格 425g 单罐 价格策略 日常售价 12.9 元 / 罐，大促 9.9 元，无组合礼盒套餐定价 收藏量 单商品月收藏约 3200 人次 销售情况 月销 2.8 万单，夏季销量上涨 30%，节日礼盒销量薄弱 用户评价 好评集中在口感酸甜；差评多反馈糖分高、果肉偏少、包装易磕碰 推广情况 仅淘宝站内直通车投放，无抖音、小红书种草内容，极少达人合作 服务内容 普通包邮，破损补发流程繁琐，无定制礼盒、试吃赠品 【解析】 本题考察核心：熟记竞品七大分析维度，结合杨梅罐头行业搜集真实竞品信息，完成实训表格规范填写，为后续 SWOT 分析、差异化营销提供数据支撑。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $