项目一 任务一 解读活动策略与方案&任务二 明确方法、渠道与工具 （课件）-《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

项目一 明确方法、渠道与工具 任务二 解读策略与方案 任务一 网络营销推广活动梳理 上好课 《网络营销推广》(高教版2025-教学改革成果教材） 1 课后作业 08 课堂小结 07 课堂练习 06 背诵记忆 05 师生互动 04 知识讲授 03 教学引入 02 学习目标 01 CONTENTS 目录 2 4 1 。 概念及分类 3.明确分类 明确网络营销推广方法、渠道与工具的 3 。 五大核心内容 熟悉网络营销推广活动策略与方案的 2 学习目标 应用场景 与 逻辑关系 理解推广方法、渠道、工具三者的。 定义及核心区别 掌握网络营销推广活动策略与方案的 1.理解概念 2.掌握内容 3 输出：执行方案文档 （操作性、落地性） 5.数据监测 4.预算与资源 3.活动热行 2.渠道与内容 1.目标折解 把事情做正确（执行与落地） 方案（具体执行） 输出：策略规划文档 (方向性、指导性） 5.执行指导 4.资源与规划 3.策略制定 2.市场分析 1.明确目标 做正确的事（方向与目标） （宏观规划） 策略 如何区分策略与方案的核心差异？ 实例思考 方案内容框架 策略内容框架 1.1实例导入：小罐茶双11营销案例 4 方案（执行） 策略（宏观） 详细描述了如何执行策略。 执行策略计划 具体实施步骤， 整体资源配置 关注长期目标， 它是策略的具体实施步骤， 具体执行计划。 根据策略制定的 1.2.2推广活动方案定义 VS 整体资源的合理配置。 ，关注长期目标和 宏观概念 它是 整体规划。 商家为实现特定目标制定的 1.2.1推广活动策略定义 1.2策略与方案定义 5 策略指引方向，方案保障落地 协同发力，达成目标。 策略定方向，方案促执行， 核心要点： 怎么做、何时做 做什么、为什么做 方案 属于落地执行。 "怎么做、何时做 方案：解决 落地执行 宏观规划 策略 策略指引方向，方案保障落地。 相辅相成，缺一不可。 二者 二者关系 2 属于宏观规划。 相辅相成，缺一不可 "做什么、为什么做 策略：解决 核心区别 1 1.2.3二者核心区别与联系 <<< 6 三大特征 1.3解读网络营销推广活动策略 目目 可持续发展。 实现 竞争优势 帮助企业打造 1.3.2制定策略价值 具备 宏观性、指导性、灵活性 适应环境变化， 快速调整优化 提供行动指引， 明确实施路径 灵活 指导 具有全局视野， 把握整体方向 宏观 三大特征。 1.3.1策略整体特征 7 1.3.3策略五大核心内容 依据目标设定指标，动态优化策略。 评估指标 05 预算分配 04 匹配受众与目标选择传播平台。 营销渠道 03 按年龄、性别、地域划分客群。 目标受众 02 明确可量化品牌、销售类目标。 营销目标 01 营销渠道 预算分配 合理调配广告、内容、推广费用。 03 04 构建高效营销策略 五大核心内容 目标受众 评估指标 02 05 营销目标 01 8 优化方向 效果评估 热行方式 内容策略 推广渠道 核心卖点 推广目标 目标受众 小组补充 可借鉴之处/启示 关键要点解读 小键茶案例分析 策略要素 日期： 成员： 小组名称： 网络营销推广活动策略内容解读表 团队合作 2 1 实践活动1 实操任务：解读策略 1.3.4 邀请小组代表上台板书填写内容 并进行点评。 结合小罐茶案例进行分析。 活动要求： 分组填写《网络营销推广活动策 内容解读表》。 任务内容： 9 落地执行计划 方案 转化落地 策略 1.4解读网络营销推广活动方案 落地执行计划。 宏观策略 转化为 将 1.4.1方案核心作用 三大特征。 针对性、具体性、可执行性 具备 1.4.2方案整体特征 人力、资金、工具等 资源整合 渠道、内容、预算等 策略选择 市场分析、策略规划 策略制定 明确目标与方向 宏观目标 10 1.4.3方案五大核心内容 流量、销量、互动数据对比分析。 01 数据对比分析 节日、折扣类活动核心口号。 05 渠道执行计划 各渠道内容、达人合作费用划分。 02 效果评估 各平台分渠道操作细则。 04 时间安排 预热、活动正式期时间规戈划。 03 预算分配 11 请学生上台分享填写思路与互评结果。 2 仔细核对方案的五大核心内容。 1 活动要求： 活动方案内容解读表》。 任务内容：同桌互评《网络营销推广 实践活动2 1.4.4实操任务：解读方案 12 方案 策略 答案解析 “资源如何落地” 回应 “资源如何布局” 回应 聚焦渠道，精细热行， 整体视角，资源统筹， 到各渠道。 具体细化 方案是 整体调配 策略是 2 问题 ￥ ? 不同 预算分配在策略 和方案中有什么 整体方向和目标 我们要去哪里 回答“ 策略关注 答案解析 “做什么”。 解决 更宏观， 策略 1 问题 ? 更宏观 哪个 策略和方案， 师生互动 13 记忆口诀 目标、受众、渠道、预算、指标。 策略看五点： 先定方向（策略），再做计划（方案）， 03 指标 预算 渠道 受众 目标 策略五大内容 02 落地执行， 解决“怎么做”。 方案 宏观规划， 解决“做什么”。 策略 01 背诵记忆 14 属于策略，其余为具体 执行内容。 ，明确目标 宏观规划 策略是 解析 明确提升销售额20%的目标 B 答案 D 分配抖音预算3万 C 抖音投放达人直播 B 明确提升销售额20%的目标 A 双11当天直播 下列属于网络营销推广活动策略的是（ ） 题目 课堂练习1（单选题） 15 解析 主题、渠道、时间、预算、评估， 缺一不可。 方案五大内容涵盖 答案 A,B,C,D,E E 效果评估 D 预算分配 C 时间安排 B 渠道执行计划 A 活动主题 题目 大核心内容包括（ ) 网络营销推广活动方案的五 课堂练习2（多选题） 16 方案是策略的落地执行。 相辅相成，缺一不可， 二者 解析： 答案： ( ) 没有必然联系。 网络营销推广活动策略和方案是相互独立的， 题目： Q 判断题 课堂练习3 17 题目 将宏观策略转化为_____ 网络营销推广方案的核心作用是 出自教材原文。 ， 落地执行 方案解决“怎么做”，重在 角解析 m 落地执行计划 答案 课堂练习4（填空题） 18 策略五大内容是制定宏观规划的核心支柱。 解析： ? 目 题 简述网络营销推广 活动策略的五大 核心内容。 5 评估指标 4 预算分配 3 营销渠道 2 目标受众 1 营销目标 答案 课堂练习5（简答题） 19 XLAO GUAN CRA 小罐茶 教学引入 小罐茶全渠道推广案例 20 XLAO GUAN CRA 小罐茶 的完美配合。 方法、渠道与工具 依赖于 精准推广 核心总结： 案例中使用了哪些推广方法和渠道？ 课堂讨论： 教学引入 展示小罐茶全渠道品牌推广案例， 梳理其站内、站外及线下的推广全途径。 案例背景： 小罐茶全渠道推广案例 21 等优势。 覆盖面广、性价比高 工具 渠道 方法 对比传统推广，具有 2.2.3线上推广优势 是活动落地保障。 方法、渠道、工具 2.2.2推广三要素定位 利用互联网平台和工具，通过推广方法 传递信息，达成目标的活动。 2.2.1推广活动定义 2.2基础概念与优势 22 起点 目标 推广需求 内容营销、社交媒体推广、 搜素引擎优化、广告投放等 推广方法 数据分析、营销工具、 自动化工具等 数字化工具 网站、社交媒体、 搜索引擎等 0 互联网平台 精准触达 促成转化 问题。 “如何推广” 解决推广环节 核心作用 2.3.2 。 精准触达促转化 技巧与手段，核心是 借助互联网平台及数字化工具推广的 2.3.1推广方法定义 2.3明确网络营销推广方法 23 付佣金。 效果 合作博主达人按 联盟营销 05 05.联盟营销 04.社交媒体营销 $ 03.内容营销 02.搜索引I擎营销(SEM) 01.电子邮件营销 搜索... 影响力 社交平台宣传互动扩 社交媒体营销 04 价值内容 图文短视频产出 内容营销 03 搜索排名 付费/优化提升 搜索引擎营销(SEM) 02 01 知识讲授 维护客户。 优惠 邮件推送 电子邮件营销 十大常见推广方法（1-5） 2.3.3 24 活动营销 % 线上线下促销活动刺激下单。 活动营销： 10 KOL营销 依托达人影响力传播商品信息。 KOL推广： 09 APP营销 自有APP完成商品推广互动。 APP营销： 08 事件营销 结合热点节日提升品牌曝光。 事件营销： 07 口碑营销 引导客户分享好评吸引新客。 口碑营销： 06 2.3.3十大常见推广方法（6-10） 25 填写《网络营销推广方法 梳理分析表》， 2.3.5实操任务 3 准确评估效果（配套专属指标）。 2 合理分配资源（资金、人力）。 1 适应不同的目标和场景。 2.3.4推理方法意义与实操 2.3.4 梳理三大意义 26 站外推广渠道 与 站内推广渠道 分为 2.4.3渠道分类 决定触达人群。 ”问题， 在哪里推广 解决“ 2.4.2核心作用 媒介。 或 传播路径、平台 商家开展网络营销推广选择的 2.4.1推广渠道定义 2.4 明确网络营销推广渠道 站外推广渠道 站内推广渠道 27 哔哩哔哩 抖音 快手 短视频内容吸引用户注意力。 短视频平台： 04 新浪 今日头条 新浪、头条等媒体提升公信力。 门户网站： 03 百度 360搜索 百度、360搜索精准引流。 搜索引擎： 02 抖音 小红书 小红书 微信 微博 微博、微信、小红书、抖音等。 社交媒体： 01 2.4.4八大类站外推广渠道（1-4） 28 学习提示：理论结合实践，多分析、多体验、多总结，提升网络营销推广的实战能力。 头条 矢口 08 内容平台 07 电子邮件 知乎、头条软文塑造品牌权威。 内容平台： 08 邮箱推送营销信息成本低。 电子邮件： 07 06 社群平台 LIVE 05 直播平台 微信群、QQ群精准私域触达。 社群平台： 06 直播展示商品、实时优惠转化。 直播平台： 05 2.4.4八大类站外推广渠道（5-8） 29 效果优化 有效触达 精准匹配 渠道初筛 整体受众 针对不同渠道设定专属指标，便于监测 分析，持续优化推广策略。 区分专属指标，便于数据优化。 3 根据渠道特点选择合适的推广方法， 提升推广效果。 结合渠道特性，搭配对应方法。 2 精准定位目标受众，提高信息触达率， 降低无效曝光。 匹配受众特征，提升触达效率。 1 (漏斗模型） 受众匹配过程 2.4.5 明确三大价值 2.4.5推广渠道价值与实操 30 工具是效率的放大器，选择合适的工具， 让推广事半功倍! 问题。 “用什么推广” 解决 核心作用 2.5.2 2.5明确网络营销推广工具 数据分析工具。 内容创作、流量、管理、 分为 推广工具分类 2.5.3 推广工具定义 2.5.1 推广工具箱 辅助活动执行、管理、优化和衡量效果的 技术或方法。 31 转化与增长 方法完成转化 推广效率， 触达途径 工具提效 渠道为载体 02 实现转化与增长 方法： 提升效率与效果 工具： 触达与流量入口 渠道： 渠道为载体，工具提效，方法完成转化闭环。 2.5.5三者逻辑关系 01 微淘、直播工具等 店铺优化、优惠券、淘金币、 免费工具： 万相台、直通车、引力魔方等 付费工具： 2.5.4淘宝站内工具细分 2.5.4淘宝站内工具与三者逻辑 方法 工具 闭环转化 持续增长 渠道 三者协同，形成高效推广闭环，驱动店铺持续增长！ 32 方法 工具 渠道 答案 = 路径 方法 =助力 工具 =载体 渠道 2 问题 ? 的逻辑关系是什么？ 推广三要素 答案 非普通个人。 的达人， 有影响力 KOL是领域内 不一样。 1 问题 发朋友圈一样吗？ KOL推广和普通人 师生互动 33 02 ”。 在哪里推广 解决 推广渠道 03 ”。 用什么推广 解决 推广工具 背诵记忆 01 ”。 如何推广 " 解决 推广方法 34 推广渠道是传播路径， 决定触达人群。 解析 B 答案 推广策略 D C 推广工具 B 推广渠道 推广方法 A Q 解决推广环节“在哪里推广” 问题的是（ ） 课堂练习1（单选题） 35 其余为站外渠道。 ， 站内推广工具 淘宝直通车属于 解析 A,B,D,E 答案 E 直播平台 D 短视频平台 C 淘宝直通车 B 搜索引擎 A 社交媒体 题目：下列属于站外推广渠道的有 （ ） 课堂练习2（多选题） 36 ，非普通个人。 有影响力的达人博主 KOL是领域内 解析： 答案： ( ) KOL推广就是找普通人发朋友圈。 题目 （判断题） 课堂练习3 37 （匹配题） 课堂练习 - -B 直接刺激下单。 活动营销 打造品牌形象， 内容营销 解析 答案 2 直接提升销量 1 提升品牌知名度 B 内容营销 活动营销 A 推广方法 推广目标 题目：请将推广目标与对应方法匹配： 38 三者相辅相成，共同保障推广活动的落地执行。 解析 渠道为载体，工具提效， 方法完成转化闭环。 答案 简述推广渠道、方法、工具 三者的逻辑关系。 题目 ? 课堂练习5（简答题） 39 策略定方向，方案落地执行， 方法、渠道、工具保障推广效果，三者协同，才能实现高效的网络营销推广活动。 三者相辅相成， 缺一不可 三、核心关系 二、推广三要素 00 3 用什么推广 推广工具 在哪里推广 推广渠道 2 如何推广 推广方法 1 1 宏观规划，解决 “做什么、为什么做” 策略 2 落地执行，解决 “怎么做、何时做” 方案 一、核心概念 课堂小结 推广活动 网络营销 40 练习题 完成教材课后对应 02 策略与方案的定义、区别。 背诵 复习本节课核心知识点， 01 。 错题本 个人 形成 ), 等 KOL SEM （如 整理笔记与易错概念 03 课后作业 41 感谢观看! 上好课 42 $