第63卷 市场分析、市场细分与目标市场定位【专题】《市场营销基础》湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第63卷为专题训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:1.市场分析；2.市场细分与目标市场定位 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第63卷 《市场营销基础》 市场分析、市场细分与目标市场定位 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 市场分析包括市场需求分析、竞争分析、消费者行为分析、宏观环境分析等。（ ） 2. 市场规模分析只需要了解当前销售量，无需预测未来趋势。（ ） 3. 竞争分析只需关注直接竞争对手，无需关注潜在进入者和替代品。（ ） 4. 消费者行为分析有助于理解购买动机、决策过程和影响因素。（ ） 5. 市场需求是指在一定时期、一定区域、一定营销环境下，消费者愿意购买的总量。（ ） 6. 企业只需做一次市场分析，可以长期使用。（ ） 7. 市场潜量是指在理想条件下行业总需求的上限。（ ） 8. 竞争分析中，波特五力模型包括供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和同业竞争。（ ） 9. 市场细分是根据消费者的不同需求特征，将整体市场划分为若干子市场的过程。（ ） 10. 地理细分是按照消费者所在的地理位置（如国家、城市、气候）划分市场。（ ） 11. 人口细分包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。（ ） 12. 心理细分是根据消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征划分市场。（ ） 13. 行为细分是根据消费者对产品的使用情况、购买频率、品牌忠诚度等行为变量划分。（ ） 14. 市场细分越细越好，子市场越多越有利于企业营销。（ ） 15. 有效市场细分的条件之一是“可测量性”，即子市场的规模和购买力可以量化。（ ） 16. “可进入性”指企业有能力将产品和服务送达并服务于该子市场。（ ） 17. “可盈利性”指子市场足够大，能够为企业带来利润。（ ） 18. 行为细分中的“使用率”可将消费者分为大量使用者、中度使用者和少量使用者。（ ） 19. 目标市场选择是指企业在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场的过程。（ ） 20. 无差异营销策略是指企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异。（ ） 21. 差异化营销策略是指企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合。（ ） 22. 集中化营销策略是指企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发。（ ） 23. 企业资源越有限，越适合采用无差异营销策略。（ ） 24. 目标市场选择只需关注市场规模，无需考虑竞争状况和企业能力。（ ） 25. 市场定位是指企业根据竞争状况和自身优势，确定产品在目标消费者心目中相对于竞争者的独特位置。（ ） 26. 定位只需关注产品本身，不需要考虑竞争对手的定位。（ ） 27. 属性定位是根据产品的具体特征或功能来定位，如沃尔沃主打“安全”。（ ） 28. 价格定位只能采用低价策略（如“性价比最高”），不能采用高价策略。（ ） 29. 定位一旦确定，就应保持不变，以保证品牌形象的稳定性。（ ） 30. 成功的定位必须让消费者觉得该差异化对他们的利益有价值。（ ） 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 市场分析通常不包括以下哪项内容（ ） A. 市场需求分析 B. 竞争分析 C. 企业内部员工满意度调查 D. 消费者行为分析 32. 波特五力模型主要用于分析（ ） A. 企业内部财务状况 B. 行业竞争结构和吸引力 C. 消费者购买动机 D. 产品生命周期 33. 市场潜量是指（ ） A. 企业当前的销售额 B. 在理想条件下行业总需求的上限 C. 某一品牌的市场份额 D. 广告预算 34. 市场细分的基础是（ ） A. 消费者需求的同质性 B. 消费者需求的异质性 C. 企业生产能力的限制 D. 政府政策的引导 35. 按消费者的生活方式、个性、价值观等特征划分市场，属于（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 36. 行为细分中的“使用率”可将消费者分为（ ） A. 创新者、早期采用者 B. 绝对忠诚者、中度忠诚者 C. 大量使用者、中度使用者、少量使用者 D. 求实型、求新型 37. 有效市场细分必须满足的条件中，“子市场的规模和购买力可以量化”称为（ ） A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 差异性 38. 企业有能力将产品和服务送达并服务于该子市场，称为（ ） A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 可操作性 39. 子市场必须足够大，能够为企业带来利润，称为（ ） A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 差异性 40. 对同质化程度高的产品（如食盐），市场细分的意义（ ） A. 很大 B. 较小 C. 完全没必要 D. 必须细分 41. 企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 定制化营销策略 42. 企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 大众化营销策略 43. 企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发，这种策略称为（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 多角化营销策略 44. 对于资源有限的中小企业，通常更适合采用（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 全市场覆盖策略 45. 企业选择目标市场时，应优先考虑（ ） A. 市场规模最大 B. 竞争最激烈 C. 与企业战略目标一致且具备竞争能力 D. 进入壁垒最低 46. 市场定位是指（ ） A. 对整体市场进行细分 B. 确定产品在目标消费者心目中相对于竞争者的独特位置 C. 选择要进入的目标市场 D. 设计产品的包装和价格 47. 沃尔沃汽车主打“安全”作为其市场定位，这属于（ ） A. 价格定位 B. 属性定位 C. 使用场景定位 D. 用户定位 48. “专为商务人士设计”这一表述属于（ ） A. 属性定位 B. 价格定位 C. 使用场景定位 D. 用户定位 49. “非可乐”（七喜）的定位属于（ ） A. 属性定位 B. 价格定位 C. 文化象征定位 D. 竞争定位 50. 市场定位完成后，企业应通过以下哪种方式强化定位（ ） A. 广告传播 B. 产品体验 C. 渠道推广 D. 以上都是 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第63卷为专题训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:1.市场分析；2.市场细分与目标市场定位 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第63卷 《市场营销基础》 市场分析、市场细分与目标市场定位 专题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 市场分析包括市场需求分析、竞争分析、消费者行为分析、宏观环境分析等。 答案：√ 解析：市场分析旨在评估市场规模、趋势、竞争格局和消费者需求。 2. 市场规模分析只需要了解当前销售量，无需预测未来趋势。 答案：× 解析：市场分析既要看现状，也要预测增长潜力，为决策提供依据。 3. 竞争分析只需关注直接竞争对手，无需关注潜在进入者和替代品。 答案：× 解析：波特五力模型中，潜在进入者和替代品是重要的竞争力量。 4. 消费者行为分析有助于理解购买动机、决策过程和影响因素。 答案：√ 解析：为产品设计和营销沟通提供依据。 5. 市场需求是指在一定时期、一定区域、一定营销环境下，消费者愿意购买的总量。 答案：√ 解析：市场需求受价格、收入、促销等多种因素影响。 6. 企业只需做一次市场分析，可以长期使用。 答案：× 解析：市场动态变化，需持续监测和更新分析。 7. 市场潜量是指在理想条件下行业总需求的上限。 答案：√ 解析：市场潜量是理论最大值，受人口、购买力、消费意愿等限制。 8. 竞争分析中，波特五力模型包括供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和同业竞争。 答案：√ 解析：用于评估行业吸引力和竞争压力。 9. 市场细分是根据消费者的不同需求特征，将整体市场划分为若干子市场的过程。 答案：√ 解析：细分的基础是消费者需求的异质性。 10. 地理细分是按照消费者所在的地理位置（如国家、城市、气候）划分市场。 答案：√ 解析：地理细分是常用标准之一，尤其适用于区域性产品。 11. 人口细分包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。 答案：√ 解析：人口统计变量是最常用的细分标准，易于测量和获取。 12. 心理细分是根据消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征划分市场。 答案：√ 解析：心理细分反映内在动机和态度，常用于高端品牌。 13. 行为细分是根据消费者对产品的使用情况、购买频率、品牌忠诚度等行为变量划分。 答案：√ 解析：行为细分直接反映消费者与产品的互动，效果显著。 14. 市场细分越细越好，子市场越多越有利于企业营销。 答案：× 解析：过度细分可能导致成本上升、利润下降，需权衡细分收益与成本。 15. 有效市场细分的条件之一是“可测量性”，即子市场的规模和购买力可以量化。 答案：√ 解析：无法测量的细分缺乏实际营销意义。 16. “可进入性”指企业有能力将产品和服务送达并服务于该子市场。 答案：√ 解析：企业需具备渠道、沟通、服务能力，否则细分无效。 17. “可盈利性”指子市场足够大，能够为企业带来利润。 答案：√ 解析：规模过小的细分市场不具备商业价值。 18. 行为细分中的“使用率”可将消费者分为大量使用者、中度使用者和少量使用者。 答案：√ 解析：不同使用率群体的消费习惯和需求不同。 19. 目标市场选择是指企业在市场细分后，决定进入哪个或哪些子市场的过程。 答案：√ 解析：目标市场选择是STP（细分→目标选择→定位）的第二步。 20. 无差异营销策略是指企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异。 答案：√ 解析：如可口可乐早期采用单一配方覆盖大众市场。 21. 差异化营销策略是指企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合。 答案：√ 解析：如宝洁旗下多个洗发水品牌针对不同需求。 22. 集中化营销策略是指企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发。 答案：√ 解析：集中化营销适合资源有限的中小企业，深耕利基市场。 23. 企业资源越有限，越适合采用无差异营销策略。 答案：× 解析：资源有限更适合集中化营销，聚焦一个利基市场；无差异营销需大规模生产分销，资源需求也较大。 24. 目标市场选择只需关注市场规模，无需考虑竞争状况和企业能力。 答案：× 解析：需综合评估市场吸引力、竞争强度和企业自身资源。 25. 市场定位是指企业根据竞争状况和自身优势，确定产品在目标消费者心目中相对于竞争者的独特位置。 答案：√ 解析：定位的核心是在消费者心智中建立差异化认知。 26. 定位只需关注产品本身，不需要考虑竞争对手的定位。 答案：× 解析：定位需与竞争者形成差异化，避免直接冲突。 27. 属性定位是根据产品的具体特征或功能来定位，如沃尔沃主打“安全”。 答案：√ 解析：属性定位强调产品自身优势。 28. 价格定位只能采用低价策略（如“性价比最高”），不能采用高价策略。 答案：× 解析：价格定位既可低价（渗透），也可高价（声望定价，如奢侈品）。 29. 定位一旦确定，就应保持不变，以保证品牌形象的稳定性。 答案：× 解析：市场环境和竞争态势变化时，定位需调整（如品牌重塑）。 30. 成功的定位必须让消费者觉得该差异化对他们的利益有价值。 答案：√ 解析：差异若与消费者需求无关，则无意义。 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 市场分析通常不包括以下哪项内容？ A. 市场需求分析 B. 竞争分析 C. 企业内部员工满意度调查 D. 消费者行为分析 答案：C 解析：市场分析聚焦外部市场和竞争环境；员工满意度属于内部管理，不属于市场分析范畴。 32. 波特五力模型主要用于分析： A. 企业内部财务状况 B. 行业竞争结构和吸引力 C. 消费者购买动机 D. 产品生命周期 答案：B 解析：五力模型评估供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和同业竞争。 33. 市场潜量是指： A. 企业当前的销售额 B. 在理想条件下行业总需求的上限 C. 某一品牌的市场份额 D. 广告预算 答案：B 解析：市场潜量是理论最大值，受人口、购买力、消费意愿等限制。 34. 市场细分的基础是： A. 消费者需求的同质性 B. 消费者需求的异质性 C. 企业生产能力的限制 D. 政府政策的引导 答案：B 解析：市场细分基于消费者需求的差异性（异质性），将整体市场划分为需求相似的子市场。 35. 按消费者的生活方式、个性、价值观等特征划分市场，属于： A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 答案：C 解析：心理细分反映消费者的内在动机和态度，常用于高端品牌定位。 36. 行为细分中的“使用率”可将消费者分为： A. 创新者、早期采用者 B. 绝对忠诚者、中度忠诚者 C. 大量使用者、中度使用者、少量使用者 D. 求实型、求新型 答案：C 解析：使用率是行为细分变量之一，用于区分不同消费频次的群体。 37. 有效市场细分必须满足的条件中，“子市场的规模和购买力可以量化”称为： A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 差异性 答案：A 解析：可测量性指细分市场的规模、购买力等指标能够被量化评估。 38. 企业有能力将产品和服务送达并服务于该子市场，称为： A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 可操作性 答案：B 解析：可进入性指企业具备渠道、沟通、服务能力覆盖细分市场。 39. 子市场必须足够大，能够为企业带来利润，称为： A. 可测量性 B. 可进入性 C. 可盈利性 D. 差异性 答案：C 解析：可盈利性指细分市场具备商业价值，规模过小则无开发意义。 40. 对同质化程度高的产品（如食盐），市场细分的意义： A. 很大 B. 较小 C. 完全没必要 D. 必须细分 答案：B 解析：同质化产品消费者需求差异小，通常采用无差异营销，细分意义不大。 41. 企业用同一种产品和营销组合覆盖整个市场，忽略细分市场差异，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 定制化营销策略 答案：A 解析：无差异营销如可口可乐早期采用单一配方覆盖大众市场。 42. 企业同时服务于多个细分市场，并为每个市场设计不同的产品和营销组合，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 大众化营销策略 答案：B 解析：差异化营销如宝洁旗下多个洗发水品牌针对不同需求。 43. 企业只选择一个细分市场，集中资源深度开发，这种策略称为： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 多角化营销策略 答案：C 解析：集中化营销适合资源有限的中小企业，深耕利基市场。 44. 对于资源有限的中小企业，通常更适合采用： A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中化营销策略 D. 全市场覆盖策略 答案：C 解析：集中化策略聚焦利基市场，资源利用率高，避免与大企业正面竞争。 45. 企业选择目标市场时，应优先考虑： A. 市场规模最大 B. 竞争最激烈 C. 与企业战略目标一致且具备竞争能力 D. 进入壁垒最低 答案：C 解析：需综合评估市场吸引力、竞争状况和企业自身能力，选择匹配的细分市场。 46. 市场定位是指： A. 对整体市场进行细分 B. 确定产品在目标消费者心目中相对于竞争者的独特位置 C. 选择要进入的目标市场 D. 设计产品的包装和价格 答案：B 解析：定位的核心是在消费者心智中建立差异化认知，是STP的第三步。 47. 沃尔沃汽车主打“安全”作为其市场定位，这属于： A. 价格定位 B. 属性定位 C. 使用场景定位 D. 用户定位 答案：B 解析：属性定位强调产品具体特征或功能，如“安全”“省油”“耐用”。 48. “专为商务人士设计”这一表述属于： A. 属性定位 B. 价格定位 C. 使用场景定位 D. 用户定位 答案：D 解析：用户定位根据目标用户的身份或特征进行定位，让目标群体产生归属感。 49. “非可乐”（七喜）的定位属于： A. 属性定位 B. 价格定位 C. 文化象征定位 D. 竞争定位 答案：D 解析：竞争定位直接对标可乐，强调“我不是可乐”，形成差异化。 50. 市场定位完成后，企业应通过以下哪种方式强化定位？ A. 广告传播 B. 产品体验 C. 渠道推广 D. 以上都是 答案：D 解析：定位需通过整合营销传播持续强化，巩固心智印象。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $