《市场营销知识》市场细分的条件 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分的条件-课后自测【卷2】 知识点一 市场细分与消费者市场细分标准 某茶饮品牌计划对国内市场进行细分，为不同群体提供差异化产品。该品牌考虑了以下变量：按南北方地域划分，推出适配不同口味偏好的饮品；按年龄将消费者分为学生群体、职场群体、中老年群体；按生活方式分为 “健康养生型”“潮流打卡型”；按购买频率分为高频复购用户、偶尔购买用户、潜在用户。 （1）该品牌按南北方地域划分市场，属于（ ）细分标准。 A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 （2）该品牌按年龄划分消费者群体，体现了人口因素中的（ ）变量。 A. 职业 B. 年龄 C. 收入 D. 家庭结构 （3）该品牌按 “健康养生型”“潮流打卡型” 划分消费者，属于（ ）细分标准。 A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 （4）该品牌按购买频率划分用户群体，属于购买行为因素中的（ ）变量。 A. 购买动机 B. 使用频率 C. 品牌偏好 D. 追求的利益 （5）关于该品牌的市场细分行为，下列说法正确的有（ ） A. 该品牌同时使用了多种细分标准 B. 地理环境因素的细分有助于适配不同地域的口味偏好 C. 心理因素的细分有助于打造差异化的产品定位 D. 购买行为因素的细分无法帮助品牌优化用户运营 知识点二 生产者市场细分标准 某木材加工企业为不同客户提供差异化服务，其客户包括大型建筑企业、中小型家具厂、小型包装作坊三类；客户主要集中在长三角、珠三角两大区域；针对建筑企业，重点保障木材的强度与稳定性；针对家具厂，重点保障木材的纹理与环保性；针对包装作坊，重点保障木材的价格优势。 （1）该企业将客户分为大型建筑企业、中小型家具厂、小型包装作坊，主要依据的是（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 （2）该企业针对长三角、珠三角两大区域的客户提供服务，属于（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 （3）该企业针对不同客户的木材需求提供差异化产品，主要依据的是（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 （4）该企业的市场细分行为，体现了生产者市场的特点是（ ） A. 感性购买为主 B. 理智购买为主 C. 购买频率高 D. 单次采购量小 （5）关于该企业的市场细分策略，下列说法正确的有（ ） A. 该企业同时使用了多种生产者市场细分标准 B. 客户地点细分有助于降低企业的运输与销售成本 C. 客户要求细分有助于为不同客户提供适配的产品 D. 客户规模细分对大型建筑企业和小型包装作坊可采用相同的供应方式 知识点三 有效市场细分的条件与注意问题 某零食企业计划对市场进行细分，推出针对儿童的低糖零食、针对上班族的便携零食、针对中老年的健康零食。但企业发现，针对 “高收入儿童家长” 这一细分市场，市场规模极小，无法覆盖产品的研发与生产成本；同时，多个企业同时推出了针对上班族的便携零食，导致市场竞争异常激烈。 （1）该企业针对 “高收入儿童家长” 的细分市场面临的主要问题是不符合有效市场细分的（ ）条件。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异 （2）多个企业同时争夺上班族便携零食市场，这种现象属于（ ） A. 过度细分 B. 多数谬误 C. 盲目进入 D. 频繁换市 （3）该企业的细分市场中，针对上班族的便携零食市场符合有效市场细分的（ ）条件（假设企业具备生产能力）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异 （4）该企业进行市场细分时，需要避免的问题包括（ ） A. 过度细分导致成本增加 B. 陷入 “多数谬误” C. 对目标市场缺乏了解 D. 忽视目标市场的变化趋势 （5）关于该企业的市场细分行为，下列说法正确的有（ ） A. 针对儿童、上班族、中老年的细分市场特征明显，具有可衡量性 B. 针对中老年的健康零食市场若规模不足，则不具备实效性 C. 企业具备生产能力，因此所有细分市场都具备可进入性 D. 不同细分市场对价格、促销等营销策略的反应应存在差异 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场细分的条件-课后自测【卷2】 知识点一 市场细分与消费者市场细分标准 某茶饮品牌计划对国内市场进行细分，为不同群体提供差异化产品。该品牌考虑了以下变量：按南北方地域划分，推出适配不同口味偏好的饮品；按年龄将消费者分为学生群体、职场群体、中老年群体；按生活方式分为 “健康养生型”“潮流打卡型”；按购买频率分为高频复购用户、偶尔购买用户、潜在用户。 （1）该品牌按南北方地域划分市场，属于（ ）细分标准。 A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 【答案】A 【解析】南北方地域划分属于地理环境因素，是消费者市场细分的重要标准之一。 （2）该品牌按年龄划分消费者群体，体现了人口因素中的（ ）变量。 A. 职业 B. 年龄 C. 收入 D. 家庭结构 【答案】B 【解析】年龄是人口因素细分的重要变量，不同年龄的消费者对茶饮的需求存在差异。 （3）该品牌按 “健康养生型”“潮流打卡型” 划分消费者，属于（ ）细分标准。 A. 地理环境因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为因素 【答案】C 【解析】生活方式属于心理因素，“健康养生型”“潮流打卡型” 体现了不同消费者的生活方式差异。 （4）该品牌按购买频率划分用户群体，属于购买行为因素中的（ ）变量。 A. 购买动机 B. 使用频率 C. 品牌偏好 D. 追求的利益 【答案】B 【解析】购买频率属于使用频率变量，是购买行为因素细分的重要内容。 （5）关于该品牌的市场细分行为，下列说法正确的有（ ） A. 该品牌同时使用了多种细分标准 B. 地理环境因素的细分有助于适配不同地域的口味偏好 C. 心理因素的细分有助于打造差异化的产品定位 D. 购买行为因素的细分无法帮助品牌优化用户运营 【答案】ABC 【解析】购买行为因素的细分（如购买频率）可以帮助品牌针对不同用户制定差异化的运营策略，优化用户留存与转化，因此 D 选项错误。 知识点二 生产者市场细分标准 某木材加工企业为不同客户提供差异化服务，其客户包括大型建筑企业、中小型家具厂、小型包装作坊三类；客户主要集中在长三角、珠三角两大区域；针对建筑企业，重点保障木材的强度与稳定性；针对家具厂，重点保障木材的纹理与环保性；针对包装作坊，重点保障木材的价格优势。 （1）该企业将客户分为大型建筑企业、中小型家具厂、小型包装作坊，主要依据的是（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 【答案】A 【解析】大型、中小型、小型客户的划分体现了客户规模的差异，是生产者市场细分的客户规模标准。 （2）该企业针对长三角、珠三角两大区域的客户提供服务，属于（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 【答案】B 【解析】长三角、珠三角属于客户的地理位置，体现了客户地点细分标准。 （3）该企业针对不同客户的木材需求提供差异化产品，主要依据的是（ ）细分标准。 A. 客户规模 B. 客户地点 C. 客户要求 D. 客户行业 【答案】C 【解析】不同客户对木材的质量、性能要求不同，体现了客户要求细分标准。 （4）该企业的市场细分行为，体现了生产者市场的特点是（ ） A. 感性购买为主 B. 理智购买为主 C. 购买频率高 D. 单次采购量小 【答案】B 【解析】生产者市场的消费基本是理智购买，企业针对不同客户的需求提供差异化产品，体现了生产者的理智购买特点。 （5）关于该企业的市场细分策略，下列说法正确的有（ ） A. 该企业同时使用了多种生产者市场细分标准 B. 客户地点细分有助于降低企业的运输与销售成本 C. 客户要求细分有助于为不同客户提供适配的产品 D. 客户规模细分对大型建筑企业和小型包装作坊可采用相同的供应方式 【答案】ABC 【解析】大型建筑企业与小型包装作坊的采购规模差异大，企业的供应方式也应不同，因此 D 选项错误。 知识点三 有效市场细分的条件与注意问题 某零食企业计划对市场进行细分，推出针对儿童的低糖零食、针对上班族的便携零食、针对中老年的健康零食。但企业发现，针对 “高收入儿童家长” 这一细分市场，市场规模极小，无法覆盖产品的研发与生产成本；同时，多个企业同时推出了针对上班族的便携零食，导致市场竞争异常激烈。 （1）该企业针对 “高收入儿童家长” 的细分市场面临的主要问题是不符合有效市场细分的（ ）条件。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异 【答案】B 【解析】该细分市场规模极小，无法覆盖成本、实现利润目标，不符合有效市场细分的实效性条件。 （2）多个企业同时争夺上班族便携零食市场，这种现象属于（ ） A. 过度细分 B. 多数谬误 C. 盲目进入 D. 频繁换市 【答案】B 【解析】“多数谬误” 是指多个企业同时争夺同一个子市场，造成资源浪费，无法满足其他市场的需求。 （3）该企业的细分市场中，针对上班族的便携零食市场符合有效市场细分的（ ）条件（假设企业具备生产能力）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异 【答案】ABCD 【解析】上班族群体特征明显可衡量，市场规模较大有实效性，企业具备生产能力可进入，且上班族对不同营销策略的反应存在差异，因此符合所有条件。 （4）该企业进行市场细分时，需要避免的问题包括（ ） A. 过度细分导致成本增加 B. 陷入 “多数谬误” C. 对目标市场缺乏了解 D. 忽视目标市场的变化趋势 【答案】ABCD 【解析】以上均为市场细分过程中需要注意和避免的问题。 （5）关于该企业的市场细分行为，下列说法正确的有（ ） A. 针对儿童、上班族、中老年的细分市场特征明显，具有可衡量性 B. 针对中老年的健康零食市场若规模不足，则不具备实效性 C. 企业具备生产能力，因此所有细分市场都具备可进入性 D. 不同细分市场对价格、促销等营销策略的反应应存在差异 【答案】ABD 【解析】即使企业具备生产能力，也可能因渠道、品牌等因素无法进入某些细分市场，因此 “所有细分市场都具备可进入性” 的说法过于绝对，C 选项错误。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $