《市场营销知识》市场细分的条件 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分的条件-课后自测【卷1】 知识点一 市场细分与消费者市场细分标准 （单选题）1.消费者购买时机属于（ ） A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 （单选题）2.消费者市场细分中，下列属于心理因素的是（ ） A. 性别 B. 职业 C. 性格 D. 购买频率 （多选题）3.下列选项中，属于购买行为因素细分变量的有（ ） A. 品牌与商标的信赖程度 B. 消费者追求的利益 C. 交通环境 D. 使用频率 （多选题）4.关于消费者市场细分标准，下列说法正确的有（ ） A. 地理环境因素是企业细分市场应首先考虑的重要因素 B. 人口因素的资料获取相对容易 C. 心理因素与消费者的购买行为密切相关 D. 企业不能同时使用多种细分标准进行市场细分 （判断题）5. 消费者市场细分的标准仅包括地理环境因素和人口因素两类。（ ） （判断题）13. 企业在进行市场细分时，应优先考虑地理环境因素，再结合其他因素综合分析。（ ） 知识点二 生产者市场细分标准 （单选题）1.某钢材企业将客户分为军用企业和民用企业两类，这一细分方式属于（ ） A. 客户规模细分 B. 客户地点细分 C. 客户要求细分 D. 客户行业细分 （单选题）2.生产者市场细分中，企业优先选择客户比较集中的地区作为目标市场，主要是为了（ ） A. 扩大产品知名度 B. 降低运输与销售成本 C. 提高产品利润空间 D. 优化产品售后服务 （多选题）3.下列选项中，属于生产者市场细分客户地点变量的有（ ） A. 客户所在地区 B. 客户的国别 C. 客户的集中程度 D. 客户的采购频率 （多选题）4.关于生产者市场细分，下列说法正确的有（ ） A. 生产者市场的购买基本是理智购买 B. 企业可以将多种细分变量组合使用 C. 客户规模细分对大客户的营销方式应区别于小客户 D. 客户要求细分对不同用途的产品可采用相同的营销策略 （判断题）5. 生产者市场细分的标准中，客户地点细分的主要目的是为了优化产品设计。（ ） （判断题）6. 生产者市场细分时，大客户的营销方式与小客户可以完全一致。（ ） 知识点三 有效市场细分的条件与注意问题 （单选题）1.企业过度细分市场可能导致的问题是（ ） A. 生产成本降低 B. 推销费用减少 C. 规模效益变小 D. 产品结构简化 （单选题）2.许多企业同时争夺同一个子市场，造成资源浪费，无法满足其他市场的需求，这种现象被称为（ ） A. 过度细分 B. 多数谬误 C. 盲目进入 D. 频繁换市 （多选题）3.关于有效市场细分的条件，下列说法正确的有（ ） A. 可衡量性要求细分市场的特征可以被识别和衡量 B. 实效性要求细分市场具有足够的规模和发展潜力 C. 可进入性要求企业能够进入并服务于该细分市场 D. 反应差异要求不同细分市场对同一营销策略的反应一致 （多选题）4.关于市场细分的注意问题，下列说法正确的有（ ） A. 企业应避免对所有市场都进行细分 B. 企业应避免频繁更换目标市场 C. 企业应充分了解目标市场的变化趋势 D. 企业可以盲目进入未经过精细了解的目标市场 （判断题）5. 有效市场细分的可进入性条件要求企业必须能够进入并服务于细分市场。（ ） （判断题）6. 市场细分可以使企业更好地满足所有消费者的需求，因此企业应对所有市场都进行细分。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分的条件-课后自测【卷1】 知识点一 市场细分与消费者市场细分标准 （单选题）1.消费者购买时机属于（ ） A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 【答案】D 【解析】购买时机属于购买行为因素，是消费者市场细分的重要行为变量。 （单选题）2.消费者市场细分中，下列属于心理因素的是（ ） A. 性别 B. 职业 C. 性格 D. 购买频率 【答案】C 【解析】性格属于心理因素；性别、职业属于人口因素，购买频率属于购买行为因素。 （多选题）3.下列选项中，属于购买行为因素细分变量的有（ ） A. 品牌与商标的信赖程度 B. 消费者追求的利益 C. 交通环境 D. 使用频率 【答案】ABD 【解析】品牌与商标的信赖程度、消费者追求的利益、使用频率均属于购买行为因素；交通环境属于地理环境因素。 （多选题）4.关于消费者市场细分标准，下列说法正确的有（ ） A. 地理环境因素是企业细分市场应首先考虑的重要因素 B. 人口因素的资料获取相对容易 C. 心理因素与消费者的购买行为密切相关 D. 企业不能同时使用多种细分标准进行市场细分 【答案】ABC 【解析】企业可以将多种因素中的多个变量组合在一起，仔细分析，视具体情况确定哪些变量用作细分市场的依据，因此 D 选项错误。 （判断题）5. 消费者市场细分的标准仅包括地理环境因素和人口因素两类。（ ） 【答案】× 【解析】消费者市场细分的标准包括地理环境因素、人口因素、心理因素、购买行为因素四大类。 （判断题）13. 企业在进行市场细分时，应优先考虑地理环境因素，再结合其他因素综合分析。（ ） 【答案】√ 【解析】地理环境是企业细分市场应首先考虑的重要因素，企业应结合其他因素综合考虑，以选择出较为理想的目标市场。 知识点二 生产者市场细分标准 （单选题）1.某钢材企业将客户分为军用企业和民用企业两类，这一细分方式属于（ ） A. 客户规模细分 B. 客户地点细分 C. 客户要求细分 D. 客户行业细分 【答案】C 【解析】军用企业与民用企业对钢材的质量、性能要求不同，属于客户要求细分。 （单选题）2.生产者市场细分中，企业优先选择客户比较集中的地区作为目标市场，主要是为了（ ） A. 扩大产品知名度 B. 降低运输与销售成本 C. 提高产品利润空间 D. 优化产品售后服务 【答案】B 【解析】客户地点细分中，选择客户集中的地区作为目标市场，可节省运力、运费，降低销售成本。 （多选题）3.下列选项中，属于生产者市场细分客户地点变量的有（ ） A. 客户所在地区 B. 客户的国别 C. 客户的集中程度 D. 客户的采购频率 【答案】ABC 【解析】客户所在地区、国别、集中程度均属于客户地点变量；采购频率属于消费者市场的购买行为因素。 （多选题）4.关于生产者市场细分，下列说法正确的有（ ） A. 生产者市场的购买基本是理智购买 B. 企业可以将多种细分变量组合使用 C. 客户规模细分对大客户的营销方式应区别于小客户 D. 客户要求细分对不同用途的产品可采用相同的营销策略 【答案】ABC 【解析】不同用途的产品对客户的意义不同，客户要求不同，因此应采用差异化的营销策略，D 选项错误。 （判断题）5. 生产者市场细分的标准中，客户地点细分的主要目的是为了优化产品设计。（ ） 【答案】× 【解析】客户地点细分的主要目的是降低销售成本，而非优化产品设计。 （判断题）6. 生产者市场细分时，大客户的营销方式与小客户可以完全一致。（ ） 【答案】× 【解析】大客户、中客户、小客户的采购规模不同，企业的营销组合方案也应不同，如大客户由企业主要负责人直接供应，中小客户可由经销商组织供应。 知识点三 有效市场细分的条件与注意问题 （单选题）1.企业过度细分市场可能导致的问题是（ ） A. 生产成本降低 B. 推销费用减少 C. 规模效益变小 D. 产品结构简化 【答案】C 【解析】市场细分使市场需求更具多样性，增加了产品的复杂性，企业在对市场进行细分时，应确保市场细分带来的利益超过因细分而增加的投入，避免因过细的细分导致规模效益变小。 （单选题）2.许多企业同时争夺同一个子市场，造成资源浪费，无法满足其他市场的需求，这种现象被称为（ ） A. 过度细分 B. 多数谬误 C. 盲目进入 D. 频繁换市 【答案】B 【解析】“多数谬误” 是指大家共同争夺同一个子市场，造成资源的无端浪费，不能满足其他多种多样的市场需求。 （多选题）3.关于有效市场细分的条件，下列说法正确的有（ ） A. 可衡量性要求细分市场的特征可以被识别和衡量 B. 实效性要求细分市场具有足够的规模和发展潜力 C. 可进入性要求企业能够进入并服务于该细分市场 D. 反应差异要求不同细分市场对同一营销策略的反应一致 【答案】ABC 【解析】反应差异要求各细分市场对市场营销组合的变动做出差异性反应，而非反应一致，因此 D 选项错误。 （多选题）4.关于市场细分的注意问题，下列说法正确的有（ ） A. 企业应避免对所有市场都进行细分 B. 企业应避免频繁更换目标市场 C. 企业应充分了解目标市场的变化趋势 D. 企业可以盲目进入未经过精细了解的目标市场 【答案】ABC 【解析】对已确定的目标市场缺乏精细的了解，盲目进入，风险会很大，因此 D 选项错误。 （判断题）5. 有效市场细分的可进入性条件要求企业必须能够进入并服务于细分市场。（ ） 【答案】√ 【解析】可进入性是指企业选择的细分市场应是企业的生产经营活动能够达到，能充分发挥企业的资源条件和竞争实力的市场。 （判断题）6. 市场细分可以使企业更好地满足所有消费者的需求，因此企业应对所有市场都进行细分。（ ） 【答案】× 【解析】一个市场可能没有足以辨别的特征来加以细分，也可能由于过小而不能进行有效性细分，在这些情况下，企业现在占据的市场就是比较恰当的目标市场，再对这些市场进行细分于企业有害无益。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $