第20卷 移动商务经营模式-移动商务经营C2B模式 山东省（春季高考）《电子商务类（移动商务基础）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《移动商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省电子商务类专业知识考试标准》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省电子商务类专业知识考试标准》-知识模块5 移动商务基础： 5.移动商务经营模式： （2）掌握C to B模式 山东省电子商务类专业知识考试 《移动商务基础》考点双析卷 第20卷 移动商务经营C2B模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共30小题，每题3分，共90分） 1．C2B的核心是________的角色的变化（   ） A．生产者 B．劳动者 C．消费者 D．经营者 2．C2B移动商务的核心是（   ） A．商家角色的变化 B．消费者角色的变化 C．平台角色的变化 D．以上都不是 3．狭义的C2B是指（   ） A．反向定制 B．客户需要什么就生产什么 C．聚合用户向商家集中采购 D．以上都是 4．个性化定制难以全面普及的主要原因不包括（   ） A．目前为个性化买单理念未完全普及 B．商家实现全面个性化定制成本高 C．消费者对个性化产品需求少 D．全面个性化定制对商家设计与生产要求高 5．要约形式 C2B 模式中，对商家有利的原因是（   ） A．可以提高商品价格 B．可降低消费者剩余 C．能增加商品销量 D．可减少生产环节 6．以下哪种情况不符合聚合需求形式 C2B 模式的特点？（   ） A．通过预售、集体团购集中用户需求 B．可实现商家零库存 C．消费者用 “时间” 换 “价格” D．由商家主导产品设计生产 7．聚合需求形式 C2B 模式存在的最大问题可能是（   ） A．商家是否能根据需求迅速生产 B．消费者是否愿意参与 C．价格是否足够低 D．运输成本是否过高 8．要约形式 C2B 电商若要稳定发展，关键在于（   ） A．设计合理规则并保护用户 B．降低商品价格 C．增加商品种类 D．提高商家生产能力 9．以下关于 C2B 模式的说法错误的是（   ） A．广义的 C2B 由消费者发起需求，企业快速响应 B．C2B 模式可降低甚至消除库存和相应成本 C．C2B 模式核心是消费者角色转变 D．C2B 模式与 B2C 模式本质相同 10．C2B的核心是_______角色的变化？（   ） A．消费者 B．企业 C．提供者 D．电商平台 11．在 C to B 模式中，企业为了更好地满足消费者需求，可能会采取的措施不包括（   ） A．建立用户反馈渠道 B．进行大规模市场调研 C．采用标准化生产流程 D．提供个性化定制服务 12．广义的C2B是指（   ） A．反向定制 B．客户需要什么就生产什么 C．以上都是 D．以上都不是 13．C2B移动商务的特征不包括（   ） A．按需定制 B．降低库存成本 C．提高商品价格 D．利用零碎资源 14．电子商务更强调低成本和无线的网络空间，消除信息不对称，提供无限的免费信息服务；而移动商务更多的是针对差异性，提供差异化的个性服务来盈利，如位置变成产生价值的来源。这体现的是移动商务与电子商务的________区别。（   ） A．时空约束 B．用户群体 C．商业模式 D．服务个性化 15．C2B模式的典型应用是（   ） A．聚合需求形式 B．用户个性化定制 C．要约形式 D．团购模式 16．在 C to B 模式中，消费者对企业的影响主要体现在（   ） A．决定企业的生产规模 B．参与企业的产品设计和研发 C．直接管理企业的运营 D．控制企业的原材料采购 17．C2B模式的典型应用是什么？（   ） A．企业定制 B．个性化定制 C．标准化生产 D．大规模生产 18．C2B模式的聚合需求形式对商家的意义是什么？（   ） A．增加库存 B．实现零库存 C．提高价格 D．减少用户 19．对于个性化定制，企业需要在什么之间达到平衡？（   ） A．成本和价格 B．个性化和群体采购 C．生产和销售 D．技术和市场 20．用户可以在某服装网站上自行决定所需服装的颜色、材质、图案和外形等，这属于电商C2B模式下的________形式。（   ） A．聚合需求 B．要约 C．个性化定制 D．个性化设定 21．C2B模式的要约形式对消费者的意义是什么？（   ） A．支付更高的价格 B．获得消费者剩余 C．减少选择权 D．降低购买频率 22．C2B模式的核心是什么？（   ） A．消费者角色的变化 B．企业生产的变化 C．库存管理的变化 D．数据智能体系（BI） 23．C2B模式中，消费者角色的变化是什么？（   ） A．从决策者变为被动响应者 B．从被动响应者变为决策者 C．保持不变 D．从主动参与者变为被动参与者 24．C2B模式的经营模式是什么？（   ） A．推动（Push） B．拉动（Pull） C．静态 D．动态 25．基于移动互联网的电商C2B模式主要依靠的形式还是聚合需求形式和要约形式，同时________也是一个重要的形式（   ） A．个性化展示 B．个性化定制 C．个性化设定 D．个性化需求 26．某电商平台的商家通过预售、先付定金并于收到货后支付尾款的行为，属于________形式（   ） A．聚合需求 B．要约 C．个性化定制 D．非货币市场 27．数字产品具有很高的固定成本和极低的（   ） A．实际成本 B．边际成本 C．标准成本 D．沉没成本 28．一种产品越是受到人们的欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大体现的是____理论。（   ） A．产品效应 B．网络效应 C．网络规模 D．规模效应 29．以下跨境移动电子商务平台中，属于进口跨境电商平台的是（   ） A．阿里巴巴国际站 B．敦煌网 C．考拉海购 D．以上均是 30．下列哪项属于传统企业移动端布局的典型案例？（   ） A．手机淘宝 B．京东移动端客户端 C．招商银行掌上生活平台 D．唯品会移动事业部 二、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．聚合需求形式的 C2B 模式对商家和用户分别有哪些好处？ 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《移动商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省电子商务类专业知识考试标准》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省电子商务类专业知识考试标准》-知识模块5 移动商务基础： 5.移动商务经营模式： （2）掌握C to B模式 山东省电子商务类专业知识考试 《移动商务基础》考点双析卷 第20卷 移动商务经营C2B模式 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共30小题，每题3分，共90分） 1．C2B的核心是________的角色的变化（   ） A．生产者 B．劳动者 C．消费者 D．经营者 【答案】C 2．C2B移动商务的核心是（   ） A．商家角色的变化 B．消费者角色的变化 C．平台角色的变化 D．以上都不是 【答案】B 3．狭义的C2B是指（   ） A．反向定制 B．客户需要什么就生产什么 C．聚合用户向商家集中采购 D．以上都是 【答案】C 4．个性化定制难以全面普及的主要原因不包括（   ） A．目前为个性化买单理念未完全普及 B．商家实现全面个性化定制成本高 C．消费者对个性化产品需求少 D．全面个性化定制对商家设计与生产要求高 【答案】C 【详解】消费者有让自己与众不同的需求，对个性化产品有需求，但目前为个性化买单理念未完全普及，且全面个性化定制对商家设计生产要求高、成本高，所以答案是 C。 5．要约形式 C2B 模式中，对商家有利的原因是（   ） A．可以提高商品价格 B．可降低消费者剩余 C．能增加商品销量 D．可减少生产环节 【答案】B 【详解】要约模式将价格隐藏，根据用户出价判断是否销售，可降低消费者剩余，使商家在理想状况下提高利润，并非提高商品价格、增加销量或减少生产环节，所以答案是 B。 6．以下哪种情况不符合聚合需求形式 C2B 模式的特点？（   ） A．通过预售、集体团购集中用户需求 B．可实现商家零库存 C．消费者用 “时间” 换 “价格” D．由商家主导产品设计生产 【答案】D 【详解】聚合需求形式是由消费者需求主导，商家根据集中的需求进行生产，并非由商家主导产品设计生产，A、B、C 选项均符合其特点，所以答案是 D。 7．聚合需求形式 C2B 模式存在的最大问题可能是（   ） A．商家是否能根据需求迅速生产 B．消费者是否愿意参与 C．价格是否足够低 D．运输成本是否过高 【答案】A 【详解】聚合需求形式 C2B 模式中，若聚合需求少生产单位成本高，需求多商家可能无能力快速生产，且还涉及时间、行业特性等问题，所以最大问题是商家是否能根据需求迅速生产，答案是 A。 8．要约形式 C2B 电商若要稳定发展，关键在于（   ） A．设计合理规则并保护用户 B．降低商品价格 C．增加商品种类 D．提高商家生产能力 【答案】A 【详解】要约形式 C2B 电商存在买家联系测价等问题，若要稳定发展，设计规则十分重要，要保护用户，如对多次要约失败用户补偿等，并非单纯降低价格、增加种类或提高生产能力，所以答案是 A。 9．以下关于 C2B 模式的说法错误的是（   ） A．广义的 C2B 由消费者发起需求，企业快速响应 B．C2B 模式可降低甚至消除库存和相应成本 C．C2B 模式核心是消费者角色转变 D．C2B 模式与 B2C 模式本质相同 【答案】D 【详解】C2B 模式与 B2C 模式有明显区别，B2C 是推动式，C2B 是拉动式，消费者角色在 C2B 中变为决策者等，本质不同，A、B、C 选项均是 C2B 模式的正确表述，所以答案是 D。 10．C2B的核心是_______角色的变化？（   ） A．消费者 B．企业 C．提供者 D．电商平台 【答案】A 11．在 C to B 模式中，企业为了更好地满足消费者需求，可能会采取的措施不包括（   ） A．建立用户反馈渠道 B．进行大规模市场调研 C．采用标准化生产流程 D．提供个性化定制服务 【答案】C 【详解】建立用户反馈渠道、进行市场调研和提供个性化定制服务都是企业为满足消费者需求可能采取的措施。而采用标准化生产流程不利于满足消费者的个性化需求，在 C to B 模式中，企业更倾向于灵活的生产方式来适应消费者的不同需求，所以选 C。 12．广义的C2B是指（   ） A．反向定制 B．客户需要什么就生产什么 C．以上都是 D．以上都不是 【答案】B 13．C2B移动商务的特征不包括（   ） A．按需定制 B．降低库存成本 C．提高商品价格 D．利用零碎资源 【答案】C 14．电子商务更强调低成本和无线的网络空间，消除信息不对称，提供无限的免费信息服务；而移动商务更多的是针对差异性，提供差异化的个性服务来盈利，如位置变成产生价值的来源。这体现的是移动商务与电子商务的________区别。（   ） A．时空约束 B．用户群体 C．商业模式 D．服务个性化 【答案】C 15．C2B模式的典型应用是（   ） A．聚合需求形式 B．用户个性化定制 C．要约形式 D．团购模式 【答案】B 【详解】C2B模式的典型应用是用户个性化定制。 16．在 C to B 模式中，消费者对企业的影响主要体现在（   ） A．决定企业的生产规模 B．参与企业的产品设计和研发 C．直接管理企业的运营 D．控制企业的原材料采购 【答案】B 【详解】在 C to B 模式中，消费者通过反馈需求、意见等方式参与企业的产品设计和研发过程，使企业能够根据消费者需求定制产品或改进产品。消费者一般不直接决定企业生产规模、管理企业运营和控制原材料采购，所以选 B。 17．C2B模式的典型应用是什么？（   ） A．企业定制 B．个性化定制 C．标准化生产 D．大规模生产 【答案】B 18．C2B模式的聚合需求形式对商家的意义是什么？（   ） A．增加库存 B．实现零库存 C．提高价格 D．减少用户 【答案】B 19．对于个性化定制，企业需要在什么之间达到平衡？（   ） A．成本和价格 B．个性化和群体采购 C．生产和销售 D．技术和市场 【答案】B 20．用户可以在某服装网站上自行决定所需服装的颜色、材质、图案和外形等，这属于电商C2B模式下的________形式。（   ） A．聚合需求 B．要约 C．个性化定制 D．个性化设定 【答案】C 21．C2B模式的要约形式对消费者的意义是什么？（   ） A．支付更高的价格 B．获得消费者剩余 C．减少选择权 D．降低购买频率 【答案】B 22．C2B模式的核心是什么？（   ） A．消费者角色的变化 B．企业生产的变化 C．库存管理的变化 D．数据智能体系（BI） 【答案】D 23．C2B模式中，消费者角色的变化是什么？（   ） A．从决策者变为被动响应者 B．从被动响应者变为决策者 C．保持不变 D．从主动参与者变为被动参与者 【答案】B 24．C2B模式的经营模式是什么？（   ） A．推动（Push） B．拉动（Pull） C．静态 D．动态 【答案】B 25．基于移动互联网的电商C2B模式主要依靠的形式还是聚合需求形式和要约形式，同时________也是一个重要的形式（   ） A．个性化展示 B．个性化定制 C．个性化设定 D．个性化需求 【答案】B 26．某电商平台的商家通过预售、先付定金并于收到货后支付尾款的行为，属于________形式（   ） A．聚合需求 B．要约 C．个性化定制 D．非货币市场 【答案】A 27．数字产品具有很高的固定成本和极低的（   ） A．实际成本 B．边际成本 C．标准成本 D．沉没成本 【答案】B 【详解】数字产品具有很高的固定成本和极低的边际成本。 28．一种产品越是受到人们的欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大体现的是____理论。（   ） A．产品效应 B．网络效应 C．网络规模 D．规模效应 【答案】B 【详解】网络效应，是指一个网络的价值取决于该网络用户的数量，用户数量越大，网络的价值就越大，即一种产品越是受到人们的欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大。 29．以下跨境移动电子商务平台中，属于进口跨境电商平台的是（   ） A．阿里巴巴国际站 B．敦煌网 C．考拉海购 D．以上均是 【答案】C 【详解】阿里巴巴国际站、敦煌网是出口跨境移动电子商务平台，主要帮助国内企业拓展海外市场；考拉海购是 “网易旗下以跨境业务为主的综合型电子商务平台”，主打进口商品，属于进口跨境电商平台，故选 C。 30．下列哪项属于传统企业移动端布局的典型案例？（   ） A．手机淘宝 B．京东移动端客户端 C．招商银行掌上生活平台 D．唯品会移动事业部 【答案】C 【详解】手机淘宝、京东移动端客户端、唯品会移动事业部均属于 “电子商务平台移动端的衍生”；招商银行作为传统银行，其掌上生活平台属于 “传统企业的移动端布局”，故选 C。 二、简答题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 31．聚合需求形式的 C2B 模式对商家和用户分别有哪些好处？ 【答案】聚合需求形式的 C2B 模式对商家和用户的好处如下： 对商家的好处：一是实现即需即产，可达到零库存，避免库存积压带来的成本和风险；二是已知需求分布，可选择合适生产地点，降低运输成本；三是用户提前付费，收益确定，避免 “叫好不叫座” 的情况，降低经营风险；四是整体降低生产成本，减少损失，提升盈利空间。 对用户的好处：商家成本降低后，用户通过预售等方式购买可享受更低价格；对于对商品时间属性不敏感的用户，能用 “时间” 换取 “价格” 优惠，满足其追求高性价比商品的需求。 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $