项目三 任务一 选择目标市场 （练习）-《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 任务一 选择目标市场 一、单项选择题 1. 网络市场细分的核心依据是（ ） A. 商家预算高低 B. 消费者需求差异 C. 商品价格区间 D. 推广渠道类型 2. 下列属于心理类细分变量的是（ ） A. 城市规模 B. 生活方式 C. 购买频率 D. 社交媒体活跃度 3. 一线城市主推高端生鲜，县城主推平价套餐，该细分依据是（ ） A. 人口因素 - 收入 B. 地理因素 - 城市规模 C. 行为因素 - 购买时机 D. 网络独有变量 4. 下列不属于目标市场评估条件的是（ ） A. 具备市场规模与发展潜力 B. 符合企业资源与发展目标 C. 细分人群完全无竞争对手 D. 市场具备可进入性 5. 向高频购买客户推送会员专属折扣，对应细分变量为（ ） A. 品牌忠诚度 B. 购买频率 C. 购买时机 D. 支付方式 6. 以下属于网络市场独有细分变量的是（ ） A. 家庭生命周期 B. 在线评论敏感度 C. 年龄 D. 地区 7. 市场细分后筛选出可重点推广的消费群体称为（ ） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 潜在人群 D. 竞品市场 8. 针对新婚夫妇推送母婴产品，对应的人口细分变量是（ ） A. 受教育程度 B. 收入水平 C. 家庭生命周期 D. 性别 二、多项选择题 9. 传统四大基础网络市场细分变量包含（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 线上网络独有变量 10. 评估细分市场能否作为目标市场的判断标准有（ ） A. 拥有足够市场规模与增长潜力 B. 匹配企业现有资源与长期目标 C. 可通过推广渠道触达目标人群 D. 自身具备差异化竞争优势 E. 细分人群消费价格全部偏高 11. 下列属于行为类细分变量的有（ ） A. 购买时机 B. 品牌忠诚度 C. 支付方式 D. 购买频率 E. 个性特征 12. 网络独有细分变量包含（ ） A. 社交媒体活跃度 B. 搜索引擎使用习惯 C. 上网设备 D. 在线评论敏感度 E. 地区城市规模 三、判断题 13. 市场细分是将整体市场划分成多个需求相近的子市场。（ ） 14. 空巢家庭适合推送母婴、新婚礼盒类商品。（ ） 15. 商家开展市场细分时，只允许单独使用一种细分变量，不可组合使用。（ ） 16. 具备可进入性，代表商家能通过线上渠道有效触达该细分人群。（ ） 17. 低社交媒体活跃用户适合发起 UGC 话题挑战赛引流。（ ） 四、填空题 18. ________是市场细分的基础，只有需求存在差异，才有细分的必要。 19. 健身爱好者偏好运动器材、宅人群偏爱速食，该划分依据是心理因素下的________。 20. 细分市场经过综合评估后，确定用于重点推广的消费群体称为________。 21. 中秋推送月饼礼盒、工作日推广办公用品，对应的行为细分变量是________。 22. 细分市场需具备________，代表市场需求量充足，能产生合理利润空间。 五、简答题 23. 简述地理、人口、心理、行为四类基础细分变量的核心作用。 24. 简述选定目标市场的四项评估标准。 六、操作题 25. 实训背景：结合 “浙礼生活” 杨梅罐头产品，参照教材表 3-1-2《杨梅罐头的细分市场分析表》完成填写，分别梳理地理、人口、心理、行为、网络独有细分变量及对应细分市场特点。 操作要求 1. 严格按照表格层级：一级变量、二级细分变量、细分市场特点三栏完整填写； 2. 细分内容贴合杨梅罐头休闲零食、送礼、健康饮品产品定位； 3. 细分市场特点描述清晰，匹配对应细分变量应用逻辑。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目三 目标市场选择与竞品分析 任务一 选择目标市场 一、单项选择题 1. 网络市场细分的核心依据是（ ） A. 商家预算高低 B. 消费者需求差异 C. 商品价格区间 D. 推广渠道类型 【答案】B 【解析】消费者需求存在差异性，是开展市场细分的根本原因。 2. 下列属于心理类细分变量的是（ ） A. 城市规模 B. 生活方式 C. 购买频率 D. 社交媒体活跃度 【答案】B 【解析】生活方式、个性特征归属于心理因素细分变量。 3. 一线城市主推高端生鲜，县城主推平价套餐，该细分依据是（ ） A. 人口因素 - 收入 B. 地理因素 - 城市规模 C. 行为因素 - 购买时机 D. 网络独有变量 【答案】B 【解析】城市规模属于地理细分变量，不同城市消费档次存在明显区别。 4. 下列不属于目标市场评估条件的是（ ） A. 具备市场规模与发展潜力 B. 符合企业资源与发展目标 C. 细分人群完全无竞争对手 D. 市场具备可进入性 【答案】C 【解析】评估仅要求拥有一定竞争优势，不要求市场完全无竞品。 5. 向高频购买客户推送会员专属折扣，对应细分变量为（ ） A. 品牌忠诚度 B. 购买频率 C. 购买时机 D. 支付方式 【答案】B 【解析】购买频率是行为细分变量，用于区分高频、低频消费人群。 6. 以下属于网络市场独有细分变量的是（ ） A. 家庭生命周期 B. 在线评论敏感度 C. 年龄 D. 地区 【答案】B 【解析】在线评论敏感度、搜索引擎使用习惯等为线上独有的细分维度。 7. 市场细分后筛选出可重点推广的消费群体称为（ ） A. 细分市场 B. 目标市场 C. 潜在人群 D. 竞品市场 【答案】B 【解析】目标市场是经过综合评估、选定作为推广对象的细分群体。 8. 针对新婚夫妇推送母婴产品，对应的人口细分变量是（ ） A. 受教育程度 B. 收入水平 C. 家庭生命周期 D. 性别 【答案】C 【解析】家庭生命周期区分单身、新婚、育儿、空巢等不同消费群体。 二、多项选择题 9. 传统四大基础网络市场细分变量包含（ ） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 E. 线上网络独有变量 【答案】ABCD 【解析】地理、人口、心理、行为是传统四类细分变量，线上变量为补充类别。 10. 评估细分市场能否作为目标市场的判断标准有（ ） A. 拥有足够市场规模与增长潜力 B. 匹配企业现有资源与长期目标 C. 可通过推广渠道触达目标人群 D. 自身具备差异化竞争优势 E. 细分人群消费价格全部偏高 【答案】ABCD 【解析】消费价格高低不作为筛选目标市场的硬性标准。 11. 下列属于行为类细分变量的有（ ） A. 购买时机 B. 品牌忠诚度 C. 支付方式 D. 购买频率 E. 个性特征 【答案】ABCD 【解析】个性特征属于心理因素，不属于行为变量。 12. 网络独有细分变量包含（ ） A. 社交媒体活跃度 B. 搜索引擎使用习惯 C. 上网设备 D. 在线评论敏感度 E. 地区城市规模 【答案】ABCD 【解析】城市规模属于地理细分变量，不属于线上独有变量。 三、判断题 13. 市场细分是将整体市场划分成多个需求相近的子市场。（ ） 【答案】正确 【解析】市场细分依托需求差异拆分市场，同个子市场消费者需求特征相似。 14. 空巢家庭适合推送母婴、新婚礼盒类商品。（ ） 【答案】错误 【解析】空巢家庭更适配健康类产品，母婴商品面向新婚、育儿家庭。 15. 商家开展市场细分时，只允许单独使用一种细分变量，不可组合使用。（ ） 【答案】错误 【解析】实际推广中通常多种细分变量组合使用，精准锁定消费群体。 16. 具备可进入性，代表商家能通过线上渠道有效触达该细分人群。（ ） 【答案】正确 【解析】可进入性是目标市场评估条件，要求渠道能够覆盖对应消费者。 17. 低社交媒体活跃用户适合发起 UGC 话题挑战赛引流。（ ） 【答案】错误 【解析】UGC 活动适配高活跃用户，低活跃用户适合信息流兴趣标签投放。 四、填空题 18. ________是市场细分的基础，只有需求存在差异，才有细分的必要。 【答案】消费者需求差异 【解析】消费者不同的购买需求、偏好是拆分细分市场的核心前提。 19. 健身爱好者偏好运动器材、宅人群偏爱速食，该划分依据是心理因素下的________。 【答案】生活方式 【解析】生活方式直接影响消费者日常购物选择与品类偏好。 20. 细分市场经过综合评估后，确定用于重点推广的消费群体称为________。 【答案】目标市场 【解析】目标市场是商家商品与推广活动的核心服务对象。 21. 中秋推送月饼礼盒、工作日推广办公用品，对应的行为细分变量是________。 【答案】购买时机 【解析】依据节日、工作日等不同消费时段区分人群需求。 22. 细分市场需具备________，代表市场需求量充足，能产生合理利润空间。 【答案】市场规模与发展潜力 【解析】是筛选目标市场首要评估条件，杜绝过小无利润市场。 五、简答题 23. 简述地理、人口、心理、行为四类基础细分变量的核心作用。 【参考答案】 （1）地理因素：依据地区、城市规模区分不同区域消费档次与需求； （2）人口因素：依托年龄、收入、家庭生命周期等划分购买力与消费品类； （3）心理因素：根据生活方式、个性区分消费者购物偏好与价值观； （4）行为因素：按照购买频率、品牌忠诚度、购买时机等区分消费行为。 【解析】分别说明四类变量的划分逻辑与适用场景。 24. 简述选定目标市场的四项评估标准。 【参考答案】 （1）具备一定市场规模与长期发展潜力； （2）契合企业现有资源、短期与长期发展目标； （3）市场具备可进入性，可通过线上渠道触达人群； （4）在该细分市场拥有自身差异化竞争优势。 【解析】严格对应教材给出的四大市场评估维度作答。 六、操作题 25. 实训背景：结合 “浙礼生活” 杨梅罐头产品，参照教材表 3-1-2《杨梅罐头的细分市场分析表》完成填写，分别梳理地理、人口、心理、行为、网络独有细分变量及对应细分市场特点。 操作要求 1. 严格按照表格层级：一级变量、二级细分变量、细分市场特点三栏完整填写； 2. 细分内容贴合杨梅罐头休闲零食、送礼、健康饮品产品定位； 3. 细分市场特点描述清晰，匹配对应细分变量应用逻辑。 【答案】 一级变量 二级细分变量 细分市场特点 地理因素 地区 江浙沪本地人群偏爱本地农产杨梅罐头，外地游客偏好礼盒款作为伴手礼 地理因素 城市规模 一二线城市注重低糖、玻璃高端罐装；三四线及县城偏好平价大罐装日常食用 人口因素 年龄 18-35 青年喜欢网红小罐装；35 岁以上中年群体更看重无添加健康配方 人口因素 性别 女性群体购买频次更高，多用于下午茶、甜品搭配；男性多采购节日礼盒送礼 心理因素 生活方式 养生人群关注低糖无防腐；宅家追剧人群偏好便携小罐装零食 心理因素 个性特征 喜欢小众特产、追求特色农产品的消费者愿意溢价购买礼盒 行为因素 购买时机 夏季杨梅季集中囤货；端午、中秋采购礼盒用于送礼 行为因素 购买频率 高频复购用户每月采购，低频用户仅节日一次性购买 行为因素 品牌忠诚度 忠实用户愿意参与新品试吃；摇摆用户易被优惠券、低价活动吸引 网络市场独有变量 在线评论敏感度 高敏感用户优先看千条好评再下单；网红推荐更容易打动该群体 网络市场独有变量 社交媒体活跃度 小红书、抖音高活跃用户易被种草短视频转化 【解析】本题核心考察：熟练掌握五大类细分变量，能结合农产品罐头商品分析不同细分人群消费特征，严格按照教材实训表格规范完成实操填写。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $