第52卷 促销组合【考点】《市场营销基础》湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第52卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:52.促销组合 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第52卷 《市场营销基础》 促销组合 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 促销组合是指企业将广告、人员推销、销售促进、公共关系等工具有机组合起来，以达到营销目标的策略。 答案：√ 解析：促销组合是营销4P中“促销”要素的具体执行工具集合。 2. 广告是一种非人员、单向的促销方式，通过大众媒体传播信息。 答案：√ 解析：广告如电视、报纸、网络广告，面向广泛受众，信息单向传播。 3. 人员推销是与潜在顾客进行面对面互动，可根据对方反应灵活调整。 答案：√ 解析：人员推销互动性强，适合复杂产品（如工业设备、保险）。 4. 销售促进（促销活动）包括赠品、优惠券、抽奖、打折等短期激励措施。 答案：√ 解析：销售促进旨在刺激短期购买行为，常与广告配合。 5. 公共关系（PR）的目标是直接提升销售额，效果立竿见影。 答案：× 解析：PR主要提升企业形象、处理危机、建立信任，长期效果为主，短期内不一定直接拉动销售。 6. 广告的传播速度快、覆盖范围广，但单位接触成本低。 答案：√ 解析：广告可快速触达大量人群，千人成本相对较低。 7. 人员推销的单位接触成本低，适合大规模推广大众消费品。 答案：× 解析：人员推销单位成本高，适合高价值、技术复杂产品。 8. 销售促进（促销）容易吸引竞争对手的顾客试用产品，但可能降低品牌忠诚度。 答案：√ 解析：促销刺激短期购买，但频繁促销可能让消费者等待降价。 9. 公共关系活动（如新闻发布会、慈善捐赠）比广告更具可信度。 答案：√ 解析：PR通过第三方媒体报道，比企业自卖自夸的广告更受信任。 10. 促销组合中各工具应独立运用，不需要整合。 答案：× 解析：整合营销传播（IMC）强调各工具协同，传递一致信息。 11. 推式策略是指企业通过促销活动直接将产品推向消费者，如广告、促销。 答案：× 解析：推式策略通过人员推销、渠道激励将产品推向批发商、零售商；拉式策略才直接面向消费者。 12. 拉式策略是通过广告、消费者促销等吸引消费者主动向渠道寻求产品。 答案：√ 解析：拉式策略如“消费者想买某品牌，然后要求零售商进货”。 13. 工业品（B2B）通常采用拉式策略。 答案：× 解析：B2B产品复杂，常采用推式策略（人员推销、渠道激励）。 14. 快速消费品（FMCG）常用拉式策略，通过广告和促销吸引消费者。 答案：√ 解析：如可口可乐、宝洁通过电视广告、促销活动拉动需求。 15. 推式策略和拉式策略可以同时使用，形成“推拉结合”。 答案：√ 解析：既给渠道激励（推），又投放广告吸引消费者（拉），协同发力。 16. 广告适用于产品生命周期导入期，可快速建立知名度。 答案：√ 解析：导入期广告帮助消费者认知新产品。 17. 人员推销适用于购买频率高、低价的大众消费品。 答案：× 解析：人员推销成本高，常用于高价值、低频购买的工业品或服务。 18. 销售促进（如买一送一）适合在成熟期刺激消费者重复购买或试用。 答案：√ 解析：成熟期促销可巩固市场份额，鼓励换购。 19. 公共关系在危机管理中作用有限，主要靠广告澄清。 答案：× 解析：PR是危机管理的核心工具，通过媒体沟通、声明修复形象。 20. 社交媒体广告属于数字广告的一种，可精准定向投放。 答案：√ 解析：如抖音、微信广告可按年龄、兴趣、地域定向。 21. 赞助活动（如体育赛事赞助）属于公共关系的一种形式。 答案：√ 解析：赞助提升品牌形象和知名度，属于PR活动。 22. 展示型广告（如横幅广告）的点击率通常较高。 答案：× 解析：展示广告点击率较低（通常<0.5%），但可提升品牌认知。 23. 搜索引擎广告（SEM）属于拉式广告，用户在搜索时主动触达。 答案：√ 解析：用户搜索特定关键词时显示广告，响应主动需求。 24. 口碑营销是一种非正式的消费者之间传播，企业无法控制。 答案：× 解析：企业可通过意见领袖、推荐奖励等方式引导口碑。 25. 促销组合中各工具的效果独立，可以单独评估。 答案：× 解析：整合营销需综合评估协同效应，单独评估可能忽略互动影响。 26. 整合营销传播（IMC）要求所有促销工具传递一致的声音、形象和策略。 答案：√ 解析：IMC确保品牌信息统一，增强传播效果。 27. 确定促销预算时，量力而行法是指根据竞争对手的预算来决定。 答案：× 解析：量力而行法根据企业自身财力决定预算；竞争对手预算是竞争对等法。 28. 销售百分比法是根据销售额的一定比例确定促销预算，简单但缺乏弹性。 答案：√ 解析：销售百分比法易计算，但可能导致预算与市场机会脱节。 29. 目标任务法是根据实现特定营销目标所需的任务来逐项计算预算，最科学。 答案：√ 解析：目标任务法从目标倒推预算，但计算复杂。 30. 促销组合策略应随产品生命周期阶段调整：导入期重广告和PR，成长期重促销，成熟期重广告差异化。 答案：√ 解析：生命周期各阶段需调整侧重，但并非绝对，需结合实际情况。 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 促销组合是指： A. 只有广告和促销活动 B. 企业将广告、人员推销、销售促进、公共关系的组合运用 C. 只通过线上渠道进行推广 D. 只通过线下渠道进行推广 答案：B 解析：促销组合是营销4P中“促销”要素的具体执行工具集合。 32. 以下哪项不属于广告的特点？ A. 非人员传播 B. 单向传播 C. 互动性强，可即时调整 D. 单位接触成本低 答案：C 解析：广告是单向传播，互动性弱；人员推销互动性强。广告单位接触成本低。 33. 适合高价值、技术复杂产品（如工业设备）的促销工具是： A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 答案：B 解析：人员推销可面对面解答疑问，提供定制方案，适合复杂产品。 34. 销售促进（促销活动）的主要特点是： A. 长期建立品牌形象 B. 短期刺激购买，如打折、赠品 C. 传播速度慢 D. 成本最低 答案：B 解析：销售促进旨在短期刺激购买行为，常与广告配合。 35. 公共关系（PR）的核心目标是： A. 直接提升销售额 B. 建立和维护企业形象、处理危机 C. 快速清仓 D. 降低生产成本 答案：B 解析：PR主要提升企业形象、处理危机、建立信任，长期效果为主。 36. 推式策略主要面向的促销对象是： A. 最终消费者 B. 渠道成员（批发商、零售商） C. 政府机构 D. 竞争对手 答案：B 解析：推式策略通过人员推销、渠道激励将产品推向批发商、零售商。 37. 拉式策略通过以下哪种方式吸引消费者？ A. 给渠道返利 B. 广告和消费者促销 C. 人员推销 D. 降低经销商价格 答案：B 解析：拉式策略如广告、促销活动，让消费者主动向渠道要求购买。 38. 快速消费品（FMCG）通常采用哪种促销策略？ A. 纯推式 B. 纯拉式 C. 拉式为主，结合推式 D. 只依靠渠道推广 答案：C 解析：快消品通过广告拉动消费者（拉式），同时给渠道激励（推式），推拉结合。 39. 以下哪项最适合在产品导入期快速建立知名度？ A. 人员推销 B. 广告 C. 折价促销 D. 渠道返利 答案：B 解析：广告可快速触达大量受众，适合导入期提高认知。 40. 销售促进（如买一送一）在哪个阶段最常用？ A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 答案：C 解析：成熟期竞争激烈，促销可刺激重复购买、争夺竞品客户。 41. 公共关系活动（如新闻发布会、慈善捐赠）的优势是： A. 立竿见影的销售效果 B. 成本高但效果好 C. 可信度高于广告 D. 传播范围小 答案：C 解析：PR通过第三方媒体报道，比企业自卖自夸的广告更受信任。 42. 以下哪项属于数字广告的典型形式？ A. 电视广告 B. 报纸广告 C. 搜索引擎广告（SEM） D. 户外广告牌 答案：C 解析：搜索引擎广告、社交媒体广告、展示广告属于数字广告。 43. 企业应对负面舆情时，最应优先使用的促销工具是： A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销 答案：C 解析：公关可通过声明、媒体沟通、第三方背书修复形象。 44. 口碑营销的特点包括： A. 企业完全无法控制 B. 可信度高、传播成本低 C. 覆盖范围广但效果差 D. 与广告效果无关 答案：B 解析：口碑通过消费者自发传播，可信度高，企业可通过KOL、推荐奖励引导。 45. 整合营销传播（IMC）的核心要求是： A. 各促销工具独立运作 B. 各工具传递一致的声音和形象 C. 只使用一种促销工具 D. 以广告为主，其他为辅 答案：B 解析：IMC确保品牌信息统一，增强传播效果。 46. 以下哪种促销预算方法最科学？ A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 答案：D 解析：目标任务法从目标倒推所需任务和预算，最合理但计算复杂。 47. 销售百分比法确定促销预算的缺点是： A. 与销售额脱节 B. 可能导致预算与市场机会倒挂（销售额下降时减少投入） C. 计算复杂 D. 无法操作 答案：B 解析：销售额下降时削减预算可能进一步恶化销售。 48. 产品生命周期中，成熟期的促销组合应侧重： A. 大量广告建立认知 B. 促销活动刺激重复购买 C. 公关活动建立知名度 D. 只靠渠道推力 答案：B 解析：成熟期竞争激烈，促销（折扣、赠品）可巩固市场份额。 49. 促销组合策略中，人员推销最适合以下哪种情况？ A. 标准化日用品 B. 高价值定制化产品或B2B C. 快速消费品 D. 低价促销品 答案：B 解析：人员推销互动性强，适合高价值、技术复杂产品。 50. 关于促销组合的描述，正确的是： A. 各工具独立使用效果更好 B. 广告比人员推销更便宜，可完全替代 C. 应根据目标、产品、市场等因素灵活组合 D. 销售促进是建立品牌忠诚的最佳工具 答案：C 解析：促销组合需根据产品生命周期、预算、目标受众等因素灵活设计。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第52卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:52.促销组合 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第52卷 《市场营销基础》 促销组合 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 促销组合是指企业将广告、人员推销、销售促进、公共关系等工具有机组合起来，以达到营销目标的策略。（ ） 2. 广告是一种非人员、单向的促销方式，通过大众媒体传播信息。（ ） 3. 人员推销是与潜在顾客进行面对面互动，可根据对方反应灵活调整。（ ） 4. 销售促进（促销活动）包括赠品、优惠券、抽奖、打折等短期激励措施。（ ） 5. 公共关系（PR）的目标是直接提升销售额，效果立竿见影。（ ） 6. 广告的传播速度快、覆盖范围广，但单位接触成本低。（ ） 7. 人员推销的单位接触成本低，适合大规模推广大众消费品。（ ） 8. 销售促进（促销）容易吸引竞争对手的顾客试用产品，但可能降低品牌忠诚度。（ ） 9. 公共关系活动（如新闻发布会、慈善捐赠）比广告更具可信度。（ ） 10. 促销组合中各工具应独立运用，不需要整合。（ ） 11. 推式策略是指企业通过促销活动直接将产品推向消费者，如广告、促销。（ ） 12. 拉式策略是通过广告、消费者促销等吸引消费者主动向渠道寻求产品。（ ） 13. 工业品（B2B）通常采用拉式策略。（ ） 14. 快速消费品（FMCG）常用拉式策略，通过广告和促销吸引消费者。（ ） 15. 推式策略和拉式策略可以同时使用，形成“推拉结合”。（ ） 16. 广告适用于产品生命周期导入期，可快速建立知名度。（ ） 17. 人员推销适用于购买频率高、低价的大众消费品。（ ） 18. 销售促进（如买一送一）适合在成熟期刺激消费者重复购买或试用。（ ） 19. 公共关系在危机管理中作用有限，主要靠广告澄清。（ ） 20. 社交媒体广告属于数字广告的一种，可精准定向投放。（ ） 21. 赞助活动（如体育赛事赞助）属于公共关系的一种形式。（ ） 22. 展示型广告（如横幅广告）的点击率通常较高。（ ） 23. 搜索引擎广告（SEM）属于拉式广告，用户在搜索时主动触达。（ ） 24. 口碑营销是一种非正式的消费者之间传播，企业无法控制。（ ） 25. 促销组合中各工具的效果独立，可以单独评估。（ ） 26. 整合营销传播（IMC）要求所有促销工具传递一致的声音、形象和策略。（ ） 27. 确定促销预算时，量力而行法是指根据竞争对手的预算来决定。（ ） 28. 销售百分比法是根据销售额的一定比例确定促销预算，简单但缺乏弹性。（ ） 29. 目标任务法是根据实现特定营销目标所需的任务来逐项计算预算，最科学。（ ） 30. 促销组合策略应随产品生命周期阶段调整：导入期重广告和PR，成长期重促销，成熟期重广告差异化。（ ） 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 促销组合是指（ ） A. 只有广告和促销活动 B. 企业将广告、人员推销、销售促进、公共关系的组合运用 C. 只通过线上渠道进行推广 D. 只通过线下渠道进行推广 32. 以下哪项不属于广告的特点（ ） A. 非人员传播 B. 单向传播 C. 互动性强，可即时调整 D. 单位接触成本低 33. 适合高价值、技术复杂产品（如工业设备）的促销工具是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 34. 销售促进（促销活动）的主要特点是（ ） A. 长期建立品牌形象 B. 短期刺激购买，如打折、赠品 C. 传播速度慢 D. 成本最低 35. 公共关系（PR）的核心目标是（ ） A. 直接提升销售额 B. 建立和维护企业形象、处理危机 C. 快速清仓 D. 降低生产成本 36. 推式策略主要面向的促销对象是（ ） A. 最终消费者 B. 渠道成员（批发商、零售商） C. 政府机构 D. 竞争对手 37. 拉式策略通过以下哪种方式吸引消费者（ ） A. 给渠道返利 B. 广告和消费者促销 C. 人员推销 D. 降低经销商价格 38. 快速消费品（FMCG）通常采用哪种促销策略（ ） A. 纯推式 B. 纯拉式 C. 拉式为主，结合推式 D. 只依靠渠道推广 39. 以下哪项最适合在产品导入期快速建立知名度（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 折价促销 D. 渠道返利 40. 销售促进（如买一送一）在哪个阶段最常用（ ） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 41. 公共关系活动（如新闻发布会、慈善捐赠）的优势是（ ） A. 立竿见影的销售效果 B. 成本高但效果好 C. 可信度高于广告 D. 传播范围小 42. 以下哪项属于数字广告的典型形式（ ） A. 电视广告 B. 报纸广告 C. 搜索引擎广告（SEM） D. 户外广告牌 43. 企业应对负面舆情时，最应优先使用的促销工具是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销 44. 口碑营销的特点包括（ ） A. 企业完全无法控制 B. 可信度高、传播成本低 C. 覆盖范围广但效果差 D. 与广告效果无关 45. 整合营销传播（IMC）的核心要求是（ ） A. 各促销工具独立运作 B. 各工具传递一致的声音和形象 C. 只使用一种促销工具 D. 以广告为主，其他为辅 46. 以下哪种促销预算方法最科学（ ） A. 量力而行法 B. 销售百分比法 C. 竞争对等法 D. 目标任务法 47. 销售百分比法确定促销预算的缺点是（ ） A. 与销售额脱节 B. 可能导致预算与市场机会倒挂（销售额下降时减少投入） C. 计算复杂 D. 无法操作 48. 产品生命周期中，成熟期的促销组合应侧重（ ） A. 大量广告建立认知 B. 促销活动刺激重复购买 C. 公关活动建立知名度 D. 只靠渠道推力 49. 促销组合策略中，人员推销最适合以下哪种情况（ ） A. 标准化日用品 B. 高价值定制化产品或B2B C. 快速消费品 D. 低价促销品 50. 关于促销组合的描述，正确的是（ ） A. 各工具独立使用效果更好 B. 广告比人员推销更便宜，可完全替代 C. 应根据目标、产品、市场等因素灵活组合 D. 销售促进是建立品牌忠诚的最佳工具 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $