《市场营销知识》市场营销观念的演变 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-课后自测【卷2】（原卷版+解析版）

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场营销观念的演变-课后自测【卷2】 知识点一 市场营销观念的演变 小米 Redmi 早期进入智能手机市场时，首先通过市场调研发现，目标用户（年轻群体）对高性价比智能手机有强烈需求，且偏好线上购买渠道。基于此，Redmi 推出搭载高性能处理器、配置均衡的智能手机，通过线上直销模式降低渠道成本，以 “高性价比” 为核心卖点，快速抢占市场份额。同时，Redmi 始终关注用户反馈，持续优化产品功能，并推出环保包装、旧机回收计划，减少资源浪费和环境污染。 1.小米 Redmi 早期以年轻用户的高性价比需求为出发点开展生产经营，这体现的市场营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 2.小米 Redmi 推出环保包装、旧机回收计划，体现了社会营销观念中需平衡的利益关系包括（ ） A. 企业利润 B. 消费者需求 C. 社会公共利益 D. 供应商利益 3.若小米 Redmi 在发展初期仅专注于提升手机硬件配置，忽视用户对系统流畅性、拍照体验的需求，这种做法易陷入（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 4.下列关于小米 Redmi 经营理念的说法，正确的有（ ） A. 早期的 “高性价比” 产品策略符合市场营销观念 B. 推出环保举措体现了社会营销观念的要求 C. 若仅靠低价促销扩大销量，可能属于推销观念的经营思想 D. 始终以用户需求为核心，属于传统市场营销观念 5.下列属于以市场为中心的现代市场营销观念特点的有（ ） A. 以消费者需求为出发点 B. 核心是 “以需定产” C. 兼顾社会公共利益 D. 以推销手段为核心竞争方式 知识点二 市场营销的概念与需要、欲望、需求 华为 MateBook 系列笔记本电脑在市场推广过程中，通过市场调研发现：目标用户（职场人士、学生群体）对笔记本电脑的需求呈现明显的季节性波动，开学季、求职季需求激增，而淡季需求低迷；同时，部分用户对轻薄本的续航能力存在不满，认为无法满足全天办公需求；此外，少数用户对高价笔记本的购买意愿较低，更倾向于高性价比产品。针对这些需求状态，华为采取了系列营销策略，调节市场需求。 1.华为 MateBook 通过分析、计划、执行与控制，针对目标市场的不同需求状态采取营销策略，这体现了市场营销管理的实质是（ ） A. 产品管理 B. 价格管理 C. 需求管理 D. 渠道管理 2.华为 MateBook 在开学季、求职季推出促销活动，调节需求时机，使其与企业供给能力相匹配，这体现了市场营销管理调节需求的（ ） A. 水平 B. 时机 C. 性质 D. 规模 3.针对用户对轻薄本续航能力的不满，华为 MateBook 推出长续航版本笔记本，改善用户需求性质，这属于市场营销管理中的（ ） A. 分析环节 B. 计划环节 C. 执行环节 D. 控制环节 4.下列关于华为 MateBook 市场营销管理过程的说法，正确的有（ ） A. 市场调研属于市场营销管理的分析环节 B. 推出促销活动调节需求时机，属于执行环节 C. 推出高性价比版本，调节需求水平 D. 市场营销管理的核心是扩大产品销量 5.市场营销管理需要调节的市场需求状态包括（ ） A. 需求水平的高低 B. 需求的季节性波动 C. 用户对产品特性的不满 D. 竞争对手的产品策略 知识点三 产品、交换交易、市场营销者 小米 Redmi 旗下的智能手机在市场运营过程中，呈现出多种需求状态： ① 部分用户对高价旗舰机型的购买意愿较低，更倾向于放弃购买，甚至认为其性价比过低； ② 某款针对老年人推出的极简智能手机，因市场对其认知不足，多数用户缺乏了解和兴趣； ③ 部分用户希望拥有续航更长、信号更强的智能手机，现有产品难以完全满足这一需求； ④ 某经典款机型因技术迭代，市场需求逐年下降； ⑤ 春节期间，智能手机的市场需求激增，远超企业预期的供给水平。 1.部分用户因认为 Redmi 高价旗舰机型性价比过低而放弃购买，这种需求状态属于（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 潜伏需求 D. 下降需求 2.Redmi 针对老年人推出的极简智能手机，因市场认知不足导致用户缺乏兴趣，对应的营销任务是（ ） A. 扭转营销 B. 刺激性营销 C. 开发性营销 D. 恢复性营销 3.用户对续航更长、信号更强的智能手机的需求，现有产品难以完全满足，这种需求状态对应的营销任务是（ ） A. 扭转营销 B. 刺激性营销 C. 开发性营销 D. 同步性营销 4.Redmi 某经典款机型市场需求逐年下降，下列措施中属于恢复性营销的有（ ） A. 推出升级版本，优化产品功能 B. 开拓下沉市场，扩大目标用户群体 C. 降低产品价格，推出促销活动 D. 提高产品价格，减少促销投入 5.春节期间 Redmi 智能手机市场需求激增，远超企业供给水平，这种过量需求状态对应的营销任务是（ ） A. 维持性营销 B. 同步性营销 C. 限制性营销 D. 抵制性营销 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场营销观念的演变-课后自测【卷2】 知识点一 市场营销观念的演变 小米 Redmi 早期进入智能手机市场时，首先通过市场调研发现，目标用户（年轻群体）对高性价比智能手机有强烈需求，且偏好线上购买渠道。基于此，Redmi 推出搭载高性能处理器、配置均衡的智能手机，通过线上直销模式降低渠道成本，以 “高性价比” 为核心卖点，快速抢占市场份额。同时，Redmi 始终关注用户反馈，持续优化产品功能，并推出环保包装、旧机回收计划，减少资源浪费和环境污染。 1.小米 Redmi 早期以年轻用户的高性价比需求为出发点开展生产经营，这体现的市场营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 【答案】C 【解析】市场营销观念以顾客需求为中心，Redmi 以用户需求为出发点推出产品，符合市场营销观念的核心特点，故选 C。 2.小米 Redmi 推出环保包装、旧机回收计划，体现了社会营销观念中需平衡的利益关系包括（ ） A. 企业利润 B. 消费者需求 C. 社会公共利益 D. 供应商利益 【答案】ABC 【解析】社会营销观念要求企业平衡企业利润、消费者需求和社会公共利益三者关系，Redmi 的环保举措兼顾了社会公共利益，故选 ABC。 3.若小米 Redmi 在发展初期仅专注于提升手机硬件配置，忽视用户对系统流畅性、拍照体验的需求，这种做法易陷入（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】B 【解析】产品观念易导致企业只专注于产品质量提升，忽视市场需求变化，陷入 “市场营销近视症”，Redmi 若仅提升硬件配置忽视用户其他需求，属于产品观念的弊端，故选 B。 4.下列关于小米 Redmi 经营理念的说法，正确的有（ ） A. 早期的 “高性价比” 产品策略符合市场营销观念 B. 推出环保举措体现了社会营销观念的要求 C. 若仅靠低价促销扩大销量，可能属于推销观念的经营思想 D. 始终以用户需求为核心，属于传统市场营销观念 【答案】ABC 【解析】传统市场营销观念的核心是 “以产定销”，Redmi 以用户需求为核心，属于现代市场营销观念，故 D 选项错误；A、B、C 选项说法均正确，故选 ABC。 5.下列属于以市场为中心的现代市场营销观念特点的有（ ） A. 以消费者需求为出发点 B. 核心是 “以需定产” C. 兼顾社会公共利益 D. 以推销手段为核心竞争方式 【答案】ABC 【解析】以推销手段为核心竞争方式是推销观念的特点，属于传统市场营销观念，故 D 选项错误；A、B、C 选项均为现代市场营销观念的特点，故选 ABC。 知识点二 市场营销的概念与需要、欲望、需求 华为 MateBook 系列笔记本电脑在市场推广过程中，通过市场调研发现：目标用户（职场人士、学生群体）对笔记本电脑的需求呈现明显的季节性波动，开学季、求职季需求激增，而淡季需求低迷；同时，部分用户对轻薄本的续航能力存在不满，认为无法满足全天办公需求；此外，少数用户对高价笔记本的购买意愿较低，更倾向于高性价比产品。针对这些需求状态，华为采取了系列营销策略，调节市场需求。 1.华为 MateBook 通过分析、计划、执行与控制，针对目标市场的不同需求状态采取营销策略，这体现了市场营销管理的实质是（ ） A. 产品管理 B. 价格管理 C. 需求管理 D. 渠道管理 【答案】C 【解析】市场营销管理的实质是需求管理，华为针对目标市场的不同需求状态采取策略，属于对市场需求的管理，故选 C。 2.华为 MateBook 在开学季、求职季推出促销活动，调节需求时机，使其与企业供给能力相匹配，这体现了市场营销管理调节需求的（ ） A. 水平 B. 时机 C. 性质 D. 规模 【答案】B 【解析】市场营销管理需要调节需求的水平、时机和性质，华为针对季节性需求波动推出促销活动，调节的是需求的时机，故选 B。 3.针对用户对轻薄本续航能力的不满，华为 MateBook 推出长续航版本笔记本，改善用户需求性质，这属于市场营销管理中的（ ） A. 分析环节 B. 计划环节 C. 执行环节 D. 控制环节 【答案】C 【解析】市场营销管理的执行环节是企业将制定的营销策略付诸实施的过程，推出长续航版本笔记本属于执行环节的内容，故选 C。 4.下列关于华为 MateBook 市场营销管理过程的说法，正确的有（ ） A. 市场调研属于市场营销管理的分析环节 B. 推出促销活动调节需求时机，属于执行环节 C. 推出高性价比版本，调节需求水平 D. 市场营销管理的核心是扩大产品销量 【答案】ABC 【解析】市场营销管理的核心是需求管理，而非单纯扩大产品销量，故 D 选项错误；A、B、C 选项说法均正确，故选 ABC。 5.市场营销管理需要调节的市场需求状态包括（ ） A. 需求水平的高低 B. 需求的季节性波动 C. 用户对产品特性的不满 D. 竞争对手的产品策略 【答案】ABC 【解析】市场营销管理的核心是调节目标市场的需求，包括需求水平、时机和性质，竞争对手的产品策略不属于需求调节的范畴，故 D 选项错误；A、B、C 选项均正确，故选 ABC。 知识点三 产品、交换交易、市场营销者 小米 Redmi 旗下的智能手机在市场运营过程中，呈现出多种需求状态： ① 部分用户对高价旗舰机型的购买意愿较低，更倾向于放弃购买，甚至认为其性价比过低； ② 某款针对老年人推出的极简智能手机，因市场对其认知不足，多数用户缺乏了解和兴趣； ③ 部分用户希望拥有续航更长、信号更强的智能手机，现有产品难以完全满足这一需求； ④ 某经典款机型因技术迭代，市场需求逐年下降； ⑤ 春节期间，智能手机的市场需求激增，远超企业预期的供给水平。 1.部分用户因认为 Redmi 高价旗舰机型性价比过低而放弃购买，这种需求状态属于（ ） A. 负需求 B. 无需求 C. 潜伏需求 D. 下降需求 【答案】A 【解析】负需求是指多数人不喜欢某种产品，甚至愿意花代价回避的需求状态，用户因性价比低放弃购买属于负需求，故选 A。 2.Redmi 针对老年人推出的极简智能手机，因市场认知不足导致用户缺乏兴趣，对应的营销任务是（ ） A. 扭转营销 B. 刺激性营销 C. 开发性营销 D. 恢复性营销 【答案】B 【解析】无需求的营销任务是刺激性营销，即通过宣传推广等手段，把产品的好处与用户需求联系起来，故选 B。 3.用户对续航更长、信号更强的智能手机的需求，现有产品难以完全满足，这种需求状态对应的营销任务是（ ） A. 扭转营销 B. 刺激性营销 C. 开发性营销 D. 同步性营销 【答案】C 【解析】潜伏需求是指现有产品尚未满足的隐而不现的需求，对应的营销任务是开发性营销，即通过新产品开发满足需求，故选 C。 4.Redmi 某经典款机型市场需求逐年下降，下列措施中属于恢复性营销的有（ ） A. 推出升级版本，优化产品功能 B. 开拓下沉市场，扩大目标用户群体 C. 降低产品价格，推出促销活动 D. 提高产品价格，减少促销投入 【答案】ABC 【解析】恢复性营销的核心是通过分析需求衰退原因，采取措施重新刺激需求，推出升级版本、开拓新市场、降低价格促销均属于恢复性营销；提高价格、减少促销会进一步降低需求，故 D 选项错误，故选 ABC。 5.春节期间 Redmi 智能手机市场需求激增，远超企业供给水平，这种过量需求状态对应的营销任务是（ ） A. 维持性营销 B. 同步性营销 C. 限制性营销 D. 抵制性营销 【答案】C 【解析】过量需求的营销任务是限制性营销，即通过提高价格、减少促销等手段暂时降低市场需求，使其与企业供给能力相匹配，故选 C。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $