《市场营销知识》市场细分 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分-课后自测【卷1】 知识点一 市场细分 (单选题）1.市场细分理论的提出者是（ ） A.温德尔・史密斯 B.麦卡锡 C.菲利普・科特勒 D.迈克尔・波特 【答案】A 【解析】市场细分理论由美国学者温德尔・史密斯提出，故 A 正确。 （单选题）2.下列关于同质市场的说法，错误的是（ ） A.消费者对产品的要求基本相同 B.一般无需对同质市场进行市场细分 C.普通食盐、白糖的市场属于同质市场 D.绝大多数产品的市场属于同质市场 【答案】D 【解析】绝大多数产品的市场属于异质市场，而非同质市场，故 D 错误；A、B、C 均为同质市场的正确特征。 （多选题）3.市场细分的理论依据包括（ ） A.消费者对商品需求的差异性 B.企业资源的有限性 C.企业可利用有限资源进行有效竞争 D.市场竞争的无序性 【答案】AC 【解析】温德尔・史密斯提出的市场细分理论依据为两点：一是消费者对商品需求的差异性；二是企业可利用有限资源进行有效的竞争，故 A、C 正确。 （多选题）4.下列产品中，其市场属于异质市场的有（ ） A.普通墨水 B.运动跑鞋 C.瓶装矿泉水 D.白砂糖 【答案】BC 【解析】运动跑鞋、瓶装矿泉水的消费者需求差异明显，属于异质市场；普通墨水、白砂糖的消费者需求基本相同，属于同质市场，故选 B、C。 （判断题）5.市场细分是对产品进行分类，而非对消费者群体进行分类。（ ） 【答案】× 【解析】市场细分的对象是消费者群体，而非产品本身，故该说法错误。 （判断题）6.同一细分市场内的消费者，对同一产品的需求也可能存在细微差异。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分是将异质市场划分为若干个需求相似的子市场，并非绝对的无差异，同一细分市场内的消费者需求可能存在细微差异，故该说法正确。 知识点二 市场细分的意义 （单选题）1.某啤酒公司原本只生产单一包装的啤酒，被收购后通过市场调查，发现部分消费者觉得罐装啤酒容量过大，推出了小容量罐装啤酒并取得成功，这体现了市场细分的哪一意义（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争力 C.增强市场营销战略的有效性 D.全面满足社会需要 【答案】A 【解析】企业通过市场调查发现了消费者对小容量罐装啤酒的未被满足的需求，进而开发新产品，属于分析市场机会、选择目标市场的体现，故选 A。 （单选题）2.企业通过市场细分及时调整营销策略，掌握市场主动权，这主要体现了市场细分的哪一意义（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争力 C.增强市场营销战略的有效性 D.全面满足社会需要 【答案】C 【解析】市场细分后，市场需求情况反馈快，企业可及时调整营销策略，掌握市场主动权，这是增强市场营销战略有效性的体现，故选 C。 （多选题）3.市场细分对企业竞争力的提升作用体现在（ ） A.集中资源开展局部竞争 B.变全局劣势为局部优势 C.减少与大企业的直接竞争 D.提升企业的市场反应速度 【答案】ABCD 【解析】市场细分可帮助企业集中资源开展局部竞争，变全局劣势为局部优势，减少与大企业的直接竞争，同时通过及时调整营销策略提升市场反应速度，从而提升企业竞争力，故 A、B、C、D 均正确。 （多选题）41.下列关于市场细分意义的说法，正确的有（ ） A.市场细分能帮助企业了解不同消费群体的潜在需求 B.市场细分能帮助企业集中资源，提高资源利用效率 C.市场细分能让企业针对不同目标市场制订差异化营销策略 D.市场细分能让企业的产品直接满足所有消费者的需求 【答案】ABC 【解析】市场细分能帮助企业了解消费者潜在需求、集中资源提升效率、制订差异化营销策略，故 A、B、C 正确；市场细分无法让企业的产品直接满足所有消费者的需求，D 错误。 （判断题）5.市场细分可以帮助企业全面满足社会需要，不断开发出消费者满意的新产品。（ ） 【答案】√ 【解析】市场细分能发现消费者未被满足的需求，企业可据此开发新产品，满足消费者多样化的需求，从而全面满足社会需要，故该说法正确。 （判断题）6.企业资源有限，通过市场细分选择有利子市场，是中小企业提升竞争力的有效途径。（ ） 【答案】√ 【解析】中小企业资源有限，难以在全局市场与大企业竞争，通过市场细分选择有利子市场，集中资源开展局部竞争，可有效提升竞争力，故该说法正确。 知识点三 市场细分的程序 （单选题）1.市场细分程序中，“进一步认识各细分市场的特点” 这一步骤的主要目的是（ ） A.确认细分市场的名称是否合适 B.判断细分市场是否需要再细分或合并 C.估计细分市场的规模大小 D.分析细分市场的竞争状况 【答案】B 【解析】进一步认识各细分市场的特点，是为了判断各细分市场是否需要再细分或合并，故选 B。 （单选题）2.市场细分程序的最后一步是（ ） A.为细分市场定名 B.进一步认识各细分市场的特点 C.评估细分市场规模，确定目标市场 D.剔除潜在顾客的共同需求 【答案】C 【解析】市场细分程序的最后一步是评估细分市场规模，确定目标市场并采取相应策略，故选 C。 （多选题）3.下列关于市场细分程序的说法，正确的有（ ） A.选定产品市场范围应从市场需求出发 B.估计潜在顾客需求时，可从地理、心理、行为等多方面分析 C.剔除共同需求后，以需求差异作为细分依据 D.为细分市场定名时，无需考虑顾客特点 【答案】ABC 【解析】为细分市场定名时，需要结合各细分市场顾客的特点，故 D 错误；A、B、C 均为市场细分程序的正确说法。 （多选题）4.市场细分程序中，初步划分市场的依据包括（ ） A.潜在顾客的不同需求 B.抽样调查收集的市场信息 C.顾客的背景资料 D.企业的产品特性 【答案】ABC 【解析】初步划分市场时，需分析潜在顾客的不同需求，结合抽样调查收集的市场信息与顾客背景资料，划分需求相近的细分市场，故 A、B、C 正确；企业的产品特性不是初步划分市场的依据，D 错误。 （判断题）5.市场细分程序中，估计潜在顾客的需求情况时，无需列出所有潜在顾客的基本需求。（ ） 【答案】× 【解析】估计潜在顾客的需求情况时，需要根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，故该说法错误。 （判断题）6.市场细分程序的步骤是固定不变的，企业在实际操作中必须严格按照顺序执行，不可调整。（ ） 【答案】× 【解析】市场细分的程序步骤是通用的参考流程，企业在实际操作中可根据自身情况适当调整，并非必须严格按顺序执行，故该说法错误。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分-课后自测【卷1】 知识点一 市场细分 (单选题）1.市场细分理论的提出者是（ ） A.温德尔・史密斯 B.麦卡锡 C.菲利普・科特勒 D.迈克尔・波特 （单选题）2.下列关于同质市场的说法，错误的是（ ） A.消费者对产品的要求基本相同 B.一般无需对同质市场进行市场细分 C.普通食盐、白糖的市场属于同质市场 D.绝大多数产品的市场属于同质市场 （多选题）3.市场细分的理论依据包括（ ） A.消费者对商品需求的差异性 B.企业资源的有限性 C.企业可利用有限资源进行有效竞争 D.市场竞争的无序性 （多选题）4.下列产品中，其市场属于异质市场的有（ ） A.普通墨水 B.运动跑鞋 C.瓶装矿泉水 D.白砂糖 （判断题）5.市场细分是对产品进行分类，而非对消费者群体进行分类。（ ） （判断题）6.同一细分市场内的消费者，对同一产品的需求也可能存在细微差异。（ ） 知识点二 市场细分的意义 （单选题）1.某啤酒公司原本只生产单一包装的啤酒，被收购后通过市场调查，发现部分消费者觉得罐装啤酒容量过大，推出了小容量罐装啤酒并取得成功，这体现了市场细分的哪一意义（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争力 C.增强市场营销战略的有效性 D.全面满足社会需要 （单选题）2.企业通过市场细分及时调整营销策略，掌握市场主动权，这主要体现了市场细分的哪一意义（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争力 C.增强市场营销战略的有效性 D.全面满足社会需要 （多选题）3.市场细分对企业竞争力的提升作用体现在（ ） A.集中资源开展局部竞争 B.变全局劣势为局部优势 C.减少与大企业的直接竞争 D.提升企业的市场反应速度 （多选题）41.下列关于市场细分意义的说法，正确的有（ ） A.市场细分能帮助企业了解不同消费群体的潜在需求 B.市场细分能帮助企业集中资源，提高资源利用效率 C.市场细分能让企业针对不同目标市场制订差异化营销策略 D.市场细分能让企业的产品直接满足所有消费者的需求 （判断题）5.市场细分可以帮助企业全面满足社会需要，不断开发出消费者满意的新产品。（ ） （判断题）6.企业资源有限，通过市场细分选择有利子市场，是中小企业提升竞争力的有效途径。（ ） 知识点三 市场细分的程序 （单选题）1.市场细分程序中，“进一步认识各细分市场的特点” 这一步骤的主要目的是（ ） A.确认细分市场的名称是否合适 B.判断细分市场是否需要再细分或合并 C.估计细分市场的规模大小 D.分析细分市场的竞争状况 （单选题）2.市场细分程序的最后一步是（ ） A.为细分市场定名 B.进一步认识各细分市场的特点 C.评估细分市场规模，确定目标市场 D.剔除潜在顾客的共同需求 （多选题）3.下列关于市场细分程序的说法，正确的有（ ） A.选定产品市场范围应从市场需求出发 B.估计潜在顾客需求时，可从地理、心理、行为等多方面分析 C.剔除共同需求后，以需求差异作为细分依据 D.为细分市场定名时，无需考虑顾客特点 （多选题）4.市场细分程序中，初步划分市场的依据包括（ ） A.潜在顾客的不同需求 B.抽样调查收集的市场信息 C.顾客的背景资料 D.企业的产品特性 （判断题）5.市场细分程序中，估计潜在顾客的需求情况时，无需列出所有潜在顾客的基本需求。（ ） （判断题）6.市场细分程序的步骤是固定不变的，企业在实际操作中必须严格按照顺序执行，不可调整。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $