《市场营销知识》市场营销概述 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场营销概述-课后自测【卷2】 知识点一 市场的含义与构成要素 华为手机事业部深耕国内智能手机市场，国内 14 亿人口是其市场基础；随着国民收入提升，居民可支配收入上涨，消费者购买力稳步提高；同时 5G 普及、新机影像、续航升级激发消费者换新手机的购买欲望。但部分低收入群体有换机想法却缺乏资金，无实际购买力；偏远地区消费者受产品信息限制，有收入但没有换新手机的意愿。 1.华为国内智能手机市场形成的核心构成要素有（ ） A. 国内人口基数 B. 消费者手机购买欲望 C. 国民实际购买力 D. 华为手机研发成本 2.偏远地区居民收入达标（具备购买力）却无换机意愿，缺失市场要素是（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D. 交易场地 3.低收入人群有换新手机想法，但缺少资金无法购机，制约其形成有效市场的要素是（ ） A. 购买力不足 B. 无人口基数 C. 无购买欲望 D. 缺少交易场所 4.下列关于华为国内市场说法正确的是（ ） A. 人口是华为国内市场形成的前提 B. 仅有人口就能形成完整有效市场 C. 购买力高低直接影响市场规模 D. 购买欲望不影响市场大小 5.华为线上商城、线下体验店共同构成狭义市场，狭义市场本质是（ ） A. 商品交换的实体 / 线上交易场所 B. 全部有支付能力的购机需求 C. 国内所有想买手机的消费者 D. 全产业链交换关系总和 知识点二 市场营销的概念与需要、欲望、需求 小米集团主营智能手机、智能家电，人天生存在通讯、居家使用电器的客观需要；部分消费者为了高颜值、智能交互，想要选购小米旗舰手机、全屋智能家电（购买欲望）；高收入用户既有换机意愿，又具备充足资金，形成实际购买需求；低收入用户喜欢小米新品但收入有限，只有欲望没有购买力，无法落地消费；小米通过新品发布会、短视频种草激发用户消费欲望，挖掘潜在消费需求。 1.消费者想要选购小米旗舰手机属于（ ） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 购买力 2.高收入用户想要购机 + 拥有充足资金，该行为构成（ ） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 人口 3.小米新品发布会的营销作用是（ ） A. 创造人类通讯的客观需要 B. 激发消费者购买欲望 C. 直接提升居民收入购买力 D. 凭空生成消费人口 4.下列说法符合需要、欲望、需求逻辑的有（ ） A. 通讯需要是用户想买手机的底层前提 B. 低收入用户有欲望缺购买力，无法形成需求 C. 欲望不需要依托人类需要独立存在 D. 有效需求必须同时具备欲望与购买力 5.小米全链路营销不包含以下哪项（ ） A. 新机前期市场用户调研 B. 产品上市定价 C. 终端门店促销活动 D. 消费者个人收入调整 知识点三 产品、交换交易、市场营销者 海底捞主营火锅菜品（实体产品）+ 门店用餐服务（无形产品），消费者进店消费，采购菜品本质是获得用餐体验服务；海底捞主动推出会员活动、上门外送，主动寻找顾客消费机会（卖方营销者）；部分大型企业团建采购，主动联系海底捞洽谈团餐合作（买方营销者）；双方洽谈团餐套餐、定价、用餐时间，谈妥后签订合同完成交易；若任意一方不满意套餐价格，即使具备交换条件也无法成交。 1.消费者在海底捞购买火锅菜品，核心获取的是（ ） A. 食材原材料实物 B. 就餐配套餐饮服务 C. 门店装修硬件设施 D. 餐具等附属用品 2.海底捞主动拓客、推广团餐，该企业在交换中属于（ ） A. 潜在顾客 B. 卖方市场营销者 C. 被动消费者 D. 产品原材料供应商 3.企业主动对接海底捞洽谈团建订餐，此时采购企业是（ ） A. 买方市场营销者 B. 潜在顾客 C. 产品使用者 D. 无营销属性的消费者 4.海底捞和企业敲定团餐价格、用餐规格并签约，签约代表（ ） A. 交换磋商开始 B. 正式形成交易 C. 仅产生交换意向 D. 产品完成生产 5.下列关于海底捞产品说法正确的有（ ） A. 火锅菜品属于实体产品 B. 门店迎宾、保洁属于无形服务产品 C. 服务类产品是海底捞核心竞争力 D. 消费者只看重菜品实物品质，忽略服务 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场营销概述-课后自测【卷2】 知识点一 市场的含义与构成要素 华为手机事业部深耕国内智能手机市场，国内 14 亿人口是其市场基础；随着国民收入提升，居民可支配收入上涨，消费者购买力稳步提高；同时 5G 普及、新机影像、续航升级激发消费者换新手机的购买欲望。但部分低收入群体有换机想法却缺乏资金，无实际购买力；偏远地区消费者受产品信息限制，有收入但没有换新手机的意愿。 1.华为国内智能手机市场形成的核心构成要素有（ ） A. 国内人口基数 B. 消费者手机购买欲望 C. 国民实际购买力 D. 华为手机研发成本 【答案】ABC 【解析】市场三要素：人口、购买欲望、购买力，研发成本属于企业生产成本，不构成市场要素。 2.偏远地区居民收入达标（具备购买力）却无换机意愿，缺失市场要素是（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D. 交易场地 【答案】C 【解析】该群体有钱（购买力）、属于人口范畴，但缺少换新手机的购买欲望，无法形成有效消费。 3.低收入人群有换新手机想法，但缺少资金无法购机，制约其形成有效市场的要素是（ ） A. 购买力不足 B. 无人口基数 C. 无购买欲望 D. 缺少交易场所 【答案】A 【解析】该群体有购买欲望，但收入低、缺少支付能力（购买力缺失），无法完成消费。 4.下列关于华为国内市场说法正确的是（ ） A. 人口是华为国内市场形成的前提 B. 仅有人口就能形成完整有效市场 C. 购买力高低直接影响市场规模 D. 购买欲望不影响市场大小 【答案】AC 【解析】人口是市场前提，购买力、购买欲望共同决定市场规模；仅人口无法构成市场，购买欲望是三要素之一，影响市场体量，BD 错误。 5.华为线上商城、线下体验店共同构成狭义市场，狭义市场本质是（ ） A. 商品交换的实体 / 线上交易场所 B. 全部有支付能力的购机需求 C. 国内所有想买手机的消费者 D. 全产业链交换关系总和 【答案】A 【解析】狭义市场定义为商品交换场所，B、C、D 分别对应市场二、三、四层含义。 【解析】本题围绕市场三要素（人口、购买欲望、购买力）命题，紧扣公式市场=人口+购买欲望+购买力，结合华为手机实际经营场景，区分四层市场定义，判断各要素缺失对有效市场形成的影响。 知识点二 市场营销的概念与需要、欲望、需求 小米集团主营智能手机、智能家电，人天生存在通讯、居家使用电器的客观需要；部分消费者为了高颜值、智能交互，想要选购小米旗舰手机、全屋智能家电（购买欲望）；高收入用户既有换机意愿，又具备充足资金，形成实际购买需求；低收入用户喜欢小米新品但收入有限，只有欲望没有购买力，无法落地消费；小米通过新品发布会、短视频种草激发用户消费欲望，挖掘潜在消费需求。 1.消费者想要选购小米旗舰手机属于（ ） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 购买力 【答案】B 【解析】通讯是客观需要，选购特定小米机型是需要具象化后的欲望。 2.高收入用户想要购机 + 拥有充足资金，该行为构成（ ） A. 需要 B. 欲望 C. 需求 D. 人口 【答案】C 【解析】欲望 + 购买力 = 需求，该群体同时满足两个条件，形成有效需求。 3.小米新品发布会的营销作用是（ ） A. 创造人类通讯的客观需要 B. 激发消费者购买欲望 C. 直接提升居民收入购买力 D. 凭空生成消费人口 【答案】B 【解析】营销无法创造需要、提升收入和人口，只能激发欲望、挖掘潜在需求。 4.下列说法符合需要、欲望、需求逻辑的有（ ） A. 通讯需要是用户想买手机的底层前提 B. 低收入用户有欲望缺购买力，无法形成需求 C. 欲望不需要依托人类需要独立存在 D. 有效需求必须同时具备欲望与购买力 【答案】ABD 【解析】欲望建立在客观需要之上，不能脱离需要单独存在，C 错误。 5.小米全链路营销不包含以下哪项（ ） A. 新机前期市场用户调研 B. 产品上市定价 C. 终端门店促销活动 D. 消费者个人收入调整 【答案】D 【解析】收入由个人薪资、社会环境决定，不属于企业市场营销工作内容。 【案例解析】本题依托小米经营场景，区分需要（客观生存需求）、欲望（特定产品选购意愿）、需求（欲望 + 购买力）三者定义，考核营销的作用边界：不能创造需要、不能改变购买力，仅能激发欲望、挖掘潜在需求，同时考核市场营销全链条业务范围。 知识点三 产品、交换交易、市场营销者 海底捞主营火锅菜品（实体产品）+ 门店用餐服务（无形产品），消费者进店消费，采购菜品本质是获得用餐体验服务；海底捞主动推出会员活动、上门外送，主动寻找顾客消费机会（卖方营销者）；部分大型企业团建采购，主动联系海底捞洽谈团餐合作（买方营销者）；双方洽谈团餐套餐、定价、用餐时间，谈妥后签订合同完成交易；若任意一方不满意套餐价格，即使具备交换条件也无法成交。 1.消费者在海底捞购买火锅菜品，核心获取的是（ ） A. 食材原材料实物 B. 就餐配套餐饮服务 C. 门店装修硬件设施 D. 餐具等附属用品 【答案】B 【解析】实体菜品是服务载体，顾客消费目的是用餐服务与就餐体验。 2.海底捞主动拓客、推广团餐，该企业在交换中属于（ ） A. 潜在顾客 B. 卖方市场营销者 C. 被动消费者 D. 产品原材料供应商 【答案】B 【解析】海底捞作为卖方主动寻求交易，属于市场营销者。 3.企业主动对接海底捞洽谈团建订餐，此时采购企业是（ ） A. 买方市场营销者 B. 潜在顾客 C. 产品使用者 D. 无营销属性的消费者 【答案】A 【解析】买方主动寻求交换合作，符合市场营销者定义。 4.海底捞和企业敲定团餐价格、用餐规格并签约，签约代表（ ） A. 交换磋商开始 B. 正式形成交易 C. 仅产生交换意向 D. 产品完成生产 【答案】B 【解析】交换谈判落地、签订协议，标志交易正式发生。 5.下列关于海底捞产品说法正确的有（ ） A. 火锅菜品属于实体产品 B. 门店迎宾、保洁属于无形服务产品 C. 服务类产品是海底捞核心竞争力 D. 消费者只看重菜品实物品质，忽略服务 【答案】ABC 【解析】海底捞以服务为核心竞争力，消费者同时看重菜品与配套服务，D 错误。 【案例解析】本题围绕产品（有形实物 + 无形服务）、交换交易、营销者三大考点，结合海底捞餐饮场景：区分产品实体和产品服务本质、买卖双方都可成为营销者、交换洽谈和落地交易的分界节点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $