《市场营销知识》定价策略 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》定价策略-课后自测【卷2】 知识点一 新产品定价策略 悦家家居是一家成立 3 年的家具企业，近期推出一款独家设计的高端实木沙发，采用了新型环保材料，市场上暂无同类竞品，消费者对该产品的环保性能认可度高，且对价格敏感度较低。同时，悦家家居计划同步推出一款大众款布艺沙发，市场上同类产品众多，竞争激烈，企业希望通过低价快速抢占市场份额，提高品牌知名度。此外，企业还推出了一款中端板式沙发，定价与市场同类产品持平，希望兼顾利润与消费者接受度。 根据上述案例，回答下列问题： 1.悦家家居推出的高端实木沙发，最适合采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价策略　　　　　　B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略　　　　　　D. 随行就市定价策略 【答案】A 【解析】高端实木沙发暂无同类竞品，消费者对价格敏感度低，符合撇脂定价策略的适用场景，故 A 正确。 2.悦家家居推出的大众款布艺沙发，若采用渗透定价策略，其优点可能包括（ ） A. 快速抢占市场份额，提高品牌知名度 B. 短期获取高额利润，快速收回成本 C. 有效阻止竞争对手进入市场 D. 形成规模效应，降低生产成本 【答案】ACD 【解析】渗透定价策略的优点是快速抢占市场、阻止竞争对手进入、通过规模效应降低成本，短期利润微薄，B 选项错误，故 A、C、D 正确。 3.悦家家居推出的中端板式沙发采用满意定价策略，该策略的特点有（ ） A. 价格介于撇脂定价与渗透定价之间 B. 兼顾企业利润与消费者接受度 C. 适合市场竞争相对缓和的场景 D. 能快速形成独特的市场竞争优势 【答案】ABC 【解析】满意定价策略缺乏独特性，难以快速形成市场竞争优势，D 选项错误，A、B、C 均符合该策略的特点，故正确。 4.下列关于悦家家居三款新产品定价策略的说法中，正确的有（ ） A. 高端实木沙发采用撇脂定价，可能面临后期竞争对手进入的风险 B. 大众款布艺沙发采用渗透定价，投资回收期较长 C. 中端板式沙发采用满意定价，市场风险较低 D. 三款产品均采用撇脂定价，能实现利润最大化 【答案】ABC 【解析】三款产品的市场定位和竞争环境不同，不适合均采用撇脂定价策略，D 选项错误；A、B、C 均符合对应定价策略的特点，故正确。 5.若悦家家居的大众款布艺沙发采用渗透定价策略，后期计划提高价格，可能面临的问题有（ ） A. 消费者不满，销量下滑 B. 品牌形象受损，被认为 “性价比低” C. 竞争对手趁机抢占市场份额 D. 企业利润快速提升，市场份额扩大 【答案】ABC 【解析】渗透定价策略后期提价易引发消费者不满、销量下滑、品牌形象受损，也会给竞争对手可乘之机，D 选项是提价的积极影响，并非问题，故 A、B、C 正确。 知识点二 其他导向定价法 美佳百货是一家连锁零售企业，主营服装、日用品、珠宝等商品，近期针对不同商品采用了多种定价策略： 1.针对自有品牌的高端羊绒大衣，定价为 3999 元，远高于同类普通大衣，以彰显品牌高端定位； 2.针对部分日用品，如牙膏、肥皂，定价与市场同类产品的习惯价格一致，未进行大幅调整； 3.针对当季滞销的休闲裤，推出 “19.9 元 / 条” 的特价活动，成本为 25 元 / 条，吸引大量消费者进店； 4.针对女装 T 恤，推出 99 元、159 元、219 元三个价格档位，对应不同的面料和款式； 5.针对普通袜子，定价为 5.9 元 / 双，而非 6 元 / 双。 根据上述案例，回答下列问题： 1.美佳百货对高端羊绒大衣采用的定价策略是（ ） A. 声望定价策略　　　　　　B. 系列定价策略 C. 习惯定价策略　　　　　　D. 尾数定价策略 【答案】A 【解析】高端羊绒大衣定价远高于同类产品，彰显品牌高端定位，符合声望定价策略的特点，故 A 正确。 2.美佳百货对当季滞销休闲裤采用的定价策略，其目的包括（ ） A. 吸引消费者进店，带动其他商品销售 B. 快速清理滞销库存，减少仓储成本 C. 短期获取高额利润，提升企业收入 D. 提升休闲裤的品牌形象和市场定位 【答案】AB 【解析】该定价策略为招徕定价，目的是吸引客流、清理库存，并非获取高额利润或提升品牌形象，C、D 选项错误，故 A、B 正确。 3.美佳百货对女装 T 恤采用系列定价策略，该策略的优点有（ ） A. 让消费者快速找到符合自身需求的产品 B. 提升消费者的购买效率和满意度 C. 让企业的产品价格体系更清晰，便于管理 D. 所有产品统一价格，降低定价难度 【答案】ABC 【解析】系列定价策略是将同类产品价格分档，并非统一价格，D 选项错误；A、B、C 均符合该策略的优点，故正确。 4.下列关于美佳百货日用品定价策略的说法中，正确的有（ ） A. 日用品采用习惯定价策略，价格应尽量保持稳定 B. 若需提高日用品价格，可直接调整，无需更换包装 C. 习惯定价策略能避免消费者因价格变动产生抵触心理 D. 日用品的习惯价格是消费者长期购买形成的固定认知 【答案】ACD 【解析】习惯定价策略下，直接调整日用品价格易引发消费者抵触，应更换品牌或包装再调整价格，B 选项错误；A、C、D 均符合该策略的特点，故正确。 5.美佳百货对普通袜子采用尾数定价策略，该策略的特点有（ ） A. 采用零头标价，如 5.9 元 / 双 B. 适合大众零售商品、日用消费品 C. 能给消费者 “价格实惠、定价精准” 的心理感受 D. 适合高档消费品、奢侈品 【答案】ABC 【解析】尾数定价策略适用于大众零售商品，高档消费品更适合整数定价策略，D 选项错误；A、B、C 均符合该策略的特点，故正确。 知识点三 折扣、差别、随行就市定价 顺达家电是一家主营家电批发与零售的企业，针对不同客户和场景采用了多种定价策略： 1.对大型连锁家电经销商，根据其承担的仓储、推广、销售等职能差异，给予不同比例的价格折扣； 2.对零售顾客推出 “提前付款立减 50 元” 的活动，鼓励顾客支付定金； 3.规定顾客单次购买家电满 5000 元可享受 8 折优惠，年度累计购买满 20000 元可额外享受 1% 的返利； 4.空调产品在夏季旺季按原价销售，冬季淡季推出 “直降 1000 元” 的促销活动； 5.针对学生顾客，凭学生证购买部分家电可享受 9 折优惠； 6.部分市场竞争激烈的小家电产品，参考市场主流价格定价，避免价格竞争。 根据上述案例，回答下列问题： 1.顺达家电对大型连锁经销商采用的折扣定价策略是（ ） A. 现金折扣　　　　　　　　B. 交易折扣 C. 季节折扣　　　　　　　　D. 数量折扣 【答案】B 【解析】交易折扣是根据中间商的职能差异给予价格折扣，与题干描述一致，故 B 正确。 2.顺达家电推出的 “提前付款立减 50 元” 活动，其目的包括（ ） A. 鼓励顾客按期或提前支付货款 B. 减少企业的资金风险，加速资金周转 C. 提高产品的品牌形象和市场定位 D. 吸引顾客提前购买，锁定订单 【答案】ABD 【解析】该活动属于现金折扣，目的是鼓励提前付款、加速资金周转、锁定订单，并非提升品牌形象，C 选项错误，故 A、B、D 正确。 3.顺达家电对顾客购买家电的折扣政策，下列说法正确的有（ ） A. 单次购买满 5000 元享 8 折优惠，属于非累计数量折扣 B. 年度累计购买满 20000 元享 1% 返利，属于累计数量折扣 C. 数量折扣的目的是激励顾客多购买产品，提升企业销量 D. 数量折扣仅对企业有利，对顾客无任何好处 【答案】ABC 【解析】数量折扣对顾客来说可降低购买成本，并非无任何好处，D 选项错误；A、B、C 均符合数量折扣的特点，故正确。 4.顺达家电对空调产品采用季节折扣策略，该策略的优点有（ ） A. 鼓励顾客淡季购买，减少企业的仓储费用 B. 均衡企业的生产节奏，避免旺季生产压力过大 C. 淡季降价会降低空调的品牌形象，导致旺季销量下滑 D. 提升淡季产品销量，平衡企业的年度收入 【答案】ABD 【解析】合理的季节折扣不会降低产品品牌形象，反而能提升淡季销量，C 选项错误；A、B、D 均属于季节折扣策略的优点，故正确。 5.顺达家电采用的下列定价策略中，属于差别定价策略的有（ ） A. 学生凭学生证购买家电享 9 折优惠（因顾客而异） B. 空调淡季降价、旺季原价（因时间而异） C. 小家电参考市场主流价格定价（随行就市定价） D. 经销商根据职能差异享受不同折扣（交易折扣） 【答案】AB 【解析】C 选项属于随行就市定价策略，D 选项属于折扣定价策略，均不属于差别定价策略；A、B 属于差别定价策略，故正确。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》定价策略-课后自测【卷2】 知识点一 新产品定价策略 悦家家居是一家成立 3 年的家具企业，近期推出一款独家设计的高端实木沙发，采用了新型环保材料，市场上暂无同类竞品，消费者对该产品的环保性能认可度高，且对价格敏感度较低。同时，悦家家居计划同步推出一款大众款布艺沙发，市场上同类产品众多，竞争激烈，企业希望通过低价快速抢占市场份额，提高品牌知名度。此外，企业还推出了一款中端板式沙发，定价与市场同类产品持平，希望兼顾利润与消费者接受度。 根据上述案例，回答下列问题： 1.悦家家居推出的高端实木沙发，最适合采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价策略　　　　　　B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略　　　　　　D. 随行就市定价策略 2.悦家家居推出的大众款布艺沙发，若采用渗透定价策略，其优点可能包括（ ） A. 快速抢占市场份额，提高品牌知名度 B. 短期获取高额利润，快速收回成本 C. 有效阻止竞争对手进入市场 D. 形成规模效应，降低生产成本 3.悦家家居推出的中端板式沙发采用满意定价策略，该策略的特点有（ ） A. 价格介于撇脂定价与渗透定价之间 B. 兼顾企业利润与消费者接受度 C. 适合市场竞争相对缓和的场景 D. 能快速形成独特的市场竞争优势 4.下列关于悦家家居三款新产品定价策略的说法中，正确的有（ ） A. 高端实木沙发采用撇脂定价，可能面临后期竞争对手进入的风险 B. 大众款布艺沙发采用渗透定价，投资回收期较长 C. 中端板式沙发采用满意定价，市场风险较低 D. 三款产品均采用撇脂定价，能实现利润最大化 5.若悦家家居的大众款布艺沙发采用渗透定价策略，后期计划提高价格，可能面临的问题有（ ） A. 消费者不满，销量下滑 B. 品牌形象受损，被认为 “性价比低” C. 竞争对手趁机抢占市场份额 D. 企业利润快速提升，市场份额扩大 知识点二 其他导向定价法 美佳百货是一家连锁零售企业，主营服装、日用品、珠宝等商品，近期针对不同商品采用了多种定价策略： 1.针对自有品牌的高端羊绒大衣，定价为 3999 元，远高于同类普通大衣，以彰显品牌高端定位； 2.针对部分日用品，如牙膏、肥皂，定价与市场同类产品的习惯价格一致，未进行大幅调整； 3.针对当季滞销的休闲裤，推出 “19.9 元 / 条” 的特价活动，成本为 25 元 / 条，吸引大量消费者进店； 4.针对女装 T 恤，推出 99 元、159 元、219 元三个价格档位，对应不同的面料和款式； 5.针对普通袜子，定价为 5.9 元 / 双，而非 6 元 / 双。 根据上述案例，回答下列问题： 1.美佳百货对高端羊绒大衣采用的定价策略是（ ） A. 声望定价策略　　　　　　B. 系列定价策略 C. 习惯定价策略　　　　　　D. 尾数定价策略 2.美佳百货对当季滞销休闲裤采用的定价策略，其目的包括（ ） A. 吸引消费者进店，带动其他商品销售 B. 快速清理滞销库存，减少仓储成本 C. 短期获取高额利润，提升企业收入 D. 提升休闲裤的品牌形象和市场定位 3.美佳百货对女装 T 恤采用系列定价策略，该策略的优点有（ ） A. 让消费者快速找到符合自身需求的产品 B. 提升消费者的购买效率和满意度 C. 让企业的产品价格体系更清晰，便于管理 D. 所有产品统一价格，降低定价难度 4.下列关于美佳百货日用品定价策略的说法中，正确的有（ ） A. 日用品采用习惯定价策略，价格应尽量保持稳定 B. 若需提高日用品价格，可直接调整，无需更换包装 C. 习惯定价策略能避免消费者因价格变动产生抵触心理 D. 日用品的习惯价格是消费者长期购买形成的固定认知 5.美佳百货对普通袜子采用尾数定价策略，该策略的特点有（ ） A. 采用零头标价，如 5.9 元 / 双 B. 适合大众零售商品、日用消费品 C. 能给消费者 “价格实惠、定价精准” 的心理感受 D. 适合高档消费品、奢侈品 知识点三 折扣、差别、随行就市定价 顺达家电是一家主营家电批发与零售的企业，针对不同客户和场景采用了多种定价策略： 1.对大型连锁家电经销商，根据其承担的仓储、推广、销售等职能差异，给予不同比例的价格折扣； 2.对零售顾客推出 “提前付款立减 50 元” 的活动，鼓励顾客支付定金； 3.规定顾客单次购买家电满 5000 元可享受 8 折优惠，年度累计购买满 20000 元可额外享受 1% 的返利； 4.空调产品在夏季旺季按原价销售，冬季淡季推出 “直降 1000 元” 的促销活动； 5.针对学生顾客，凭学生证购买部分家电可享受 9 折优惠； 6.部分市场竞争激烈的小家电产品，参考市场主流价格定价，避免价格竞争。 根据上述案例，回答下列问题： 1.顺达家电对大型连锁经销商采用的折扣定价策略是（ ） A. 现金折扣　　　　　　　　B. 交易折扣 C. 季节折扣　　　　　　　　D. 数量折扣 2.顺达家电推出的 “提前付款立减 50 元” 活动，其目的包括（ ） A. 鼓励顾客按期或提前支付货款 B. 减少企业的资金风险，加速资金周转 C. 提高产品的品牌形象和市场定位 D. 吸引顾客提前购买，锁定订单 3.顺达家电对顾客购买家电的折扣政策，下列说法正确的有（ ） A. 单次购买满 5000 元享 8 折优惠，属于非累计数量折扣 B. 年度累计购买满 20000 元享 1% 返利，属于累计数量折扣 C. 数量折扣的目的是激励顾客多购买产品，提升企业销量 D. 数量折扣仅对企业有利，对顾客无任何好处 4.顺达家电对空调产品采用季节折扣策略，该策略的优点有（ ） A. 鼓励顾客淡季购买，减少企业的仓储费用 B. 均衡企业的生产节奏，避免旺季生产压力过大 C. 淡季降价会降低空调的品牌形象，导致旺季销量下滑 D. 提升淡季产品销量，平衡企业的年度收入 5.顺达家电采用的下列定价策略中，属于差别定价策略的有（ ） A. 学生凭学生证购买家电享 9 折优惠（因顾客而异） B. 空调淡季降价、旺季原价（因时间而异） C. 小家电参考市场主流价格定价（随行就市定价） D. 经销商根据职能差异享受不同折扣（交易折扣） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $