《市场营销知识》市场定位 四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类（举一反三考点练）-讲义

四川省（对口高考+高职单招）财经商贸类 举一反三考点练 《市场营销知识》市场定位-讲义 (1)掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 知识点一 市场定位 1.市场定位的核心：企业在目标市场上塑造与众不同的产品形象，使本企业产品在消费者心中占据独特位置。 2.市场定位的表现：可通过产品实体（形状、成分、性能等）或消费者心理（豪华、朴素等）体现。 3.市场定位的三大基本策略：避强定位、迎头定位、重新定位，各自的含义与特点。 （单选题）1.市场定位的核心是企业在目标市场上塑造产品的（ ），使其在消费者心中占据独特位置。 A. 价格优势 B. 独特形象与个性 C. 渠道优势 D. 促销优势 【答案】B 【解析】市场定位的核心是塑造本企业产品与众不同、令人印象鲜明的个性或形象，使产品在消费者心中占据特定位置，故 B 选项正确。 （单选题）1.以下不属于市场定位基本策略的是（ ）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 渠道定位 【答案】D 【解析】市场定位的基本策略包括避强定位、迎头定位、重新定位，渠道定位不属于市场定位的基本策略，故 D 选项正确。 （多选题）2.市场定位可以通过产品的实体形式表现出来，包括（ ）。 A. 形状、成分 B. 构造、性能 C. 价格水平 D. 消费者的心理感受 【答案】AB 【解析】市场定位可通过产品实体表现，如形状、成分、构造、性能等；也可通过消费者心理表现，如豪华、朴素等。C 选项价格水平属于消费者心理层面的表现，D 选项本身属于心理层面，故 A、B 选项正确。 （判断题）3.避强定位是一种与市场上占据支配地位的竞争对手正面竞争的定位方式。（ ） 【答案】× 【解析】避强定位是避开强有力的竞争对手的市场定位方式，能迅速在市场上站稳脚跟；迎头定位才是与支配地位的竞争对手正面竞争的定位方式，故该表述错误。 （单选题）1.迎头定位的主要特点是（ ）。 A. 风险较小、成功率较高 B. 市场风险大，但一旦成功可获得巨大市场优势 C. 能够迅速树立市场形象 D. 适用于实力较弱的中小企业 【答案】B 【解析】迎头定位是与市场上最强的竞争对手正面竞争的定位方式，风险较大，但一旦成功就能取得巨大的市场优势，故 B 选项正确。 （多选题）2.企业进行重新定位的原因可能包括（ ）。 A. 消费者的需求发生了变化 B. 竞争对手的定位发生了变化 C. 企业自身产品或市场发生了变化 D. 企业想维持原有的市场形象 【答案】ABC 【解析】企业进行重新定位的原因包括消费者需求变化、竞争对手变化、企业自身变化，并非为了维持原有市场形象，故 A、B、C 选项正确。 （判断题）3.重新定位只能是企业决策失误造成的，无法主动进行调整。（ ） 【答案】× 【解析】重新定位可能是企业决策失误或对手有力反击造成的，也可以是企业主动为了扩大市场占有率、应对市场变化而进行的二次定位，故该表述错误。 · 市场定位的核心：企业在目标市场上塑造与众不同的产品形象，使本企业产品在消费者心中占据独特位置。 · 市场定位的表现：可通过产品实体（形状、成分、性能等）或消费者心理（豪华、朴素等）体现。 · 市场定位的三大基本策略：避强定位、迎头定位、重新定位，各自的含义与特点。 知识点二 市场定位的方式 1.市场定位的七种主要方式：特色定位、功效定位、质量定位、利益定位、使用者定位、竞争定位、价格定位。 2.每种定位方式的核心逻辑：从企业与产品特色、产品功效、质量、顾客利益、使用者、竞争关系、价格等维度进行定位。 （单选题）1.从企业和产品的特色出发进行市场定位的方式是（ ）。 A. 特色定位 B. 功效定位 C. 质量定位 D. 利益定位 【答案】A 【解析】特色定位是从企业和产品的特色出发进行的市场定位，故 A 选项正确。 （单选题）1.从产品的功能、效用角度进行市场定位的方式是（ ）。 A. 特色定位 B. 功效定位 C. 使用者定位 D. 价格定位 【答案】B 【解析】功效定位是从产品的功效角度进行的市场定位，故 B 选项正确。 （多选题）2.以下属于市场定位主要方式的有（ ）。 A. 质量定位 B. 使用者定位 C. 渠道定位 D. 竞争定位 【答案】ABD 【解析】市场定位的主要方式包括特色、功效、质量、利益、使用者、竞争、价格定位，渠道定位不属于题目所列的主要方式，故 A、B、D 选项正确。 （判断题）3.利益定位是从顾客使用产品所获得的主要利益角度进行的市场定位。（ ） 【答案】√ 【解析】利益定位的核心是从顾客使用产品获得的主要利益角度进行定位，该表述正确。 （单选题）1.根据使用者的不同特征进行市场定位的方式是（ ）。 A. 使用者定位 B. 竞争定位 C. 价格定位 D. 质量定位 【答案】A 【解析】使用者定位是根据使用者的不同特征进行的市场定位，故 A 选项正确。 （多选题）2.企业采用质量定位方式时，重点会突出产品的（ ）。 A. 质量水平 B. 性能稳定性 C. 价格优势 D. 品牌知名度 【答案】AB 【解析】质量定位的核心是突出产品的质量与性能，价格优势、品牌知名度不是质量定位的核心重点，故 A、B 选项正确。 （判断题）3.竞争定位是根据企业所处的竞争位置和竞争态势进行的市场定位。（ ） 【答案】√ 【解析】竞争定位的核心是根据企业所处的竞争位置和竞争态势进行定位，该表述正确。 · 市场定位包含七种主流实施方式，分别为特色定位、功效定位、质量定位、利益定位、使用者定位、竞争定位、价格定位，企业开展市场定位工作时，可结合自身产品实际情况，单独选用某一种定位方式，也能够将多种定位方式相互搭配组合使用，以此塑造区别于同行竞品的独特市场形象。 · 七种市场定位方式拥有各自清晰的核心逻辑，特色定位依托产品独有特点，功效定位突出产品实用功能，质量定位强调产品品质水准，利益定位主打产品带给消费者的实际好处，使用者定位锁定专属目标消费群体，竞争定位对标同行竞品建立差异化优势，价格定位依靠价位层级划分目标市场。 · 这七类市场定位分别对应七个不同核心分析维度，依次围绕企业与产品独有特色、产品使用功效、整体品质、消费者可获得的实际利益、产品适配的消费人群、和竞争对手的对比差异、产品定价水平展开布局，全方位打造清晰、独特、稳定的产品市场形象，加深消费者记忆。 知识点三 市场定位的步骤 1.市场定位的四大核心步骤：调查研究影响定位的因素、选择竞争优势和定位策略、确定定位方案、准确传播企业的定位观念。 2.调查研究的核心内容：目标消费者的评价标准、竞争对手的定位情况、企业自身的竞争优势。 确定定位方案的关键：通过市场现状图分析，结合消费者特征确定合适的定位位置，必要时进行修正定位或重新定位。 （单选题）1.市场定位的第一步是（ ）。 A. 调查研究影响定位的因素 B. 选择竞争优势和定位策略 C. 确定定位方案 D. 传播企业的定位观念 【答案】A 【解析】市场定位的第一步是调查研究影响定位的因素，了解市场、消费者与竞争情况，故 A 选项正确。 （单选题）1.企业进行市场定位调研时，首先要了解的是（ ）。 A. 目标消费者对产品的评价标准 B. 竞争对手的市场份额 C. 企业自身的生产成本 D. 产品的销售渠道 【答案】A 【解析】企业进行市场定位时，首先要了解目标消费者的评价标准，以此作为定位决策的依据，故 A 选项正确。 （多选题）2.企业调查研究影响市场定位的因素，主要包括（ ）。 A. 目标消费者的评价标准 B. 竞争对手的定位情况 C. 企业自身的竞争优势 D. 产品的生产工艺 【答案】ABC 【解析】市场定位调研的核心因素包括目标消费者评价标准、竞争对手定位、企业自身竞争优势，生产工艺不属于直接调研的核心因素，故 A、B、C 选项正确。 （判断题）3.市场定位的步骤中，传播定位观念是最后一步，无需再调整定位方案。（ ） 【答案】× 【解析】市场定位传播后，企业仍需根据市场反馈进行修正定位或重新定位，并非无需调整，故该表述错误。 （单选题）1.企业通过分析市场现状图来确定定位方案，市场现状图的横轴和纵轴通常代表（ ）。 A. 价格和质量 B. 成本和销量 C. 渠道和促销 D. 市场份额和利润 【答案】A 【解析】市场现状图通常以价格为横轴、质量为纵轴，直观展示产品在市场中的位置，故 A 选项正确。 （多选题）2.企业选择竞争优势时，可选择的基本竞争优势类型包括（ ）。 A. 价格优势（成本低） B. 特色优势（提供更多特色） C. 渠道优势 D. 促销优势 【答案】AB 【解析】企业目标市场的基本竞争优势包括价格优势（成本低）和特色优势（提供更多特色），渠道、促销优势不属于题目所列的基本类型，故 A、B 选项正确。 （判断题）3.修正定位方案是为了确保定位在市场上的有效性，发现偏差应及时纠正。（ ） 【答案】√ 【解析】为了确保定位成功，企业应在市场上进行调查和试销活动，如发现偏差应马上纠正，该表述正确。 · 完整开展市场定位需要遵循四大连贯核心步骤，依次全面调研各类会干扰定位效果的相关因素、筛选企业专属竞争优势并匹配适配的市场定位策略、敲定最终落地的定位实施方案、借助各类营销渠道向市场清晰传递企业独有的定位理念，四步层层推进才能搭建清晰独特的产品市场形象。 · 市场定位前期调研环节有三项不可缺少的核心调研内容，一是摸清目标消费者评判同类产品的核心标准，二是充分掌握行业内竞争对手当下采取的市场定位模式，三是梳理总结企业自身独有的资源、产品、服务等各类竞争优势，为后续选定定位策略提供真实市场依据。 · 敲定定位方案存在关键实施要点，企业需要绘制市场现状图开展数据分析，结合目标消费者人群的消费特点、需求偏好选定最优市场占位，若原有定位与市场现状、顾客认知出现偏差，企业还要及时开展定位修正工作，情况严重时则需要重新完成整体市场定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $