《市场营销知识》市场定位 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场定位-课后自测【卷2】 知识点一 市场定位 某饮料企业推出一款新型功能性饮料，目标市场为年轻运动爱好者。市场上已有一款知名运动饮料占据支配地位，该企业实力中等，决定采用避强定位策略，主打 “低糖、天然植物成分” 的特点，与竞争对手的 “高能量、含人工添加剂” 形成差异，迅速在年轻女性运动爱好者群体中获得了关注。 1.该企业采用的市场定位策略是（ ）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位 2.该企业的市场定位主要通过产品的（ ）体现。 A. 实体特征（成分） B. 价格水平 C. 消费者心理感受 D. 渠道优势 3.该企业采用的定位策略的优势包括（ ）。 A. 市场风险较小 B. 能够迅速在目标群体中树立形象 C. 无需与竞争对手直接对抗 D. 能快速抢占竞争对手的市场份额 4.若该企业后续想扩大市场份额，针对男性运动爱好者推出高能量版本，这一行为属于（ ）。 A. 重新定位 B. 迎头定位 C. 避强定位 D. 质量定位 该企业的市场定位成功的关键是（ ）。 A. 找到与竞争对手的差异化优势 B. 降低产品价格 C. 大规模投放广告 D. 模仿竞争对手的产品特点 知识点二 市场定位的方式 某护肤品企业推出一款专为敏感肌人群设计的修护面霜，产品主打 “无香精、无酒精、温和修护” 的特点，定价高于普通面霜，宣传中重点突出 “专为敏感肌定制，缓解泛红刺痛” 的功效与 “敏感肌专属” 的使用者群体特征。 1.该企业这款面霜的使用者定位是（ ）。 A. 所有消费者 B. 敏感肌人群 C. 油性皮肤人群 D. 干性皮肤人群 2.该产品主打 “温和修护” 的功效，对应的市场定位方式是（ ）。 A. 功效定位 B. 质量定位 C. 价格定位 D. 竞争定位 3.该产品定价高于普通面霜，对应的市场定位方式是（ ）。 A. 价格定位 B. 质量定位 C. 特色定位 D. 利益定位 4.该企业这款产品采用的市场定位方式包括（ ）。 A. 使用者定位 B. 功效定位 C. 价格定位 D. 竞争定位 5.该企业的市场定位方式组合的优势是（ ）。 A. 精准匹配目标群体需求 B. 突出产品差异化优势 C. 明确传递产品价值 D. 能快速降低产品成本 知识点三 市场定位的步骤 某家电企业计划推出一款新型家用空气净化器，目标市场为城市中注重家居健康的中产家庭。企业首先调研了目标消费者对净化器的评价标准，发现消费者最关注 “净化效果、噪音大小、能耗水平”；同时分析了市场上现有净化器的定位，发现多数产品主打 “高净化效率”，但噪音控制较差；企业自身具备低噪音技术优势。企业决定主打 “低噪音 + 高效净化” 的定位，初步定位后通过市场试销发现消费者对 “能耗水平” 关注度很高，于是补充宣传 “低能耗” 特点，最终产品获得了市场认可。 1.该企业市场定位的第一步是（ ）。 A. 调研目标消费者的评价标准 B. 分析竞争对手的定位情况 C. 确定产品定位方案 D. 开展广告宣传 2.该企业选择的竞争优势是（ ）。 A. 低噪音技术优势 B. 价格优势 C. 渠道优势 D. 促销优势 3.企业在试销后补充宣传 “低能耗” 特点，这一行为属于（ ）。 A. 修正定位方案 B. 重新定位 C. 初步定位 D. 放弃原有定位 4.该企业在市场定位过程中，避免了以下哪些不当定位问题（ ）。 A. 定位不足 B. 定位混乱 C. 定位过度 D. 定位狭窄 5.该企业市场定位成功的关键步骤包括（ ）。 A. 充分调研消费者需求 B. 结合自身优势选择定位策略 C. 根据试销反馈修正定位方案 D. 大规模投放低价广告 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场定位-课后自测【卷2】 知识点一 市场定位 某饮料企业推出一款新型功能性饮料，目标市场为年轻运动爱好者。市场上已有一款知名运动饮料占据支配地位，该企业实力中等，决定采用避强定位策略，主打 “低糖、天然植物成分” 的特点，与竞争对手的 “高能量、含人工添加剂” 形成差异，迅速在年轻女性运动爱好者群体中获得了关注。 1.该企业采用的市场定位策略是（ ）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 特色定位 【答案】A 【解析】该企业避开了市场上占据支配地位的竞争对手，主打差异化特点，属于避强定位策略，故 A 选项正确。 2.该企业的市场定位主要通过产品的（ ）体现。 A. 实体特征（成分） B. 价格水平 C. 消费者心理感受 D. 渠道优势 【答案】A 【解析】企业主打 “低糖、天然植物成分”，这是产品的实体特征（成分），故 A 选项正确。 3.该企业采用的定位策略的优势包括（ ）。 A. 市场风险较小 B. 能够迅速在目标群体中树立形象 C. 无需与竞争对手直接对抗 D. 能快速抢占竞争对手的市场份额 【答案】ABC 【解析】避强定位的优势是风险小、能迅速树立形象、避免直接对抗，快速抢占对手市场份额是迎头定位的潜在效果，故 A、B、C 选项正确。 4.若该企业后续想扩大市场份额，针对男性运动爱好者推出高能量版本，这一行为属于（ ）。 A. 重新定位 B. 迎头定位 C. 避强定位 D. 质量定位 【答案】A 【解析】企业根据市场变化调整产品，拓展新的目标群体，属于市场的重新定位，故 A 选项正确。 该企业的市场定位成功的关键是（ ）。 A. 找到与竞争对手的差异化优势 B. 降低产品价格 C. 大规模投放广告 D. 模仿竞争对手的产品特点 【答案】A 【解析】市场定位的核心是差异化，该企业成功的关键是找到了与竞争对手的差异化优势（低糖、天然成分），故 A 选项正确。 知识点二 市场定位的方式 某护肤品企业推出一款专为敏感肌人群设计的修护面霜，产品主打 “无香精、无酒精、温和修护” 的特点，定价高于普通面霜，宣传中重点突出 “专为敏感肌定制，缓解泛红刺痛” 的功效与 “敏感肌专属” 的使用者群体特征。 1.该企业这款面霜的使用者定位是（ ）。 A. 所有消费者 B. 敏感肌人群 C. 油性皮肤人群 D. 干性皮肤人群 【答案】B 【解析】该产品专为敏感肌人群设计，使用者定位为敏感肌人群，故 B 选项正确。 2.该产品主打 “温和修护” 的功效，对应的市场定位方式是（ ）。 A. 功效定位 B. 质量定位 C. 价格定位 D. 竞争定位 【答案】A 【解析】主打产品的修护功效，属于功效定位方式，故 A 选项正确。 3.该产品定价高于普通面霜，对应的市场定位方式是（ ）。 A. 价格定位 B. 质量定位 C. 特色定位 D. 利益定位 【答案】A 【解析】根据产品价格水平（高价）进行的定位，属于价格定位方式，故 A 选项正确。 4.该企业这款产品采用的市场定位方式包括（ ）。 A. 使用者定位 B. 功效定位 C. 价格定位 D. 竞争定位 【答案】ABC 【解析】产品的定位方式包括使用者定位（敏感肌人群）、功效定位（修护功效）、价格定位（高价），未体现竞争定位，故 A、B、C 选项正确。 5.该企业的市场定位方式组合的优势是（ ）。 A. 精准匹配目标群体需求 B. 突出产品差异化优势 C. 明确传递产品价值 D. 能快速降低产品成本 【答案】ABC 【解析】该定位组合能精准匹配敏感肌群体需求、突出差异化、传递产品价值，与降低产品成本无关，故 A、B、C 选项正确。 知识点三 市场定位的步骤 某家电企业计划推出一款新型家用空气净化器，目标市场为城市中注重家居健康的中产家庭。企业首先调研了目标消费者对净化器的评价标准，发现消费者最关注 “净化效果、噪音大小、能耗水平”；同时分析了市场上现有净化器的定位，发现多数产品主打 “高净化效率”，但噪音控制较差；企业自身具备低噪音技术优势。企业决定主打 “低噪音 + 高效净化” 的定位，初步定位后通过市场试销发现消费者对 “能耗水平” 关注度很高，于是补充宣传 “低能耗” 特点，最终产品获得了市场认可。 1.该企业市场定位的第一步是（ ）。 A. 调研目标消费者的评价标准 B. 分析竞争对手的定位情况 C. 确定产品定位方案 D. 开展广告宣传 【答案】A 【解析】企业首先调研了目标消费者对净化器的评价标准，这是市场定位的第一步，故 A 选项正确。 2.该企业选择的竞争优势是（ ）。 A. 低噪音技术优势 B. 价格优势 C. 渠道优势 D. 促销优势 【答案】A 【解析】企业自身具备低噪音技术优势，这是其选择的核心竞争优势，故 A 选项正确。 3.企业在试销后补充宣传 “低能耗” 特点，这一行为属于（ ）。 A. 修正定位方案 B. 重新定位 C. 初步定位 D. 放弃原有定位 【答案】A 【解析】企业根据市场试销反馈，补充宣传低能耗特点，属于对定位方案的修正，故 A 选项正确。 4.该企业在市场定位过程中，避免了以下哪些不当定位问题（ ）。 A. 定位不足 B. 定位混乱 C. 定位过度 D. 定位狭窄 【答案】A 【解析】企业通过调研消费者需求、补充宣传低能耗特点，避免了定位不足的问题；未出现定位混乱、过度、狭窄的相关表述，故 A 选项正确。 5.该企业市场定位成功的关键步骤包括（ ）。 A. 充分调研消费者需求 B. 结合自身优势选择定位策略 C. 根据试销反馈修正定位方案 D. 大规模投放低价广告 【答案】ABC 【解析】企业成功的关键步骤包括调研消费者需求、结合自身优势定位、根据试销反馈修正方案，未采用大规模低价广告策略，故 A、B、C 选项正确。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $