项目二 任务一 把握市场趋势与市场热点 （课件）-《网络营销推广》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

项目二 把握市场趋势与市场热点 任务一 市场信息获取与处理 上好课 《网络营销推广》(高教版2025-教学改革成果教材） 1 课后作业 08 课堂小结 07 课堂练习 06 背诵记忆 05 师生互动 04 知识讲授 03 教学引入 02 学习目标 01 CONTENTS 目录 2 学会借势市场趋势与热点开展营销。 市场信息的意识， 合规采集 与 3.树立 2.能为浙礼生活杨梅罐头商品完成 市场信息采集与趋势分析、 热点响应方案设计； 四大类型 掌握市场信息的 的概念， 市场趋势、市场热点 1.理解 1 六大获取方法 学习目标 3 是帮店铺提升销量的关键。 捕捉市场变化，把握趋势与热点， 【核心总结】 【课堂讨论】 【案例背景】 小红书爆款 说感什么... 小红薯678：求链接！ 蘭康生活：配料干海，放心灭 福确控:迫个桶头太道了 夏日限定 美味开抢 1.2w人叹戳 查種中 关注 YANGMEI CANNED 3.6w 3.6% 曼吃水果：已下单，脚行~ 小隶美：遮重，看记未好号化! 鮮甜多汁・酸甜可口 浙江杨梅节 浙江榻槗节直還 9:41 杨梅 罐头 淨合量:500g 2025年夏日，小红书爆款杨梅罐头开箱视频及浙江杨梅节直播火爆全网。健康零食旗舰店通过捕捉需求，调整营销后销量大幅提升。 教学引入 大家有没有刷到过爆火的杨梅罐头？为什么这类产品会突然受欢迎？ 4 长期·持续·规律 长期发展 核心特征 03 驱动因素 02 规律性变化。 或 长期发展方向 市场趋势是指市场在一定时期内呈现的 市场趋势的定义 01 一、把握市场趋势 的特征。 持续性、可预测性 具有 通常由技术革新、消费者习惯转变、政策调整、经济周期等因素驱动。 5 趋势看长期规律，新闻看单次事件。 核心辨析 03 ，缺乏长期的指导意义。 单次事件 新闻通常只是 日常新闻的局限 02 新闻（轻） 趋势（重） 长期布局 例如：健康零食长期走红，代表了消费者对健康饮食的持续追求，商家可据此 营销决策的规律 市场趋势是能帮我们做 市场趋势的作用 01 长期规律 NEWS 单次事件 参考价值低 指导决策 一、把握市场趋势 6 2024-2025年 果蔬罐头健康化增速 +12% 行业大盘数据 注重健康与品质 偏好特产 江浙地区 18-35岁 目标消费群体画像 把握市场趋势：市场信息体系 7 2024-2025年 果蔬罐头健康化增速 +12% 行业大盘数据 注重健康与品质 偏好特产 江浙地区 18-35岁 目标消费群体画像 02 01 例如：18-35岁江浙偏好特产的年轻人。 描绘核心用户的画像与偏好特征。 目标消费群体信息 反映整个行业的发展动态与宏观数据。 例如：2024-2025年果蔬罐头健康化增速达12%。 行业趋势信息 把握市场趋势：市场信息体系 8 例如：浙礼松梅罐头的配料、包装反馈。 关注产品本身的属性与用户反馈。 商品信息 04 例如：三只松鼠、百草味的杨梅罐头 销量与定价。 分析同行的市场表现与营销策略。 竞争对手信息 03 把握市场趋势：市场信息体系 9 包装精致，送人也合适~ 酸甜可口，超好吃！ 这款杨梅罐头 小红书 例如：看小红书杨梅罐头笔记评论。 与讨论。 真实评价 关注用户在社交平台的 社交媒体监测法 02 例如：发问卷问同学购买偏好。 通过问卷、访谈等方式收集一手情报。 市场调研法 01 问卷调查 把握市场趋势：六大获取方法 10 例如：回访已购用户评价。 直接从已购用户处获取产品使用体验。 客户反馈法 04 例如：查淘宝竞品店铺详情页。 竞品挖掘法 深入分析竞争对手的公开数据与营销动作。 03 把握市场趋势：六大获取方法 11 Q 杨梅罐头市场规模 06 05 关键词热度 “浙江杨梅罐头市场规模”。 百度搜索 例如： 。 关键词热度 通过搜索引擎获取宏观数据与 搜索引擎检索法 查杨梅罐头搜索热度。 抖音指数 例如：用 利用专业数据平台分析市场热度与趋势。 大数握工具法 把握市场趋势：六大获取方法 知识讲授7 12 信息收集应覆盖客群、竞品、行业等 多个维度，避免片面。 全面性 03 准确性 02 通过多渠道验证数据，确保信息的真实可靠。 不收集客户隐私。 信息采集必须符合法律法规， 合法性 01 把握市场趋势：五大获取原则 13 例如：卖杨梅罐头不收集无关的汽车行业信息。 高度相关。 收集的信息必须与当前业务 关联性 05 例如：及时更新杨梅季的最新销售数据。 数据。 及时更新 市场变化快，需 时效性 04 把握市场趋势：五大获取原则 14 你身边有哪些长期的消费趋势？ 请结合生活实际举例说明。 【问题】 如大家越来越注重无糖低脂，这就是健康饮食的长期趋势。 可预测性 和 长期性 消费趋势具有 解析： 健康饮食、国潮美妆、智能家居等。 答案： 【答案&解析】 师生互动1 15 。 信息全面 确保 多渠道收集 和大数据工具法， 对应市场调研法、社媒监测法、竞品挖掘法 解析： 问卷调查、小红书评论、淘宝竞品页、抖音指数等。 答案： 【答案&解析】 【问题】 如果我们要卖浙礼杨梅罐头， 我们可以从哪些渠道收集市场信息？ 师生互动 16 关联 时效 全面 准确 合法 五大获取原则 03 商品信息 竞争对手 目标客群 行业趋势 市场信息四大类型 02 可预测性 持续性 + 规律变化 长期方向 市场趋势特征 01 背诵记忆 17 C 答案 【答案&解析】 市场趋势具有持续性、可预测性， A、B、D均为市场热点的特征。 解析 短期高关注度 D 持续性、可预测性 C 时效性短 B 爆发性强 A 1.下列属于市场趋势特征的是？ 【单选】 课堂练习1 18 答案&解析 分为行业、客群、竞品、商品四大 类型，E选项不属于外部市场信息。 按内容属性将市场信息 解析： 答案：ABCD E 内部财务信息 D 商品信息 C 竞争对手信息 B 目标消费群体信息 A 行业趋势信息 2.【多选】按内容属性划分，市场信息类型包括？ 课堂练习 19 两者正好相反。社交媒体监测法看用户真实评价， 搜索引擎检索法看关键词热度。 解析： 错误 答案： 3.【判断】社交媒体监测法主要是看关键词热度， 而搜索引擎检索法主要是看用户真实评价。 课堂练习 20 直接与用户互动的方式收集一手情报。 市场调研法的核心定义就是通过问卷、访谈等 【解析】 市场调研法 【答案】 0 收集一手市场情报的方法是 【填空】通过问卷、访谈等方式 4. 课堂练习 21 且具有时效性和业务关联性。 获取信息必须合法合规，数据准确全面， 解析： 合法性、准确性、全面性、时效性、关联性。 答案： 【答案&解析】 5.【简答】 简述市场信息获取的五大原则。 全面性 时效性 准确性 关联性 合法性 课堂练习 22 02 01 的特点。 爆发性强、时效性短 通常具有 核心特征 高讨论度的现象。 高关注度 社会话题或营销活动引发 因突发事件、 短期内 市场热点是指 市场热点的定义 把握市场热点 23 借势逻辑 02 引发全网抢购。 短期内爆火 相关衍生品在 2025年《哪吒2》电影上映， 案例导入 01 二、把握市场热点 【知识讲授11】 快速提升销量。 短期高关注度 例如在“浙江杨梅节”期间， 推出专属促销活动，利用 。 借势热点 杨梅罐头同样可以 24 抓住流量机会，实现爆发 短期热点 积累品牌资产，贏得未来 长期趋势 VS 快速爆发，抢占先机 短期热点=百米冲刺 持续积累，稳步前进 长期趋势=马拉松 ，借势营销。 快速响应 需要 例如：杨梅节专属促销是热点， 02 值得长期投入与产品研发。 例如：健康零食是趋势， 01 。 短期的流量爆发 代表 市场热点（短期） 改变。 长期的消费习惯 代表 市场趋势（长期） 二、把握市场热点 25 分发。 抖音、小红书 在 制作“夏日杨梅罐头解暑”短视频， 结合夏日高温热点，突出产品冰镇解暑的卖点， 落地举例 02 并转化为销量。 吸引用户关注 的图文、视频等内容， 高度相关 通过创作与热点 策略 内容营销 01 把握市场热点：响应策略 26 02 01 杨梅罐头的销量。 快速引爆 联动本地美食博主进行探店或开箱直播， 借助博主的粉丝基础， 落地举例 共享流量，扩大覆盖面。 与其他品牌、达人或平台进行合作， 联盟营销策略 二、把握市场热点：响应策略 27 ，形成局部市场热点。 自发传播 群体 等你来秀 创意无限·美味共享 创意吃法 杨梅罐头 创意吃法大赛 开展校园试吃活动，举办 “杨梅罐头创意吃法大赛”，引发学生 落地举例 02 话题。 主动制造热点 线下/线上活动， 策划具有新闻价值或社会影响力的 策略 事件营销 01 把握市场热点：响应策略 热点话题 28 短期流量 爆发力 或突发话题弓发，具有极强的 、地域文化 跨界联名 食品类热点通常由 解析： 某品牌联名奶茶、某地特色美食爆人等。 答案： 答案&解析 问题 你最近刷到过哪些 食品类的市场热点？ 师生互动3 29 杨榆节特别活动 “杨梅罐头DIY冰饮大赛”。 答案：选择事件营销，在杨梅节举办 A 杨梅罐头 DIY冰饮大赛 。 提升曝光 吸引用户参与， 事件营销 ，通过 时令热点 解析：结合 【答案&解析】 【问题】 你会选择哪种策略？ 賴繡头 访礼 如果为浙礼杨梅罐头设计一个热点响应方案， Q: 师生互动 30 （搞活动) 事件营销 (找博主) 联盟营销 （做视频) 内容营销 03 （搞活动) 事件营销 (找博主)+ 联盟营销 (做视频) + 内容营销 + + 三大响应策略 热点抓长期流量 趋势看长期规律 VS 02 热点抓短期流量 趋势看长期规律 VS 趋势与热点区别 01 时效性短 +高关注度+ 短期爆发 市场热点特征 背诵记忆 31 市场热点通常因突发事件引发， 具有爆发性强、时效性短的特点。 A、C、D为市场趋势特征。 解析： B 答案： 【答案&解析】 长期发展方向 D C B A 课堂练习 可预测性高 爆发性强、时效性短 持续性强 1.【单选】市场热点最显著的特征是？ 32 响应策略为内容营销、联盟营销、 事件营销。 三类市场热点 解析： ABC 答案： 【答案&解析】 E 停产整顿 降价清仓 D C 事件营销 B 联盟营销 A 内容营销 2.【多选】针对市场热点，常见的营销响应策略包括？ 课堂练习 33 市场热点具有爆发性强、时效性短的特点， 会快速升温并快速消退。 解析： 答案：错误 市场热点可以长期持续存在，不会快速消退。 3.【判断】 课堂练习 34 与其他达人、博主合作共享流量，属子 典型的联盟营销策略。 解析： 答案：联盟营销 营销。 属于热点响应策略中的 4.【填空】联动本地美食博主探店推广杨梅罐头， 课堂练习 35 市场热点 市场趋势 解析 趋势是长期的规律变化，热点是短期的 流量爆发。 答案 市场趋势具有长期性、持续性和可预测性； 市场热点具有短期性、爆发性和时效性短 的特点。 时效性短 可预测性 爆发性 持续性 短期性 长期性 5. 【简答】请简述市场趋势与市场热点的核心区别。 课堂练习 36 内容营销、联盟营销、 事件营销 三大策略 五大原则 合法、准确、全面、时效、 关联 六大方法 调研、社媒、竞品、反馈、 大数据、搜索 四大类型 行业、客群、竞品、商品 【思维导图梳理】 课堂小结 （短期、爆发快） 市场热点 (长期、可预测) 市场趋势 市场趋势与 市场热点 把握 37 3 2 课后作业 左右的营销响应思路。 100字 撰写 相关的市场热点， 3个近期与果蔬罐头 搜索 获取及趋势分析表》《市场热点 及应对策略分析表》剩余内容； 教材课后《市场信息 独立完成 复习本节课的市场信息类型、 获取方法与原则； 38 感谢观看! 上好课 39 $