第49卷 定价策略【考点】《市场营销基础》湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第49卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:49.定价策略 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第49卷 《市场营销基础》 定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 撇脂定价策略是指新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本，然后逐步降价。 答案：√ 解析：撇脂定价适用于技术领先、需求弹性小的产品，如新手机、新药。 2. 渗透定价策略是指新产品上市初期定高价，以树立高端形象。 答案：× 解析：渗透定价是定低价，以迅速占领市场；树立高端形象是撇脂或声望定价的目标。 3. 渗透定价策略适用于市场规模大、价格敏感、存在潜在竞争的产品。 答案：√ 解析：低价可快速占领市场，阻止竞争者进入，利用规模效应降低成本。 4. 撇脂定价策略的风险在于高价可能抑制需求，吸引竞争者进入。 答案：√ 解析：高利润吸引竞争者，若产品无专利保护，竞争者很快进入。 5. 温和定价策略（满意定价）是指新产品上市定中价，介于撇脂和渗透之间。 答案：√ 解析：温和定价兼顾生产者和消费者利益，风险适中。 6. 尾数定价（如9.9元而非10元）利用消费者心理错觉，使其感觉更便宜。 答案：√ 解析：尾数定价产生“降档效应”，是常见心理定价技巧。 7. 整数定价（如100元而非99.9元）通常用于低价日用品。 答案：× 解析：整数定价常用于高档品或礼品，给人“优质、好记”的印象，而非低价日用品。 8. 声望定价是指给产品定高价以彰显高品质或尊贵身份。 答案：√ 解析：声望定价用于奢侈品、高档手表、豪车，高价本身是价值信号。 9. 招徕定价是指将所有产品定低价以吸引顾客。 答案：× 解析：招徕定价是将个别产品（如鸡蛋、牛奶）定超低价吸引顾客进店，带动其他产品销售。 10. 习惯定价是指按照消费者长期形成的习惯价格定价，如报纸、口香糖。 答案：√ 解析：习惯定价的产品价格变动需谨慎，避免引起消费者抵触。 11. 现金折扣是为鼓励客户及时付款而给予的价格优惠，如“2/10，n/30”。 答案：√ 解析：现金折扣加速资金回笼，降低坏账风险。 12. 数量折扣是客户购买量越大，单价越低，但必须一次性购买。 答案：× 解析：数量折扣可分为累计数量折扣（一定时期内累计购买量）和非累计数量折扣（一次购买量）。 13. 功能折扣（贸易折扣）是制造商对渠道成员履行的分销功能给予的折扣。 答案：√ 解析：功能折扣激励批发商、零售商承担储存、推广、售后等职能。 14. 季节折扣是旺季购买给予的价格优惠。 答案：× 解析：季节折扣是淡季购买给予优惠，以平衡全年生产。 15. 折让是指对以旧换新、促销支持等给予的价格减让。 答案：√ 解析：如汽车以旧换新补贴、新品推广陈列费折让。 16. 产品线定价是指同一产品线中不同规格、档次的产品制定不同价格。 答案：√ 解析：如手机按内存、屏幕大小分不同价位，满足不同需求。 17. 可选产品定价是指主产品定低价，配件或附加产品定高价，如打印机便宜、墨盒贵。 答案：√ 解析：可选产品定价通过耗材赚取长期利润。 18. 附属产品定价是指必须与主产品一起使用的产品定价，如剃须刀与刀片。 答案：√ 解析：附属产品定价策略与可选产品定价类似，主产品低价，附属产品高价。 19. 捆绑定价是指将多种产品组合在一起以低于单个产品总价的价格出售，如套餐、大礼包。 答案：√ 解析：捆绑定价可提高客单价，促进滞销品销售。 20. 副产品定价是指对生产过程中产生的副产品定价销售，以降低主产品成本。 答案：√ 解析：如炼油厂将沥青、石油焦等副产品定价销售，分摊成本。 21. FOB原产地定价是指卖方负责将产品装运到买方指定的运输工具上，运费由买方承担。 答案：√ 解析：FOB（Free on Board）卖方的责任在货物装上船后即转移。 22. 统一交货定价是指对所有客户收取相同的运费，不论距离远近。 答案：√ 解析：统一交货定价如“全国包邮”，将运费平均摊入价格。 23. 分区定价是指将市场划分为若干区域，同一区域内统一定价。 答案：√ 解析：分区定价如华东区、华北区分别统一定价，简化运费管理。 24. 基点定价是指以某个基点城市作为基准计算运费，不论实际从何地发货。 答案：√ 解析：基点定价常用于钢材、水泥等大宗商品，保持价格稳定。 25. 企业降价的主要原因包括产能过剩、成本下降、竞争压力等。 答案：√ 解析：降价可刺激需求、抢占份额，但可能引发价格战。 26. 企业提价的主要原因包括成本上涨、需求过旺、提升品牌形象等。 答案：√ 解析：提价可缓解成本压力、增加利润，但需谨慎避免客户流失。 27. 在价格战中，小企业应与行业领导者进行正面价格对抗。 答案：× 解析：小企业应避其锋芒，采用差异化策略或专注利基市场。 28. 顾客对价格变化的感知会影响购买决策，企业需谨慎调整价格。 答案：√ 解析：频繁降价可能让消费者等待更低价格，提价需有合理理由（如品质升级）。 29. 竞争导向定价法要求企业在降价时迅速跟进，以避免市场份额流失。 答案：× 解析：是否跟进需分析具体情境，盲目跟进可能引发恶性价格战。 30. 价格调整策略应与产品、渠道、促销策略协同，形成综合营销优势。 答案：√ 解析：价格只是4P之一，需与其他策略配合实现整体目标。 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 撇脂定价策略的适用条件是： A. 市场规模大、价格敏感 B. 技术领先、需求弹性小、竞争不激烈 C. 产品同质化高、竞争激烈 D. 企业生产能力过剩 答案：B 解析：撇脂定价在新品上市初期定高价，快速回收成本，适用于技术领先、需求弹性小的产品。 32. 渗透定价策略的主要目标是： A. 快速获得高利润 B. 迅速占领市场份额，阻止竞争者进入 C. 树立高端品牌形象 D. 测试市场反应 答案：B 解析：渗透定价定低价，快速占领市场，利用规模效应降低成本，阻止竞争者进入。 33. 温和定价策略（满意定价）的特点是： A. 高价格、高利润 B. 低价格、快速渗透 C. 中价、兼顾生产者与消费者利益 D. 价格随时变动 答案：C 解析：温和定价介于撇脂与渗透之间，风险适中，适用于多数新产品。 34. 尾数定价（如9.9元）利用的消费者心理是： A. 认为价格更便宜 B. 认为质量更好 C. 认为品牌更知名 D. 认为包装更精美 答案：A 解析：尾数定价产生“降档效应”，让消费者感觉比整数价便宜很多。 35. 整数定价（如100元）通常用于： A. 低价日用品 B. 高档品或礼品 C. 促销清仓品 D. 批发商品 答案：B 解析：整数定价给人“优质、好记”的印象，常用于高档品或礼品，如“100元礼盒”。 36. 声望定价是指： A. 定低价吸引顾客 B. 定高价彰显高品质或尊贵身份 C. 以9结尾的尾数价 D. 折扣价 答案：B 解析：声望定价用于奢侈品、高档手表，高价本身是价值信号。 37. 招徕定价策略是指： A. 所有产品统一低价 B. 个别产品定超低价吸引顾客进店 C. 定期打折促销 D. 高价显示高品质 答案：B 解析：招徕定价用低价商品（如鸡蛋）引流，带动其他产品销售。 38. “2/10，n/30”表示的是： A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 答案：B 解析：这是现金折扣条款，10天内付款享受2%折扣，30天内付全款。 39. 功能折扣（贸易折扣）是制造商给予以下哪类对象的折扣？ A. 最终消费者 B. 渠道成员（批发商、零售商） C. 大宗采购商 D. 政府机构 答案：B 解析：功能折扣激励渠道成员承担储存、推广、售后等职能。 40. 季节折扣的主要目的是： A. 清理积压库存 B. 鼓励淡季购买，平衡全年生产 C. 奖励忠实客户 D. 促进新产品推广 答案：B 解析：季节折扣如夏季买羽绒服打折，鼓励淡季消费，平衡生产与库存。 41. 企业对以旧换新给予的价格减让属于： A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 折让 D. 功能折扣 答案：C 解析：以旧换新补贴、促销支持抵减属于折让。 42. 可选产品定价的典型例子是： A. 打印机价格低，墨盒价格高 B. 买二送一 C. 套餐优惠价 D. 淡季打折 答案：A 解析：可选产品定价将主产品定低价，配件或耗材定高价，如打印机与墨盒、剃须刀与刀片。 43. 捆绑定价（套餐定价）的主要作用是： A. 降低单品价格敏感度，提高客单价 B. 清仓处理 C. 树立品牌形象 D. 应对竞争者降价 答案：A 解析：捆绑定价将多种产品组合销售，总价低于单品和，可提高客单价、促进滞销品销售。 44. 副产品定价的目的是： A. 提高主产品价格 B. 降低主产品生产成本 C. 增加主产品利润 D. 以上都是 答案：D 解析：通过销售副产品分摊成本，可降低主产品的净成本，提高整体利润。 45. 产品线定价中，同一产品线不同规格产品的价格应： A. 完全相同 B. 有合理差距，反映价值差异 C. 随机定价 D. 只定一个价格 答案：B 解析：产品线定价应根据功能、配置、包装等差价合理定价，引导消费选择。 46. FOB原产地定价中，运费由谁承担？ A. 卖方 B. 买方 C. 双方各半 D. 第三方物流 答案：B 解析：FOB（Free on Board）卖方的责任在货物装上运输工具后即转移，运费由买方承担。 47. 统一交货定价（如“全国包邮”）的特点是： A. 按距离远近计算运费 B. 对所有客户收取相同运费 C. 分区统一定价 D. 只收固定运费 答案：B 解析：统一交货定价将运费平均摊入价格，对远近客户一视同仁。 48. 企业因成本上涨而提价时，应避免： A. 提前通知渠道和消费者 B. 提供合理理由（如品质升级） C. 突然大幅提价且不解释 D. 分阶段小幅提价 答案：C 解析：突然大幅提价且不解释易引发客户不满和流失，应提前沟通、说明原因。 49. 面对竞争者发起的降价战，小企业的最佳策略通常是： A. 立即跟进降价 B. 打价格战到底 C. 采用差异化策略或专注利基市场 D. 退出市场 答案：C 解析：小企业资源有限，应避其锋芒，通过产品、服务或渠道差异化竞争，避免恶性价格战。 50. 价格调整策略应与以下哪项协同？ A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 以上都是 答案：D 解析：价格是4P之一，需与产品、渠道、促销配合，形成整体营销优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《湖北省财经类电子商务、市场营销专业技能高考考试大纲》编写。本专辑涵盖三门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第49卷为考点训练卷，按《市场营销基础》范围和要求编写。具体内容为:49.定价策略 湖北省（技能高考）《财经类（电子商务、市场营销专业）考纲百套卷》 第49卷 《市场营销基础》 定价策略 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、判断题(本大题共30小题，每小题2分，共60分，正确的打“√”，错误的打“×”) 1. 撇脂定价策略是指新产品上市初期定高价，以快速收回研发成本，然后逐步降价。（ ） 2. 渗透定价策略是指新产品上市初期定高价，以树立高端形象。（ ） 3. 渗透定价策略适用于市场规模大、价格敏感、存在潜在竞争的产品。（ ） 4. 撇脂定价策略的风险在于高价可能抑制需求，吸引竞争者进入。（ ） 5. 温和定价策略（满意定价）是指新产品上市定中价，介于撇脂和渗透之间。（ ） 6. 尾数定价（如9.9元而非10元）利用消费者心理错觉，使其感觉更便宜。（ ） 7. 整数定价（如100元而非99.9元）通常用于低价日用品。（ ） 8. 声望定价是指给产品定高价以彰显高品质或尊贵身份。（ ） 9. 招徕定价是指将所有产品定低价以吸引顾客。（ ） 10. 习惯定价是指按照消费者长期形成的习惯价格定价，如报纸、口香糖。（ ） 11. 现金折扣是为鼓励客户及时付款而给予的价格优惠，如“2/10，n/30”。（ ） 12. 数量折扣是客户购买量越大，单价越低，但必须一次性购买。（ ） 13. 功能折扣（贸易折扣）是制造商对渠道成员履行的分销功能给予的折扣。（ ） 14. 季节折扣是旺季购买给予的价格优惠。（ ） 15. 折让是指对以旧换新、促销支持等给予的价格减让。（ ） 16. 产品线定价是指同一产品线中不同规格、档次的产品制定不同价格。（ ） 17. 可选产品定价是指主产品定低价，配件或附加产品定高价，如打印机便宜、墨盒贵。（ ） 18. 附属产品定价是指必须与主产品一起使用的产品定价，如剃须刀与刀片。（ ） 19. 捆绑定价是指将多种产品组合在一起以低于单个产品总价的价格出售，如套餐、大礼包。（ ） 20. 副产品定价是指对生产过程中产生的副产品定价销售，以降低主产品成本。（ ） 21. FOB原产地定价是指卖方负责将产品装运到买方指定的运输工具上，运费由买方承担。（ ） 22. 统一交货定价是指对所有客户收取相同的运费，不论距离远近。（ ） 23. 分区定价是指将市场划分为若干区域，同一区域内统一定价。（ ） 24. 基点定价是指以某个基点城市作为基准计算运费，不论实际从何地发货。（ ） 25. 企业降价的主要原因包括产能过剩、成本下降、竞争压力等。（ ） 26. 企业提价的主要原因包括成本上涨、需求过旺、提升品牌形象等。（ ） 27. 在价格战中，小企业应与行业领导者进行正面价格对抗。（ ） 28. 顾客对价格变化的感知会影响购买决策，企业需谨慎调整价格。（ ） 29. 竞争导向定价法要求企业在降价时迅速跟进，以避免市场份额流失。（ ） 30. 价格调整策略应与产品、渠道、促销策略协同，形成综合营销优势。（ ） 二、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 31. 撇脂定价策略的适用条件是（ ） A. 市场规模大、价格敏感 B. 技术领先、需求弹性小、竞争不激烈 C. 产品同质化高、竞争激烈 D. 企业生产能力过剩 32. 渗透定价策略的主要目标是（ ） A. 快速获得高利润 B. 迅速占领市场份额，阻止竞争者进入 C. 树立高端品牌形象 D. 测试市场反应 33. 温和定价策略（满意定价）的特点是（ ） A. 高价格、高利润 B. 低价格、快速渗透 C. 中价、兼顾生产者与消费者利益 D. 价格随时变动 34. 尾数定价（如9.9元）利用的消费者心理是（ ） A. 认为价格更便宜 B. 认为质量更好 C. 认为品牌更知名 D. 认为包装更精美 35. 整数定价（如100元）通常用于（ ） A. 低价日用品 B. 高档品或礼品 C. 促销清仓品 D. 批发商品 36. 声望定价是指（ ） A. 定低价吸引顾客 B. 定高价彰显高品质或尊贵身份 C. 以9结尾的尾数价 D. 折扣价 37. 招徕定价策略是指（ ） A. 所有产品统一低价 B. 个别产品定超低价吸引顾客进店 C. 定期打折促销 D. 高价显示高品质 38. “2/10，n/30”表示的是（ ） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 39. 功能折扣（贸易折扣）是制造商给予以下哪类对象的折扣（ ） A. 最终消费者 B. 渠道成员（批发商、零售商） C. 大宗采购商 D. 政府机构 40. 季节折扣的主要目的是（ ） A. 清理积压库存 B. 鼓励淡季购买，平衡全年生产 C. 奖励忠实客户 D. 促进新产品推广 41. 企业对以旧换新给予的价格减让属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 折让 D. 功能折扣 42. 可选产品定价的典型例子是（ ） A. 打印机价格低，墨盒价格高 B. 买二送一 C. 套餐优惠价 D. 淡季打折 43. 捆绑定价（套餐定价）的主要作用是（ ） A. 降低单品价格敏感度，提高客单价 B. 清仓处理 C. 树立品牌形象 D. 应对竞争者降价 44. 副产品定价的目的是（ ） A. 提高主产品价格 B. 降低主产品生产成本 C. 增加主产品利润 D. 以上都是 45. 产品线定价中，同一产品线不同规格产品的价格应（ ） A. 完全相同 B. 有合理差距，反映价值差异 C. 随机定价 D. 只定一个价格 46. FOB原产地定价中，运费由谁承担（ ） A. 卖方 B. 买方 C. 双方各半 D. 第三方物流 47. 统一交货定价（如“全国包邮”）的特点是（ ） A. 按距离远近计算运费 B. 对所有客户收取相同运费 C. 分区统一定价 D. 只收固定运费 48. 企业因成本上涨而提价时，应避免（ ） A. 提前通知渠道和消费者 B. 提供合理理由（如品质升级） C. 突然大幅提价且不解释 D. 分阶段小幅提价 49. 面对竞争者发起的降价战，小企业的最佳策略通常是（ ） A. 立即跟进降价 B. 打价格战到底 C. 采用差异化策略或专注利基市场 D. 退出市场 50. 价格调整策略应与以下哪项协同（ ） A. 产品策略 B. 渠道策略 C. 促销策略 D. 以上都是 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $