《市场营销知识》促销组合 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》促销组合-课后自测【卷2】 知识点一 促销概述 某故宫文创公司为推广旗下文创产品，开展了一系列促销活动：一是在故宫博物院门店安排销售人员为游客讲解文创产品的文化背景与设计理念；二是在央视、短视频平台投放故宫文创产品广告；三是举办 “故宫文创节”，邀请媒体和公众参与，提升品牌影响力；四是推出 “限时折扣 + 买赠” 活动，吸引消费者购买。 根据上述材料，回答下列问题： 1.故宫文创公司安排门店销售人员讲解产品，属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 2.故宫文创公司在央视、短视频平台投放广告，其优点包括（ ） A. 传播面广 B. 形象生动 C. 节省人力 D. 可当面促成交易 3.故宫文创公司举办 “故宫文创节”，属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 4.故宫文创公司推出 “限时折扣 + 买赠” 活动，这类促销方式的特点有（ ） A. 短期性 B. 刺激性强 C. 可激发当即购买行为 D. 能长期提升品牌形象 5.下列关于故宫文创公司促销活动的说法，正确的有（ ） A. 四种促销方式的结合使用，体现了促销组合的思路 B. 人员推销能让游客深入了解产品文化，提升购买意愿 C. 广告投放能扩大故宫文创的知名度，吸引潜在消费者 D. 营业推广的长期使用不会降低故宫文创的品牌价值 知识点二 促销组合与影响因素 某国产家电企业旗下的空调产品处于成熟期，市场竞争激烈。企业制定了如下促销组合策略：一是投放提醒性广告，强调产品的节能、耐用特点；二是推出 “以旧换新” 活动，吸引消费者更换旧空调；三是安排销售人员上门为企业客户讲解商用空调方案；四是举办 “节能家电公益活动”，宣传企业的环保理念，提升品牌形象。 根据上述材料，回答下列问题： 1.该企业的空调产品处于成熟期，其促销组合的特点包括（ ） A. 以提醒性广告为主 B. 营业推广可增加使用 C. 以人员推销为主 D. 公共关系可减少使用 2.该企业安排销售人员上门为企业客户讲解商用空调方案，这属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 3.该企业举办 “节能家电公益活动”，主要目的是（ ） A. 提升品牌形象 B. 直接提高产品销量 C. 传递产品信息 D. 增强企业社会影响力 4.该企业的促销组合策略中，属于营业推广的方式有（ ） A. 投放提醒性广告 B. “以旧换新” 活动 C. 上门讲解产品方案 D. 举办公益活动 5.下列关于该企业促销组合策略的说法，正确的有（ ） A. 多种促销方式的结合使用，能发挥整体促销效果 B. 提醒性广告能让消费者持续关注产品，维持市场份额 C. “以旧换新” 活动能刺激消费者购买需求，扩大销量 D. 公益活动的举办，对提升品牌形象没有帮助 知识点三 促销目标与预算方法 某国产日化企业 2025 年计划推广一款新洗发水产品，企业制定了以下促销目标与预算方案：一是将产品市场占有率从 5% 提升至 8%；二是品牌知名度提升 20%；三是制定促销预算时，先确定 “市场占有率提升 3 个百分点” 的目标，再规划广告投放、线下推广、人员推销等任务，最后计算各项任务的费用。企业 2024 年销售额为 2000 万元，2025 年按销售额的 5% 作为促销费用，同时参考了同行业其他日化企业的促销预算水平。 根据上述材料，回答下列问题： 1.该企业制定的促销目标包括（ ） A. 提高市场占有率 B. 提升品牌知名度 C. 降低产品生产成本 D. 提高销售增长率 2.该企业先确定促销目标和任务，再计算促销费用的预算方法是（ ） A. 量力支出法 B. 销售额比例法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 3.该企业按 2024 年销售额的 5% 确定促销费用，这种预算方法是（ ） A. 量力支出法 B. 销售额比例法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 4.该企业参考同行业其他日化企业的促销预算水平，这种做法的缺点可能有（ ） A. 盲目效仿，可能与企业自身情况不符 B. 无法体现企业的促销目标与任务 C. 容易导致促销预算过高或过低 D. 无法维持与竞争对手的竞争地位 5.下列关于该企业促销预算方案的说法，正确的有（ ） A. 结合多种预算方法，能降低单一方法的局限性 B. 目标任务法能确保促销费用与促销目标相匹配 C. 销售额比例法简便易行，适合企业快速制定预算 D. 参考竞争对手预算，能完全避免促销预算的风险 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》促销组合-课后自测【卷2】 知识点一 促销概述 某故宫文创公司为推广旗下文创产品，开展了一系列促销活动：一是在故宫博物院门店安排销售人员为游客讲解文创产品的文化背景与设计理念；二是在央视、短视频平台投放故宫文创产品广告；三是举办 “故宫文创节”，邀请媒体和公众参与，提升品牌影响力；四是推出 “限时折扣 + 买赠” 活动，吸引消费者购买。 根据上述材料，回答下列问题： 1.故宫文创公司安排门店销售人员讲解产品，属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】A 【解析】人员推销是企业派出人员直接与消费者接触，故宫文创门店销售人员为游客讲解产品，属于人员推销方式，故 A 正确。 2.故宫文创公司在央视、短视频平台投放广告，其优点包括（ ） A. 传播面广 B. 形象生动 C. 节省人力 D. 可当面促成交易 【答案】ABC 【解析】广告的优点是传播面广、形象生动、节省人力，“可当面促成交易” 是人员推销的优点，故 ABC 正确。 3.故宫文创公司举办 “故宫文创节”，属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】C 【解析】举办文创节、邀请媒体和公众参与，属于公共关系活动，目的是提升品牌影响力、塑造企业形象，故 C 正确。 4.故宫文创公司推出 “限时折扣 + 买赠” 活动，这类促销方式的特点有（ ） A. 短期性 B. 刺激性强 C. 可激发当即购买行为 D. 能长期提升品牌形象 【答案】ABC 【解析】营业推广（如折扣、买赠）的特点是短期性、刺激性强，能促成消费者当即购买行为，难以长期提升品牌形象，故 ABC 正确。 5.下列关于故宫文创公司促销活动的说法，正确的有（ ） A. 四种促销方式的结合使用，体现了促销组合的思路 B. 人员推销能让游客深入了解产品文化，提升购买意愿 C. 广告投放能扩大故宫文创的知名度，吸引潜在消费者 D. 营业推广的长期使用不会降低故宫文创的品牌价值 【答案】ABC 【解析】营业推广若长期使用，可能会降低商品身份与品牌价值，故 D 错误；ABC 说法均正确。 知识点二 促销组合与影响因素 某国产家电企业旗下的空调产品处于成熟期，市场竞争激烈。企业制定了如下促销组合策略：一是投放提醒性广告，强调产品的节能、耐用特点；二是推出 “以旧换新” 活动，吸引消费者更换旧空调；三是安排销售人员上门为企业客户讲解商用空调方案；四是举办 “节能家电公益活动”，宣传企业的环保理念，提升品牌形象。 根据上述材料，回答下列问题： 1.该企业的空调产品处于成熟期，其促销组合的特点包括（ ） A. 以提醒性广告为主 B. 营业推广可增加使用 C. 以人员推销为主 D. 公共关系可减少使用 【答案】AB 【解析】产品成熟期的促销方式以提醒性广告、营业推广为主，营业推广可增加使用，人员推销不是主要方式，公共关系仍可发挥作用，故 AB 正确。 2.该企业安排销售人员上门为企业客户讲解商用空调方案，这属于哪种促销方式？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】A 【解析】人员推销是企业派出人员直接与客户接触，讲解产品方案属于人员推销，故 A 正确。 3.该企业举办 “节能家电公益活动”，主要目的是（ ） A. 提升品牌形象 B. 直接提高产品销量 C. 传递产品信息 D. 增强企业社会影响力 【答案】ACD 【解析】举办公益活动属于公共关系方式，目的是提升品牌形象、传递企业理念、增强社会影响力，而非直接提高销量，故 ACD 正确。 4.该企业的促销组合策略中，属于营业推广的方式有（ ） A. 投放提醒性广告 B. “以旧换新” 活动 C. 上门讲解产品方案 D. 举办公益活动 【答案】B 【解析】“以旧换新” 活动属于营业推广方式，其他选项分别为广告、人员推销、公共关系，故 B 正确。 5.下列关于该企业促销组合策略的说法，正确的有（ ） A. 多种促销方式的结合使用，能发挥整体促销效果 B. 提醒性广告能让消费者持续关注产品，维持市场份额 C. “以旧换新” 活动能刺激消费者购买需求，扩大销量 D. 公益活动的举办，对提升品牌形象没有帮助 【答案】ABC 【解析】举办公益活动能提升企业品牌形象和社会影响力，故 D 错误；ABC 说法均正确。 知识点三 促销目标与预算方法 某国产日化企业 2025 年计划推广一款新洗发水产品，企业制定了以下促销目标与预算方案：一是将产品市场占有率从 5% 提升至 8%；二是品牌知名度提升 20%；三是制定促销预算时，先确定 “市场占有率提升 3 个百分点” 的目标，再规划广告投放、线下推广、人员推销等任务，最后计算各项任务的费用。企业 2024 年销售额为 2000 万元，2025 年按销售额的 5% 作为促销费用，同时参考了同行业其他日化企业的促销预算水平。 根据上述材料，回答下列问题： 1.该企业制定的促销目标包括（ ） A. 提高市场占有率 B. 提升品牌知名度 C. 降低产品生产成本 D. 提高销售增长率 【答案】AB 【解析】企业制定的促销目标为市场占有率提升至 8%、品牌知名度提升 20%，降低生产成本不属于促销目标，材料未提及销售增长率目标，故 AB 正确。 2.该企业先确定促销目标和任务，再计算促销费用的预算方法是（ ） A. 量力支出法 B. 销售额比例法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 【答案】D 【解析】目标任务法是先确定促销目标和任务，再计算所需促销费用的方法，故 D 正确。 3.该企业按 2024 年销售额的 5% 确定促销费用，这种预算方法是（ ） A. 量力支出法 B. 销售额比例法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 【答案】B 【解析】销售额比例法是企业根据销售额按一定比例确定促销费用的方法，故 B 正确。 4.该企业参考同行业其他日化企业的促销预算水平，这种做法的缺点可能有（ ） A. 盲目效仿，可能与企业自身情况不符 B. 无法体现企业的促销目标与任务 C. 容易导致促销预算过高或过低 D. 无法维持与竞争对手的竞争地位 【答案】ABC 【解析】竞争对等法的缺点是盲目效仿，可能与企业自身情况不符，导致预算过高或过低，无法体现企业自身目标，其目的是维持竞争地位，故 D 错误，ABC 正确。 5.下列关于该企业促销预算方案的说法，正确的有（ ） A. 结合多种预算方法，能降低单一方法的局限性 B. 目标任务法能确保促销费用与促销目标相匹配 C. 销售额比例法简便易行，适合企业快速制定预算 D. 参考竞争对手预算，能完全避免促销预算的风险 【答案】ABC 【解析】参考竞争对手预算（竞争对等法）无法完全避免预算风险，仍可能因企业自身情况不同导致预算不合理，故 D 错误；ABC 说法均正确。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $