项目五 任务三 实施促销活动 《新媒体营销》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《会计基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目五 实施社群营销活动 任务三 实施促销活动 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 品牌或商家通过社群平台策划，激发成员购买欲并促进销售增长的营销活动为（ ）。 A.话题互动活动 B.成员参与活动 C.社群定位活动 D.社群促销活动 2. 在特定时间段推出专属链接和优惠价格，刺激成员短时间内下单，属于（ ）。 A.积分兑换 B.限时抢购 C.新品预售 D.团购活动 3. 成员通过购买、讨论、分享累积积分，并用于兑换奖品或抵扣金额，属于（ ）。 A.限时抢购 B.新品预售 C.积分兑换 D.节日促销 4. 提前发布新品信息并鼓励成员支付订金预订商品，属于（ ）。 A.新品发布与预售 B.积分兑换 C.社群专属优惠 D.团购活动 5. 向社群成员提供优惠券、折扣码等专属利益，主要属于（ ）。 A.社群专属优惠 B.限时抢购 C.积分兑换 D.团购活动 6. 成员邀请好友共同购买，达到目标人数后解锁低价，属于（ ）。 A.积分兑换 B.限时抢购 C.团购活动 D.新品预售 7. 结合重要节日、纪念日或特定主题日设计优惠和互动，属于（ ）。 A.限时抢购 B.节日庆典与主题促销 C.新品预售 D.团购活动 8. 设计社群促销内容时，结合热点话题、互动元素和社交媒体，主要为了（ ）。 A.降低参与门槛 B.提供购买链接 C.核算客单价 D.凸显活动创意 9. 活动参与流程简单明了，让成员快速理解并轻松参与，体现（ ）。 A.降低参与门槛 B.凸显活动创意 C.提供活动优惠 D.注重转化引导 10. 设置购买链接、优惠券领取入口并配合限时优惠，主要服务（ ）。 A.活动创意 B.转化引导 C.活动预热 D.商品展示 11. 促销活动执行中，活动介绍、预告、预热主要归入（ ）。 A.推介商品 B.引导下单 C.更新公告 D.跟踪促销效果 12. 详细说明促销商品特点、优势、使用场景，并展示实物图片或评价，属于（ ）。 A.推介商品 B.更新公告 C.引导购买 D.计算订单数 13. 提供购买链接、二维码或客服联系方式，强调支付安全和便捷，属于（ ）。 A.更新公告 B.推介商品 C.引导购买与下单 D.活动创意 14. 订单数除以总成员数再乘以100%，计算得到（ ）。 A.投资回报率 B.客单价 C.活动参与度 D.下单转化率 15. 活动期间销售总额除以订单数，计算得到（ ）。 A.下单转化率 B.客单价 C.投资回报率 D.活动参与度 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16. 社群促销活动中，能够形成购买刺激的常见形式有（ ）。 A.限时抢购 B.积分兑换 C.群公告日常维护 D.新品发布与预售 E.社群专属优惠 17. 节日庆典与主题促销可结合（ ）。 A.节日限定礼盒 B.满减优惠 C.线上互动 D.活动结束后的财务报表格式 E.特定主题日氛围 18. 设计社群促销活动内容时，需要关注（ ）。 A.活动创意 B.问卷回收率 C.活动优惠 D.参与门槛 E.转化引导 19. 提供活动优惠时，较合理的做法有（ ）。 A.了解目标受众需求 B.诚信展示优惠 C.模糊展示优惠条件 D.针对价格敏感成员提供折扣或满减 E.针对品质型成员提供赠品或会员特权 20. 降低促销活动参与门槛可通过（ ）实现。 A.增加与购买无关的审核环节 B.步骤便于理解 C.入口清晰 D.参与难度适中 E.让成员快速完成操作 21. 执行促销活动时，主要工作有（ ）。 A.更新公告 B.推介商品 C.引导购买与下单 D.制定入群审核门槛 E.跟踪商品订单 22. 更新社群公告时，可呈现的内容有（ ）。 A.活动介绍 B.活动预告 C.活动预热 D.优惠政策说明 E.成员处罚记录 23. 跟踪促销效果时，可采集的数据有（ ）。 A.订单数 B.社群头像文件大小 C.参与活动成员数 D.使用优惠券数 E.本次促销活动总成本 24. 评估社群促销效果时，可使用的关键指标有（ ）。 A.下单转化率 B.投资回报率 C.话题提及率 D.客单价 E.活动参与度 25. 对促销效果进行全面评估时，应结合（ ）。 A.经济效益 B.成员参与情况 C.话题提及热度 D.订单转化表现 E.活动成本投入 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）社群促销活动的形式和内容共同影响活动吸引力与参与度。 27.（ ）限时抢购通过时间限制和优惠刺激成员在较短时间内下单。 28.（ ）积分兑换能在互动和消费过程中增强成员持续参与意愿。 29.（ ）新品发布与预售有助于提前锁定成员需求并为新品上市营造热度。 30.（ ）团购活动借助成员的人际关系网传播，既可拉新，也可提升销量。 31.（ ）提供活动优惠时，应实事求是展示优惠，避免夸大宣传。 32.（ ）促销活动执行只需更新公告，推介商品和引导购买与下单可在活动结束后补充。 33.（ ）活动预热强调优惠政策的限时性和稀缺性，有助于营造紧迫感。 34.（ ）ROI大于0表示促销活动处于盈利状态。 35.（ ）客单价主要由参与活动成员数决定，与订单数和销售总额关系较弱。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 请简述社群促销活动内容设计的要点。         37. 请简述跟踪社群促销效果时可使用的关键指标。         学科网（北京）股份有限公司 $ 《会计基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目五 实施社群营销活动 任务三 实施促销活动 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 品牌或商家通过社群平台策划，激发成员购买欲并促进销售增长的营销活动为（ ）。 A.话题互动活动 B.成员参与活动 C.社群定位活动 D.社群促销活动 【答案】D 【解析】社群促销活动通过社群平台激发购买欲，促进商品销售和业绩增长。 2. 在特定时间段推出专属链接和优惠价格，刺激成员短时间内下单，属于（ ）。 A.积分兑换 B.限时抢购 C.新品预售 D.团购活动 【答案】B 【解析】限时抢购通过时间限制和专属链接迅速聚集人气，刺激下单。 3. 成员通过购买、讨论、分享累积积分，并用于兑换奖品或抵扣金额，属于（ ）。 A.限时抢购 B.新品预售 C.积分兑换 D.节日促销 【答案】C 【解析】积分兑换通过积分系统提高互动频率和持续消费行为。 4. 提前发布新品信息并鼓励成员支付订金预订商品，属于（ ）。 A.新品发布与预售 B.积分兑换 C.社群专属优惠 D.团购活动 【答案】A 【解析】新品发布与预售通过提前锁定需求，为新品上市营造热度。 5. 向社群成员提供优惠券、折扣码等专属利益，主要属于（ ）。 A.社群专属优惠 B.限时抢购 C.积分兑换 D.团购活动 【答案】A 【解析】社群专属优惠能增强成员归属感并提升下单转化率。 6. 成员邀请好友共同购买，达到目标人数后解锁低价，属于（ ）。 A.积分兑换 B.限时抢购 C.团购活动 D.新品预售 【答案】C 【解析】团购活动借助成员人际关系网传播，达到人数标准后解锁优惠价格。 7. 结合重要节日、纪念日或特定主题日设计优惠和互动，属于（ ）。 A.限时抢购 B.节日庆典与主题促销 C.新品预售 D.团购活动 【答案】B 【解析】节日庆典与主题促销借助节日氛围吸引成员参与。 8. 设计社群促销内容时，结合热点话题、互动元素和社交媒体，主要为了（ ）。 A.降低参与门槛 B.提供购买链接 C.核算客单价 D.凸显活动创意 【答案】D 【解析】凸显活动创意能增强促销活动的趣味性和话题性。 9. 活动参与流程简单明了，让成员快速理解并轻松参与，体现（ ）。 A.降低参与门槛 B.凸显活动创意 C.提供活动优惠 D.注重转化引导 【答案】A 【解析】降低参与门槛能减少成员理解和参与成本。 10. 设置购买链接、优惠券领取入口并配合限时优惠，主要服务（ ）。 A.活动创意 B.转化引导 C.活动预热 D.商品展示 【答案】B 【解析】转化引导通过明确购买入口和促单机制促进成员下单。 11. 促销活动执行中，活动介绍、预告、预热主要归入（ ）。 A.推介商品 B.引导下单 C.更新公告 D.跟踪促销效果 【答案】C 【解析】更新公告包含活动介绍、活动预告和活动预热。 12. 详细说明促销商品特点、优势、使用场景，并展示实物图片或评价，属于（ ）。 A.推介商品 B.更新公告 C.引导购买 D.计算订单数 【答案】A 【解析】推介商品要展示特点、优势、场景和评价，增强信任感与购买欲。 13. 提供购买链接、二维码或客服联系方式，强调支付安全和便捷，属于（ ）。 A.更新公告 B.推介商品 C.引导购买与下单 D.活动创意 【答案】C 【解析】引导购买与下单要提供便捷入口，消除成员后顾之忧。 14. 订单数除以总成员数再乘以100%，计算得到（ ）。 A.投资回报率 B.客单价 C.活动参与度 D.下单转化率 【答案】D 【解析】下单转化率=订单数/总成员数×100%。 15. 活动期间销售总额除以订单数，计算得到（ ）。 A.下单转化率 B.客单价 C.投资回报率 D.活动参与度 【答案】B 【解析】客单价=活动期间销售总额/订单数。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分） 16. 社群促销活动中，能够形成购买刺激的常见形式有（ ）。 A.限时抢购 B.积分兑换 C.群公告日常维护 D.新品发布与预售 E.社群专属优惠 【答案】ABDE 【解析】限时抢购、积分兑换、预售和专属优惠都能形成购买刺激。 17. 节日庆典与主题促销可结合（ ）。 A.节日限定礼盒 B.满减优惠 C.线上互动 D.活动结束后的财务报表格式 E.特定主题日氛围 【答案】ABCE 【解析】正确选项均符合题干要求；干扰项与本项目知识点相近，但不属于本题所问范围。 18. 设计社群促销活动内容时，需要关注（ ）。 A.活动创意 B.问卷回收率 C.活动优惠 D.参与门槛 E.转化引导 【答案】ACDE 【解析】促销内容设计要围绕创意、优惠、门槛和转化展开；问卷回收率属于成员参与活动评价指标。 19. 提供活动优惠时，较合理的做法有（ ）。 A.了解目标受众需求 B.诚信展示优惠 C.模糊展示优惠条件 D.针对价格敏感成员提供折扣或满减 E.针对品质型成员提供赠品或会员特权 【答案】ABDE 【解析】正确选项均符合题干要求；干扰项与本项目知识点相近，但不属于本题所问范围。 20. 降低促销活动参与门槛可通过（ ）实现。 A.增加与购买无关的审核环节 B.步骤便于理解 C.入口清晰 D.参与难度适中 E.让成员快速完成操作 【答案】BCDE 【解析】降低门槛需要步骤易理解、入口明确、难度适中、操作便捷。 21. 执行促销活动时，主要工作有（ ）。 A.更新公告 B.推介商品 C.引导购买与下单 D.制定入群审核门槛 E.跟踪商品订单 【答案】ABCE 【解析】执行促销活动通常要更新公告、推介商品、引导购买，并跟踪商品订单。 22. 更新社群公告时，可呈现的内容有（ ）。 A.活动介绍 B.活动预告 C.活动预热 D.优惠政策说明 E.成员处罚记录 【答案】ABCD 【解析】公告更新可通过介绍、预告、预热和优惠说明提升期待感。 23. 跟踪促销效果时，可采集的数据有（ ）。 A.订单数 B.社群头像文件大小 C.参与活动成员数 D.使用优惠券数 E.本次促销活动总成本 【答案】ACDE 【解析】正确选项均符合题干要求；干扰项与本项目知识点相近，但不属于本题所问范围。 24. 评估社群促销效果时，可使用的关键指标有（ ）。 A.下单转化率 B.投资回报率 C.话题提及率 D.客单价 E.活动参与度 【答案】ABDE 【解析】促销效果可从转化、收益、客单和参与情况等维度评估。 25. 对促销效果进行全面评估时，应结合（ ）。 A.经济效益 B.成员参与情况 C.话题提及热度 D.订单转化表现 E.活动成本投入 【答案】ABDE 【解析】促销评估应综合经济效益、参与情况、订单转化和成本投入；话题提及热度更偏话题互动评估。 三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 26.（ ）社群促销活动的形式和内容共同影响活动吸引力与参与度。 【答案】√ 【解析】形式是外在表现，内容是活动核心。 27.（ ）限时抢购通过时间限制和优惠刺激成员在较短时间内下单。 【答案】√ 【解析】限时机制能制造紧迫感并促成转化。 28.（ ）积分兑换能在互动和消费过程中增强成员持续参与意愿。 【答案】√ 【解析】积分系统可提高互动频率和忠诚度。 29.（ ）新品发布与预售有助于提前锁定成员需求并为新品上市营造热度。 【答案】√ 【解析】预售可让成员提前关注并下订。 30.（ ）团购活动借助成员的人际关系网传播，既可拉新，也可提升销量。 【答案】√ 【解析】团购需要成员邀请共同参与。 31.（ ）提供活动优惠时，应实事求是展示优惠，避免夸大宣传。 【答案】√ 【解析】诚信展示优惠符合促销内容设计要求。 32.（ ）促销活动执行只需更新公告，推介商品和引导购买与下单可在活动结束后补充。 【答案】x 【解析】促销活动执行主要包含更新公告、推介商品、引导购买与下单。 33.（ ）活动预热强调优惠政策的限时性和稀缺性，有助于营造紧迫感。 【答案】√ 【解析】预热可促使成员提前做好参与准备。 34.（ ）ROI大于0表示促销活动处于盈利状态。 【答案】√ 【解析】ROI=(收益-投资成本)/投资成本×100%，大于0表示盈利。 35.（ ）客单价主要由参与活动成员数决定，与订单数和销售总额关系较弱。 【答案】x 【解析】客单价=活动期间销售总额/订单数，需要结合社群实际情况判断。 四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 36. 请简述社群促销活动内容设计的要点。 【答案】 　　（1）凸显活动创意，结合热点、互动元素和社交媒体增强话题性。 　　（2）提供真实、匹配需求的优惠，降低参与门槛，让成员易理解、易参与。 　　（3）设置购买链接、优惠券入口和限时机制，做好转化引导。 37. 请简述跟踪社群促销效果时可使用的关键指标。 【答案】 　　（1）下单转化率反映成员转化为买家的能力。 　　（2）投资回报率反映促销活动盈利能力，客单价反映平均消费水平。 　　（3）活动参与度和优惠券使用率可评估成员参与情况与优惠吸引力。 学科网（北京）股份有限公司 $