第16练 还盘的本质《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练中第16练，练习内容为还盘的本质。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目4 还盘 任务4.1 整理还盘信息 第16练 还盘的本质 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.Once the offeree alters any term in the original offer and sends a counter-offer, the original offer will（ ）immediately. A. lose validity B. remain binding C. stay effective D. keep open 【答案】A 【解析】受盘人修改原发盘内容并作出还盘后，原发盘立即失效（lose validity），发盘人不再受原报盘约束。 2.We regret to inform you that your offered price is ____ the local market standard. A. in line with B. out of line with C. satisfactory to D. prompt for 【答案】B 【解析】be out of line with the market level意为“与市场行情脱节、不符”，用于指出报价不合理。 3.Importers aim to purchase goods at low prices to gain profits, yet（ ）is the core factor for long-term earnings. A. short negotiation time B. low unit price C. large order volume D. product quality 【答案】D 【解析】进口商虽追求低价采购，但产品质量（product quality）才是盈利的核心关键。 4.Negotiation via counter-offers is a process of（ ）between buyers and sellers to reach a final deal. A. single-party decision B. one-sided concession C. game and compromise D. fixed price setting 【答案】C 【解析】还盘本质是双方博弈、互相让步的过程（game and compromise），仅双方都退让才可能达成交易。 二、单词短语中英互译 1.price change 【答案】价格变化 2.accommodate 【答案】给......提供帮助 3.减少 【答案】reduce 4.迅速的 【答案】prompt 三、句子中英互译 1. The price quoted indeed doesn't match the market level. 【答案】你方所报的价格与市场行情不符。 2.感谢贵方对我方询盘的及时关注，贵方的剪样令我方满意，但遗憾的是贵方第二次的报价偏高。 【答案】Thank you for your prompt attention to our enquiry and your sample cuttings are satisfactory to us,but we regret that your second quotation is on the high side. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练中第16练，练习内容为还盘的本质。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目4 还盘 任务4.1 整理还盘信息 第16练 还盘的本质 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.Once the offeree alters any term in the original offer and sends a counter-offer, the original offer will（ ）immediately. A. lose validity B. remain binding C. stay effective D. keep open 2.We regret to inform you that your offered price is ____ the local market standard. A. in line with B. out of line with C. satisfactory to D. prompt for 3.Importers aim to purchase goods at low prices to gain profits, yet（ ）is the core factor for long-term earnings. A. short negotiation time B. low unit price C. large order volume D. product quality 4.Negotiation via counter-offers is a process of（ ）between buyers and sellers to reach a final deal. A. single-party decision B. one-sided concession C. game and compromise D. fixed price setting 二、单词短语中英互译 1.price change 2.accommodate 3.减少 4.迅速的 三、句子中英互译 1. The price quoted indeed doesn't match the market level. 2.感谢贵方对我方询盘的及时关注，贵方的剪样令我方满意，但遗憾的是贵方第二次的报价偏高。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $