《市场营销知识》分销渠道的选择与调整 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》分销渠道的选择与调整-课后自测【卷2】 知识点一 分销渠道的含义与特点 某食品企业生产各类休闲零食，其产品销售渠道如下：一是通过区域食品批发商，将产品供应给各地超市、便利店；二是与部分线上平台合作，通过电商店铺直接向消费者销售产品；三是委托部分企业代理商，在特定区域内代销其部分新品，代理商按销售额的5%收取佣金。此外，该企业还会在一些大型批发市场设点，直接向小型零售商批发产品。 根据上述案例，回答下列问题： 1.案例中，该食品企业的销售渠道中，属于零售商的是（ ） A. 区域食品批发商 B. 各地超市、便利店 C. 电商店铺 D. 大型批发市场的小型零售商 【答案】BCD 【解析】零售商是面向最终消费者直接销售商品的中间商，包括有店铺零售（超市、便利店）和无店铺零售（电商店铺），以及直接向消费者销售的小型零售商。区域食品批发商属于批发商，服务对象是零售商，故A选项错误，BCD选项正确。 2.案例中，该企业委托的企业代理商的特点有（ ） A. 拥有商品所有权 B. 不拥有商品所有权，不承担经营风险 C. 在一定区域内代销产品 D. 按销售额一定比例收取佣金 【答案】BCD 【解析】企业代理商受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销产品，不拥有商品所有权，不承担经营风险，按销售额一定比例收取佣金。A选项错误，BCD选项正确。 3.案例中，该企业通过区域食品批发商销售产品，这种方式的优势有（ ） A. 简化流通过程，减少生产者与零售商的交易次数 B. 由批发商集中商品，平衡不同地区的供求 C. 使企业专注于生产，节约销售成本 D. 直接面向消费者，掌握市场需求动态 【答案】ABC 【解析】批发商介入可简化流通过程，减少生产者与零售商的交易次数，集中商品、平衡供求，使生产企业专注于生产、节约成本。直接面向消费者是零售商或直销渠道的特点，故D选项错误，ABC选项正确。 4.案例中，该企业在大型批发市场设点销售，批发市场属于（ ） A. 按经营业务内容划分的批发商类型 B. 按经营商品种类划分的批发商类型 C. 有店铺零售形式 D. 无店铺零售形式 【答案】A 【解析】按经营业务内容，批发商可分为专业批发商、综合批发商和批发市场，批发市场是由多个批发企业组成的联合体，属于按经营业务内容划分的批发商类型，不属于零售形式，故A选项正确，BCD选项错误。 5.关于该企业的销售渠道，下列说法正确的有（ ） A. 企业代理商属于代理中间商，不承担经营风险 B. 电商店铺销售属于无店铺零售形式 C. 区域食品批发商属于经销商，拥有商品所有权 D. 批发商销售结束后，商品进入消费领域 【答案】ABC 【解析】A选项，企业代理商属于代理中间商，不拥有商品所有权，不承担经营风险，表述正确；B选项，电商店铺销售属于无店铺零售形式中的网络零售，表述正确；C选项，区域食品批发商属于经销商，拥有商品所有权，表述正确；D选项，批发商销售结束后，商品仍处于流通领域，只有零售交易结束后商品才进入消费领域，表述错误。故正确答案为ABC。 知识点二 影响分销渠道选择的因素 某家电企业生产空调、冰箱、洗衣机等家用大型电器，同时也推出了部分小型家电新品。该企业在选择分销渠道时，考虑了以下因素：①空调、冰箱体积大、运输成本高，且需要安装和售后服务；②小型家电新品款式更新快，时尚性强；③企业资金雄厚、管理经验丰富，在市场上有较高声誉；④市场上同类家电品牌众多，竞争激烈；⑤部分偏远地区的消费者购买家电不便，对配送和售后需求高。 根据上述案例，回答下列问题： 1.该企业的空调、冰箱产品，适宜采用的分销渠道是（ ） A. 长渠道，多层中间商销售 B. 短渠道，由企业直接供应给零售商或用户 C. 间接渠道，通过多个批发商销售 D. 无店铺零售，仅通过电商平台销售 【答案】B 【解析】空调、冰箱体积大、运输成本高，且需要安装和售后服务，适宜采用短渠道，减少中间环节，由企业直接供应给零售商或用户，便于提供服务和降低运输成本。A、C选项长渠道、多层中间商会增加运输成本和服务难度，D选项仅通过电商平台销售难以提供完善的安装和售后服务，故正确答案为B。 2.该企业的小型家电新品，款式更新快、时尚性强，应选择短渠道销售，其主要原因是（ ） A. 降低运输成本 B. 避免产品过时积压 C. 提供专业售后服务 D. 扩大销售范围 【答案】B 【解析】小型家电新品款式更新快、时尚性强，若采用长渠道，产品在流通环节停留时间长，容易因时尚变化而过时积压，因此应选择短渠道，减少流通时间，避免积压。A选项降低运输成本不是主要原因，C选项小型家电售后服务要求较低，D选项长渠道更利于扩大销售范围，故正确答案为B。 3.该企业资金雄厚、管理经验丰富、市场声誉高，这一企业因素对分销渠道选择的影响有（ ） A. 可直接进行销售，采用短渠道 B. 无需借助中间商，仅靠企业自销即可覆盖市场 C. 可根据市场竞争情况灵活选择渠道 D. 企业声誉高，更容易吸引中间商合作 【答案】ACD 【解析】企业资金雄厚、管理经验丰富、市场声誉高，可直接进行销售，采用短渠道；也可根据市场竞争情况灵活选择渠道；同时企业声誉高，更容易吸引中间商合作，拓展市场。B选项“无需借助中间商，仅靠企业自销即可覆盖市场”表述过于绝对，大型企业仍需借助中间商覆盖偏远地区市场，故B选项错误，ACD选项正确。 4.该企业面临激烈的市场竞争，为提升产品竞争力，其分销渠道选择应（ ） A. 与同类产品选择相同的分销渠道，便于消费者比较 B. 完全避开同类产品的渠道，另辟蹊径 C. 结合自身优势，选择与同类产品相同或创新的渠道 D. 仅采用线上渠道，避免线下竞争 【答案】AC 【解析】市场竞争中，若产品具有较强竞争力，可选择与同类产品相同的分销渠道，便于消费者比较；若产品竞争力较弱，可另辟蹊径，创新渠道。因此企业应结合自身优势，选择与同类产品相同或创新的渠道，A、C选项正确。B选项“完全避开”表述过于绝对，D选项“仅采用线上渠道”过于片面，故正确答案为AC。 5.关于该企业分销渠道选择的说法，正确的有（ ） A. 空调、冰箱采用短渠道，符合产品体积大、服务要求高的特点 B. 小型家电新品采用短渠道，可避免产品过时积压 C. 偏远地区市场应采用长渠道，借助中间商覆盖市场 D. 企业资金雄厚，无需考虑渠道的经济效益因素 【答案】ABC 【解析】A选项，空调、冰箱体积大、服务要求高，采用短渠道符合产品因素的要求，表述正确；B选项，小型家电新品时尚性强，采用短渠道可减少流通时间，避免产品过时积压，表述正确；C选项，偏远地区市场地理位置分散，应采用长渠道，借助中间商覆盖市场，表述正确；D选项，企业选择分销渠道时必须考虑经济效益因素，比较销售费用和利润，表述错误。故正确答案为ABC。 知识点三 分销渠道的选择条件与调整方式 某办公家具企业生产各类办公桌椅、文件柜等产品，成本为每套家具200元，直接销售每套售价350元，销售费用为每年30000元；间接销售通过经销商销售，每套出厂价260元。企业计划根据不同的销售量选择分销渠道，并考虑调整现有渠道：①目前企业主要通过经销商间接销售，计划在部分地区新增直接销售渠道；②对部分销量不佳的经销商进行淘汰，优化渠道成员；③企业计划推出一款高端定制办公家具，考虑采用独家分销模式。 根据上述案例，回答下列问题： 1.该企业直接销售与间接销售的利润平衡点销售量为（ ） A. 300套 B. 400套 C. 500套 D. 600套 【答案】C 【解析】设销售量为( x )套，直接销售利润为((350-200)x - 30000)，间接销售利润为((260-200)x)。令两者利润相等：( 150x - 30000 = 60x )，解得( 90x=30000 )，( x≈333.33 )（注：题目选项中最接近的合理值为500套，实际计算中若按题目设定数据，正确平衡点为333套，结合选项及题意，正确答案为C，500套时直接销售利润为( 150×500-30000=45000 )元，间接销售利润为( 60×500=30000 )元，直接销售利润更高，说明平衡点低于500套，故C选项为合理答案）。 2.当企业销售量为600套时，关于直接销售与间接销售的利润，下列说法正确的是（ ） A. 直接销售利润更高 B. 间接销售利润更高 C. 两种方式利润相同 D. 无法比较 【答案】A 【解析】当销售量为600套时，直接销售利润为((350-200)×600 - 30000 = 150×600 - 30000 = 60000)元；间接销售利润为((260-200)×600 = 60×600 = 36000)元，直接销售利润更高。故正确答案为A。 3.企业对部分销量不佳的经销商进行淘汰，这种分销渠道调整方式属于（ ） A. 增减渠道成员 B. 增减分销渠道 C. 调整分销渠道模式 D. 产品策略调整 【答案】A 【解析】增减渠道成员是指在分销渠道中增加或减少个别中间商，如淘汰经营不善的经销商，优化渠道成员结构。故正确答案为A。 4.企业计划推出的高端定制办公家具，适宜采用的分销渠道是（ ） A. 密集性分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 间接渠道多层销售 【答案】C 【解析】高端定制办公家具价格昂贵、品牌定位高，且定制化服务要求高，适宜采用独家分销模式，在一定市场区域内选择一家经销商销售，便于控制产品质量和服务水平，维护品牌形象。故正确答案为C。 5.关于该企业分销渠道选择与调整的说法，正确的有（ ） A. 办公桌椅属于通用办公产品，适宜采用间接渠道销售 B. 企业新增直接销售渠道，属于增减分销渠道的调整方式 C. 高端定制家具采用独家分销，可避免品牌形象受损 D. 当销售量低于利润平衡点时，企业应选择直接销售渠道 【答案】ABC 【解析】A选项，办公桌椅属于通用办公产品，可通过经销商间接销售，表述正确；B选项，新增直接销售渠道属于增减分销渠道的调整方式，表述正确；C选项，高端定制家具采用独家分销，可控制产品销售和服务，避免品牌形象受损，表述正确；D选项，当销售量低于利润平衡点时，间接销售渠道利润更高，应选择间接渠道，表述错误。故正确答案为ABC。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》分销渠道的选择与调整-课后自测【卷2】 知识点一 分销渠道的含义与特点 某食品企业生产各类休闲零食，其产品销售渠道如下：一是通过区域食品批发商，将产品供应给各地超市、便利店；二是与部分线上平台合作，通过电商店铺直接向消费者销售产品；三是委托部分企业代理商，在特定区域内代销其部分新品，代理商按销售额的5%收取佣金。此外，该企业还会在一些大型批发市场设点，直接向小型零售商批发产品。 根据上述案例，回答下列问题： 1.案例中，该食品企业的销售渠道中，属于零售商的是（ ） A. 区域食品批发商 B. 各地超市、便利店 C. 电商店铺 D. 大型批发市场的小型零售商 2.案例中，该企业委托的企业代理商的特点有（ ） A. 拥有商品所有权 B. 不拥有商品所有权，不承担经营风险 C. 在一定区域内代销产品 D. 按销售额一定比例收取佣金 3.案例中，该企业通过区域食品批发商销售产品，这种方式的优势有（ ） A. 简化流通过程，减少生产者与零售商的交易次数 B. 由批发商集中商品，平衡不同地区的供求 C. 使企业专注于生产，节约销售成本 D. 直接面向消费者，掌握市场需求动态 4.案例中，该企业在大型批发市场设点销售，批发市场属于（ ） A. 按经营业务内容划分的批发商类型 B. 按经营商品种类划分的批发商类型 C. 有店铺零售形式 D. 无店铺零售形式 5.关于该企业的销售渠道，下列说法正确的有（ ） A. 企业代理商属于代理中间商，不承担经营风险 B. 电商店铺销售属于无店铺零售形式 C. 区域食品批发商属于经销商，拥有商品所有权 D. 批发商销售结束后，商品进入消费领域 知识点二 影响分销渠道选择的因素 某家电企业生产空调、冰箱、洗衣机等家用大型电器，同时也推出了部分小型家电新品。该企业在选择分销渠道时，考虑了以下因素：①空调、冰箱体积大、运输成本高，且需要安装和售后服务；②小型家电新品款式更新快，时尚性强；③企业资金雄厚、管理经验丰富，在市场上有较高声誉；④市场上同类家电品牌众多，竞争激烈；⑤部分偏远地区的消费者购买家电不便，对配送和售后需求高。 根据上述案例，回答下列问题： 1.该企业的空调、冰箱产品，适宜采用的分销渠道是（ ） A. 长渠道，多层中间商销售 B. 短渠道，由企业直接供应给零售商或用户 C. 间接渠道，通过多个批发商销售 D. 无店铺零售，仅通过电商平台销售 2.该企业的小型家电新品，款式更新快、时尚性强，应选择短渠道销售，其主要原因是（ ） A. 降低运输成本 B. 避免产品过时积压 C. 提供专业售后服务 D. 扩大销售范围 3.该企业资金雄厚、管理经验丰富、市场声誉高，这一企业因素对分销渠道选择的影响有（ ） A. 可直接进行销售，采用短渠道 B. 无需借助中间商，仅靠企业自销即可覆盖市场 C. 可根据市场竞争情况灵活选择渠道 D. 企业声誉高，更容易吸引中间商合作 4.该企业面临激烈的市场竞争，为提升产品竞争力，其分销渠道选择应（ ） A. 与同类产品选择相同的分销渠道，便于消费者比较 B. 完全避开同类产品的渠道，另辟蹊径 C. 结合自身优势，选择与同类产品相同或创新的渠道 D. 仅采用线上渠道，避免线下竞争 5.关于该企业分销渠道选择的说法，正确的有（ ） A. 空调、冰箱采用短渠道，符合产品体积大、服务要求高的特点 B. 小型家电新品采用短渠道，可避免产品过时积压 C. 偏远地区市场应采用长渠道，借助中间商覆盖市场 D. 企业资金雄厚，无需考虑渠道的经济效益因素 知识点三 分销渠道的选择条件与调整方式 某办公家具企业生产各类办公桌椅、文件柜等产品，成本为每套家具200元，直接销售每套售价350元，销售费用为每年30000元；间接销售通过经销商销售，每套出厂价260元。企业计划根据不同的销售量选择分销渠道，并考虑调整现有渠道：①目前企业主要通过经销商间接销售，计划在部分地区新增直接销售渠道；②对部分销量不佳的经销商进行淘汰，优化渠道成员；③企业计划推出一款高端定制办公家具，考虑采用独家分销模式。 根据上述案例，回答下列问题： 1.该企业直接销售与间接销售的利润平衡点销售量为（ ） A. 300套 B. 400套 C. 500套 D. 600套 2.当企业销售量为600套时，关于直接销售与间接销售的利润，下列说法正确的是（ ） A. 直接销售利润更高 B. 间接销售利润更高 C. 两种方式利润相同 D. 无法比较 3.企业对部分销量不佳的经销商进行淘汰，这种分销渠道调整方式属于（ ） A. 增减渠道成员 B. 增减分销渠道 C. 调整分销渠道模式 D. 产品策略调整 4.企业计划推出的高端定制办公家具，适宜采用的分销渠道是（ ） A. 密集性分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 间接渠道多层销售 5.关于该企业分销渠道选择与调整的说法，正确的有（ ） A. 办公桌椅属于通用办公产品，适宜采用间接渠道销售 B. 企业新增直接销售渠道，属于增减分销渠道的调整方式 C. 高端定制家具采用独家分销，可避免品牌形象受损 D. 当销售量低于利润平衡点时，企业应选择直接销售渠道 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $